2020东坡泡菜美食品牌京东整合营销策划方案电商品牌营销.pptx

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1、眉 山 东 坡 泡 菜从两个品牌说起他们卖给谁，卖什么？韩韩国泡菜国泡菜韩韩国十大美食！国十大美食！韩韩国餐餐必吃！非国餐餐必吃！非遗遗文化文化申申请请！老干老干妈妈国民女神，全民国潮典国民女神，全民国潮典范范+国国际际出圈出圈，网网红红美美食代表食代表韩 国 泡 菜韩 国 十 大 美 食韩 国 餐 餐 必 吃 非 遗 文 化 申 请老 干 妈国国 民民 女女 神神全民国潮典全民国潮典范范+国国际际出出圈圈网网红红美美食食代代表表从从产产品功能品功能认认同到情同到情怀怀和和价价值认值认同同，从核从核心心用用户户圈圈层层到到延延展用展用户户圈圈层层品牌形象共鸣金字塔贩卖身份感和情怀共共判断判断特

2、特性能性能品品牌牌关关系系从泡菜到民族自从泡菜到民族自从不从不变变的品牌符的品牌符鸣鸣代表消费者与品牌建立的终极关系和认可豪附加豪附加值值号到国潮情号到国潮情怀怀水平品品牌牌感感知知感感觉觉代表消费者对品牌总体上的评估和心理感 受唯一一个将泡菜唯一一个将泡菜产产业业做成民族品牌做成民族品牌味道即王道，由辣味道即王道，由辣酱酱到网到网红红代表代表品品牌牌体体验验形象形象在接触、使用产品经历中产生的功能性认知及品牌联想美味且价廉，餐餐美味且价廉，餐餐 必必备备不不换换包装品牌符号包装品牌符号 化，多圈化，多圈层营销层营销品品牌牌显显著著性性色色品牌知名度/使用度韩韩餐代表美食餐代表美食网网红红辣辣

3、酱酱Emotional Connection单单 一一 价价 值值复复 合合 价价 值值品品 牌牌 感感 知知韩韩国泡菜国泡菜品品 牌牌 体体 验验低低频频高高频频老干老干妈妈他们的成功有规律可循：价值破圈眉 山 东 坡 泡 菜破破题题：现阶现阶段情况分段情况分析析品牌品牌维维度度产产品品维维度度销销量量维维度度内容内容维维度度为东为东坡泡菜打上坡泡菜打上“中国泡菜中国泡菜”的的标签标签吃泡菜吃泡菜 就要就要吃吃“东东坡泡菜坡泡菜”线线上上线线下下联动联动 销销售引流售引流强强化消化消费费者参与者参与避免避免“自自High”传传播播营销营销分析分析Marketing analysis眉 山 东

4、 坡 泡 菜为东为东坡泡菜打坡泡菜打上上吃泡菜吃泡菜线线上上线线下下联联动动强强化消化消费费者参与者参与“中国泡菜中国泡菜”的的标签标签就要吃就要吃“东东坡泡菜坡泡菜”销销售引流售引流避免避免“自自High”传传播播营销营销分析分析Marketing analysis破破题题：现阶段情况分析品牌维度产品维度销量维度内容维度Who Cares说给谁说给谁？目目标标受众圈定受众圈定说说什么？什么？他他们们关注的核心内关注的核心内容容怎么怎么说说？沟通策略沟通策略眉 山 东 坡 泡 菜环环境境自身自身营销营销分析分析Marketing analysis利用品牌三角模型，分析利用品牌三角模型，分析调调

5、研及数据梳理研及数据梳理友商友商我们所处的市场环境？我们的品牌利益点？友商案例共通点？“在家做饭成趋势”疫情下家庭购买需求增加“无接触新鲜购物流行”电商购物+无接触超市兴起2020年上半年食品行年上半年食品行业业迎来了全新增迎来了全新增长长。奥。奥维维云网（云网（AVC）全渠）全渠 道推道推总总数据数据显显示，上半年食品消示，上半年食品消费费中，更注重食材新中，更注重食材新鲜鲜和无人接触和无人接触饮饮食食进进入入 场场景和消景和消费费 升升级级的的时时代代数据来源：中国指数研究院、中怡康测算数据、搜狐财经、AVC营销营销分析分析Marketing analysis新浪家居新浪家居新新闻闻中心中

6、心观观点点疫情之下，一种名叫疫情之下，一种名叫“在家做在家做饭饭”的生活方式正在的生活方式正在兴兴起起 疫情之下，一种名叫疫情之下，一种名叫“”在家做在家做饭饭的生活方式正在的生活方式正在兴兴起起 随着学术热，中国美食文化内容也已百百家家讲讲坛坛中中国国诗诗词词大会大会等综艺形式出现在电视节目中；舌尖上的中国舌尖上的中国等美食节目出街；短视频、B站等火热平台大量美食内容衍生；中国传统文化被人们广泛接受，不拘泥于学术研究，走走到了到了人人们们的生的生活、活、娱乐娱乐、消、消费费、工作中、工作中不拘泥于形式，以餐饮、服装、庆典、social热点等多种模式出现在我们的 身边，伴随民族自信抬头，中国文

