2022工作总结暨工作计划_工作计划暨工作总结_2.docx

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1、2022工作总结暨工作计划_工作计划暨工作总结 工作总结暨工作安排由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“工作安排暨工作总结”。 2022年外埠工作总结暨2022年工作安排 一、2022年销售数据见附表。 二、2022年销售分析 1、2022年外埠净发货额为560万元，年度任务700万元，完成比例为80%。2022年净发货额为373.2万元，08较07年同比增长50%。2022年为298万元，07较06年增长25%。 2、2022年外埠客户零售额为1011万元。2022年零售额为574万元，同比增长76%。 3、08年外埠返货率为26.4%。 4、08年外埠年净进货额在40万

2、元以上的是郑州49.9万元、武汉46.5万元、杭州45.5万元。年净进货额2040万元的有哈尔滨27.8万元、洛阳26.8万元、临沂23.8万元、曲靖23.2万元、包头23万元、长治21.1万元、西昌21万元。这些是现有进货额最大的一些客户，也是重点客户。07年净进货额没有能达到40万元的客户，08年有3家，2040万元的07年有6家，08年有7家，这说明08年客户的质量较07年有所提升。 5、08年底，外埠有效客户为27个，店面为32家。其中08年新增的客户有12个，店面是16家。07年底有效客户是26个，29家店面，与08年底客户总数相差不大。08年取消合作的客户有11个。通过新增加客户，

3、淘汰始终经营不善的客户，08年客户的总体质量较07年有所上升。 6、每届订货会的订单数量都在50%以上的增速。 三、外埠工作分析 1、人员方面： 现有状况：08年外埠部人员有了一些微调，新增了调货人员，助理更换了 一人，外埠部现有5人组合，工作协作不错，人员比较团结，各项工作能够顺当完成，是比较适合外埠现阶段现状的组合。 尚存问题：人员职责不够专业、详细。助理的工作重心仍在发货、补货、 报表、退货等许多内勤的工作，虽然在下半年助理工作重心转 化，但在外埠销售上面投入的精力仍远不够。 部门人员的职责分工不够明确，工作的深度不够，做的多的还 是一些基础工作，对外埠零售的提升还不够大。 调货人员的职

4、责还有加深潜力。 明年安排：人员职责调整安排见“09年外埠调整安排”。 2、终端零售： 现有状况：08年较07年有了肯定进步，基本的销售报表可按时上报，外埠 部对客户的销售关注越来越多，取得了肯定成效，从08年客户 零售额可看出，加盟店的零售业绩有所上升。 尚存问题：对客户的零售指导还远不够，做的还是一些表面工作，不成系统、 不够深化、效果一般。 明年安排：通过工作职责及待遇制度的变更，将部门的工作重点转向提升加 盟店零售终端的形象及业绩。建立规范的“终端零售维护模块”。 3、市场拓展方面： 现有状况：客户自己找到公司，谈判合适后加盟。 尚存问题：对欲加盟客户考核不严，不到当地考察，没有规范的

5、加盟考核 规范，客户想做就给，质量不高，造成每年都要倒掉一批客户。 没有成型的市场拓展安排，打哪算哪，比较盲目。 明年安排：依据“09年外埠调整安排”的实施状况，制定将来23年外埠 市场拓展安排，加大对加盟客户的考核，不合格的申请坚决不能 加盟。建立“市场拓展模块”。 4、货品管理方面： 现有状况：新款上市后，外埠依据销售状况报追单款。每季的新款款式许多， 每季都有100多款，但每款的数量不多。 尚存问题：新款开发量大，但胜利率不高，爆款很少，造成库存量大。每款 的数量不多，一旦畅销，很快就断货，追单回货慢，对销售影响 较大。货品质量会出一些低级的错误。 明年安排：建议开发部门削减款式数量，加

