把握机遇加速发展(精品).ppt

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1、 从从应对挖角和强化管理谈起应对挖角和强化管理谈起市场背景市场背景新公司：借助挖角，引进人才、建立队伍新公司：借助挖角，引进人才、建立队伍 例：正德、国华、汇丰等例：正德、国华、汇丰等老公司：通过聘才，调整结构、做大公司老公司：通过聘才，调整结构、做大公司 例：太保、太平、民生等例：太保、太平、民生等 挖角与护角、聘才与留才成为寿险公司和营销挖角与护角、聘才与留才成为寿险公司和营销团队成长和发展中既不可缺少也不可回避的一个永团队成长和发展中既不可缺少也不可回避的一个永恒主题！恒主题！异动的主要原因异动的主要原因外部原因：拉外部原因：拉更高的职级更高的职级更多的聘才更多的聘才更好的发展机会更好的

2、发展机会内部原因：推内部原因：推同事矛盾特别是上下级矛盾同事矛盾特别是上下级矛盾关心支持不够关心支持不够聘才结束、收入偏低聘才结束、收入偏低目前发展不顺目前发展不顺 拉拉+推推=走人！走人！异动的结果和危害异动的结果和危害走掉的不仅仅是一、二个人，损失的也不一走掉的不仅仅是一、二个人，损失的也不一定是几千元保费！定是几千元保费！团队不和谐的声音没有了，发展环境净化了，团队不和谐的声音没有了，发展环境净化了，但可能队伍人心也散了。但可能队伍人心也散了。走掉的人会影响你的收入、破坏你的组织架走掉的人会影响你的收入、破坏你的组织架构、打乱你的发展计划构、打乱你的发展计划个别人的异动可能让你从发展巅峰

3、迅速走向个别人的异动可能让你从发展巅峰迅速走向一蹶不振！一蹶不振！留才的主要理由留才的主要理由续佣续佣公司外勤养老金公司外勤养老金公司股权公司股权自己所带领的的团队自己所带领的的团队自己积累的客户资源自己积累的客户资源熟悉的公司文化和人际环境熟悉的公司文化和人际环境所依赖的业务支持模式所依赖的业务支持模式优秀人才与公司有着难以割舍的紧密联系！优秀人才与公司有着难以割舍的紧密联系！留才的主要方法留才的主要方法预防胜于治疗预防胜于治疗去与留是一个充满矛盾的两难选择！去与留是一个充满矛盾的两难选择！留人关键：关心、支持、公平、发展留人关键：关心、支持、公平、发展留人留心、感情留人！留人留心、感情留人

4、！感情感情+利益利益+引导模式引导模式动之以情，晓之以理，导之以利！动之以情，晓之以理，导之以利！留才的主要方法留才的主要方法事先了解异动的主要原因事先了解异动的主要原因了解并分析异动公司的相关信息了解并分析异动公司的相关信息设计和准备好谈话的内容和方式设计和准备好谈话的内容和方式真诚、耐心、倾听真诚、耐心、倾听站在对方角度分析利弊站在对方角度分析利弊勇于承认自己的错误和不足勇于承认自己的错误和不足借助领导和同事的威望和力量借助领导和同事的威望和力量管理原理管理原理水至清则无鱼，人至察则无友水至清则无鱼，人至察则无友己所不欲，勿施于人己所不欲，勿施于人严于律己，宽于待人严于律己，宽于待人不要揽

5、功诿过，不要害怕别人超过自己不要揽功诿过，不要害怕别人超过自己听话的人不一定优秀，优秀的人总有个性听话的人不一定优秀，优秀的人总有个性善待同事部属：分享文化善待同事部属：分享文化高投入并不一定有高回报和高留存高投入并不一定有高回报和高留存管理原理管理原理管住自己的嘴，谨防祸从嘴出！管住自己的嘴，谨防祸从嘴出！决不轻言许诺决不轻言许诺不能厚此薄彼：协调好直辖和育成关系不能厚此薄彼：协调好直辖和育成关系从自己和他人经验中吸收教训从自己和他人经验中吸收教训千万避免内耗千万避免内耗家和万事兴家和万事兴学技术，更要学管理学技术，更要学管理结论与启示结论与启示人才永远是稀缺的，尤其是寿险营销人才！人才永远