7、化价值越来越“有格调”，国潮成为潮流环环境分析：中国美食文境分析：中国美食文化化成成为为潮潮流流风风向向标标中国美食文化中国美食文化进进入走向国潮价入走向国潮价值值流量流量时时代代营销营销分析分析Marketing analysis有责任感的政府使命“东坡泡菜”文化基因泡菜饮食结构弱势地位泡菜博泡菜博览览会助力会助力 企企业业和人民生活和人民生活苏东苏东坡文化加持坡文化加持部分受众忠部分受众忠实爱实爱好好泡菜泡菜仅仅是是 餐餐桌配菜的角色桌配菜的角色东东坡泡菜作坡泡菜作为为眉山美食代表要眉山美食代表要继续继续强强化打化打造造更多更多人人认认知知，更多更多人人认认可可营销营销分析分析Market

8、ing analysis韩韩国泡菜国泡菜韩韩国十大美食！国十大美食！韩韩国餐国餐餐餐必吃必吃！非非遗遗文文化申化申请请！老干老干妈妈 国民女神，全民国潮典国民女神，全民国潮典范范+国国际际出出圈，圈，网网红红美美食食代表代表友商分析：友商分析：竞竞品如何做？品如何做？营销营销分析分析Marketing analysis东东坡泡菜要在国潮美食坡泡菜要在国潮美食崛崛起的起的环环境下境下，找到找到独独属于属于自自己的己的文文化、化、美美食基食基因因，以，以独独特的特的人人设设和和卖卖点点让让消消费费者者认认知、知、认认可可、认购认购眉 山 东 坡 泡 菜营销营销分析分析Marketing analy

9、sis分析小分析小结结环环境境自身自身友商友商饮饮食食进进入入场场景和消景和消费费升升级时级时代代中国美食文化中国美食文化进进入走向国潮价入走向国潮价值值流流量量时时代代东东坡泡菜作坡泡菜作为为眉山美食代表要眉山美食代表要继续继续强强化化打造更多人打造更多人认认知，知，更多人更多人认认可可产产品人品人设设&定位与消定位与消费费者者联联接接的的重要重要纽纽带带眉 山 东 坡 泡 菜营销营销分析分析Marketing analysis核心核心问题问题：Core problem说给谁说给谁？目目标标受众圈定受众圈定说说什么？什么？他他们们关注的核心内容关注的核心内容怎么怎么说说？沟通策略沟通策略眉

10、山 东 坡 泡 菜十二届泡菜博十二届泡菜博览览会会 就是就是东东坡泡菜的回坡泡菜的回馈馈 东东坡泡菜坡泡菜绝绝对对是美食宝藏是美食宝藏 必吃美食必吃美食东东坡泡菜必不可少坡泡菜必不可少 苏东苏东坡吃坡吃过过的能差的能差吗吗？【线线下的消下的消费费者】引申者】引申线线上上讨论讨论 第十二届第十二届泡菜博泡菜博览览会一次消会一次消费费者的者的美美食盛会食盛会【线线上的消上的消费费者】引者】引导导平台【京平台【京东东】回流回流 是新的国潮美食新是新的国潮美食新选择选择东东坡泡菜是美食坡泡菜是美食标标配配说给谁说给谁？目目标标受众圈定受众圈定说给谁说给谁？目目标标受众圈定受众圈定怎么怎么说说？【沟通策

11、略？【沟通策略】以博以博览览会会为为引子，引子，通通过过打造打造传传播播闭环闭环层层层层影响影响 让让消消费费者接受美食新者接受美食新标标配概念配概念创创造吸引：泡菜博造吸引：泡菜博览览会地会地标标事件事件 融融入参与：美食入参与：美食&泡菜泡菜N种吃种吃法法互互动动 扩扩散分享：散分享：东东坡泡菜新国潮生活方式坡泡菜新国潮生活方式 认认知知认认可：美食新可：美食新标标配配东东坡泡菜坡泡菜热爱美食的用户，国潮文化的拥护者，芸芸大众营销营销分析分析Marketing analysis眉 山 东 坡 泡 菜关于关于传传播主播主题题的思考的思考1.标签：东坡泡菜的国潮美食基因2.用户：触发“东坡泡菜

12、”与用户的态度3.促销属性：主题具有充分的行动号召性，可以支持于线上线下促销传播营销营销分析分析Marketing analysis眉 山 东 坡 泡 菜BIG IDEA2020东东坡泡菜坡泡菜营销传营销传播主播主题题“天生天生爱爱泡泡 味在味在东东坡坡”是年轻人对于生活的一切热爱，敢于表达，敢于尝试不一样的事物；爱泡在自己的工作，爱泡在自己的健身房，爱泡在家里 就像东坡泡菜，是天生好吃，天生爱每一个消费者，天生爱泡在你的美食菜单里营销营销分析分析Marketing analysis眉 山 东 坡 泡 菜BIG IDEA2020东东坡泡菜品牌及坡泡菜品牌及营销营销定位定位东东坡泡菜坡泡菜美食新

