07年空调市场阴霾尽扫多数厂家销量猛增.pdf

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1、07 年空调市场阴霾尽扫多数厂家销量猛增2007 年空调冷冻年度(2006 年 8 月 1 日到 2007 年 7 月 31 日)还剩下最后一个月了，从各厂家的销售情况来看，大多厂家业已提前完成了冷冻年度销售计划。据中华商务网发布的数据显示，2006 年 8 月到 2007 年 5月空调销量同比增长 9。3%，今年将一扫 2006 年空调销量下滑的阴霾。根据近几年的发展形式，专家预计，今后五年内，空调销售将稳中有升，预计每年销量可增加 5%6%，同时，变频空调比例将大幅上升，空调品牌集中度进一步提高。市场启动早计划提前完成奥克斯空调内销总经理郑宏伟日前在接受中国电子报记者采访时透露，他们已于今

2、年 5 月底完成了冷冻年度的销售计划。从2006 年 8 月到 2007 年 5 月，奥克斯空调销售总量达 450 万台，其中内销 280 万台，外销 170 万台，同比增长 52%。预计 2007 冷冻年度空调销量比 2006 年增长 60%，超过原计划的 35%。志高空调新闻发言人黄通华也告诉中国电子报记者，截至 6 月初，志高华西大区已超额完成全年任务，而华东、华北、华中、华南一、华南二等其他各大区也均已接近或达到全年的销售任务，其中，四川和重庆的年度任务完成率达到了 140%。海外市场到 6 月 22 日止，已完成全年任务，销量和利润相比去年同期分别增长 30%和 15%。外资品牌也不

3、甘示弱，LG 空调相关负责人表示，五一黄金周后，他们就已完成了冷冻年度销售计划。2006 年 8 月到 2007 年 5 月，LG 空调销量同比增长 31%。松下空调相关负责人也坦言，截至 5 月底，松下空调内销已达 100 万台，提前完成冷冻年度指标。其他空调厂家负责人也纷纷表示，他们已经或者即将完成冷冻年度销售计划，销量同比均有大幅增长。从整个空调市场产销来看，中华商务网提供的数据显示，2006 年 8 月到 2007 年 5 月，空调总产量 5585、6 万台，总销量为 5685、35 万台，同比分别增长 20%和 23、7%。2006 年 8 月到 2007 年 5 月，空调总产量为

4、5044、32 万台，同比增长 18。9%；空调总销量为 4610。77 万台，同比增长 9。3%。今年一线空调厂家大多扭转了 2006 冷冻年度销量下滑的现象，出现了不同程度的增长。空调厂家的不俗表现，与厂家所采取的营销策略有关系。渠道创新是各厂家发力的重点，2006 年 11 月 16 日，志高空调在江苏挂牌成立首家销售公司，之后，第二家销售公司又在湖南成立，黄通华告诉中国电子报记者，志高的渠道模式已由原来的“双轨制”开始向“多元化”转型。奥克斯空调今年在山东地区也开设专卖店，目前已有22 家。今年空调市场的启动也大大提前。往年空调市场通常在5 月份开始启动，厂家大规模促销，出现销量激增的

5、局面。而今年3 月份，空调厂家就开始发力，大规模的促销就已开始。“去年空调销量下滑，今年空调厂家提前启动市场，旨在获得销量上的突破。”GFK亚洲公司北京代表处白电研究部经理代金峰告诉中国电子报记者。从中华商务网提供的月份空调销量数据我们也可以看到，2007 年 2月空调总销量为 432、33 万台，2007 年 3 月飙升到 811、5 万台，增幅达87。7%。而 2006 年 2 月空调总销量为 431、2 万台，2006 年 3 月空调总销量为 732、6 万台，增幅为 69。9%。虽然和往年相比，3 月份销量比 2月份都大幅上升，但显然今年上升的幅度高于往年。品牌集中度提高变频上升明显据

6、中华商务网提供的数据显示，2006 年 8 月到 2007 年 5 月，前十名空调市场占有率为 82、19%，而去年同期市场占有率为 76。99%，上升了5、2%，品牌集中度进一步提高。尤其是空调品牌前两名，格力和美的，市场占有率都呈上升趋势。2006 年 8 月到 2007 年 5 月格力空调市场占有率为 22、17%，同比增长 3、75%。美的空调市场占有率为 20。34%，同比增长 2、47%。格力和美的两大品牌，占据了空调市场份额的 42、51%。空调品牌集中度提高，不但是空调市场发展的必然趋势，也是所有产品发展的必然趋势。代金峰说，每种产品在开始进入市场时，总是品牌众多，鱼龙混杂，但

7、经过一轮轮的“淘汰赛”后，很多小企业将被淘汰出局，最后往往剩下几家大厂共分天下，甚至是一家独大的局面。在今年销售的空调中，变频空调所占的比例大幅上升。松下空调相关负责人表示，松下空调 2007 年 1 月到 5 月，变频空调销量同比增加 216%。此外，松下直流变频空调的销量目前已经占到整体销量的20%。GFK 数据也显示，变频空调近几年上升趋势明显。2006 年 4 月变频空调占整体销量 6。5%，而 2007 年 4 月则占到整体销量的 9。5%。变频空调具有省电，噪音低，快速制冷等优势，因而备受消费者青睐。国家目前正大力推广“”，变频空调也因为节能，而备受国家支持。不过，目前变频空调价格

8、比普通定频空调价格要高很多。以一匹空调为例，普通定频空调价格大概在 20003000 元，而变频空调的价格在27003700 元。代金峰说，变频空调现在没有量产，所以价格比较高。此外，从事变频空调生产的厂家过少，目前主要厂家只有海信，但随着海尔、三星、LG 等空调厂家加大投入，竞争越来越激烈，变频空调价格肯定逐渐下滑，届时，变频空调将会取代定频空调成为空调市场的主力军。市场饱和度低仍有上升空间代金峰认为，今后五年内，空调销量稳中有升，预计年均增长率在5%6%。目前，空调市场饱和度比较低，因而空调销量将呈现上升趋势。在城市，空调占有率仅为 40%，但冰箱、目前的占有率已达 90%；在农村，空调占

9、有率就更低了。相比冰箱、洗衣机而言，空调销量上升的空间仍然很大。但近几年，空调市场不会出现 2004 年之前大幅上升情况。GFK 数据显示，2003 年空调销量(自然年度，以下均同)比 2002 年增长 19%；2004年空调销量比 2003 年增长 13%。代金峰解释道，2004 年之前，空调厂家大打价格战，致使空调价格大幅下滑，因而刺激空调销量大幅增长。但价格战的时代已经过去了，空调厂家渐趋理性。黄通华也告诉中国电子报记者：“空调行业进一步回归理性，价格战向价值战全面转型。”各厂家努力提升空调产品的价值，将研发的重点转移到新产品、新技术的使用上，寻求差异性的产品，以期在空调市场分一杯羹。就目前来说，随着原材料价格上涨，并受近几年形式过热的影响，空调价格仍会小幅上升，这也决定了空调销量不会激增。不过，这几年空调价格一直是上升趋势，所以也不会出现消费者对价格上升呈抵触心理，引起销量下滑的现象。此外，受限于目前的市场价格居高不下，这就决定了购买新房的人群，不会出现大幅增加，所以空调的销量也不会剧增。黄通华指出，随着国家“建设新农村”号角吹响，三、四级市场的潜力将得到极大释放；国内品牌海外建厂、组建海外销售公司等进程的加快，出口增幅将进一步扩大；一、二级市场空调更新换代将进入高峰期。因此，近几年空调销售将是稳中有升。