2023年一线大牌女士服装营销模板策略范文5篇.docx

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1、2023年一线大牌女士服装营销模板策略范文5篇 一方面要在市场同类产品中尽可能追求更高的销售价格;另一方面要对成本构成和各项主要支出的市场价格有着充分了解，充分考虑到选择不同的产品方向带来的成本改变。下面给大家共享一些关于一线大牌女士服装营销模板策略范文5篇，希望能够对大家有所帮助。 一线大牌女士服装营销模板策略范文篇1 一、国庆促销活动目的： 1、由于十一黄金周的人流量可能较大，因此促销活动能够很有效的提升营业值，提高品牌在同行业市场的知名度，同时趁国庆促销的机会推广新的服饰品。 2、促销活动，打动客户的心，树真情增加美誉度;同时利用十一”国黄金庆周馈赠老顾客的同时吸引潜在的客户群体。 3、

2、利用“十一”国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体; 4、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。 二、中秋国庆促销活动主题： 平分秋色限时抢购加钱增购_服饰商城品牌店迎国庆促销活动 三、中秋国庆促销活动时间： 20_年9月26日20_年10月8日 四、促销活动地点： 各地专卖店 五、促销活动内容： 平分秋色 喜迎国庆，金秋送爽!_服饰商城品牌店为了感谢广阔消费者的厚爱，特在国庆期间实行“平价共享秋装男人本色服饰喜迎国庆促销活动”。凡9月26日10月8日促销期间，在_服饰商城专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折实惠 满288元有礼品赠送一款精致礼品。送完为止! 限时抢购 限时抢购，在规定的时间

3、内供应给顾客特别实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有肯定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。 加钱增购 加钱增购是指消费者在达到肯定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有肯定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。 六、促销活动策划宣扬 制作现场POP上面写着节日祝愿语和促销活动内容，制造节日氛围，吸引人气。 有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架，等等 一线大牌女士服装营销模板策略范文篇2 一、活动目的： 三八妇女节作为女性的节日，相较于其他

4、节日，妇女节更适合推崇"情感促销"活动;针对特定消费群体主色活动，加之以贴心的宣扬;推动店面的销售及连带销售;发挥_X品牌影响力和主体消费群的优势，增加营业收入和强化品牌效益。 二、策划思路： 在专属于女性的节假日，主打特定消费群"女性"亲情促销模式;以买赠及贴心的礼品，刺激女性消费者的消费欲望;有效的利用安琪蒙莉莎的服务优势扩大新客户群和增加老顾客的忠诚度。 三、活动主题： 三月爱漂亮绽放女人季 四、活动内容： 满388元送立体玫瑰手包一款新顾客可正常办理入会;VIP会员与活动同时享受相关的折扣实惠; 五、活动时间： 20_年3月6日3月15日 六、活

5、动推广 1、活动前1天发送VIP会员短信_X三月爱漂亮，3/63/15日满388元即送高档立体玫瑰花手包一款，春季新品上市，与你绽放女人季! 2、专卖店活动POP氛围布置橱窗活动海报、货架活动台卡、前台活动台卡 3、销售人员话术培训 店员：欢迎光临_X，三月爱漂亮，绽放女人季 顾客：现在有什么活动吗? 店员：我们现在正在实行妇女节感恩活动，3月6日3月15日满388元即送立体玫瑰花手挽包一款。我们春夏新品全新上市，须要我为你介绍下吗? 关于立体玫瑰花手挽包介绍： 店员：这款立体玫瑰花手挽包，是由意大利高级合成皮制作，独特的手工立体玫瑰花装饰工艺，设计独特，细致灵巧耐用，是今年最流行的款式，有粉

6、红和玫红两种颜色可供选择，特别好用! 七、赠品简介： 名称：立体玫瑰花女士手挽包 尺寸：长18.5cm，宽10.8cm 材料：意大利高档合成皮 一线大牌女士服装营销模板策略范文篇3 淡季攻略之一：做好主动营销，事必亲躬 淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应当增加服务的意识，但过分的热忱会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，推断他们的需求，给他们举荐一些最适合他们的衣服，不肯定要最贵，这样顾客也会比较满足，掏钱包的可能性就会更大。 淡季攻略之二：服装款多量少不压货 淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要留意了，宁可去批衣服

7、的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。在允许的状况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丢失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要始终不变，新品以及好卖的衣服放在惹眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。 淡季攻略三：将有限的资金用在刺激消费的促销上 每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销遮天蔽日，到处一片旺盛的景象。服装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量好用耐用，不

8、是那种一用就扔的(没有实际意义)，增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。 一线大牌女士服装营销模板策略范文篇4 1、变更观念 树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要变更服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的确定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。 2、维护老客户 主动开发新客户在服装销售淡季来临之际，肯定要注意与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度

9、，更能够给服装商家带来足够的'利润。同时要主动开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠道 3、激励销售人员 淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热忱，产生懒散心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的'激励措施，比如加大嘉奖，激励销售员主动出击，多卖货。 4、刚好更新服装款式 夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于刚好清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣扬和适量的新品推出可以取得

10、不错的影响力。假如在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掉! 5、多样化的促销 淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会出现“审美疲惫”。所以，店主在淡季的促销手段更须要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。 比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等实惠销售，往往能产生稀奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。 6、刚好充电 既然好不简单空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到

11、来做好学问上的储备。许多服装店主平常忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充电机会。同时，为了刚好了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些胜利的商家多多沟通，弥补自己的不足。或许，你会在沟通中发觉独特的销售技巧。 一线大牌女士服装营销模板策略范文篇5 服装淡季促销是开服装店的必修课之一。服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段，从而降低成本，提高销量。服装淡季促销有许多种方法，假如针对服装淡季促销的方法得当，可以收到很棒的服装淡季促销效果。“旺季取利，淡季取势”，这应当是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获得制高

12、点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着肯定销量的肯定削减，应当敬重这一客观事实。 抢减量增销量，提高销量是淡季促销最干脆、最现实的目标。 “旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，事实上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长明显不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时

13、从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采纳的缘由。 “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略以比对手更强的、更广的宣扬和更低的价格进行掠夺。但须要指出的是，淡季的肯定量终归有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。 另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创建差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。 (1)适时推出新品 在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣扬和适量的新品推出可以

14、取得不错的影响力。 雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。 (2)发觉产品新的消费方式和新的消费用途 发觉和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。 (3)坚持适度 有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因

15、为在淡季大幅缩费用取消了陈设费用，降低人员工资和提成，结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。 相反，在淡季保持适度的，特殊是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20_年911月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。 大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。 值得留意的是，淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加

16、一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。 (4)强化和开发淡季渠道 进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则起先呈现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大部分和桑拿中心，销量依旧可观。 淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应当得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注

17、意开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，胜利实现了销售无淡季。 (5)市场转移 淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土宽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依旧阳光明媚。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页