13、美食新标标配配强化品类及产品记忆点，形成消费者固定的食用认知；影响消费者心智，让泡菜配菜的身份无所不在；营销营销分析分析Marketing analysis眉 山 东 坡 泡 菜BIG IDEA2020东东坡泡菜国潮人坡泡菜国潮人设设苏东苏东坡坡&苏苏小妹小妹兄妹兄妹CP符合当下年轻人的审美眼光通过拟人化的形象和消费者沟通 强化品牌资产 形成更无缝的人与产品的关联营销营销分析分析Marketing analysis眉 山 东 坡 泡 菜每一天用每一天用认认真真赢赢得成得成绩绩天生天生爱奋爱奋斗，天生斗，天生爱爱泡在泡在职场职场因因为为我我们们是是奋奋斗的年斗的年轻轻一代一代天生天生爱爱泡泡 味

14、在味在东东坡坡东东坡坡泡泡菜菜美美食食新新标标配配营销营销分析分析Marketing analysis眉 山 东 坡 泡 菜用最真的自己期待最真用最真的自己期待最真的的掌声掌声 天生天生爱爱唱歌，就唱歌，就爱爱泡在泡在人人群群中中，给给你你演演绎绎一一首首我心我心内内的歌的歌天生天生爱爱泡泡 味在味在东东坡坡东东坡坡泡泡菜菜美美食食新新标标配配营销营销分析分析Marketing analysis眉 山 东 坡 泡 菜爱爱泡在家里泡在家里 因因为为有有妈妈妈妈的味道的味道宅男是有原因的，在家宅男是有原因的，在家里里和家和家人人一起一起哪怕就是吃最哪怕就是吃最简单简单的的东东坡坡泡菜泡菜，也甘也甘

15、之之如如饴饴天生天生爱爱泡泡 味在味在东东坡坡东东坡坡泡泡菜菜美美食食新新标标配配营销营销分析分析Marketing analysis眉 山 东 坡 泡 菜营销营销分析分析Marketing analysisBIG IDEA天生天生爱爱泡泡 味在味在东东坡坡东东坡泡坡泡菜菜 美食新美食新标标配配 与美食新与美食新标标配配 国潮生活新流行事件国潮生活新流行事件以年以年轻轻人的国潮人的国潮态态度，打造度，打造东东坡泡坡泡菜菜美食美食标标配的配的全全新新认认 知，知，强强化消化消费费者享用美食者享用美食时时，一定，一定要要搭配搭配上上东东坡坡泡泡菜菜苏东苏东坡兄妹和坡兄妹和东东坡泡菜坡泡菜一一起邂逅

16、起邂逅苏东苏东坡和坡和苏苏小妹邀小妹邀请请你穿越千年去你穿越千年去东东坡家里品坡家里品尝东尝东坡泡菜，和坡泡菜，和苏东苏东坡兄妹坡兄妹一起了解不一起了解不为为人知的兄妹故事和泡菜美食文化人知的兄妹故事和泡菜美食文化眉 山 东 坡 泡菜Timeline传播核心内容整合整合线线上上资资源源发发声，增大泡菜博声，增大泡菜博览览会与消会与消费费者关者关联联度；度；强强势势吸引受众关注。吸引受众关注。引申引申线线上上线线下渠道下渠道营销营销；话题热话题热度度线线下活下活动动引爆，引爆，扩扩大大东东坡泡菜坡泡菜产产品及内容曝光量，品及内容曝光量，“天生天生爱爱泡泡”行行动动媒体媒体观观点持点持续续核心创意

17、亮 点 传 播#天生爱泡 味在东坡#官方话题互动 预告活动信息京东平台&线下渠道 活动引流公关传播日常持续话题传播：PR稿件全程跟进，全网发布 kol种草，全程营销扩散各大品牌联合“天生爱泡”海报线上传播央视主持人 口碑种草-结伴去东坡地标投放“天生爱泡”场景内容线下事件“天生爱泡 味在东坡”请你到东坡之家做客-多城巡展眉州东坡#天生爱泡#主题跨界传播主题和地域做特色结 合，新闻稿传播#天生爱泡#案例包装苏东坡 苏小妹兄妹cp直播间互动#东坡泡菜 美食新标配#概念贯穿 形成不同圈层、纬度、区域的消费者认知、认可、认同营销营销分析分析Marketing analysisROAD-MAP天生天生爱

18、爱泡泡 味在味在东东坡坡苏家兄妹邀你来我家做客长图文11月9-11月1411月15-11月2011月21-11月23预热预热引爆引爆持持续续3陕预热传预热传播播杭上蒙北沪成海深豫#天生天生爱爱泡泡 味在味在东东坡坡#预热预热启启动动全面造全面造势势预预告告线线下多地巡展，吸引当地下多地巡展，吸引当地参参与，更多人与，更多人热热议议眉山政府官微 京东智联云官微官微官微话题话题开启开启预热预热官宣官宣企业蓝V 美食品牌、厨电品牌 快消品牌品牌助力品牌助力 蓝蓝V联联盟盟微博+微信大号 社群营销苏苏家兄妹家兄妹长图长图文文请请你来做客你来做客赵普口碑种草 态度海报+ID央央视视主持人主持人口碑种草去

