2023年策划书-课程改革示范学校创建的活动策划.docx

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1、2023年策划书:课程改革示范学校创建的活动策划 为全面推进我市普通高中学校课程改革工作，全市课程与教学工作会议确定，在全市高中学校开展“双十”活动，即：解决高中课改和推进素质教育过程中的十大难题，建设十所实施课程改革示范学校，把这十所学校建设成实施素质教育、规范办学行为、推进课程改革、深化课堂改革、提高教学质量等各个方面的示范，引领全市高中学校健康协调发展。“双十”活动的时间安排，计划两年完成10所学校建设任务，每年9月下旬对当年申报学校创建方案进行研讨，11月份对申报学校进行验收。 “双十”活动建设标准(注：这十个方面既是十个重点问题，也是示范学校建设标准。) 1、在自主选课、走班制教学与

2、学分制管理方面有成型做法。 自主选课、走班制教学是新课程实施的重大特色之一，也是新课程实施的一大亮点。申报学校要率先落实自主选课、走班制教学，并积极探索实行自主选课、走班制教学后的教育教学管理制度重建、教师与学生管理体系及评价机制创新、师资合理配备、学分制管理等。 2、在学科分层次教学的实践探索方面有成型做法。 让不同类型、不同起点的学生都得到不同程度的发展是素质教育的根本要求。申报学校要根据学生的差异、不同发展需求组成不同层次的班级，重点在学科(也可部分学科)教学领域实施分层次教学。在教学目标、教学内容、作业要求等各方面体现出差异;也可在同一班级中，根据学生的个性差异、学习状况、兴趣爱好实行

3、班内的分层次教学，加强分层考试、分层作业、分层任务、不同目标要求的分层次教学策略研究。 3、在课程资源整合、校本课程开发与实施方面有成型做法。 在办学行为规范之后，限度地挖掘学校教育资源和社会教育资源，形成校本课程加以开发、实施，不仅体现着学校的办学特色，也能够满足学生个性发展、综合发展需要，也是落实新课程、全面实施素质教育的重要内容。申报学校要在如何挖掘、整合教育资源，如何加强校本课程建设与管理的工作机制上有比较成熟的做法。 4、在学生课外活动、社团活动、综合实践活动的实践与管理方面有成型做法。 学生课外活动是实施素质教育的重要内容，对培养学生综合素质发挥着重要作用;社团活动是实现国家课程校

4、本化的重要手段，是对学科教学的延伸拓展与深化提升。申报学校要研究规范办学行为后，根据学生自主支配时间相对增加的实际，如何科学安排与管理学生课外活动内容;如何根据学科教学需要，通过学科社团活动，实现学科教学的延伸拓展与深化提升。 5、在学生研究性学习的实践探索中有成型做法。 研究性学习是国家课程综合实践活动的重要组成部分，是新课程的另一个亮点。申报学校要针对研究性学习课程的实际，设计课内外教学内容，实现课程设置与管理的科学化、系列化、规范化。 6、在学生自主学习、自我管理能力培养及学习方法指导方面有成型做法。 培养学生良好的学习习惯，使学生具有较强的自主学习能力和自我管理能力，是新形势下确保学生

5、学习高效益和教育教学高质量的重要教学管理策略。申报学校要在新形势下应该培养学生哪些良好学习习惯、自主学习能力及自我管理能力;应该采取哪些培养形式，应该采取怎样的工作推动机制与管理机制，实现规范化、系列化、科学化;针对学生实际，应该如何实施有效的学习方法指导等。如何让学生能够有计划地科学安排自习时间，使自己的学科学习延伸、拓展、深化;如何让学生的闲暇生活过得更充实、幸福、有价值;如何引导学生对生活有规划，对成长有追求，对人生有感悟，从而培养学生自我规划、自我选择、自主发展等意识的形成，让学生的课余生活从自由走向自主，从自主走向自觉。7、在建立和完善学生学业成绩及综合素质评价制度方面有成型做法。

6、为促进学生个性发展、全面发展，根据目标多元、方式多样、注重过程的评价原则，对学生进行发展性评价，全面反映学生的成长历程，逐步完善学生综合素质评价制度。申报学校要在学生学业成绩的过程性、阶段性监测内容、方式及评价机制;如何采取学生选课、学业成绩与成长记录相结合的综合评价方式，为学生建立综合、动态的成长记录档案，逐步完善与新课程要求及素质教育核心理念相适应的学生综合素质评价制度。 8、在完善教师评价体系促进教师专业发展方面有成型做法。 申报学校要根据规范与创新相结合、导向与激励相结合、个体评价与团队评价相结合、定性评价与定量评价相结合、过程性评价与终结性评价相结合、自评与他评相结合的原则，建立适合