6、是稀缺的，尤其是寿险营销人才！做到爱才如命，才能财源滚滚！做到爱才如命，才能财源滚滚！持续不断地增才、育才、用才、留才是营销发展的持续不断地增才、育才、用才、留才是营销发展的真谛，也是营销干部的使命！真谛，也是营销干部的使命！同样，积极的进攻就是最好的防守！同样，积极的进攻就是最好的防守！发展是硬道理！发展是硬道理！自己成长了、团队发展了，才能持续不断地吸引人自己成长了、团队发展了，才能持续不断地吸引人才、留住人才！才、留住人才！公司发展现状和市场地位公司发展现状和市场地位上海分公司个险首年标保的变化上海分公司个险首年标保的变化与目前市场地位与目前市场地位u0707年，个险实现标准保费年，个险

7、实现标准保费60876087万，较万，较0505年大幅增长了年大幅增长了1414倍倍，目，目前已位居上海寿险市场前前已位居上海寿险市场前 名名。万元万元+1383%5 5 合众之星月均人数合众之星月均人数700700人以上人以上 3 3月份月份1717人登顶人登顶TOP50 TOP50 75 75人入围一季度合众名人堂人入围一季度合众名人堂 3838人入围红色之旅西柏坡站人入围红色之旅西柏坡站20072007年年3-43-4季度通过快速晋升方季度通过快速晋升方 案晋升的人员高达案晋升的人员高达九十一九十一人人20082008年一季度积极要求快速晋年一季度积极要求快速晋 升的人员已越百人。升的人

8、员已越百人。永远和你在一起合 众 人 寿 上 海 分 公 司营 销 部 制 作一月份璀璨年金产品承保标保一月份璀璨年金产品承保标保600600万，占当月总保费万，占当月总保费46.246.2。永远和你在一起合 众 人 寿 上 海 分 公 司营 销 部 制 作保费结构合理化，内涵价值在逐渐提升。保费结构合理化，内涵价值在逐渐提升。一季度一季度1313个月保费继续率达到个月保费继续率达到6969，3-43-4月连续两月月连续两月1313月保费继续率系统排名月保费继续率系统排名第一第一。个险新契约保费近几年实现翻番式增长，个险新契约保费近几年实现翻番式增长，个险新契约保费近几年实现翻番式增长，个险新

9、契约保费近几年实现翻番式增长，07070707年实现标准保费年实现标准保费年实现标准保费年实现标准保费6097609760976097万万万万，打破了，打破了，打破了，打破了上海市场连续上海市场连续上海市场连续上海市场连续8 8 8 8年新开业公司个险保费不能突破月均年新开业公司个险保费不能突破月均年新开业公司个险保费不能突破月均年新开业公司个险保费不能突破月均500500500500万平台的怪圈，创造了万平台的怪圈，创造了万平台的怪圈，创造了万平台的怪圈，创造了上海滩上海滩上海滩上海滩2000200020002000年以后首家个险快速崛起的新神话！年以后首家个险快速崛起的新神话！年以后首家个

10、险快速崛起的新神话！年以后首家个险快速崛起的新神话！上海合众个险首年修正保费目前位居市场上海合众个险首年修正保费目前位居市场上海合众个险首年修正保费目前位居市场上海合众个险首年修正保费目前位居市场第五第五第五第五，仅次于平安、国寿、太保和，仅次于平安、国寿、太保和，仅次于平安、国寿、太保和，仅次于平安、国寿、太保和友邦四大老牌公司。友邦四大老牌公司。友邦四大老牌公司。友邦四大老牌公司。万元万元+1383%个险发展创造上海滩新神话个险发展创造上海滩新神话营销人力截至营销人力截至营销人力截至营销人力截至08080808年年年年3 3 3 3月底，达月底，达月底，达月底，达3606360636063

11、606人，稳居上海寿险市场第人，稳居上海寿险市场第人，稳居上海寿险市场第人，稳居上海寿险市场第4 4 4 4名，仅次于平安、友邦、国寿。名，仅次于平安、友邦、国寿。名，仅次于平安、友邦、国寿。名，仅次于平安、友邦、国寿。在全国增员最为困难的上海市场，上海合众在全国增员最为困难的上海市场，上海合众在全国增员最为困难的上海市场，上海合众在全国增员最为困难的上海市场，上海合众07070707年增员率位列市场第一，是同业平均水平的年增员率位列市场第一，是同业平均水平的年增员率位列市场第一，是同业平均水平的年增员率位列市场第一，是同业平均水平的14141414倍倍倍倍之多。之多。之多。之多。绩优高手云集