19、做客口碑种草去做客+营销营销分析分析Marketing analysis#天生天生爱爱泡泡 味在味在东东坡坡#官微官微预热预热启启动动官宣告知官宣告知企企业业品牌品牌/美食大美食大V助力助力扩扩散，引散，引发发更更多多人广人广而而告之告之营销营销分析分析Marketing analysis#天生天生爱爱泡泡 味在味在东东坡坡#苏东苏东坡兄妹坡兄妹CP 请请你吃泡菜你吃泡菜长图长图文文邀邀请请你来你来东东坡家里做客，品坡家里做客，品尝东尝东坡泡菜，了解坡泡菜，了解东东坡泡菜的坡泡菜的历历史故事和不史故事和不为为人知的兄妹故事人知的兄妹故事苏东苏东坡坡 苏苏小妹小妹坡妹坡妹/苏苏苏苏兄妹兄妹CP眉

20、 山 东 坡 泡 菜营销营销分析分析Marketing analysis长图长图文思路文思路以苏东坡苏小妹视角 诠释东坡泡菜的故事由来 和文人墨客的追捧 以及现在不断升级 口味变得更好教授如何美食搭配泡菜更好吃教授如何美食搭配泡菜更好吃国潮漫画风格 大才子苏东坡背书 眉山政府背书引引发发美食文化美食文化爱爱好者好者热议热议 朋友圈朋友圈长图长图文文 微博美食微博美食大号大号豆瓣、小豆瓣、小红书红书、今日、今日头头条投放条投放营销营销分析分析 中央电视台新闻资讯节目朝闻天下的主持人 担任中央电视台新闻资讯类节目晚间新闻的主持人 担任安徽卫视文化类季播原创节目中华姓氏故事的主持人 深圳卫视诗意中国

21、，担任诗意主理人 2020年，获得第6届“CRS中国文化奖”领军人物奖眉 山 东 坡 泡 菜Marketing analysis主持人口碑种草，号召网友一起去参加主持人口碑种草，号召网友一起去参加东东坡之坡之约约央视主持人 强力加持 东坡泡菜种草 态度海报 口碑背书 美食新标配树立全新泡菜生活 方式赵普眉 山 东 坡 泡 菜营销营销分析分析Marketing analysis眉 山 东 坡 泡 菜营销营销分析分析Marketing analysis各城市特色线下预热海报眉超超山 东级级坡资资泡 源源菜营销营销分析分析Marketing analysis官博官博联动联动知名达人知名达人达人影响力

22、提升热度，粉丝助力传播双微双微KOL 创意视频传播+话题讨论，直接跳转站内媒体媒体新闻传播品牌店品牌店铺联铺联促促店铺首焦联合大促/CP海报引流站外直接引流站内站外直接引流站内+引引导销导销售售转转化化站内流量跳站内流量跳转转+强强化化销销售售转转化化京东 平台 联合发布活动内容，粉丝互相导流电电商直播商直播种草带货，直接跳转引流京东平台流量资源包引流路径图线线下行下行动动美食集市 二维码+宣传海报3陕线线下下营销营销杭上蒙北沪成海深豫东坡泡菜品牌升级破圈，提升内涵和形象链链 接接属性优势利益情感Emotion 用户情感共鸣用户价值需求产品优势价值产品物理功能 Benefit Advantag

23、eFeature品品 牌牌 形形 象象味蕾惊艳的中国泡菜关关键键词词家里必备美食、百搭、方便快捷用用 户户 圈圈 层层宅一族、上班族、校园群体品品 牌牌 形形 象象感知到我们是“更有趣更有内涵的泡菜”关关键键词词国潮美食、网红泡菜、东坡文化加持用用 户户 圈圈 层层时尚、饭圈、潮流圈等活活动动策略策略品牌共品牌共鸣鸣：以以实实力力产产品品，打造打造国国潮美潮美食食IP,为为眉眉山山东东坡坡泡泡菜打菜打上上中国中国知知名名icon产产品共品共鸣鸣：东东坡泡菜，坡泡菜，中中国文国文化化塑造塑造东东坡泡坡泡菜菜家家家家必必备备美美食食品品类类打造消打造消费费者与者与产产品品强强感感知知、强强互互动动

24、、强强体体验验、实现实现品品牌、牌、产产品、品、营营销销的的三三重目重目标标东东坡泡菜坡泡菜营销营销活活动动契契机机 营销营销契机契机市市场场契机契机 第十二届中国泡菜博览会即将开始，结合本次博览会的影响及声量，为“东坡泡菜”的品牌宣传加持推广。消消费费契机契机厨厨电电更走更走俏俏 智能省智能省时优时优先先级级高高 套系化需求增套系化需求增加加 特殊的疫情时期，让越来越多的人习惯 居家做饭并热情不减，那么让东坡泡菜 走进居家生活这是一个非常好的时机。产品侧会员侧消费端平台端两两侧侧+两端两端 专属权益+购买链接+专属服务和福利 助力消费线上线下、站内站外链路全 打通，全面激活站内流量，形成转化

25、创创意策略意策略以东坡泡菜 东坡文化符号为创意策略，产出你文化故事的另一面，激发文化、情感共鸣，将东坡故里的大产业，推向消费者的家中、心中定位定位制造一制造一场场国潮美食城市国潮美食城市营营销销事事件件，链链接接线线上上线线下下营营销销渠道渠道，开启开启热热议话题议话题打造一个事件IP条件与大众及消与大众及消费费者者产产生情感及文化的生情感及文化的共共鸣鸣有味道+有故事=有灵魂产品硬核+人文故事=这不仅仅是一罐泡菜创创意思路意思路东东坡泡菜，从坡泡菜，从东东坡文化坡文化说说起，起，东东坡文坡文化化离不离不开开灵魂灵魂人人物物苏东苏东坡，坡，苏东苏东坡坡还还有一有一个个苏苏小小妹妹 苏苏小妹亮相

