如何制定企业发展战略和规划.pptx

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1、1如何制定企业发展战略和规划如何制定企业发展战略和规划2内容介绍内容介绍l为什么做？为什么做？l做什么？做什么？l怎么做？怎么做？l建议建议3如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划 想着打，而不是蒙着打想着打，而不是蒙着打 想什么想定位：想定位：赚谁的钱？赚谁的钱？想外面：想外面：对手、用户、合作伙伴赚什么钱？对手、用户、合作伙伴赚什么钱？机会、挑战机会、挑战想里面：想里面：现状、问题、优势现状、问题、优势想目标：想目标：想打法（策略）：想打法（策略）：为什么做为什么做4为什么做为什么做 不仅上面清楚，更要下面清楚不仅上面清楚，更要下面清楚参与参与参与规划推进总结如何制定公司发展

2、战略和规划如何制定公司发展战略和规划5为什么做为什么做 自己能跟自己比：别死都不知自己能跟自己比：别死都不知道死在哪儿道死在哪儿 钱是做（赚）出来的，不是赌钱是做（赚）出来的，不是赌出来的出来的如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划6做什么（五个层次）做什么（五个层次）员工管理员工管理组织流程管理组织流程管理战略管理战略管理业务管理业务管理文化管理文化管理如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划7文文化化管管理理你希望员工怎么做，自己先要做好你希望员工怎么做，自己先要做好你希望员工怎么做，自己先要做好你希望员工怎么做，自己先要做好找几本书学学（华为），走出混沌 定几个

3、标准做做（把会能开好）能真正了解（骨干）员工在想什么做什么（五个层次）做什么（五个层次）如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划8战战略略管管理理了解中国了解中国了解中国了解中国ITIT行业规律、机会行业规律、机会行业规律、机会行业规律、机会确定自身角色，如：（增值）代理商确定自身角色，如：（增值）代理商确定自身角色，如：（增值）代理商确定自身角色，如：（增值）代理商产品提供商产品提供商产品提供商产品提供商物流增值商物流增值商物流增值商物流增值商服务增值商服务增值商服务增值商服务增值商集成增值商集成增值商集成增值商集成增值商做什么（五个层次）做什么（五个层次）如何制定公司发展战略和

4、规划如何制定公司发展战略和规划9业业务务管管理理确定客户是谁确定客户是谁确定客户是谁确定客户是谁确定利润、销量、市场、目标确定利润、销量、市场、目标确定利润、销量、市场、目标确定利润、销量、市场、目标明确如下策略明确如下策略明确如下策略明确如下策略产品策略产品策略产品策略产品策略合作伙伴策略合作伙伴策略合作伙伴策略合作伙伴策略特色服务策略特色服务策略特色服务策略特色服务策略做什么（五个层次）做什么（五个层次）如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划10组组织织流流程程管管理理流程：事怎么做（时序、步骤）流程：事怎么做（时序、步骤）组织：谁来做组织：谁来做人事人事人事财财财信息信息信

5、息行政行政行政产品产品产品4 44产品产品产品3 33产品产品产品2 22产品产品产品1 11产品链产品链产品链产品链（分类产（分类产品的头）品的头）供应链供应链供应链供应链（商务、仓储、运（商务、仓储、运输）输）实际子链实际子链实际子链实际子链（市场）（市场）（销售、广告、服（销售、广告、服务务）组织模型如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划11员员工工管管理理干部是关键！干部是关键！干部是关键！干部是关键！培训员工激励策略、政策能真正了解（骨干）员工在想什么 薪酬福利 奖励做什么（五个层次）做什么（五个层次）如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划12怎么做怎么做

6、企业战略管理体系保障企业战略管理体系保障基本策略（哲学）基本策略（哲学）组织保障组织保障流程保障流程保障方法保障方法保障如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划13例如：例如：以现有优势创造新优势！以现有优势创造新优势！战略管理基本策略（哲学）战略管理基本策略（哲学）如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划14战略管理组织保障战略管理组织保障信息中心信息中心信息中心信息中心技术中心技术中心技术中心技术中心制造中心制造中心制造中心制造中心发展规划部发展规划部总裁室总裁室各业务部门各业务部门各业务部门各业务部门如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划15中长期规

7、划中长期规划财年规划财年规划.季度规划季度规划季度规划季度规划季度规划季度规划季度规划季度规划季度规划季度规划季度规划季度规划季度规划季度规划季度规划季度规划.每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划每月规划.战略管理流程保障战略管理流程保障如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划16规划七步曲规划七步曲规划七步曲规划七步曲宗旨、职责、目标、策略、宗旨、职责、目标、策略、宗旨、职责、目标、策略、宗旨、职责、目标、策略、组织、预算、考核组织、

8、预算、考核组织、预算、考核组织、预算、考核战略管理方法保障战略管理方法保障如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划17对战略管理的几点认识对战略管理的几点认识体系保障体系保障明确定义明确定义推进坚决到位推进坚决到位如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划18战略要有明确定义战略要有明确定义如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划19某企业目标某企业目标长久性的，长久性的，大规模的，大规模的，高科技公司高科技公司如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划20企业的五条战略路线企业的五条战略路线国内市场国内市场 信息领域信息领域 规模制造规模制造 科技

