2023年珠宝营销策划方案5篇.docx

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1、2023年珠宝营销策划方案5篇 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面安排，详细行动实施方法细则，步骤等。珠宝饰品怎样才能吸引到顾客的留意以及目光呢?下面是我给大家整理的珠宝营销策划方案，希望大家喜爱! 珠宝营销策划方案1 一、开业促销 1、百元买钻饰 现金大返利 活动时间：8月3 日8月13日 活动内容： 活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参与“百元买首饰 现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下： 一等奖 返现金100

2、0元 二等奖 返现金300元 参加奖 送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张 2、 旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻 活动时间：8月3日9月3 日 活动内容：旧足金、千足金，旧铂金pt900、pt950、pt990换钻石饰品， 免收加工费+德克士炸鸡店 或 迪欧咖啡连锁店面值50元免费餐卷一张 3、 大礼送会员 好事与您享 活动时间：8月3日8月13日 活动内容： 凡哲里木金店依兰会员，累计积分超5000元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为100元的手机充值卡一张。 4、 688钻石走进寻常百姓家 拥有钻石，不是幻想，只需688元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，

3、数量有限，仅售30枚，售完为止。 5、 量身定制真我特性克拉钻 真我特性 度身订做 选自己喜爱的款式、自己喜爱的钻石，自己的手寸、自己的品尝、自己的特别日子一切都是自己的。十天交货(能否做到?)。 真我特性，完备体现，优雅品尝，尽在钻石中 二、活动宣扬推广策略 1、 开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣扬，共十条，内容如下： 1.1亚飞汽车连锁店恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1.2德克士炸鸡店恭贺哲里木金店 金叶广场专柜隆重开业 1.3通辽美林公司恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1.4深圳百泰集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1.5浙江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业 1

4、. 6深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户 1. 7北京吉玳珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户 1.8 688钻石走进寻常百姓家 1. 9百元买钻饰 现金大返利 抽奖活动 即抽即兑 100%中奖 1. 10旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50元免费餐卷一张 1. 11累计超5000元依兰会员=100元的免费充值卡一张 2、 开业前三天在金叶广场内放置_展架20个 内容： 2. 1哲里木金店隆重进驻金叶广场 2.2促销内容 3. 3爱迪尔、吉玳珠宝金叶广场落户 3、 开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上2 4、 开业前的周日在通辽日报、电视报做1/2或整版开业宣扬，主题是“百元

5、买钻饰 现金大返利”，内容是开业贺词(条幅内容)和以上全部促销内容。 三需打算与沟通工作 1、 联系充值卡 2、 买一台电脑，联系会员资料联网 3、 与金叶联系放鞭炮事宜 4、 与民政局联系结婚喜卡事宜 5、 与爱迪尔、吉玳联系宣扬册事宜 6、 哲里木金店之夜 7、 与影楼联系互动互惠 8、 开业场地布置和店面布置专人负责 珠宝营销策划方案2 “古珀行”是北京戴梦得首饰制造有限责任公司与香港古珀行珠宝有限公司合资经营的 中港合资品牌。是经营钻石及各类珍贵宝石批发和零售的国际品牌。 北京戴梦得首饰制造有限责任公司，胜利塑造了公司品牌形象。20_年合资成立了北京戴梦得古珀行首饰有限公司,在国内经营

6、“古珀行”品牌。借助戴梦得公司良好的企业形象和香港古珀行公司雄厚的技术实力，依托北京优越的地理优势，致力于开拓国内外市场。“古珀行”的创办将为我国首饰业的发展带来质的飞跃。两大企业联手，将不断向市场奉献设计新奇、工艺一流的首饰新品。竭诚欢迎各界同仁前来洽谈、合作，让我们共同旺盛中国珠宝首饰市场。加盟古珀行，成就财宝幻想。 古珀行中国人的钻石首饰 20_年度国家级诚信品牌单位 20_年度中国珠宝首饰闻名品牌 20_年"全国重点中小企业质量信用AAA等级" 20_年"全国信用AAA企业"。 一、 活动主题：人杰地灵营口情 星光绚烂“古珀行” 二、 活动广告语