26、，穿小妹亮相，穿越千年越千年邀邀您您“做做客家客家中中”说说人人文故文故事事、品品东东坡泡菜、坡泡菜、读东读东坡文化坡文化 有酒有肉有泡菜，何妨有酒有肉有泡菜，何妨吟吟啸啸向向远远方方苏东坡和苏小妹邀请你穿越千年去东坡家里品尝东坡泡菜，和苏东坡兄妹一起了解不 为人知的兄妹故事和泡菜美食文化；天生爱泡的美味在东坡的家里等你来品尝；营销营销IP+产产品硬核品硬核+人文故人文故事事=打造打造东东坡泡菜坡泡菜icon11月16日11月18日11月20日11月16日11月18日眉山站成都站重庆站北京站海南站5个重点一二线城市，眉山、北京、成都、重庆、海南大面积的信息覆盖、强力的传播推助、有效的集客转化T

27、imeline传播 核心内容核心创意活动亮点天生爱泡的美味在东坡的 家里等，苏小妹亮相带你 品尝活动宗旨制造话题、融入场景、多元化互动内容、嵌入式品牌文化及产品优势、优惠政策，联动异业品牌、线上线下联合共同打造央视主持人 口碑种草结伴去东坡地标投放“天生爱泡”场 景内容整体设计醒目、有话题点，吸引力营销创意天生天生爱爱泡泡 味在味在东东坡坡 东东 坡 泡坡 泡 菜菜 美 食 新美 食 新 标标 配配 将品牌形象：“有内涵的国潮美食”，融入活动创意及规划当中；通过活动的参与，感受品牌带来的文化加持、国潮形象、试吃、购买渠道的体验式营销快闪店-多城巡展品牌联合城市地标周边设计现场品鉴，品味东坡泡菜

28、硬核实力福利互动，优惠政策多渠道引流展销机制、带动产品链宣传及转化苏家兄妹cp直播互动引流跨界联合、品牌置换电器品牌联合美食品牌联合知名厨师联合地方菜系等 泡菜无所不在线上、线下便于营造话题活活动规动规划划日程日程规规划划天 生天 生 爱爱 泡泡 味 在味 在 东东 坡 巡 展坡 巡 展 规规 划划 日期日期时间时间城市城市展期展期形式形式地点地点11月16日10:30-20:00眉山站1天开幕式+快闪店运营流量商场11月18日10:30-20:00成都站1天快闪店运营11月20日10:30-20:00重庆站1天快闪店运营11月16日10:30-20:00北京站1天快闪店运营11月18日10:

29、30-20:00海南站1天快闪店运营天 生天 生 爱爱 泡泡 味 在味 在 东东 坡 日 程坡 日 程 规规 划划 时间环节内容说明9:30-10:30现场消杀整理各自展位、消杀工作、保证现场规整10:30-11:30暖场视频东坡泡菜宣传视频播放11:30-11:35快闪舞蹈国潮快闪舞蹈演绎11:35-11:40主持人开场播报主持人开场播报介绍此次活动、品牌11:40-12:00引出苏家兄妹cp互动“苏家”兄妹惊艳亮相，与主持人互动讲述“泡菜美食文化”12:00-12:10播报现场互动优惠政策全天时段频次播报互动优惠政策做引流14:00-16:00美味跨界联合，缺一不可厨食+厨师+厨电跨界联合

30、，东坡美味等你来尝全天时段全天时段互动引流结合线上线下进行引流苏家兄妹cp直播互动引流苏家兄妹带你坐客东坡家、讲历史、品美食，直播引流形成线上影响力眉 山 东 坡 泡 菜快快闪闪店店-全景全景顶视顶视角角东坡美食（展示、品鉴、售卖）小妹梳妆（互动拍照）以文会友（品牌合作）东坡书斋（直播区）快快闪闪店店-正正视视角角城市元素（此区域根据每个城市不同的元素进行 调整，增加辨识度）LED屏幕可播放主题内容快快闪闪店店-正正视视角角快快闪闪店店-左左视视角角快快闪闪店店-主主题题展示区展示区快闪店-东坡美食（展示、品鉴、售卖）互动说明：东坡泡菜产品展示、消费者可在此处品鉴不同口味的泡菜，现场可进行售卖

31、及线上预定。快快闪闪店店-小妹梳小妹梳妆妆（互（互动动拍照）拍照）互动说明：拍照区互动，现场可换装，趣味拍照文案，增加现场互动感，拍照集赞可获得惊喜礼品。快快闪闪店店-小妹梳小妹梳妆妆（互（互动动拍照）拍照）快快闪闪店店-以文会友（品牌合以文会友（品牌合作作）互动说明：联合品牌打造一场饕餮盛宴，看高颜值大厨精心打造各大菜系与东坡泡菜的美味邂逅，让您爱上美食、爱上烹饪、爱上无所不能的泡菜快快闪闪店店-东东坡坡书书斋斋（直播区）（直播区）互动说明：苏家兄妹Cp东坡 书斋带您讲述人文故事、品东坡泡菜、读东坡文化，联动线上、线下。城市元素（北京）快快闪闪店店-正正视视角角快快闪闪店方案二店方案二快快闪

