「华为手机销售渠道现状」.pdf

《「华为手机销售渠道现状」.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《「华为手机销售渠道现状」.pdf（2页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、华为手机营销渠道可以分两大类:分销渠道和直销渠道。分销渠道 分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下:1.全国总代理商:全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。全国总代理拥有遍及全国、成熟的销 售网点，资金实力较强,能有效降低厂商资金风险、保证供货，根据手机市场中销售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面,仍能发挥较好的产品铺 货和销售能力。2.区域代理商:省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。区域代理商包括手机连锁销售商,例如中复、迪

2、信通、中域，他们即进行手机分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场,可以零售手机。区域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。网上代理销售商随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止,比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。直销渠道 直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场(国美、苏宁、永乐、大中等)、手机连锁销售店(中复、迪信通、中域等）、电子商城（赛博、太平洋等）、大型 超市(家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小

3、型手机专卖店（只卖手机的小店,主要在县 城、集镇)等。.自建销售网络 手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立其直接管理的销售网络。如波导在全国拥有了8家分公司和0多个办事处,形成了遍布全国的营销网络。200年 7 月，中国移动联合中兴、华为、东信、波导以及神州数码等生产商成立中移鼎讯,专门根据推出的移动通信 服务定制生产手机并负责进行销售。中国联通也计划在 2005 年成立一家名为“联通华胜”的公司，承担起类似于“中国联通通信终端销售公司”的任务,负责联 通终端方面的管理和营销。.家电连锁商场 国美、苏宁、大中等大型家电连锁商场,凭借雄厚资金实力、规模化销售效益、强大分销网络,以终端零售商的角色进入手机销售市场。这些家电连锁商场主要采用由厂商“直供”的供货模式。.3手机连锁销售店 手机连锁销售店也是手机销售的主要渠道,北京的中域、中复、协亨、迪信通、广州龙粤、北京天宇朗通、北京金飞鸿等都形成了品牌化的连锁渠道资源,是专业经营手机销售的大型连锁店,在行业的地位非常高，为厂家进入市场提供了良好通路。