7、本校实际、与新课程要求与素质教育要求相适应的教师工作评价机制与评价办法。通过评价的规范、导向与激励功能，杜绝片面依据学生考试成绩和升学率对教师进行奖惩性评价，进一步加强职业道德建设，规范教师的教育教学行为。探索适合本校实际的校本教研模式，引导教师立足岗位，自我培养，实现自我提高、自我完善，促进教师专业发展，提高教育教学质量。 9、在先学后教原则指导下构建以“自主、合作、探究”为核心的教学流程，探索高效课堂方面有成型做法。 申报学校要以课堂为核心，主要针对“自主学习、合作探究、精讲点拨、有效训练”的课堂结构的构建，课堂的前后延伸及预习学案、课时学案、训练学案的编制使用，作业布置，课后辅导，考试检

8、测等有效教学策略展开研究。重点研究探索具有普遍性的优质高效教学流程，凝练升华课堂教学理念，形成个性鲜明、独具特色、具有较大影响力的课堂教学模式。 10、在研训一体的教师专业发展模式探讨方面有成型做法。 申报学校要实现校本教研常态化，把校本教研与教师发展和课堂效率提高紧密结合起来。研究重点放在落实“三讲三不讲，解决教师课堂讲授时间过多，课堂效益不高的问题。课堂教学尽可能有设计有较高思维含量，能真正激发学生思维的有价值的问题。将检测、反馈、纠错、追踪检测制度化，将“落实”进行到底，完成本堂课的教学目标，程度提高课堂教学效益。培养学生的预习能力，确定预习目标，明确预习要求，检测预习效果。教学过程中分

9、层指导、分层作业、因材施教问题。探索讲评课课堂常规。 F132.cOM更多工作计划小编推荐 策划书:努力创建“经典精品学校”的策划方案 近年来，在全校教职工的共同努力下，按照“提素质、精管理、创品牌”的工作思路，提高我校知名度和美誉度，按照县教育局和办事处教委的统一部署，结合学校实际，经研究，决定积极开展争创“精细经典精品学校”优秀教育品牌创建活动，特制定本方案。 一、指导思想 坚持以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，大力开展“三优三满意”活动，强力推进“素质教育、和谐教育、创新教育、品牌教育”建设，强化精细管理，优化育人环境，打造精品特色示范教育品牌，办好人

10、民满意的教育，扩大我校的知名度和美誉度。 二、品牌创建标准及可行性 (一)经典：学校自XX年就把创建“袖珍精品特色示范学校”作为办学目标，围绕经典诗文诵读做了大量工作，得到了服务对象和社会的普遍认可和肯定，产生了一定的社会影响，知名度。学校先后被评为镇办“教育教学先进单位”、市“校产、校舍管理维护优秀学校”、县“现代教育技术示范学校”和“县小学教学示范学校”、 县“经典诗文伴我成长”特色项目示范学校。诗文诵读成为学校的常规，是学生的自觉行为和习惯。 (二)精细：学校形成了与经典诵读和精细管理工作相适应的相对完善的制度措施，“精细管理，提升品位”观念早已深入人心。 (三)精品：我校是现有学生14

11、3人，教师10人的六年制全日制定点完全小学，学校环境整洁优美，文化氛围浓厚，设施普及，管理规范，向精品努力是有基础和人心所向。 (四)通过品牌创建，有效地推进各项学校工作的开展，工作效率、教育质量和教师整体素质明显提高，学校美誉度显著提升。 三、活动步骤 活动分为三个阶段进行： (一)宣传发动阶段(3月3日-3月10日) 学校根据实际情况制定出xx小学创建“经典精细精品学校”活动实施方案，及时召开动员会议，进行层层发动，动员全体干部职工积极投入到品牌创建活动中来。 (二)活动为媒，常规落实，全面推进阶段(3月11日-11月31日) 学校按照品牌的内涵和特征要求，认真组织好品牌名称的论证和规划，

12、制定出切实可行的争创措施。在争创过程中以经典诵读特色和学生活动为中心，以活动竞赛为媒介和载体，以常规落实为抓手和特色，不断创新诵读活动的内涵和外延。 (三)总结经验，深入实施阶段(12月1日-12月31日) 学校组建活动领导小组，及时进行情况分析，总结经验，发现问题，改进协调工作及信息交流、上报等工作。 四、保障措施 创建学校品牌，要遵循品牌建设与发展的规律，坚持不懈地实施品牌战略，在实践中不断总结经验，探索规律，持续创新，扩大影响，推动工作。重点抓好以下几个方面的工作： (一)统一思想，加强领导。把争创工作摆上重要议事日程，切实加强领导，成立领导小组和工作机构，抓好组织协调、调度督查。班子成

