2022致各位合作伙伴_致合作伙伴.docx

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1、2022致各位合作伙伴_致合作伙伴 致各位合作伙伴由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“致合作伙伴”。 致各位合作伙伴： 鉴于目前工厂的产品缺乏核心竞争力，经过和大家慎重探讨，我拟订了以下三套方案。以供大家参考和决策。 在落实三套方案前，我们有以下几个步骤是共同的，也是必需具备的战略要点。 一，由我出面在上海注册一家具备进出口贸易权的总公司。例如公司的名称是ABC公司。那么，各位兄弟在自己的区域将公司名称更改或重新注册为ABC某地公司。例如ABC长沙公司、ABC北京公司等等。这是极具战略价值的关键一步，我们将来三年内能否顺当进入发展的其次个平台，将基于这一步是否能够快速实现

2、。想象一下，当我们的竞争对手在突然发觉无论走到哪里都能看到一面新的旗帜，一匹真正的黑马，必定会感到压力倍增。目前国内的广告设备市场，已经进入了微利时代，也就是一个产业的末期。但依据国外的阅历，依旧有5到8年的周期来完成现有产品的淘汰、转型。于是，在这个过程中，想要在将来获得可持续发展，我们最终是必需要走实体路途，也就是生产型企业。只有这样，才能顺应市场改变。不断紧跟欧美广告设备业的脚步。而我们坐拥中国这个全世界最浩大的廉价劳动力作坊，以及最大的出口港，这么好的“地利”，肯定不能错过。而形成联盟后的优势肯定是1+1大于2，无论是去谈产品，还是喷头墨水，都将具有较大的优势。 我们来分析一下，当我们

3、顺当完成这一步骤后，中国市场的主要竞争对手是谁？毫无疑问，我们许多人的老东家康尔公司依旧是最强劲的对手，康尔在华东、华中地区具有10年左右的客户基础，产品主要以日本MIMAKI、日本KONICA系列为主，由于这两块区域也是中国最好的买方市场，同时也是我们的最有实力的渠道，一场血战在所难免；其次是广东熊氏兄弟的盈众公司，在华南地区拥有广泛的客户资源，主要销售的产品是赛博系列。而华南地区是唯一单纯从利润角度可以超越华东地区的优质市场，目前我们在这里的实力较弱，这将是我的工作重点，务必在半年内把华南渠道商培育强大或另行选择；再次是华北市场，在这里并没有形成特殊强大的对手，基本属于散兵游勇。而以往强大

4、的运源与三义等公司，也只是在个别城市占有优势。但是，同样，在华北，我们自身的实力也不强。这是我其次块工作重点，肯定要在半年内把东北与京津冀三省形成联合局面，扩大影响力；而西南市场基本上是工正的天下、西北市场是极限的领地。在这两块市场我们处于肯定劣势。这将放在第三步来拓展。 那么结论就是，我们的战略特别清楚“巩固华东华中、增加华南渠道、形成华北联合、开拓西南西北” 二，融资合作。这是其次步关键点。我初步预算了下，先不谈做生产，仅仅是贸易公司，我们的启动资金不能少于100万。那么怎么合作？选择谁来入股就成为了重点。先谈谈我的想法和安排。我认为资金其实并不是最大的问题，我更关注让谁来入股。这个关系到

5、日后的战略发展方向，和信任基础的问题。目前，我认为有以下几位兄弟具备这样的条件：江苏季德才、浙江雷志华、上海周伟杰、湖南唐景权、贵州吴景许。那么假如假设由这五位兄弟来和我共同投资，我拟订了一个投资规则，我出资50万，占60%的股份。其他50万资金，40%的股份由以上五位兄弟依据自己的意愿认购。这里有一个关键，并不是10000/股。而是因为各位兄弟除了投资在总公司的年终分红外，自己本身分公司的利润完全归自身全部。为了便利总公司有更多的资金作为发展及支持费用，以及考虑到职能平衡的关系，我的认购比例是1：1.2股份。而兄弟们的认购比例是1：0.8股份。这样，各投资方的收入来源如下：法人（常）月薪+年

