互联网保险论文（呕心整理范文）,保险论文.docx

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1、互联网保险论文呕心整理范文,保险论文本篇论文目录导航：【】 互联网保险论文呕心整理范文【】【】【】【】 信息技术和互联网的普及推动了整个金融业发展形式的转变,互联网金融的兴起使得保险业迈出了重大的一步.互联网保险成为推动保险业发展的重要气力.但我们国家互联网保险起步较晚,在发展经过中还存在很多缺乏。文中是为大家共享的互联网保险论文，以供参考。 互联网保险论文：“互联网+ 保险市场发展研究 内容摘要：“互联网+ 日益与各行各业全面融合，保险业也不例外。文章分析了我们国家“互联网+ 保险市场的需求，讨论了“互联网+ 保险的发展现在状况，提出了当下“互联网+ 保险发展存在的问题，并就这些问题提出了解

2、决的办法。 本文关键词语:“互联网+ 保险市场;个性化保险产品; “互联网+ 时代正在全面到来，受此大潮影响，我们国家的保险业发展也迎来了一个重大转折期。“互联网+ 背景下，各个保险公司既迎来了发展机遇，也遭到了严峻挑战。 近年来，我们国家“互联网+ 保险规模持续增长，怎样利用互联网时代的信息技术、大数据技术实现发展、应对挑战，成为行业内普遍关心的重要话题。 1 我们国家“互联网+ 保险市场需求 为了研究“互联网+ 保险市场的发展，有必要研究与传统保险市场相区别的“互联网+ 保险市场的需求。随着我们国家经济的持续增长，人们的保险意识也不断加强，如今国内保险市场需求特别旺盛，每年都会有一大批人群

3、成长为保险市场的潜在消费者。同时，信息时代的加速到来，为“互联网+ 保险提供了大数据等信息化工具，奠定了“互联网+ 保险发展的基础，也为知足不同群体多样化的保险需求提供了可能。 1.1 “互联网+ 保险市场潜力宏大 截至当前，我们国家网民数量已接近十亿，高居世界各国之首。华而不实绝大部分都是移动互联网用户，移动互联网已经取代PC,成为我们国家网民与网络连接的主要方式。随着互联网越来越深切进入百姓生活，移动支付、网购等逐步成为百姓生活的一部分，我们国家网络用户对于“互联网+ 保险的认识程度也随之有了较大提升。将来将会蓬勃发展的5G等信息化技术也必然会给“互联网+ 保险发展带来更多机遇，构成更多吸

4、引潜在客户的场景。 观察当前我们国家的保险市场能够看出，“互联网+ 保险份额逐年提升，根据中国保险行业协会的相关信息显示，2020年16月，“互联网+ 保险占据整个市场份额的35.78%,仍未到达整个市场份额的半壁江山。将来的“互联网+ 保险，仍然拥有宏大发展空间。 1.2 市场需求多元化 信息时代已经全面到来，也促使了保险行业内部的剧烈竞争不断升级，重视客户体验越来越成为保险企业开拓市场经过中的重要一环。“互联网+ 保险市场中，网民的特征，如年轻化、追求快速方便等，也影响着他们对于保险的需求。一是网络用户愈加追求体验良好。不受时间、地点限制，方便快速、效率突出、信息传递高速等是网民购买“互联

5、网+ 保险的重要原因。二是保险需求多元化。信息时代，互联网大幅消除了信息孤岛、信息不对称等信息传递环节的障碍，也推动了保险用户需求的个性化、多样化发展。保险企业应当顺应时代发展趋势，为用户提供不同场景下的保障。三是互联网场景促进新的保险需求产生。互联网相关场景越来越多地出如今人们的生活和工作当中，很多新的保障需求也由此产生。保险企业应当迅速跟进，针对市场需求，迅速作出反响，设计相关产品，填补市场空白。 1.3 硬件基础和软件技术日渐成熟 当前，全世界范围内的大数据时代已经来临，我们国家的新基建正如火如荼。日趋完善的硬件基础和不断进步的软件技术共同为“互联网+ 保险发展奠定了基础。保险行业内，通

