深圳快车道学习教案.pptx

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1、会计学1深圳快车道深圳快车道第一页，共31页。1背景(bijng)分析第1页/共31页第二页，共31页。企业简介 快车道以食品包装设计为主，食品包装生产为辅，经过十八年努力成为行业标杆，业务靠口碑，客户主动找上门，现有的设计业务与广告公司的设计业务有些冲突，但是设计理念(l nin)领先于行业水平，成功率较高。快车道年营业额2000-3000 万元，70-80%业务以中秋月饼包装设计为主。十八年来专注于食品包装设计，服务于行业内的顶级品牌。第2页/共31页第三页，共31页。企业优势设计领先于行业水平十八年专注食品设计包装，服务行业内顶级品牌企业以真诚打动客户，口碑载道食品设计包装的成功率较高一

2、、优势(yush)分析第3页/共31页第四页，共31页。1、业务范围过窄，主要局限于月饼包装设计与制作2、主卖设计稿，品牌包装生产的价值未得到充分挖掘3、仅收设计费，没有深挖品牌服务附加值4、20多人做包装不如 6人做VI产生的人均效益，而成本却是固定支出二、劣势(lish)分析快车道年营业额2-3千万，70-80%业务以中秋月饼包装(bozhung)设计为主。营业额不断增加，利润却没有同步增长。第4页/共31页第五页，共31页。快车道十八年来专注于食品设计包装，以真心赢得客户的口碑载道。真正让客户获得看得见摸得着的利润。如果想再上一个台阶，必须整合现有资源，向行业链两端延伸，给客户增加附加值

3、，并将业务范围拓宽，这就是企业新利润增长点。小结(xioji)第5页/共31页第六页，共31页。食品包装目标(mbio)客户群分析第6页/共31页第七页，共31页。业务延伸目前以月饼客户为主，未来食品包装面对的目标(mbio)客户群可以延伸到如下几类：A、月饼传统市场。目前市场份额较大，消费者对包装非常在意。月饼是否(sh fu)好卖，包装占据决定性的作用。C、茶叶茶叶一直都是礼品的不二选择(xunz)，包装的份量极重。B、酒酒类包装越来越重要，更多的酒采取新颖的包装赚得眼球，获取更多的销售额。D、粽子端午小长假以来，引导大众消费送粽子。送领导送亲人，包装要漂亮。目标消费群分类第7页/共31页

4、第八页，共31页。因此，消费者购买食品的内在(nizi)核心需求，是我们制定品牌策略的出发点总结(zngji)核心(hxn)需求联络感情第8页/共31页第九页，共31页。2策略(cl)思路第9页/共31页第十页，共31页。经过以上的综合分析，快车道主要面临(minlng)如下问题：1.服务范畴过窄，仅以设计包装为主，自身品牌服务价值没充分挖掘思路(sl)分析2.服务对象过窄，仅以月饼包装为主。客户越做越小。3.生产部如鸡肋弃之可惜，食之无味，没有精力顾及。4.多年积累的废弃设计稿沉睡中，没有有效利用。第10页/共31页第十一页，共31页。针对暴露出来的问题(wnt)，我们构思以下策略思路(sl

5、)分析 快车道将围绕“向行业两端要附加值、整合突破(tp)”来展开，拓宽业务范畴，提升服务附加值。争取在两年内，让不知道的人都知道快车道。向行业两端延伸创造附加值传播标新整合突破第11页/共31页第十二页，共31页。快车道十几年的积累不仅仅限于包装，还有对行业的了解，而最终却只有(zhyu)一个结果设计包装，并没有把自己的优势销售出去。我们需要创新：向行业上下游延伸，不局限于包装设计，提供更多品牌服务，增加服务附加值！第12页/共31页第十三页，共31页。整合突破在宣传方面要加强整体性、联合性和节奏性。整合突破主要是针对宣传方面零散性和无系统性而言的，是加强企业宣传的系统规划(guhu)和整体

6、联合，让服务更系统，环环相扣，为客户创造更多价值，达到“聚势”的效果第13页/共31页第十四页，共31页。3策略(cl)实施第14页/共31页第十五页，共31页。业务延伸(ynshn)策略第15页/共31页第十六页，共31页。业务(yw)延伸u服务纵向延伸u向行业上游延伸：提供系统性的品牌形象包装服务u向行业下游延伸：生产包装，实现设计(shj)价值最大化u一条龙服务，提升品牌服务附加值，增加品牌赢利点，才能收到更多的服务费，不再为他人做嫁衣。第16页/共31页第十七页，共31页。品牌系统(xtng)规划第17页/共31页第十八页，共31页。快车道业务(yw)定位食品(shpn)品牌包装食品(

7、shpn)设计包装由原来的食品设计包装提升到食品品牌包装，体现自身的专业性和系统性第18页/共31页第十九页，共31页。只做有灵魂的食品(shpn)品牌包装快车道品牌(pn pi)附加值 包装不只外在的效果，更应该有品牌文化内涵，即便(jbin)是简单的外包装，也能充分体现快车道专业化的精准把握，客户看到的不只是最终的包装形象，更能体会到品牌包装的背影。第19页/共31页第二十页，共31页。让食品搭上畅销(chngxio)包装快车道快车道广告(gunggo)沟通语第20页/共31页第二十一页，共31页。主画面应用(yngyng)演绎第21页/共31页第二十二页，共31页。第一阶段让食品搭上畅销

8、(chngxio)包装快车道推广(tugung)初期聚焦于核心业务第22页/共31页第二十三页，共31页。第二阶段随着业务延伸(ynshn)，推广应用扩大到其它食品包装让食品(shpn)搭上畅销包装快车道第23页/共31页第二十四页，共31页。第三阶段推广延伸(ynshn)到更多的食品包装业务让食品(shpn)搭上畅销包装快车道第24页/共31页第二十五页，共31页。推广(tugung)策略第25页/共31页第二十六页，共31页。业务价值(jizh)塑造好食品需要好包装(bozhung)专业包装(bozhung)缔造成功食品第26页/共31页第二十七页，共31页。网络(wnglu)整合营销传播

9、深度(shnd)传播：贴吧、论坛、微博营销通过在大型知名贴吧、论坛发帖、跟帖，或发表微博等，传播快车道专业、专注(zhunzh)、有灵魂的食品包装等信息。第27页/共31页第二十八页，共31页。口碑(kubi)传播：贴吧、论坛话题炒作通过在大型知名食品或食品包装贴吧、网络论坛跟帖、发帖，或发表(fbio)针对目标顾客的博文等，传播快车道的价值所在等，进而产生话题，通过炒作成为食品企业的关注点由于大部分目标顾客的生活已经完全离不开网络，因此网络平台的传播非常重要（基于目标顾客），一旦找到适合的传播模式，网络传播甚至可以取代大量的线下传播。对于快车道而言，初期(chq)可选择以口碑为主的网络传播模式，最终在半年内找到适合快车道的、独特的网络整合营销传播模式第28页/共31页第二十九页，共31页。话题炒作(cho zu)参考 标题、操作方式、人员、撰文发贴让食品搭上畅销包装快车道只做有灵魂的食品品牌(pn pi)包装只要找我，你的食品一定好卖专业打造有灵魂的食品品牌(pn pi)包装好食品需要好包装，专业包装缔造成功食品标题(biot)第29页/共31页第三十页，共31页。Thanks感谢(gnxi)聆听第30页/共31页第三十一页，共31页。