13、员要结合各自分工，创新工作思路，深入业务活动，做出表率。 (二)广泛发动，精心组织。学校要对创建工作进行深入的宣传发动，使广大干部教师都能掌握学校品牌的内涵和特征，自觉投身到品牌创建活动中。认真研究、制定品牌创建的工作计划和实施方案，通过长期、认真、踏实的工作，实现学校工作的品牌化，赢得社会的认可。(三)强化宣传，营造氛围。要加大品牌宣传力度，通过电视、报纸、网络等媒体及各校开展争创优秀学校品牌活动的重要意义、好做法、好经验，扩大品牌影响，塑造品牌形象。 (四)狠抓落实，务求实效。品牌实质上是一种承诺，学校建立品牌的过程就是孜孜不倦实践其诺言的过程。要力戒形式主义，防止出现只重形式，不求实效，

14、虎头蛇尾的现象。学校在创特色、增实效、扩影响上下功夫，将特色品牌建设与素质教育、和谐教育、创新教育、快乐教育、“三优三满意”创建有机结合，防止特色品牌建设与日常工作脱节，防止“活动化”、“表面化”。通过优秀学校品牌创建活动，切实推动各项工作上水平、提档次、求实效、创佳绩。 策划书:活动策划书 一、活动目的： 寝室是学生主要的学习、生活场所，为进一步提高我院学生的文明素质，通过组织广大同学开展丰富多彩的寝室文化活动，以丰富寝室文化内涵，繁荣寝室文化生活，浓厚寝室育人氛围，促进大学生综合素质的全面提高，促进广大学生养成良好的生活、学习和工作习惯。同时进一步提升我院学生寝室的文化品位，院学生会决定4

15、月在全院范围内组织以文明、颂美、求真、育人为活动宗旨的“商学院第二届届寝室文化节”系列活动。 二、活动主题：文明、颂美、求真、育人 三、活动时间：XX年4月 四、活动对象：商学院全体非毕业班寝室 五、策划机构 在院领导、老师的指导下，在团委学生会各部门的配合下，由生活部、女生部具体全面负责和协调各项活动的开展。 六、组织机构(活动组委会成员名单) 主任：李红革副书记 副主任：蒋利平陈晨黄震 沈智祥刘彩 委员：陈俊逸、李文智、任栋梁、李鸿浩、钟波 李智娴、尹旺民、唐广庆、常 晖、姚雷 容睿、杨琴、何义起、曾晓东、刘奕 活动宗旨：文明颂美求真育人 主体活动： 1、寝室长大会暨第二届寝室文化艺术节开

16、幕式 (活动时间：4月2日晚8：0010：00) 2、“模范寝室大比拼” (活动时间：4月) a、“争做文明学生，共建文明寝室”倡议、征集意见书(赞助商：影神) (活动时间：4月2-3日) b、 优秀学风寝室评比 (活动时间：4月) c、 优秀寝室长评比(赞助商：无名酒楼) (活动时间：4月) d、“温馨之家，我爱我家”雅室设计大赛(赞助商：影神) (活动时间：4月4日-12日) e、优秀日常管理寝室评比(赞助商：学子园酒楼) (活动时间:4月) f、“张扬自我个性,展示自我舞台”寝室个性杂志、手工艺作品大赛(赞助商：月儿乐乐) (活动时间：4月13日-16日) 3、“我show我喜欢”寝室才

17、艺大赛暨首届寝室文化艺术节闭幕式(现场颁奖) (活动时间：4月27日) 4、 寝室文化艺术节成果展(赞助商：新蓝电脑) (活动时间：4月28日) 七 活动内容及安排： 活 动 时 间 活 动 名 称 主要负 责部门 主要 负责 人 活动简介 (具体情况见详细策划书) 4月3日 (星期日晚上) 寝室长大会暨首届寝室文化节开幕式 生活部 女生部 宣传部 李鸿浩 钟波 姚雷 容睿 拉开第二几届寝室文化节活动的序幕，提高各寝室参与活动的积极性。 4月 模范寝室大比拼之 优秀寝室长 评比 生活部 女生部 学习部 李鸿浩 钟波 姚雷 杨琴 大力提高寝室长管理寝室的积极性和提高寝室长在寝室的地位. 模范寝室