6、终60%分红；股东（季、雷、周、唐、吴）分公司利润+年终持股分红。那么总公司的利润包括哪些：全部中国市场与海外市场产生的利润。是的，没错。的确包含海外利润。并且，我会把外贸市场放在和国内一样的高度来执行。目前，我可以招揽到一些现成有阅历的外贸人员，包括精通进出口的财务人员。而国内我们本 身就是这个行业的精英，相互之间有共同的目标和信任基础，这就意味着我们有巨大的优势“人和”。 三，注册公司。这一块同样特别重要，我们要选择有肯定关系的区域注册，由于须要进出口，牵涉到退税，所以必需选择有肯定关系的保税区注册。这样日后操作起来会削减许多麻烦。这一块我来搞定。 接下来我们来看看三套方案： A， 我们六

7、方在展会前碰面探讨该决议并签字确认。然后在展会期间我来招揽其他 代理商，由于有我们六个人的签字，其他代理商九成以上会跟着我们。统一步 调。只要大家的签字到位。那么，我就和代理商代表一起去找老板谈，告知她， 我们现在成立了一家贸易公司，我们将干脆销售产品。而依据我对他们的了解， 他们会主动提出和我们接着合作。这样，我们就接着拥有MYJET的代理权， 我会去拿一个底价。然后，我们就可以依据手里的MYJET是否有竞争优势， 工厂的配套服务是否能跟上位，来确定是否长期合作了。而同时，我们去找寻 新的厂家合作。做一个OEM系列出来。先从海外市场起先，然后逐步依据 MYJET的缺少项目进行补充销售。利用一

8、到两年时间，把我们新公司的脚跟站 稳，这个时候，主动权就在我们手里了。可以去谈喷头，谈墨水，谈其他代理。 然后，我就起先筹备生产工厂的安排。这套方案的优点是稳。缺点是接着受点 熬煎。 B， 与第一套方案不同的地方在于，我们全部代理商联合签完字后，我们干脆去找 新的OEM厂家，然后转型销售新的产品。其他步骤同A。这套方案的优点是 假如和MYJET的价格谈不拢或者合作谈不成，我们可以立刻上位。不至于断 档。缺点是破釜沉舟。没有退路。 C， 第三套方案就是我们干脆找块场地进行生产制造。人员我这里有45名娴熟工 人，日产量3台左右。可以满意初期的销售定单。这套方案的优点是成本限制 在自己手里，价格有优

9、势。缺点是我们没有喷头等核心代理，只能像宜兴德赛 一样搬砖头。 这就是合作模式和合作步骤，请大家先考虑，碰面的时候，希望都带着确定和建议来。另外，不得不提的一点是，由于长期受到工厂的熬煎，绝大多数的代理商都有望加盟我们的联合。这就是“人和”，得道者多助，失道者寡助。我们既然有了天时、地利、人和，没有理由不胜利！各位伙伴，想成就自己的事业，做大做强，这就是做好的机会。 老常 2022年6-16日 敬重的各位合作伙伴 敬重的各位合作伙伴：您好！寒冷的冬雪终究遮不住苍茫大地的春天脚步，也预示着我们的事业合作，一年新的春天又起先了！愿一封书信带去我，我们的企业，我们全体科牧公司的员工对您及您的. 致合

10、作伙伴的寄语 致合作伙伴的寄语：人生之意义在于不断挑战自我，超越自我，成就卓越。人生目标的达成则是选择大于努力，选对大于选择。而驱动我们选择的原动力肯定是美妙的人生愿望与社会责任的承. 致合作伙伴感谢信 敬重的合作伙伴：诚心感谢您长期以来对xxxx公司的关切、支持和帮助!时间荏苒，流年似水，又是一年新春至。回顾20xx年，在各级合作伙伴的大力支持下，xxxx实现了既定的市场目标，xx年签. 致合作伙伴的感谢信 敬重的各位老师，学校部门及各社团组织，敬重的各位合作伙伴：你们辛苦了！值此新学期起先之际，上海理工高校勤工助学管理中心向您对我部门的一贯信任和支持表示最诚心的感谢！上海理工. 致合作伙伴的感谢信 致合作伙伴的感谢信敬爱的7881合作伙伴：值此新年来临之际，感谢您始终以来对7881的信任与支持！希望我们能接着友爱合作，携手而行，向着同一个目标，仔细走好每一步。最终，恭祝贵公司在. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页