DA制作元素课件.ppt

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1、DA制作元素1专业推广工具的种类 专业推广工具DA（Detailing Aids）专家会议资料幻灯片品牌提示物专业诊断工具专家共识手册文献2什么是DA？DA（Detailing Aids）定义 -产品介绍手册，产品宣传彩页 -销售代表做Detailing时的辅助介绍工具 -最普遍的宣传产品，用单张或很少的页面传达关于产 品的准确信息用途 是医药代表在药品推广过程经常使用的推广工具之一，也可称为推广辅助工具或视觉辅助工具。特 点：成本低、主题突出、视觉效果好、覆盖面大3患者教育患者教育药店店员药店店员 医医 生生学术性增强学术性增强DA有哪些类型？按照观看对象分为按照观看对象分为4常常希望的编者

2、：读者：一份DA说明所有事宜简明易懂临床数据支持严谨基本知晓产品特性5成功的DA是什么？名片？还是简历？垃圾？6我们要研究的是这个DA会吸引他吗?那么多的厂家拿着产品宣传彩页，医生会愿意看我的吗？医生愿意看到的产品宣传彩页会是什么样子的呢？一个成功的产品宣传彩页会起到什么样的作用呢？满足医生的要求满足医生的要求7医生对DA的要求内容翔实内容翔实内容翔实内容翔实条理清晰条理清晰条理清晰条理清晰Doctors Doctors SatisfactionSatisfaction制作精美制作精美制作精美制作精美Doctors Satisfaction8今天的内容DA设计提案具体如何做DA创造步骤选择比努

3、力更重要9DA设计提案产品定位用什么打动医生核心推广信息DADA制作前的必要功课制作前的必要功课10DA设计提案-了解产品信息 作用机制 适应症 -销量 已有的占有率 抢谁的市场-治疗理念 前沿信息 治疗最新进展 产品定位产品定位确定治疗领域及患者类型确定销售市场11DA设计提案用什么打动医生 -安全性 -有效性 -与竞品的差异用数据展示用数据展示12DA设计提案蕴意与功能述求有效结合 蕴意表达产品的特征 功能安全性、有效性、依从性、经济性核心推广信息核心推广信息特征利益转化特征利益转化13DA设计提案核心推广信息核心推广信息销售代表有足够的时间还可以触及到产品的其他方面必须在拜访中至少被传达

4、到的信息产品的特征，必须能够反映病人的利益14小结DA设计提案包括哪些内容？15今天的内容DA设计提案具体如何做DA创造步骤只选对的，不选贵的16DA有哪些基本要素？安安安安 全全全全 性性性性封底封底封底封底其它其它其它其它药理作用药理作用药理作用药理作用临床应用临床应用临床应用临床应用封面封面封面封面DA的结构的结构17封面信息商品名、通用名产品定位产品logoSlogan主形象适应症18具体如何做产品定位 -产品信息 -治疗理念 -销量如何做 -（治疗领域、患者类型）-（作用）的首选用药/金标准/辅助用药（市场地位）碘剂市场注射剂滴眼液口服眼底病治疗领域中药碘剂其他治疗领域、患者类型销售

5、市场19具体如何做？Logoslogan 符合产品定位 字数要少 琅琅上口 集思广益 反映出产品的特性 简洁易记 形象美观 与产品浑然一体 具有很强的扩展性sloganslogan和产品和产品logologo20你熟悉的slogan 一切皆有可能李宁 Just do it！Nike 你值得拥有！欧莱雅 科技以人为本诺基亚 21具体如何做？-创意-形象符合产品特征-色彩符合产品logo-吸引眼球-具有独特性主形象主形象22举例：适丽顺 产品定位 产品logo 主形象 Slogan23小结封面有哪些元素封面有哪些元素DA包含哪些元素包含哪些元素24DA有哪些基本要素？安安安安 全全全全 性性性性封