6、过大数据技术分析预测消费者行为，进行风险控制，已经成为行业内的普遍做法。根据大数据信息制定愈加精准的营销战略，知足消费者多样化的保障需求也已经不是什么难事。通过关键信息锁定潜在用户进行精准营销也已经在逐步开展。但是，需要指出的是，信息的获取和运用必须依法依规，避免造成对消费者的干扰，出现适得其反的效果。 2 我们国家“互联网+ 保险的发展现在状况 2.1 “互联网+ 保险产品发展现在状况 当下，“互联网+ 保险产品以车险、家庭财产保险、资金账户安全保险等财产险和意外险、旅游险、两全保险等人身保险产品为主。“互联网+ 保险产品有下面三方面特点。 2.1.1 产品极具创新 互联网本身就是一个极具创

7、新精神和创新意识的舞台，“互联网+ 保险伴随着互联网的发展出现，在互联网创新精神的鼓舞下，依托于互联网丰富的多样性和高效的时效性，弥补了传统保险的缺乏，催生了一批创新性保险产品。例如，银行卡盗刷险、宠物责任险、监护人责任险等，都是保险企业运用互联网思维创新构成的产品。 2.1.2 个性化产品知足客户需求 消费者的个性化保险需求一直都存在，然而囿于传统保险商业形式的限制，零散消费者的个性化需求不能整合到一起，构成规模效应，因而传统保险只能以共性的需求为主，无法覆盖到消费者的个性化需求。然而随着互联网和大数据的发展，以往个性化的零散需求，能够通过信息系统的处理整合聚集到一起，可以以聚合成为共性的需

8、求，产生规模效应。保险企业也就能够据此设计产品，获得收益。消费者知足了需求，双方实现双赢。 2.1.3 投保经过快速迅速 “互联网+ 保险能够摆脱时间、地点的限制，方便消费者在适宜的时间点，用一部手机即可完成投保全经过，相比传统保险，投保经过愈加快速迅速。另外，由于消费者在投保之前付出的时间成本低，这就迫使保险公司在开发相应APP、“互联网+ 保险产品设计、与用户的互动界面设计等众多方面努力做到方便快速，避免消费者由于操作烦琐而放弃产品。这些也使得投保经过越来越快速迅速。 2.2 “互联网+ 保险的发展形式 当前我们国家“互联网+ 保险的发展形式主要是保险公司官网直销，移动互联网正在成为“互联

9、网+ 保险的重要平台。 2.2.1 官网直销 自2000年开场，国内各个险企开场推出官方网站。时至今日，早就不存在没有官方网站的保险公司了。险企纷纷在官网上开拓保险销售通道，并且通过官网，占据了大量市场份额。 2.2.2 移动互联网正在成为“互联网+ 保险的重要平台 “互联网+ 保险实际上是依托于移动互联网的迅猛发展而产生的。5G时代的大幕已经开启，人手一台手机在绝大部分地区已经基本成为现实。移动终端上丰富多彩的APP、各种方式的移动支付既知足了人们的需要，也使用户把握了移动终端操作的基本技能，为“移动互联网+ 保险的发展奠定了基础。 3 我们国家“互联网+ 保险存在的问题 互联网具有消除信息

10、壁垒、方便用户操作、降低企业成本等多方面的优势，由此促进了保险业的发展。然而相应地，互联网技术也给保险业带来了很多风险与问题。 3.1 计算机系统带来的风险不容忽视 计算机技术问世不久，计算机系统安全的风险就伴随出现。随着互联网的出现和发展，这种风险爆炸式地增长，已经成为计算机和互联网领域极为重要的问题。客户隐私泄露、计算机系统遭遇入侵、关键信息被窃取甚至修改等问题，在保险行业也都曾经发生过。“互联网+ 保险极度依靠计算机技术与互联网技术，日新月异的技术发展也给“互联网+ 保险的安全性提出了重重考验。 3.2 保险产品同质化程度过高 根据银保监会的规定，管理保险产品有审批和备案两种制度。除少数

11、险种以外，大部分保险产品只需备案而不需审批。这就使得险企缺乏创新动力，往往照搬照抄市场上已有的明星产品，稍加粉饰便化身为自个的“独创产品 走向市场。险企这样的行为，一方面是能够节省开发产品的成本，复制粘贴当然要比从头设计研发新产品要来得容易的多。另一方面也是由于明星产品相对成熟，风险控制容易，赢利效果好。险企方便了本身，却给行业造成了一个普遍问题，就是保险产品同质化程度过高。 3.3 理赔与营销发展不平衡 消费者购买保险，其目的自然是在损失发生之时迅速获得理赔，以减小意外对于其生活的影响。但我们国家保险行业中，一直都存在理赔程序复杂、效率低下、赔付难的问题，造成了消费者对保险行业的不满。“互联