12、，绩优高手云集，绩优高手云集，绩优高手云集，08080808年合众之星月均达年合众之星月均达年合众之星月均达年合众之星月均达700700700700人以上，到目前，人以上，到目前，人以上，到目前，人以上，到目前，15151515星的合众之星共有星的合众之星共有星的合众之星共有星的合众之星共有43434343位；位；位；位；07070707年度年度年度年度总公司的总公司的总公司的总公司的TOP30TOP30TOP30TOP30中，上海入围中，上海入围中，上海入围中，上海入围10101010位，其中王根娣以位，其中王根娣以位，其中王根娣以位，其中王根娣以205205205205万的佳绩摘得桂冠。万

13、的佳绩摘得桂冠。万的佳绩摘得桂冠。万的佳绩摘得桂冠。公司内部呈现良好的晋升文化，仅公司内部呈现良好的晋升文化，仅公司内部呈现良好的晋升文化，仅公司内部呈现良好的晋升文化，仅07070707年年年年3 3 3 3、4 4 4 4季度，晋升主任以上层级的人数高达季度，晋升主任以上层级的人数高达季度，晋升主任以上层级的人数高达季度，晋升主任以上层级的人数高达91919191人。人。人。人。+602%人人绩优高手云集，外勤团队快速成长绩优高手云集，外勤团队快速成长个险新契约月均保费平台从个险新契约月均保费平台从个险新契约月均保费平台从个险新契约月均保费平台从06060606年的年的年的年的707070

14、70万，到万，到万，到万，到07070707年的年的年的年的500500500500万万万万，再到，再到，再到，再到08080808年的年的年的年的900900900900万万万万，实现了飞跃式的增长！在市场中，合众后来居上，月均保费平台位居市场第五，实现了飞跃式的增长！在市场中，合众后来居上，月均保费平台位居市场第五，实现了飞跃式的增长！在市场中，合众后来居上，月均保费平台位居市场第五，实现了飞跃式的增长！在市场中，合众后来居上，月均保费平台位居市场第五，目前已处于第二集团的领先地位！目前已处于第二集团的领先地位！目前已处于第二集团的领先地位！目前已处于第二集团的领先地位！13131313个

15、月继续率，个月继续率，个月继续率，个月继续率，从从从从06060606年的年的年的年的12%12%12%12%（系统倒数第一），到（系统倒数第一），到（系统倒数第一），到（系统倒数第一），到07070707年的年的年的年的44%44%44%44%（系统（系统（系统（系统倒数第二），倒数第二），倒数第二），倒数第二），08080808年年年年1 1 1 1季度已经提升到季度已经提升到季度已经提升到季度已经提升到69696969，尤其，尤其，尤其，尤其3 3 3 3月份，高达月份，高达月份，高达月份，高达73.473.473.473.4，系统系统系统系统排名排名排名排名正数正数正数正数第一第一第一

16、第一。万元万元+1141%+1141%个险月平台、继续率连创新高个险月平台、继续率连创新高我们拥有更高的发展平台我们拥有更高的发展平台 我们已成为中型寿险公司的领头羊我们已成为中型寿险公司的领头羊 我们已经度过了最艰难的创业初期我们已经度过了最艰难的创业初期 我们创建了一支有战斗力的队伍我们创建了一支有战斗力的队伍 我们研究尝试了许多行之有效的方法技术我们研究尝试了许多行之有效的方法技术 我们的大批内外勤干部正脱颖而出和日渐成我们的大批内外勤干部正脱颖而出和日渐成熟熟 我们自己、我们的队伍、我们的实力和一年我们自己、我们的队伍、我们的实力和一年前相比已是今非昔比！前相比已是今非昔比！我们的特殊

17、机遇和资源我们的特殊机遇和资源 资源类：新主力产品资源类：新主力产品 方法类：电话增员、客户旅游方法类：电话增员、客户旅游 激励类：增员高峰会、总公司高峰会、激励类：增员高峰会、总公司高峰会、荣誉体系、养老金、公司股权荣誉体系、养老金、公司股权 政策类：快速晋升、财务支持、基本法政策类：快速晋升、财务支持、基本法万事俱备，只欠东风万事俱备，只欠东风-行动！行动！期许与祝愿期许与祝愿 抓住机遇、用好资源、鼓足干劲、加速发展！抓住机遇、用好资源、鼓足干劲、加速发展！通过一个产品、一种模式、一次竞赛达到：通过一个产品、一种模式、一次竞赛达到：收入提升收入提升 职级提高职级提高 团队壮大团队壮大 荣誉多多！荣誉多多！