6、底封底封底封底其它其它其它其它药理作用药理作用药理作用药理作用临床应用临床应用临床应用临床应用封面封面封面封面DA的结构的结构25封底信息核心推广信息处方资料产品图片联系方式26具体如何做？核心推广信息核心推广信息 如何做-（产品特征）-（利益）蕴意与功能述求有效结合 安全性 有效性 依从性 经济型27核心推广信息促进眼底出血吸收，有效治疗视网膜水肿和渗出促进眼底病变组织代谢，有效治疗玻璃体混浊和出血联合用药，疗效显著，无药物间相互作用，使用安全双重机制口服有机碘剂，疗效确切，服用方便28举例：适丽顺 厂家信息 核心推广信息 处方资料 包装图29小结 封底包含哪些元素封底包含哪些元素 核心推广

7、信息如何做？核心推广信息如何做？30DA有哪些基本要素？封底封底封底封底其它其它其它其它 安安安安 全全全全 性性性性药理作用药理作用药理作用药理作用临床应用临床应用临床应用临床应用封面封面封面封面DA的结构的结构内页内页内页内页31具体如何做？-图片表现-符合最新的治疗理念-条理清晰-位置 药理作用药理作用32具体如何做？如何做如何做 -文献/试验数据为图表形式 -数据说明 -适应症/科室分类 -好的说服力类型类型 -安全性 -有效性 -推广适应症类型 -优势对比 临床应用临床应用33好的说服力循证医学国际权威指南药典临床研究参考文献循证医学对用药选择的指导作用证据级别越高，越能直接证明疗效

8、34循证医学的级别分类一级二级:单个样本量足够的随机对照试验结果三级:随机方法分组的研究四级:无对照的系列病例观察，其可靠性较上述两种降低五级:专家意见及个人用药经验一级：按照特定病种的特定疗法收集所有质量可靠的随机对照试验后所做的系统评价或Meta分析35今天的内容DA设计提案具体如何做DA创造步骤一步一个脚印36DA创作步骤设计提案信息的筛选设计提案信息的筛选设计提案信息的收集设计提案信息的收集确认印刷确认印刷平面设计平面设计设计提案信息的组合设计提案信息的组合Creativity37DA制作步骤设计印刷 最终受众测试确定文字稿医学专家研讨修订信息组合：产品经理初稿 市场部内部讨论设计提案

9、信息的收集及筛选 设计提案信息收集、筛选、组合设计提案信息收集、筛选、组合38DA制作步骤设计印刷 最终受众测试确定文字稿医学专家研讨修订信息组合：产品经理初稿 市场部内部讨论设计提案信息的收集及筛选定稿最终受众创意测试联合创意广告公司选择 平面设计平面设计39创意及设计能力创意及设计能力药药品品领领域域经经验验DA制作步骤平面广告商的选择平面广告商的选择40整体创意文字数字图形化、图表化LOGO与各分段图标页眉页角与宣传口号互动与外包装及其它宣传资料浑然一体图表色调前后统一醒目程度与重要性绝对不容许出现印刷及学术错误专业符号、仅供科研参考等平面设计：方寸之间 关注细节41与设计公司沟通应注意

10、的事项主题明确告知背景提供竞品资料明确时间要求明确预算明确双方职责42DA制作步骤设计印刷 最终受众测试确定文字稿医学专家研讨修订信息组合：产品经理初稿 市场部内部讨论设计提案信息的收集及筛选定稿最终受众创意测试联合创意广告公司选择印刷产品经理审定三人以上逐字校对印刷厂选择、印刷小样绝对不是多绝对不是多余的步骤！余的步骤！一般的规格大多16K分P次200g双铜正反四色是否压膜特殊印刷效果特殊纸张 印刷印刷43小结DA制作步骤有哪些？印刷前至少校对几次文字？44培训销售人员对不同资料的使用方法2P4P8P收集反馈信息定期更新大功告成了吗？45总结准确传达信息建立对产品第一印象我的客户会不会接受激发对DA使用的热情销售人员、代理商、代表、医生销售人员、代理商、代表、医生46现在就出发去创造更好的彩页吧！现在就出发去创造更好的彩页吧！还在等什么？还在等什么？47Role Play 通过素材，制作出你想要设计的一款消化系统药物DA，写出你要设计的要素及创作灵感。48