选择大于努力.ppt

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1、选择大于努力中英人寿课程大纲1、中国保险业的前景2、电话行销的前景3、TSR的前景重点1俗俗 话 说我们择业时通常会思考的问题我们择业时通常会思考的问题我们择业时通常会思考的问题我们择业时通常会思考的问题 最大的未开发市场，让你赚到人生的第一桶金最大的未开发市场，让你赚到人生的第一桶金 随着社会结构的改变，市场需求越大随着社会结构的改变，市场需求越大 （1）老龄化程度增加）老龄化程度增加 （2）平均寿命延长）平均寿命延长 （3）医疗费用不断攀升）医疗费用不断攀升 市场永不饱和，且不断迸发出新的需求市场永不饱和，且不断迸发出新的需求什么行业有前景靠智慧，不靠劳力靠智慧，不靠劳力收入有保底，无后顾

2、之忧收入有保底，无后顾之忧收入无上限，尽显个人营销魅力收入无上限，尽显个人营销魅力收入与个人努力绝对成正比收入与个人努力绝对成正比什么方式赚钱快什么工作可以改变我的人生利人又利己利人又利己每天都有新的改变和收获每天都有新的改变和收获清晰的职业发展路线，完善的培训机制清晰的职业发展路线，完善的培训机制升迁与加薪全凭个人能力，不用按资排辈升迁与加薪全凭个人能力，不用按资排辈享受突破自我、实现自我的喜悦享受突破自我、实现自我的喜悦丰厚的物质收入，拥有高品质生活丰厚的物质收入，拥有高品质生活ITIT通讯通讯行业成长潜力行业成长潜力员工收入水平员工收入水平大大小小低低高高银行业银行业生物工程生物工程证券

3、业证券业制造业制造业经商经商律师律师/会计会计房地产房地产饮食业饮食业人寿保险是中国未来极具潜力的朝阳产业之一人寿保险是中国未来极具潜力的朝阳产业之一人寿保险是中国未来极具潜力的朝阳产业之一人寿保险是中国未来极具潜力的朝阳产业之一人寿保人寿保险成长性成长性与从业与从业人员收人员收入兼备入兼备的的5 5个朝个朝阳行业阳行业从业人员专业素质要求从业人员专业素质要求从业资本要求从业资本要求高高低低低低高高哪个朝阳行业最适合自己！哪个朝阳行业最适合自己！哪个朝阳行业最适合自己！哪个朝阳行业最适合自己！ITIT与证与证券行业券行业对从业对从业人员的人员的专业素专业素质要求质要求太高太高生物与生物与律师等

4、律师等专业服专业服务行业务行业对资本对资本与专业与专业素质要素质要求都过求都过高高人寿保险不要求资本人寿保险不要求资本投入，对从业人员专投入，对从业人员专业素质要求适中业素质要求适中ITIT通讯通讯证券业证券业生物工程生物工程律师律师/会计会计人寿保人寿保险11寿险：一个朝阳产业人寿保险并不是新生事务，在欧美国家已经有几百年的历史，至今仍长盛不衰。人寿保险业作为现代文明的标志，在许多西方发达国家已经得到了充分的发展，人寿保险消费成为国民仅次于购房的家庭消费需求。在一些发达国家，保险知识可谓家喻户晓，从初生的婴儿到年逾古稀的老人，差不多每人都投保几个险种，保险已和人们的衣食住行密切相关。在美国、

5、日本等发达国家，投保率都在200%以上，日本甚至高达500%。1 1、从保险主体的数量及地位来看、从保险主体的数量及地位来看中国保险主体不够多。仅从数字看，国内保险业发展空间巨大。从发达国家的经验来看，随着经济水平提高，金融发达程度增强，金融保险业在国民经济中的相对地位是不断提升的。中国保险业也将成为与银行、证券并驾齐驱的金融三驾马车之一。2 2、从寿险保费占居民储蓄余额的比重来看、从寿险保费占居民储蓄余额的比重来看中国人寿保险费占居民储蓄余额太低。一般来讲，发达国家的寿险保费占居民储蓄余额的15-20%，而中国占比不到2%。与各国比较，我国储蓄率高达40%以上，明显高于美国、德国，甚至也高于

