地产-案例借鉴：御景华城与北京综合体课件.pptx

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1、项目区位及交通状况区位：福田区华强路与滨河路交汇处西南，距离深圳两大商圈之一的华强北仅5分钟步行距离配套：周边配套极为成熟，各种生活设施一应俱全交通：交通极为方便，有20多条公交线路经过项目基本情况占地面积26466.90建筑面积209200.00 容积率8产品类型高层小户型住宅定位小户豪宅建筑形式3梯15户建筑覆盖率裙房53；塔楼22其他由6栋33-34层塔楼组成1-2层为商业，商业面积2万平方米三层架空园林及会所自带2200平方米幼儿自引进商场三个会所，三层立体亲水园林户型面积及户型配比单身公寓2835M2 16.7%一房一厅3252M2 15.1%一房二厅3962M2 11.8%二房二厅

2、5676M2 34.0%三房二厅8084M2 22.4%价值点u首创3层立体亲水园林u赠送超大观景凸窗，拉开与普通小户型距离u户型设计合理，方正实用u超星级皇家酒店式管家服务u处在华强南一级辐射区投资价值较高u自设成熟商业配套，一站式享受生活诉求对象财智精英 财智精英特征描述财智精英特征描述财智精英构成财智精英构成财智精英置业动机财智精英置业动机以工作为轴心，关注“时间成本”和“交通成本”追求生活便利性，需抓住都市脉搏，占据繁华的心脏追求“做城市的主人”主流生活形态：享受都市、享受生活、享受奢华政府公务员高薪白领高新技术人员企业小老板高级白领首次置业港人置业投资其他置业者，主要是买给父母居住建

3、筑布局户型构成御景华城：定位于小户豪宅主打语：皇家酒店式公寓 关键行动ACT1：定位高端：定位高端小小户豪宅户豪宅关键行动ACT2：3层立体园林层立体园林关键行动ACT3：金碧辉煌的酒店式大堂和售楼处：金碧辉煌的酒店式大堂和售楼处关键行动ACT4：超星级皇家酒店式管：超星级皇家酒店式管家服务家服务第四代小户型的典型代表追求尊贵、豪华御景华城案例小结产品不足之处分析v项目北为城市主干道滨河大道，噪音污染严重v南是赤尾 村，农民房较多案例启示：小户型客户细分目标客户目标客户KPI（关键绩效指标）（关键绩效指标）投资1.总价不高2.区位优势明显，升值潜力巨大3.产品形象价值高4.对使用功能不太敏感5

4、.终端消费客户群明显自用办公1.对周边商服要求高2.交通便利、配套完善3.最好临街4.可以自由分割空间居住1.生活便利、配套完善、交通便利2.户型实用，采光通风良好3.总价25万是个坎，超过了就会考虑买大房4.对户型结构较关注5.定位要时尚第三、四代小户型之所以在价格及市场形象上都远远超过第二代，关键在于其“标签式增值计划”“新概念”增值“品质感”增值“舒适度”增值“价格标签”增值“高附送”增值案例启示：小户型产品“增值元素”新概念新概念品质感品质感舒适度舒适度价格标签价格标签高附送高附送SOHOSOLOLOFTSTUDIO酒店式公寓CONDODIY。建筑外立面大堂会所天台花园架空层花园空中花园酒店式服务采光电梯厅明厨明卫转角窗宽凸窗八角窗观光电梯借附近酒店价格借相邻写字楼价或自身通过标杆产品实现倒凸窗可拆除倒凸窗送阳台送夹层送结构面积送精装修