32、闪店方案二店方案二快快闪闪店方案二店方案二亮点呈亮点呈现现快快快快闪闪闪闪舞舞舞舞蹈蹈蹈蹈-国国国国潮潮潮潮创创创创意意意意舞舞舞舞蹈蹈蹈蹈惊惊惊惊艳艳艳艳开开开开场场场场国潮国潮调调性性+男女男女cosplay串串场场舞蹈舞蹈 引引出后出后续苏续苏家兄妹家兄妹CP 现现代代+传统传统舞蹈舞蹈亮点呈亮点呈现现1.穿越千年，穿越千年，苏苏家兄妹家兄妹COSPLAY惊惊艳艳亮相亮相活动开始，引出“苏小妹”组成cp,制造宣传话题，现场互动感。2.主持人主持人&CP互互动动，讲讲述人文故事、品述人文故事、品东东坡泡菜、坡泡菜、读东读东坡文化坡文化双影响力人设，互动讲述人文故事，增加从故事到产品带入感，

33、品东坡泡菜，读 背后的故事。直播引流3.苏苏家兄妹全程直播增加家兄妹全程直播增加线线上关注量、引流上关注量、引流电电商平台商平台现场多个互动区，全时段运营，苏家cp进行线上直播宣传、引流，通过直播 现场展品、讲述东坡泡菜和背后的东坡文化、可直播工艺匠人讲述作为家庭美味 不可缺少的部分。苏苏苏苏小小小小妹妹妹妹亮亮亮亮相相相相，穿穿穿穿越越越越千千千千年年年年邀邀邀邀您您您您“做做做做客客客客家家家家中中中中”说说说说人人人人文文文文故故故故事事事事、品品品品东东东东坡坡坡坡泡泡泡泡菜菜菜菜、读读读读东东东东坡坡坡坡文文文文化化化化亮点呈亮点呈现现北京站主持人建北京站主持人建议议 赵赵普普201

34、6年2月5日，主持安徽卫视春节联欢晚会；同年，担任安徽卫视文化类季播原创节目中华姓氏故事 的主持人 。2018年9月14日，主持深圳卫视诗意中国，担任诗意主理人 。2019年，他的书掇珍集 出版 ；同年，担任系列文化短视频断篇节目的总策划、主讲人。2020年，获得第6届“CRS中国文 化奖”领军人物奖。1.知名度效知名度效应带动应带动自然流量自然流量疫情特殊时期过程，让更多消费者、大众对信息的接受渠道有了跟多的选择、自然流量的客群影响力成为 导流的重要渠道。2.活活动调动调性及内容匹配度性及内容匹配度从东坡泡菜-到东坡文化-中国文化的过度，我们要将东坡泡菜更多面让大众看到，让它走进更多家庭中成

35、 为必备美食，需要更多内容、内涵为其发声。央央央央视视视视主主主主持持持持人人人人响响响响应应应应号号号号召召召召，口口口口碑碑碑碑种种种种草草草草亮点呈亮点呈现现福福福福利利利利互互互互动动动动，优优优优惠惠惠惠政政政政策策策策多多多多渠渠渠渠道道道道引引引引流流流流有礼、有送、有美味有礼、有送、有美味线线下下+线线上上联动联动引流引流线上影响：线上影响力、引流导流到电商平台 线下影响：引流关注、互动品鉴、留资转化体体验验+分享分享活活动动秒秒杀杀 免免费费送泡菜送泡菜亮点呈亮点呈现现福福福福利利利利互互互互动动动动，优优优优惠惠惠惠政政政政策策策策多多多多渠渠渠渠道道道道引引引引流流流流活

36、活动动秒秒杀杀 电电商平台直播秒商平台直播秒杀杀线上可在电商平台进行直播，介绍东坡泡菜、东坡文化并在人流较多时进行产品秒杀，激发线上销售量 免免费费送泡菜送泡菜定时进行大奖抽取，福利大，免费送东坡泡菜。特定特定时时段段进进行大屏互行大屏互动动秒秒杀赢杀赢取半取半价价、一、一元元商品商品实现线下聚客和导流，用部分商品刺激消费人流的参与和储备亮点呈亮点呈现现展展展展销销销销机机机机制制制制、带带带带动动动动产产产产品品品品链链链链宣宣宣宣传传传传及及及及转转转转化化化化现场设现场设立展立展销销机制，并安排机制，并安排专业专业人士人士进进行行现场讲现场讲解，解，东东坡泡菜的制作工序、味道留坡泡菜的制

37、作工序、味道留 鲜鲜及美食搭配及美食搭配选择选择，同，同苏苏家兄妹家兄妹cp直播互直播互动动、东东坡文化等增加坡文化等增加线线上、上、线线下体下体验验感感亮点呈亮点呈现现品品品品牌牌牌牌联联联联合合合合在在东东坡坡之之家家联联合合跨跨界界诠诠释释，天天生生爱爱泡泡，味味在在东东 坡坡一一切切菜菜系系均均可可“泡泡”让让东东坡坡泡泡菜菜成成为为家家中中美美 食必食必备备，美食，美食标标配。配。厨厨师师高高颜值颜值厨厨师团师团厨食厨食八大菜系八大菜系+东东坡泡菜坡泡菜厨厨电电主持主持人人&“苏苏家家”兄妹兄妹直播互直播互动动亮点呈亮点呈现现品品品品牌牌牌牌联联联联合合合合-让让让让“家家家家庭庭庭