18、大比拼之 优秀学风寝室评比 生活部 女生部 学习部 李鸿浩 钟波 姚雷 杨琴 创造良好的寝室学习氛围,提高学习积极性,表彰优秀学风寝室 模范寝室大比拼之 优秀日常管理寝室评比 生活部 女生部 李鸿浩 钟波 姚雷 加强寝室的日常管理工作和同学们对自我行为的约束和管理。 4月日2-3日模范寝室大比拼之 “争做文明学生，共建文明寝室”倡议、征集意见书活动 生活部 女生部 报道团 李鸿浩 钟波 姚雷 曾晓东 让每位同学从我做起，共建和谐、文明寝室。同时征集同学们关于寝室文化艺术节好的建议,让同学们积极参与. 4月4日-8日 模范寝室大比拼之 雅室设计大赛 生活部 女生部 社团部 李鸿浩 钟波 唐广庆

19、姚雷 何义起 创造良好的学习、生活和成长环境，加强寝室成员之间的协调、互助和合作能力，培养创新意识和集体荣誉感 4月10-13日 模范寝室大比拼之 寝室个性杂志手工艺作品大赛 生活部 女生部 宣传部 学生会办公室 李鸿浩 钟波 姚雷 容睿 常晖 通过个性杂志和手工艺作品的内容和形式等各方面的创意，反映出本室不同于其他寝室的特色,张扬本寝室的个性，展示本室的独特风采,展示本寝室特有的才艺. 4月25日 成果展 生活部 女生部 宣传部 李鸿浩 钟波 姚雷 容睿 对收集的作品进行展览，让广大同学观赏,此活动面向全校。 4月27日 “我show我喜欢”寝室才艺赛、闭幕式暨现场颁奖 生活部 女生部 宣传

20、部 社团部 志愿团 李鸿浩 钟波 唐广庆 姚雷 容睿 何义起 武涛 对表现突出的寝室给予表彰、颁奖;对整个活动进行总结，标志整个活动圆满结束。 4月28日 寝室文化艺术节成果展 生活部 女生部 宣传部 李鸿浩 钟波 姚雷 容睿 对收集的作品进行展览，此活动面向全校。 (一)前期工作： 主要负责部门：生活部、女生部协作部门：宣传部 1)对外宣传：以海报和宣 传板的形式宣传，3月下旬第一次对整个系列活动做总的宣传。以后根据各个活动的安排和需要进行宣传。要求：新颖，醒目，有气势，摆放到位 2)对内宣传：以通告(负责部门到寝室通知)和开会的形式调动同学们的积极性，迅速投入活动，促进活动能顺利进行。 (

21、二)中期工作(主体活动的开展)： 负责部门：生活部、女生部 协作部门：社团部、宣传部、报道团、学习部 团委学生会办公室 (三)后期工作： 主要负责部门：宣传部、报道团、网络部 协作部门：生活部、女生部 3) 宣传：以宣传板的形式进行总结宣传。 4) 报道：由报道团在商院快讯、院网站、校广播站、校报等宣传媒体报道活动情况。 5) 总结：对此次活动写好工作报告，报送院学工办。宣告此次活动圆满成功。 九：经费预算(奖金)： 倡议书：55元 雅室设计大赛：560元 个性杂志、手工艺：300元 才艺赛450元 模范寝室：1000元 优秀学风寝室：240元 优秀寝室长：400元 总计：3005元 (注：不

22、包括其他开销的预算) 商学院学生会 生活部、女生部 策划书:较为实用的学校招生策划书 摘要： 一、招生计划背景概述:。 1、学校简介： 2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招一、 招生计划背景概述:。1、学校简介：2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有

23、硝烟的战争。 3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通

24、，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。 二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。 1、市场调查及目标市场的确定 市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可

25、从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。 由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景

26、较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。 2、职业学校的市场定位 定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的形象，而采取的步骤有： （一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、

27、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。 （二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。 （三）定位的宣传和坚持， 定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传

28、现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。三、营销推广策略 营

29、销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的

30、老客户学校。 2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾

31、客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。 3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。 4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建

32、立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中

33、，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。 四、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。 五、招生生源背景分析： 招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服

34、别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。 1 、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。2 、评审你的招生团队对于大多数招生来说 80:20 定律。80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20%

35、 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。（ 1 ）圈定市场范围（ 2 ）列出现有代理的名单（ 3 ）对现有代理进行分类（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理（ 5 ）让他们工作起来3 、找到真正的学员通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。4 、预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。（ 3 ）争取面谈的机会。5 、了解学员的需求（学习兴趣）6 、理解不同类型的客户（经济状况）现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对