6、亚洲的日本和韩国。高储蓄转化为保险投资的潜力大，尤其是在中国这样一个发展和转型国家，居民高储蓄很大程度上是出于一种谨慎的动机，因此转化为保险产品的可能性更大。具备储蓄功能的保障计划备受青睐3 3、从保险的深度和密度来看、从保险的深度和密度来看用寿险保费占GDP的比例也可以看出我国保险市场潜力大。在保险业发达国家，一般保费占GDP的10%左右。而我国保险费占比不到3%。国家国家保保险深度深度()保保险密度密度(美元美元)发展年数展年数美国8.94086.5247英国15.77113.7318日本9.63319.9125新加坡7.61983.491中国台湾15.72628.060中国大中国大中国大

7、中国大陆陆2.92.969.669.62424世界世界世界世界7.57.5607.7607.7201201保险深度保险深度：保费收入：保费收入/GDP/GDP保险密度保险密度：人均保费：人均保费2007年统计数字年统计数字目前目前日本人均日本人均拥有拥有6.56.5张保单；张保单；美国人均美国人均拥有拥有3.53.5张保单；而我们中国张保单；而我们中国100100人中才有人中才有6 6 6 6张保单张保单!3 3、从保险的深度和密度来看、从保险的深度和密度来看9090至至9696年年6 6年间，国内寿年间，国内寿险市场从险市场从4242亿增长到亿增长到330330亿，净增亿，净增288288亿

8、元。亿元。288288亿元亿元18781878亿元亿元100510052208220814201420870870610610330330200200161161128128878756564242680680050010001500200025001,990 1,991 1,992 1,993 1,994 1,995 1,996 1,997 1,998 1,999 2,000 2,001 2,0029696年至年至20022002年的年的6 6年间，年间，国内寿险市场从国内寿险市场从330330亿亿增长到增长到22082208亿。净增额亿。净增额达到达到18781878亿元，为前亿元，为前6

9、 6年的年的6 6倍倍多！多！4、从保费收入规模不断增长来看、从保费收入规模不断增长来看5、从人口结构的变化上看、从人口结构的变化上看13亿人口大国亿人口大国家庭结构核心化家庭结构核心化人口老龄化加剧人口老龄化加剧富裕人口增加富裕人口增加中国保险业的前景重点2电话行销的前景电话行销接触目标市场的精准度高、成本低、回应率高、业务拓展速度快。电话行销的前景 电话行销的优势应用领域广泛电讯、保险、银行信贷、投资理财、图书销售、报纸订阅、邮购等。电话行销的威力在保险行业尤为显著，目前保险电销已成为各大保险公司的必备行销渠道。电话行销的前景 保险电话行销的发展趋势突破传统营销观念专业销售流程电销产品特点

10、保险电销将逐步成为保险市场上的主力销售渠道，保险电销将逐步成为保险市场上的主力销售渠道，也将成为保险公司的主要利润来源之一。也将成为保险公司的主要利润来源之一。保险电销以其专业规范的销售流程，环环把关的内保险电销以其专业规范的销售流程，环环把关的内部品质管控措施保障客户利益，获得客户认同。部品质管控措施保障客户利益，获得客户认同。电销市场的主流产品为返还型意外险、健康险、住电销市场的主流产品为返还型意外险、健康险、住院津贴险。院津贴险。电话行销的前景 保险电话行销的绝对优势保险电销保险电销绝对优势绝对优势做电销不用有广泛的人脉资源，公司提供优质客户资源做电销不用有广泛的人脉资源，公司提供优质客

11、户资源做电销不用东奔西走、饱受风吹日晒雨淋之苦做电销不用东奔西走、饱受风吹日晒雨淋之苦做电销节约行销成本（交通电话请客送礼）、更经济易行做电销节约行销成本（交通电话请客送礼）、更经济易行 做电销直接与客户交流，获得准确信息，快速成交做电销直接与客户交流，获得准确信息，快速成交电销客户资源经过筛选，根据客户背景针对性行销电销客户资源经过筛选，根据客户背景针对性行销电销符合三大法则，结果可以衡量电销符合三大法则，结果可以衡量重点3第二条发展途径的前景从一名销售人员，成长为从一名销售人员，成长为从一名销售人员，成长为从一名销售人员，成长为从一名销售人员，成长为从一名销售人员，成长为优秀的主管优秀的主