38、庭场场场场景景景景”更更更更具具具具象象象象品牌品牌联联合目的合目的品牌联合更完美的体现及重现家庭生活中的“烟火气”对美食的标准通常 反映了对生活的热爱，好的品牌+厨师+美食，更能体现生活的标准，现场 结合优质品牌的体现吸引大众对产品的检验。亮点呈亮点呈现现高颜值大厨挑选八大菜系网红菜系，合理搭配泡 菜，打造美味佳肴，展示东坡泡菜可以搭配出不 同美食，现场展示做菜过程、主持人&“苏家”兄妹直播互动吸引线上、线下联动关注。八八八八大大大大菜菜菜菜系系系系+东东东东坡坡坡坡泡泡泡泡菜菜菜菜，完完完完美美美美厨厨厨厨房房房房，作作作作出出出出美美美美味味味味佳佳佳佳肴肴肴肴亮点呈亮点呈现现周周周周边

39、边边边设设设设计计计计-定定定定制制制制物物物物料料料料亮点呈亮点呈现现城城城城市市市市地地地地标标标标投投投投放放放放5大城市大城市联动联动，城市地，城市地标标投放，投放，让让“视视角角”突出突出城市城市城市地城市地标标规规格格时长时长北京世贸天阶10分钟/天三里屯通盈中心楼体投影15s/次，12次/小时成都天府熊猫塔-塔顶360环形屏显示面积近800平方每晚亮灯3小时天府熊猫塔-塔身投影LED屏画面总长达150米每天亮灯1小时重庆观音桥茂业天地大屏3025平方米15秒/120次/天三亚三亚市解放四路旺毫超市楼体LED屏幕77平米07:30-22:30 周期1个月海口海口热气球广告投放2H眉

40、 山 东 坡 泡 菜北京世北京世贸贸天天阶阶眉 山 东 坡 泡 菜北京北京三里屯通盈中心楼体三里屯通盈中心楼体投投影影眉 山 东 坡 泡 菜重重庆庆观观音音桥桥茂茂业业天地大屏天地大屏成都天府熊猫塔-塔顶360环形屏成都天府熊猫塔-塔身投影LED屏眉 山 东 坡 泡 菜三三亚亚市解放四路旺毫超市楼体市解放四路旺毫超市楼体LED屏幕屏幕眉 山 东 坡 泡 菜海口海口热热气球广告投放气球广告投放眉 山 东 坡 泡 菜线线下下联动联动3陕场场地推荐地推荐杭上蒙北沪成海深豫眉 山 东 坡 泡 菜场场地推荐地推荐Site recommendation雕像国雕像国际购际购物中心物中心城市：眉山城市：眉山

41、商圈面商圈面积积：24.3万平方米万平方米 场场地位置：地位置：室内中庭室内中庭 可用面可用面积积：300位置：眉山市位置：眉山市东东坡区坡区环环湖湖中路中路136-138号号 大屏：有大屏：有尺寸：尺寸：8m*6m眉 山 东 坡 泡 菜场场地推荐地推荐Site recommendation可用区域15m20m眉 山 东 坡 泡 菜场场地推荐地推荐Site recommendation北京朝阳大悦城北京朝阳大悦城城市：北京城市：北京 商圈面商圈面积积：23万平方米万平方米 场场地位置：地位置：外广外广场场 可用面可用面积积：200位置：北京市朝阳区朝位置：北京市朝阳区朝阳阳北北路路101号号大

42、屏：无大屏：无眉 山 东 坡 泡 菜场场地推荐地推荐Site recommendation可用区域可用区域眉 山 东 坡 泡 菜场场地推荐地推荐Site recommendation北京北京长长楹天街楹天街城市：北京城市：北京 商圈面商圈面积积：65万平方米万平方米 场场地位置：地位置：东东中庭中庭 可用面可用面积积：180位置：北京市朝阳区常位置：北京市朝阳区常通通镇镇常常通通路路2号院号院大屏：无大屏：无眉 山 东 坡 泡 菜场场地推荐地推荐Site recommendation可用区域可用区域眉 山 东 坡 泡 菜场场地推荐地推荐Site recommendation北京合生北京合生汇汇

43、城市：北京城市：北京 商圈面商圈面积积：65万平方万平方米米 场场地位置：五地位置：五层层中庭（中庭（拼拼场场）可用面可用面积积：300 位置：北京市朝位置：北京市朝阳区西阳区西大大望路望路21号号 大屏：无大屏：无眉 山 东 坡 泡 菜场场地推荐地推荐Site recommendation可用区域可用区域眉 山 东 坡 泡 菜场场地推荐地推荐Site recommendation红红星路步行街星路步行街城市：成都城市：成都 场场地地位置：外广位置：外广场场 可可用面用面积积：300位置：成都市位置：成都市绵绵阳区春阳区春熙熙路路红红星星路步路步行行街街 大屏：无大屏：无眉 山 东 坡 泡 菜

