为下一代珍藏课件.pptx

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2、户顾问客户顾问珠宝专家珠宝专家为下一代珍藏点击添加文本 以爱之名 情侣，即将结婚，已婚为了爱的见证，承诺永恒 爱的践诺 结婚多年的夫妻，见证相依相守的岁月 孝心展现 孝心亲情的价值，成长的感动 自我犒赏 追求时尚爱自己，青春的记忆 投资 增值，投资 礼物 特别的爱给特别的你顾客的需求情感诉求大于功能利益为下一代珍藏为下一代珍藏是顾客的梦想为下一代珍藏是顾客的梦想顾客的情感诉求是由客户顾问满足的顾客的情感诉求是由客户顾问满足的品牌核心价值品牌核心价值为下一代珍藏责任 传承下一代的责任 我们每个人存在与社会上，就有自己的责任，无论是情感上的，财富上的还是德行上的我们都有责任传承给下一代，为下一代珍

3、藏品牌理念传递的责任我们有责任告诉顾客“为下一代珍藏”是我们的品牌理念，是我们每个人的责任，我们是要通过这种方式影响顾客消费理念念品牌文化顾问品牌文化顾问顾客顾客为下一代珍藏为什么要传递为下一代珍藏？怎样传递为下一代珍藏？为下一代珍藏初期初期中期中期末期末期 品牌宣导。品牌宣导。鼓励试戴创造氛围鼓励试戴创造氛围 根据顾客异议宣导品牌产品根据顾客异议宣导品牌产品的独特价值满足顾客情感诉的独特价值满足顾客情感诉求求 重点宣导饰品及品牌的情感重点宣导饰品及品牌的情感价值而并非价格价值而并非价格 利用品牌优势帮助顾客做出利用品牌优势帮助顾客做出决定促成销售决定促成销售勿忘祝贺顾客拥有了为勿忘祝贺顾客拥

4、有了为下一代珍藏的饰品下一代珍藏的饰品时机篇机篇为下一代珍藏顾客篇客篇 以爱之名以爱之名 情侣，即将结婚，已婚为了爱的见证，承诺永恒每个人都习惯珍藏美好的东西。你手中的这件首饰，既是你们的爱情的见证，也是你们对诺言的守护，一定要好好保护它。因为爱情不仅是浪漫的，更是一种责任。这份寄托着你们坚贞爱情的首饰你有责任一代代传下去，让最珍贵的爱和祝福，为下一代珍藏。为下一代珍藏 爱的践诺 结婚多年的夫妻，见证相依相守的岁月对于有些家庭，结婚之初，或许是经济条件不允许，或许是大环境还没有普及钻饰，相互爱的承诺里，并没有这样一件作品去见证和纪念。它来的迟了些，却更为深刻；它迟到了，却终归到了。这份迟到的珍

5、藏，是弥补，更是一种爱的升华；这份爱，有子女为之鉴证，有时光为之鉴证，就像亿万年才形成的钻石一样，穿越了世纪，却更加珍贵。当把它传给下一代的时候，每个人都会感慨于其中的珍贵情感，或自己配戴，或藏于首饰盒中，永久保存。顾客篇客篇为下一代珍藏 孝心展现 孝心亲情的价值，成长的感动每个人都习惯珍藏美好的东西。而世界上最珍贵的就是亲情，看着父母一天天老去，我们有责任用爱去守护他们，就如当年他们守护我们一样。这件珍贵的珠宝可以陪伴他们，无论我们是否在他们身边，他们都会感到你对他们的爱。这份寄托着孝心的珠宝你有责任一代代传下去，让最珍贵的爱和祝福，为下一代珍藏。顾客篇客篇为下一代珍藏 自我犒赏 追求时尚爱

6、自己，青春的记忆每个人都习惯珍藏美好的东西，这件首饰记录的就是你最珍贵的青春年华，并且会带着最美的记忆陪伴你一生。这件装满青春记忆的首饰你有责任一代代传下去，让最珍贵的爱和祝福，为下一代珍藏顾客篇客篇为下一代珍藏 投资 增值，投资这些年物价飞涨，通货膨胀，我们可能有会钱去买房、买车，可是房子有使用年限、车子到手就贬值，但是钻石不仅可以佩戴，记录你的美好，还会随着时间不断上涨它的价值，因为钻石资源是十分有限的，这样一件既有情感又有价值的作品，不是更适合“为下一代珍藏”吗？顾客篇客篇为下一代珍藏练习 礼物 特别的爱给特别的你妈妈想要给宝宝送一个礼物，请你来打动她吧。为下一代珍藏如何传递为下一代珍藏如何传递为下一代珍藏 合理利用工具做辅助销售合理利用工具做辅助销售 不同的时机，不同的方式去打动不同的时机，不同的方式去打动顾客，促成销售顾客，促成销售 根据不同的顾客需求类型不同的根据不同的顾客需求类型不同的话术打动顾客话术打动顾客 我愿意我愿意 为下一代珍藏为下一代珍藏为下一代珍藏1.珠宝顾客的需求有什么特征？2.客户顾问的定位是什么？3.通灵珠宝品的牌定位是什么？4.在销售末期在遇到价格异议的时候我们应该怎样处理?5.熟记为下一代珍藏参考话术。本章重点