36、手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.六、 招生策划建议 【培训承诺】一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止二、本学校可与学员签定就业保证协议，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到

37、后顾无忧！ 策划书:爬山活动策划书 一、活动时间：2023年5月8日二、活动地点：武夷山三、活动人数：小虫鞋业开发部和业务部全体成员四、活动目的：为营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。五、活动过程：1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。 2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。5

38、、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。6、休息。建议休息半小时后开展活动。7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动（现场决定进行那几个）（1）接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。（2）拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。（3）成语接龙。（4）类似于击鼓传花的游戏

39、，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。（5）给出几个成语编故事。（6）小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。（7）小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。（8）超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演.8、午餐。计划用时五十分钟。9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。11、全体拍照留念。12、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。13、回校。（计划用时一小时，到达b楼广场集合）14、

40、社长做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束.六、活动安排：1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久的记忆七、注意事项：1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上活动。2、为应对各种突发时间影响，各成员必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同

41、学负责3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。4、各成员需带好午餐，饮用水及桌布等，切记保护环境，午餐后下山前将垃圾收集起来，统一处理，不得乱扔。5、秋高气爽，天气干燥，不允许生火。6、干部或组长维持各组的秩序和纪律。八、活动声明：1、本活动由社团人员自愿参加。2、凡是参加者可以允许有请假者的存在，但请假者必须服从上级的安排。3、由于不服从管理而引发的意外伤害个人承担。九、准备物品：1、合身的服装（校服），鞋子2、药品。如创可贴、药棉等。3、相机，口哨。4、每人准备个人适量的水和食物。5、会期（由两名同学负责）。策划人： 策划书:团日活动策划书 一、活动背景： 随着国家素质教育的加深，我

42、国的小学教育已经进入了一个良好发展的阶段。当今小学生的文化知识水平，综合素质水平都得到了极大的提高。但单纯的课堂教育已无法满足小学生的各方面需求，这就要求我们要积极寻找多种方法和途径来解决此问题。恰逢当今国家大力提倡“提高自身素质，加强各方交流”构建社会主义和谐社会的方针，作为大学生，更应该响应国家号召，以提高思想觉悟，努力提升自身素质，为国家做贡献。 在此背景下，西南大学文化与社会发展学院本科05级3班决 定协同北碚大明小学举办此次题为“班级主题团日”的交流活动，以促进双方共同发展。 二、活动主题： 走进和谐西大感受人文气息 提高自身素质扩大知识储备 三、活动宗旨： 1.让小朋友增加对大学校

43、园的认识，感受大学气氛，以促进他们更 加努力学习。 2.增进大学生与小学生之间的交流，传递快乐，感受生活。 3.增强大学团员意识，培养爱心，增加对未成年人发展的关注。 四、活动时间： 初步定于4月27日下午。 五、活动形式： 组织统一团队进行参观校园，自娱自乐活动（游戏.文娱表演等）思想品德交流（道德教育，保护环境等）等。 六、主办单位： 西南大学文化与社会发展学院北碚区大明小学 七、承办单位： 文社院本科05级3班大明小学三年级 八、活动内容： （一）活动前期： 1.明确路线：提前勘察参观路线，保证参观路线的畅通无阻。暂列两条路线： 路线一：文社院西师幼儿园教工食堂田家炳东方红西师保卫处大校

44、门（毛主席像）一操场西师街文社学院 路线二：文社院西师街一操场大校门西师保卫处东方红田家炳教工食堂西师幼儿园文社学院 负责人：朱福建朱磊 2.具体分组：将全部小朋友分为2组，分别按路线一.二参观，最终汇合于文化与社会发展学院。 负责人：万弟英 3.协调合作：与大明小学交流合作意见，与西大保卫处联系，确保安全。 负责人：何佚萱朱东辉 4.活动费用：预算活动所需游戏道具、小礼品等用品的费用及进行购买。 负责人：余彪 （二）活动中期： 1.安全带入预定地点：由十位男生到大明小学把小朋友安全带到本学院。 负责人：朱磊朱福建 2.参观过程： 1、参观队列：每组以2列纵忧敖呷诵械馈?2、安全维护：每组派五名男生.五名女生组成护卫队，防止小朋友乱跑，且每组有2名班委负责。 3、安排导游：每组安排2名导游，要求导游对校园熟悉，并且能够以生动活泼的形式讲给小朋友。 负责人：朱东辉.何佚萱。朱福建 3.休息地点： 1、文娱活动：组织一些有趣且有教育意义的游戏，发动小朋友进行表演 负责人：杨怡 2、谈心交流：与小朋友交流，在谈天中进行思想教育。 负责人：杨育