12、管优秀的主管优秀的主管成为主管，带领成为主管，带领15人人的团队的团队成为业务经理，带成为业务经理，带领领50人的团队人的团队成为业务总监，带成为业务总监，带领领100人以上的团人以上的团队队我们将获得我们将获得 富有吸引力的薪酬富有吸引力的薪酬完善灵活的晋完善灵活的晋升发展渠道升发展渠道专业的培训与福利专业的培训与福利个人综合能力个人综合能力的迅速提升的迅速提升还等什么？还等什么？赶快学习电销成功的本领吧！赶快学习电销成功的本领吧！附文选择决定成败改变命运选择决定成败改变命运人生百态，万变不离其宗-“选择”。因为我们无时不刻，都在对人生做出不同的选择。取舍之间，我们需要坚定的选择。两难之际，

13、我们需要新颖的选择。徘徊之时，我们需要果断的选择。成败之举，我们需要正确的选择。爱恨之交，我们需要理性的选择。善恶之路，我们需要无愧的选择。对错之事，我们需要原则的选择。一段感情，我们需要认真的选择。为人处世，我们需要慎重的选择。大事小事，我们需要不同的选择。选择，是一盏明灯，它能照亮前方的黑暗。选择，是一把钥匙，它能开启潜在的宝藏。选择，是一筏木舟，它能通向胜利的彼岸。选择，是一柄厉剑，它能劈出光明的大道。选择，是一份营养，它能促使健康的成长。选择，是一轮太阳，它能赋予无穷的力量。选择，是一条溪流，它能找到自己的方向。选择，是一次考验，它能证实成熟的是否。选择，是一味药材，它能决定未来的命运

14、。选择，是一种命运，它能愚弄所有的世人。总有人不信命运，而我看来：不管你怎么“选择”改变命运，无论你选择与否的结果，那都是最终的命运。选择，是件不难不易的事；选择，是件让人头痛的事；选择，是件叫你没辙的事；选择，是件平凡不过的事。事事选择难！人活着更难！每个人都有自己的生活方式，但你我他都会有不同。朋友，你是不是也会这样选择呢？选择，对于我们每个人总是那么无奈，却又无能为力。而我们却又总是和选择较量着。人生少不了选择，人生因为有选择才会更丰富多彩。祝愿天下所有人都能选择好、选择正确。人的一生，只有一件事不能选择就是自己的出身。其他一切命运，都是自己选择的结果。所以有人说，人的一生就是一个选择的

15、过程。这句话道出了人生最朴素、最简单，也是最重要的哲理。因为每个人无论是对生活、爱情与婚姻、友谊，还是对职业、工作、事业等，都有着自己的想法，当他们为了实现心中所想而采取行动的时候，无论是成功了还是失败了，都有一种选择。那么，什么是选择呢？简单地说，选择就是给自己定位；选择就是给自己寻找前进的方向；选择就是为自己把握人生命运；选择就是为自己的生命重新注入激情；选择就是实现自己人生的目标。只有选择，人生才有主题；只有选择，人生的坎坷才会被踏平；只有选择，人生才能冲破世俗的藩篱；只有选择，人生才能演奏出生命的华彩乐章。在这个世界上，通向成功的道路何止千万条，但你要记住：所有的道路，不是别人给的，而是你自己选择的结果。所以，你有什么样的选择，也就有了什么样的人生。在这个很精彩也很复杂的世界里，无论是强者还是弱者，无论是成功者还是失败者，无论是大人物还是小人物，他们之间最重要的区别就是对人生之路选择的差别。前者选择了一条布满荆棘、充满风险，但却能使人生放射华光异彩的道路，而后者则选择了一条平坦，但却是平庸之路。如果你想不平凡，如果你想在芸芸众生之中脱颖而出，如果你想实现自己的人生价值和生活梦想，那么请记住决定你一生的两个字：选择！