酒店试营业间营销部业绩提成方案.pdf

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1、酒店试营业间营销部业绩提成方案致：由：公关营销部事由：试业期间提成方案抄呈：总公司 财务部日期：2006 年 12 月 11 日文件编号：为了最大限度的调动营销人员的工作积极性，使酒店用最短的时间获取最正确的经营业绩，现在拟定以下酒店公关营销部绩效考核方法。此方案试用于试业前 6 个月，等酒店正常运作后再根据情况重新制定方案。具体方案如下：一、公关营销部业绩划分：1.公关营销部人员经手的及签约客户在酒店的住房。2.主要消费工程:客房、会议室、及其它酒店自已经营的收费工程。3所有金额以公关营销部自己统计与酒店管理系统及财务统计核对为准。的收入记入部门整体业绩。二、业绩要求：1.公关营销部总监级以

2、下员工每人每月须完成实际住房间数为100 间/晚。2.如连续三个月未能到达此要求，酒店将视其表现情况决定是否再录用。*间/晚，方可计提成。三、绩效考核工程：序考核评估内容号1营销方案与营销方案的执行质量营销代表营销主任营销经理营销代表营销主任营销代表营销主任被考核人部门经理以下级别有经理评估，经理由总监评估公关营销部经理直接评分，总监抽查公关营销部经理直接评分，15考核人评分有效回访客户数量，建立客户档案的数量2与质量3有效新客户拜访数量，建立客户档案的数量与质量1510总监抽查4客户满意度调查营销代表营销主任营销经理营销代表营销主任营销经理营销代表营销主任营销经理营销代表营销主任营销经理营销

3、总监酒店质检部问券抽查财务部统计部门内不记名互评，酒店有关部门评分按 实 际 订 房 量/100 间*40，总分值 40 分55客户回款情况56劳动纪律、团队协助意识、敬业精神107营销员业绩订房数量、金额四、提成方法：40 1.按实际入住房晚提成，100 间内按 5 元/间提成。100 间以上局部按 7 元/间。2.销售员提成金额=实际完成间数*每间提成金额*绩效考核分数/100某销售的考核分数考核人序号考核评估内容被考核人部门1营销方案与营销方案的执行质量营销代表营销主任营销经理营销代表营销主任营销代表营销主任营销代表营销主任营销经理营销代表营销主任营销经理营销代表营销主任营销经理经理以下级别有经理评估，经理由总监评估公关营销部经理直接评分，总监抽查公关营销部经理直接评分，总监抽查营销总监酒店质检部问券抽查财务部统计部门内不记名互评，酒店有关部门评分10评分2有效回访客户数量，建立客户档案的数量与质量有效新客户拜访数量，建立客户档案的数量与质量12394客户满意度调查55客户回款情况56劳动纪律、团队协助意识、敬业精神878营销员业绩订房数量、金额营销代表营销主任营销经理实际订房 80 间81 分32舍计那么此销售员的提成为 80*5*81/100=324元另附周边酒店试业期间提成方案调查结果。以上方案妥否请批示！