6、强胜利率。生产部门加快追单速 度，提高整体货品质量，加强对货品质量的责任心。外埠追单款 上报的再刚好、精确一些。 5、卖场装修方面： 现有状况：公司出图，客户装修，装修质量参差不齐，与直营店差距很大， 品牌形象受影响特别大。对销售的影响也很大。 明年安排：建议公司尽快推出统一的加盟店“装修模块”，要包括店面的基 础装饰统一配备。 6、人员培训 现有状况：自身员工的专业技能培训及针对加盟商的培训仍为空白。造成加 盟店员工技能素养与直营店差距较大，对销售有很大影响。 明年安排：建立适用于现状的“培训模块”。 7、市场促销及企划宣扬： 现有状况：外埠在大的节假日会推出一些促销活动，但主要是再货品政策

7、 上的一些促销，对外埠终端店的促销还无法实现参加，所以促销 最终效果不会太志向。 在企划宣扬方面公司对加盟店的支持太少了，和没有区分不 大。 明年安排：外埠在加盟店终端促销上会加大介入力度，大力提高促销的效 果。但这也须要基于“09年外埠调整安排”的实现，这项工作 并入外埠“终端零售维护模块”。 建议企划制定整套的外埠店企划宣扬方案，制定对外埠店支持 的详细措施。 8、物流方面：配货及发货速度还需加快，尤其是发货，约束条件过多，连 个货都发不利索，还谈什么销售提升、品牌维护。 9、订货会方面：订货会加盟店下的订单与最终实际发出的订单改变特别多， 而且有的货品不按季节回货，不是早就是晚。客户的订

8、单没法保 证，发晚点就没货了。对客户及外埠部工作的开展造成许多不变， 使客户认为公司很不正规，对品牌形象影响很大。建议生产部门 能尽量避开上述状况的出现，外埠也会制定客户订单确保有货的 方案。 四、展望 上述是对外埠现阶段存在的主要问题的汇总，这些问题已对外埠的发 展造成了很大制约，这些问题不解决，外埠市场很难做大。 在09年中，外埠的整体思路是通过“外埠职责及待遇制度的调整方 案”，聚焦工作重点，充分发挥每个人的能量，建立外埠工作的四个模块，即“终端零售维护模块”、“市场拓展模块”、“装修模块”、“培训模块”，来实现外埠操作质的提升。 没有上述问题的解决及整体思路的实现，外埠很难有大的发展，

9、只 能是维持，品牌形象、销售业绩提升空间不大，一旦外部或自身环境恶化，外埠市场就会很快倒下。 期望公司能够加大对外埠市场的投入，终归有投入才会有收获，给 外埠部门更大的发展平台与空间，实现外埠市场真正的起飞。 将来23年，外埠部拟实现全国50家店，单店均零售在100万以 上的目标，也即外埠市场2000万的销售业绩，这须要上述措施的实现，有了这些措施的保障，这一目标并不遥远。 外埠部2022.12.30 工作总结暨工作安排 2022年工作总结暨2022年工作安排均衡办 黄顺明 岁末年初，辞旧迎新。2022年10月，依据墨江县哈尼族自治县义务教化均衡发展中心工作的须要，我抽调到均衡办工作，至今已有

10、三个多月均. 工作总结暨工作安排 2022年工作总结暨2022年工作谋划XX县投资促进局 （2022年12月9日）2022年是贯彻党的十八大精神的开局之年，也是落实十二五规划承前启后的关键之年。我局在县委、县政府的正确领导. 工作总结暨工作安排 2022年度工作总结暨2022年度工作安排一年来，在县卫生局和巴公卫生院的业务指导和村委会的领导下，我所遵守国家法律、法规，严格执行上级有关政策和相关文件精神，恪保卫生职业道德. 工作总结暨工作安排 2022年工作总结暨2022年工作安排区发改委（2022年11月15日）今年以来，我委深化贯彻十八大、十九大会议精神，严格落实区政府工作报告和区委经济工作会议精神，坚持“市强区兴民富. 工作总结暨工作安排 2022年工作总结暨2022年工作安排时间过得真快，转瞬间2022年即将过去，在公司领导的正确指导和全体队员的共同努力下，国检大厦安管队肩负着大厦的治安、消防、监控、车场管理等多. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页