7、：稀有钻饰 永恒纯净 三、 活动名称：情动营口 戴梦得古珀行品牌推广会 四、 主办单位：北京戴梦得古珀行首饰有限公司 五、 地点：营口商场门前 六、 时间：20_年9月18日下午4：30至5：50分(时长80分钟) 七、 背景及目的： 时逢营口商场开业，同时戴梦得珠宝第一次亮相营口，借着商场开业的喜庆气氛及旺盛的人气，古珀行钻石正式在营口市场推出，值此机会，古珀行特殊推出几套细心设计的钻饰，让顾客完备的呵护自己，表达我们深深的祝愿及美妙的心愿，特此赠送多重好礼，让顾客倍添惊喜，喜气连连。 八、 推广会内容组成： A 、艺术演出60分钟 B 、学问问答10分钟 C 、颁奖典礼：10分钟 九、推广

8、会程序设计： 1、艺术演出部分： (1)开场舞 (2)主持人介绍参会来宾，介绍产品形式，分店负责人致辞 (3)歌曲演唱 (4)舞蹈(拉丁舞) (5)模特秀(20分钟)中间穿插产品介绍，男女展示(各6名) (6)舞蹈 歌曲 (7)武术表演 (9)结束语 2、学问问答： 提前派发宣扬单页，内容涉及戴古珀行珠宝的各个领域，主持人供应十次抢答机会，每位幸运观众赠送价值1289元的钻饰一枚。 3、相关嘉宾为幸运观众颁发礼品，并请代表发言。 十、场景布置： 1、场内部分：舞台(及T型台)结合广场状况，音响、话筒、背景板、烟雾或彩花 2、场外部分：彩虹门、彩旗、警戒线、氢气球、嘉宾席座椅 十一、费用预算：

9、1、 场景布臵：6000元(建议托付给当地广告公司) 2、 演出：(全部演员为省级行业内获奖人员包括主持人)共计 120_元(车费、食宿由甲方负责) 3、 其他部分：宣扬单页、奖品(甲方负责) 十二、结束语： 古珀行的设计师团队殚精竭虑，奇妙构思，推出了独具创新，寓意祥瑞，形式各异的精致饰品，这些饰品设计独具匠心，工艺精湛，融合了一切的完备因素，而且价位适中，无论是自用还是送人，都是物超所值的传世佳品。 古珀行信任：这些独出心裁、优雅新颖的饰品，将会给您带来无限的美妙与快乐，会成为伴您一生的好运祥瑞物! 珠宝营销策划方案3 一、 活动时间：20_年9月10日 二、 活动地点：迁西商场 三、 主

10、办单位：迁西商场、戴梦得古珀行公司 四、 地点：迁西鸿福购物商场门前 五、 背景及目的： 时逢迁西鸿福商场开业，同时戴梦得古珀行第一次亮相迁西，借着商场开业的人气，正是推出古珀行的良好时机，本次专场发布会主要利用前来参观商场开业的迁西市民，让他们接触古珀行，相识古珀行，并希望通过他们的口来传播古珀行的产品，意为推广古珀行的自身产品。 六、 环节设置： 1、时间掌控：25分钟 2、内容： A 、通过模特表演的形式，展示古珀行珠宝的各种产品，中间穿插主持人的产品介绍 B 、在专场发布会期间，散发古珀行珠宝的宣扬单页和代金卡(价值100元)，模特展示之后，集中实行“情动9月古珀行大奖连连送活动。 即

11、：凭宣扬单页和代金卡前去古珀行领取抽奖号码后，将抽奖号码放置奖箱内，等待抽奖。 一等奖：奖价值4688元的钻饰 二等奖：奖价值3688元的钻饰 三等奖：奖价值1688元的钻饰 七、费用预算： 1、 奖品部分甲方自筹 2、 宣扬品甲方自筹 3、 模特8人，男女各4名，8000元(含来回车费、食宿另计) 模特级别：中上等(在省级竞赛中获奖人员) 珠宝营销策划方案4 一、销售观念 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应当做到如下几点： 1.面带微笑2.仪表整齐3.留意倾听对方的话4.举荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关切的话题拉拢消费者 二、了解商品的特点 作为销售员，了解商品

12、的基本学问的目的是为了帮助建立顾客的购买信念，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特殊之处作为顾客有价值的有点进行说明 三、了解顾客 1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信念，(2)对珠宝商缺乏信念 2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)仔细视察;(2)交谈与倾听 3.顾客的购买动机 4.顾客的购买过程：(1)产生欲(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价 四、销售常用语 作为珠宝行的员工，运用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的