12、网+ 保险在营销蓬勃发展的同时，理赔环节却并没有随之一同发生大的革新，传统保险赔付难的问题，在“互联网+ 保险中仍然存在。 4 对互联网保险产品发展的建议 4.1 完善对计算机系统风险的监控 计算机系统技术漏洞的存在是客观的，为维护整个互联网保险体系的运行安全，还须保险行业监督管理部门、保险公司及提供网络支付服务的供给商共同介入，对互联网保险运行经过中可能出现的安全事故进行实时监控和主动防御。 4.2 利用互联网大数据进行更优的产品开发以及费率厘定 互联网是保险公司收集数据信息的有利渠道，大数据对于保险公司，一是能够对消费者提供产品或服务的精准营销。二是面临互联网压力必须转型的传统企业需要与时

13、俱进，充分利用大数据。精算是保险产品开发的一个重要环节，传统精算数据获取的难度大，而互联网大数据收集的便利能够为保险行业减小这一问题对产品开发及费率厘定的束缚，有利于保险公司开发更好的保险产品、厘定更优的费率，开展对目的人群的更精准营销，十分是开发区别于传统产品的互联网专属保险产品，创新竞争方式。 5 结论 “互联网+ 保险是保险行业发展的趋势，“互联网+ 保险的发展中存在着一些问题，而这些问题中又孕育着机遇。随着当下我们国家“互联网+ 保险蓬勃发展经过中暴露出的问题逐步解决，“互联网+ 保险的发展也将走上一个新的高峰。 以下为参考文献 1中国保险行业协会.互联网保险行业报告M.北京:中国财政

14、经济出版社，2020. 2赵占波，吴志峰.互联网+保险营销M.北京:首都经济贸易大学出版社, 2021. 互联网保险论文：浅析我们国家互联网保险发展存在的问题及对策 内容摘要：随着互联网技术的不断发展，互联网保险成为保险行业新的发展趋势，很多传统保险公司都向互联网保险进行转型。互联网保险行业作为一种新兴产业，在发展经过中产生了很多问题亟待解决。为了促进互联网保险行业长远发展，应该积极对互联网保险行业建言献策。本文首先介绍了互联网保险的发展现在状况，结合行业调查数据分析行业的发展特点。针对如今的互联网保险行业现在状况提出了几点存在的问题，并根据问题给出几点政策建议。 本文关键词语:互联网保险;产

15、品创新;对策; 一、引言 保险作为社会的稳定器和助推器，为社会发展提供了强力的经济保障。保险以其独特的方式给社会保障、风险防控等方面提升社会的公共风险治理能力。自从改革开放以来，我们国家的保险行业飞速发展，获得了很多令人瞩目的成就。然而随着经济新常态的到来，我们国家经济面临转型的问题，这就导致了我们国家保险行业遭到了挑战，发展的速度也有所放缓，整个行业也面临着转型的事实。一方面，伴随全球经济一体化的逐步构成，我们国家经济不断遭到外部冲击，国外的金融危机、大宗商品价格大幅波动和国际汇率的波动对我们国家经济状况产生不利影响，给我们国家的保险业增加了很多不确定因素，增加了跨国保险公司的经营风险，提升

16、整个行业的发展风险。另一方面，我们国家经济从之前追求的高速发展到寻求高质量发展，这也对保险业提出了新要求，保险业需要改革升级，在保证市场规模的同时更要注重行业的发展质量，所以保险业转型迫在眉睫。 互联网保险虽有种种优势，但由于它出现时间较短，行业还处于发展阶段，相关的监管措施不太完善，所以准确找出存在的问题并提出解决方案成为监管部门亟待解决的问题之一。 二、我们国家互联网保险的发展现在状况 1. 消费者观念与行为发生深入变化 现如今，年轻用户已逐步成为消费的主力军，用户行为与过去发生了翻天覆地的变化。在过去，很多人都不会去选择购买保险，保险意识比拟淡薄。这主要是由于：一方面，保险需要每年缴纳保