44、场场地推荐地推荐Site recommendation眉 山 东 坡 泡 菜场场地推荐地推荐Site recommendation成都成都IFS购购物中心物中心城市：成都城市：成都 商圈面商圈面积积：21万平方米万平方米 场场地位置：地位置：外广外广场场可用面可用面积积：200(部分部分玻玻璃地璃地面面，需，需要要先看先看承承重）重）位置：成都市位置：成都市锦锦江区江区红红星星路三路三段段1号号大屏：无大屏：无眉 山 东 坡 泡 菜场场地推荐地推荐Site recommendation可用区域可用区域眉 山 东 坡 泡 菜场场地推荐地推荐Site recommendation成都成都宽宽窄巷子

45、窄巷子风风景区景区城市：成都城市：成都 商圈面商圈面积积：21万平方米万平方米 场场地位置：地位置：东东广广场场 可用面可用面积积：300位置：四川省成都市青位置：四川省成都市青羊羊长顺长顺上上街街127号号 大屏：无大屏：无眉 山 东 坡 泡 菜场场地推荐地推荐Site recommendation可用区域可用区域眉 山 东 坡 泡 菜场场地推荐地推荐Site recommendation重重庆庆解放碑解放碑城市：重城市：重庆庆 场场地位置：室外地位置：室外 可用面可用面积积：待定：待定位置：重位置：重庆庆市渝中区市渝中区邹邹容容路路100号号 大屏：无大屏：无眉 山 东 坡 泡 菜场场地推

46、荐地推荐Site recommendation可用区域眉 山 东 坡 泡 菜场场地推荐地推荐Site recommendation重重庆龙庆龙湖北城天街湖北城天街城市：重城市：重庆庆商圈面商圈面积积：40.3万平方米万平方米 场场地位置：室外地位置：室外可用面可用面积积：待定：待定位置位置：重重庆庆市江北区北市江北区北城城天街天街6号号 大屏：无大屏：无眉 山 东 坡 泡 菜场场地推荐地推荐Site recommendation可用区域眉 山 东 坡 泡 菜场场地推荐地推荐Site recommendationN次方公园次方公园城市：海口城市：海口 商圈面商圈面积积：115.9万平方米万平方米

47、 场场地位置：地位置：室外广室外广场场 可用面可用面积积：100位置位置：海南省海口市海南省海口市龙龙华华区金区金贸贸东东路路5号号 大屏：无大屏：无眉 山 东 坡 泡 菜场场地推荐地推荐Site recommendation场地位置3陕运运营营保障保障杭上蒙北沪成海深豫眉 山 东 坡 泡 菜摄摄影影职责：摄影活动的精彩花絮，及整体品牌展位形象及展位内活动物料；进行现场记录，保存影像资料，活动全过程整体和细节拍摄。1.深耕公关摄影行业的摄影师，保证出图品质；2.以定制化脚本，高度匹配需求，标准化出品流程；3.极速出片，使用云摄影，摄像画面实时同步到云端；4.拍摄场景：全程流程环节捕捉，产品官宣

48、照，嘉宾互动、试驾照片；5.标准：前期场地勘察选景，当日提交可使用官宣照片不低于10张；JobResponsibilities运运营营管理管理Operation management眉 山 东 坡 泡 菜摄摄像像Responsibilities职责：进行现场活动全程记录，保存影像资料1.专业甄选摄影师，专业广播级机器，活动拍摄结束一小时内剪辑出重要环 节的精彩视频；2.画面中尽量突出活动主题及LOGO、产品等重要元素，拍摄主题突出，成 像清晰，构图准确；3.拍摄时注意光线把握，画面清晰明亮，颜色丰富，特别要求连续、清晰、稳定拍摄现场每个环节；Job运运营营管理管理Operation manag

49、ement眉 山 东 坡 泡 菜工作工作职责职责Job Responsibilities 引领嘉宾进出场，维持现场秩序；检查维护设备安全及一切存在安全隐患的预防，确保现场人员安全 ；全部启用规范化的保安技术服务机构。曾多次服务于各大国际性重 要会议、演艺活动、明星安保等。有着专业的安保经验与国家认可。外貌要求外貌要求Required Standards 外表：五官端正，面部清爽整洁，有严格的纪律和执行力；服装：根据活动现场工作要求，安排统一服装；站立姿势：自然直立，双眼平视，挺胸收腹；双臂自然下垂；行走姿势：抬头挺胸，两眼平视，腰背挺直。JobResponsibilities运运营营管理管理O

50、peration management眉 山 东 坡 泡 菜工作工作职责职责Job Responsibilities 身高不低于1.70m，现场负责迎宾、接待、环节服务等工作；根据不同环节需求着不同特色服装。外貌要求外貌要求Required Standards 头发：不要夸张的发型或饰物；提前清洗，保持头发清洁；可适当染发，但不能过 分夸张；妆容：面部清爽淡妆，黑色长发，扎起，无疤痕，无纹身；服装：统一礼仪服装，不用佩戴任何挂饰、耳钉等饰物；行走姿势：行走时应保持整体端庄优雅的造型，抬头挺胸，两眼平视，腰背挺直，肩臂自然摆动，步伐轻盈；迎宾表情动作：微笑、点头，当嘉宾上台发言时，应与嘉宾保持适