13、购买信念。因此，要求每一位营业员运用一下常用语： 1.顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随意看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见 2.展示货品时的专业用语 介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值 3.柜台礼貌用语 (1)这是一件精致的礼品，我给你包装一下。 (2)这是您的发票，您收好。 (3)收您多少元，找您多少元，感谢。 4.顾客走时的礼貌用语 (1)真缺憾，这次没有您满足的货品，欢迎下次再来。 (2)新货到了(指圈改好后)，我们会立刻给您电话。 (3)这里是一份介绍珠宝学问和珠宝保养得小册子，送给您 五、售中服务 1.顾客进店：不管手头

14、有任何工作，都应当放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随意选择，有喜爱的可以试戴一下。 2.当顾客显示爱好时，要做到对货品的熟识能立刻拿出顾客所感爱好的货品。 3.展示举荐 (1)轻拿轻放：可显示出的珍贵与导购的素养，也可以让顾客试戴时当心留意 (2)视察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。 (3)举荐时要以顾客喜爱的款式为主，不能强行变更顾客的意愿这样很简单导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的看法和见解。 珠宝营销策划方案5 一、活动目的 在央视3.15晚会对珠宝行业的冲击下，我们应

15、当以增加服务的方式来进行推广。珠宝公司节日促销以打折为主的价格战一模一样，忽视了品牌的建设和维护。五一节假日来临之际，借这个小长假契机，除了促销活动外，更加要强化服务的意识，增加产品的卖点。 二、活动对象 集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。 1.活动对象：18-35岁追求完备和特性表现、具有消费实力的时尚群体。 2.活动的主要对象：重视工艺、追求时尚、注意品牌、对珠宝有所诉求的年轻女性。 三、活动主题 ：银灵石尚“五保一追”大回馈。 重点宣扬和推出公司的售后服务。归纳为五项保证服务：保质量、保纯度、保克重、保修理、保清洗，一个追求：为每一位顾客塑造全新的美! 在确定了主题之后要尽

16、可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 五一过后全国基本进入炎炎夏日，可主推凉爽为主的产品。 四、活动方式 抽奖方式A、可在每个销售网点举办：凡是在活动期间购买银灵石尚首饰的顾客： 单件金额在200-400元：获得1次抽奖机会，或者干脆领取纪念奖奖品一份(奖品为素银耳钉一对，价值50元左右); 单件金额在400-600元：获得2次抽奖机会，或者干脆领取三等奖奖品一份(奖品为素银项链一条，价值80元左右); 单件金额在600-800元：获得3次抽奖机会，或者干脆领取二等奖奖品一份(奖品为素银吊坠一个，价值150元左右); 单件金额在800以上元：

17、获得4次抽奖机会，或者干脆领取一等奖一份奖品(奖品为手链一条，价值200元左右); 奖品设置(设个4等级)：一、二、三、等奖及纪念奖。详细内容待商榷。 抽奖方式B、 五一幸运大翻牌： 幸运乐翻天 翻牌有奖 4月27日5月5日 活动细则：凡顾客在银灵石尚消费金额满400元(包括400元)时获得一次翻牌机会，600元以上(包括600元)获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻开设置于展柜的广告牌，根据牌子上所写内容兑奖; 奖品设置： A、奖品为手链一条，价值200元左右，供应三款供顾客选择。 B、奖品为素银吊坠一个，价值150元左右。供应三款供顾客选择。 C、奖品为素银项链一条，价值80元左右，供应

18、三款供顾客选择。 D、奖品为素银耳钉一条，价值50元左右，供应三款供顾客选择。 加盟商可选择的增值服务： 免费珠宝询问鉴定 各地经销商可依据当地实际状况，发布预约免费鉴定珠宝信息。由银灵石尚总部邀请珠宝鉴定师为消费者及珠宝爱好者供应免费珠宝询问、鉴定。 C、银灵石尚“五保一追”大回馈竞赛活动。 银灵石尚在促销同时，与客户进行互动，一用来提高企业形象，也是为了冲击一下销售高峰，五一珠宝促销活动竞赛内容： 各地经销商可依据实际销售状况选择部分滞销款竞猜。消费者可以亲自到珠宝柜台看实物竞猜价格。若竞猜价格与原标价的误差在30元以内，不仅可以获得饰品一份，还将获得其他款商品的特殊实惠。 重点宣扬和推出

19、公司的售后服务。 六、前期打算 ： 1、人员支配:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。活动前对全部营业人员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。 2、展柜形象：展示现场商品的POP、_展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品特性，突出“五保一追”服务;各加盟商可依据自己的展柜现场布置：如花环、汽球、吊旗等道具的采纳，给人以灵性、活力的感觉。 3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并打算足够的货源。列出备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，刚好补充。 珠宝营销策划方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页