9、为源科技为源 股市融资股市融资如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划21对战略管理的几点认识对战略管理的几点认识体系保障体系保障体系保障体系保障明确定义明确定义明确定义明确定义推进坚决到位推进坚决到位推进坚决到位推进坚决到位如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划22前前 言言 某月公司某月公司2000财年规划还在进行当中，财年规划还在进行当中，首先对首先对规划方法规划方法，也就是如何做规划谈一，也就是如何做规划谈一下我们的认识；然后对下我们的认识；然后对2000规划中的规划中的指导指导思想思想、目标框架目标框架、业务与管理体系模型业务与管理体系模型以以及及公司级规划

10、公司级规划做一简单的介绍。做一简单的介绍。以某公司为例介绍怎么做规划以某公司为例介绍怎么做规划如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划23规划方法规划方法组织方法组织方法组织方法组织方法时间时间时间时间内容内容内容内容划分为三个结果划分为三个结果划分为三个结果划分为三个结果划分为四个阶段划分为四个阶段划分为四个阶段划分为四个阶段概括为两个特点概括为两个特点概括为两个特点概括为两个特点如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划24规划纲要规划纲要公司级规划公司级规划部门级规划部门级规划包含公司年度规划的指导思想、主要目标、体系模型、内容分类、组织分工、方法建议等用于指导公司

11、年度规划推进实施的纲领性文件。在规划纲要指导下，用于阐述公司某一专项业务或管理发展的指导思想、主要目标、总体策略及资源分配的指导性文件。在规划纲要及公司级规划的指导下，用于阐述本部门年度业务及管理发展的指导思想、主要目标及实现目标所需要的策略、措施、组织保障及资源投入的计划性文件。规划方法：内容上的三个结果规划方法：内容上的三个结果如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划25规划纲要规划纲要规划纲要规划纲要公司级规划公司级规划公司级规划公司级规划部门级规划部门级规划部门级规划部门级规划规划宣贯规划宣贯规划宣贯规划宣贯规划实施规划实施规划实施规划实施规划方法：时间上的四个阶段规划方法

12、：时间上的四个阶段第第1阶段阶段第第2阶段阶段第第4阶段阶段第第3阶段阶段如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划26规划方法：组织方法上的两个特点规划方法：组织方法上的两个特点 自上而下自上而下 Teamwork如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划27 经营目标经营目标 客户满意度目标客户满意度目标 业务发展目标业务发展目标 市场目标市场目标 员工发展目标员工发展目标 管理目标管理目标2000财年公司主要目标财年公司主要目标如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划28业务线业务线直接增值链直接增值链间接增值链间接增值链成熟成熟发展发展新兴新兴市场市场产

13、品产品供应链供应链员员工工发发展展业业务务支支持持信信息息化化技技术术质质量量制制造造运运筹筹商商务务渠渠道道市市场场推推广广客客户户服服务务产品管理产品管理公司业务与管理的体系模型公司业务与管理的体系模型如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划29公司部分公司部分2000年目标年目标如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划30总总 结结管理学大师杜拉克曾有观点：管理学大师杜拉克曾有观点：一个成功的战略规划，必然贯彻一一个成功的战略规划，必然贯彻一个个“由外而内由外而内”的思想，同时是一个的思想，同时是一个“全员参与全员参与”的过程。的过程。如何制定公司发展战略和规划如

14、何制定公司发展战略和规划31对大家的建议对大家的建议知已知彼知已知彼环境分析环境分析老板自身：对自己期望变动否老板自身：对自己期望变动否老板自身：对自己期望变动否老板自身：对自己期望变动否老板自身：对自己期望变动否老板自身：对自己期望变动否人：人：人：人：人：人：特别是干部心态特别是干部心态特别是干部心态特别是干部心态特别是干部心态特别是干部心态组织流程：哪儿不顺组织流程：哪儿不顺组织流程：哪儿不顺组织流程：哪儿不顺组织流程：哪儿不顺组织流程：哪儿不顺业务能力：哪儿弱（木桶原理）业务能力：哪儿弱（木桶原理）业务能力：哪儿弱（木桶原理）业务能力：哪儿弱（木桶原理）业务能力：哪儿弱（木桶原理）业务

15、能力：哪儿弱（木桶原理）行业变化行业变化行业变化行业变化行业变化行业变化市场变化市场变化市场变化市场变化市场变化市场变化竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手竞争对手合作伙伴合作伙伴合作伙伴合作伙伴合作伙伴合作伙伴客户群行为客户群行为经济形势经济形势如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划32班子建设班子建设议事程序，分工明确议事程序，分工明确议事程序，分工明确议事程序，分工明确组织保障组织保障预算尽可能量化到可供考核（检查）预算尽可能量化到可供考核（检查）目标分解准确目标分解准确按销量按销量按销量按销量按利润按利润按利润按利润按客户满意按客户满意按客户满意按客户满意按专业分工按

16、专业分工按专业分工按专业分工如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划33最后：联想代理战略规划建议最后：联想代理战略规划建议单一产品代理单一产品代理单一产品代理多产品代理多产品代理多产品代理物流为主，关系增值物流为主，关系增值物流为主，关系增值服务为主，应用增值服务为主，应用增值服务为主，应用增值服务：标准化、规划化服务：标准化、规划化服务：标准化、规划化InternetInternetInternetInternet时代时代时代时代三项能力：管理能力、技术能力、信息化能力三项能力：管理能力、技术能力、信息化能力三项能力：管理能力、技术能力、信息化能力如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划34如何制定公司发展战略和规划如何制定公司发展战略和规划