17、费，而很多人由于资金缺乏，无法持续购买保险；另一方面，人们普遍以为自个在将来不会发生意外，购买保险也不会发生实际的用处，所以不愿意花费钱财来购买保险。这两点就造成了过去的消费者不愿购买保险的情况。 大多数年轻的80后90后都愿意去都购买保险来在某一方面为自个的将来提供保障。他们的保险观念更强，大多数年轻群体都有过为自个或者父母购买保险的经历，对于保险的保障功能和理赔经过更熟悉，所以更愿意去购买保险1。而且他们对互联网更熟知，更容易明白怎样在网上进行购买保险、缴纳保费等的流程。所以现前阶段年轻一代是购买互联网保险的主流群体。 传统的保险营销通常是由保险代理人进行线下营销，但他们对于保险产品的了解

18、与专业水平差异不同较大，所以在向客户推销保险时经常会出现讲解不全面的情况，进而给消费者带来不必要的费事和损失，这就会进一步加深客户对保险产品和保险行业的不信任感。而运用互联网平台进行投保就不会发生这样的情况，消费者在网上就能够全面了解产品的细节条款，并有专业人员进行服务与解答，大大提升了用户对互联网保险行业的信任感。 2. 保险业务愈加便捷 互联网保险业务的工作效率明显比传统保险业务的工作效率更高层次。互联网保险通过大数据、人工智能等先进技术来销售保险，能够精准定位客户群体，减少人工操作提升保险公司的工作效率。传统保险业务从销售到保单生效平均需要13.89天，而用网络销售保险则把速度提升至3小

19、时之内，在这么短的时间内完成投保行为，可见互联网保险业务特别便捷。这种行为的高效完成能够降低客户选择别家公司投保或者不投保的可能性，挺高了成功投保的保单数量。不仅投保环节特别快速，审核和理赔环节也特别迅速。用户仅需要将必要的资料传到网上并按步骤进行操作，就能够在短时间内获得理赔方案。与传统保险理赔慢、服务差产生鲜明比照。 3. 互联网保险行业发展进入瓶颈期 在遭到经济新常态的影响下，我们国家互联网保险行业发展遭到了一定的影响。根据银保监会数据的统计，2021年我们国家互联网保费收入为1889亿元，与上一年相比略有上升，但与2021年2299亿元差距较大，这反映出互联网保险的发展已出现疲软态势。

20、2021年的浸透率为5%，而全球平均深度为6.1%，表示清楚我们国家保险行业的发展与发达国家有较大的差距。也讲明了我们国家保险市场固然规模大但是发展不强，有较大的上升空间。 通过对互联网保险行业的最近几年的数据分析能够看出，该行业在2021年以前呈现出迅猛发展的态势，但在2021年以后，由于经济发展方式的转变，互联网保险行业遭到不利影响，呈现出保费规模和浸透率下降的趋势，行业发展步入瓶颈期。这证明现有的发展形式已经不合适当下的市场需求。所以该行业需要靠提升本身产品、服务质量来推进整个行业的转型升级。 三、互联网保险现前阶段存在的问题 1. 产品同质化现象比拟严重 与传统保险的面对面营销不同，互

21、联网保险是通过网络进行线上营销，所以这就要求保险的条款必须通俗易懂，保险的品种必须相比照较简单。传统的保险营销是由保险代理人对客户进行具体讲解，通过讲解之后即便是条款比拟复杂也会让客户对产品有更深层次的理解。但假如通过网络销售一个相对复杂的保险产品，那么客户很有可能不愿意花时间自个了解这个产品，进而放弃投保。所以互联网保险产品种类相对单一，主要是销售车险、理财类保险或寿险为主的产品，而一些针对用户定制的创新型的保险品种销售比拟少。由于我们国家互联网保险尚处于发展阶段，承保技术与流程不成熟，所以保险公司在网上的销售条款简单、责任明确、期限短、价格便宜的险种，这导致了产品同质化现象严重。这种现象的

22、存在表示清楚有很多方面的风险没有被覆盖到。固然互联网保险市场有宏大的消费能力，但当前现有的保险产品不能知足这种消费需求，显然不利于整个行业的长远发展。 2. 互联网保险存在诚信问题 互联网保险在投保时都是在网页中进行操作的，投保人需履行的如实告知义务较少。但个别险种如互联网健康险或寿险中，通常保险公司都会要求投保人将被保险人的健康状况如实告知，这样才能根据情况判定其能否符合要求，否则将无法进行投保。但由于全部流程都是在网上操作，保险人无法得知被保险人的真实情况所以容易造成诚信问题。假如由于投保人没有履行告知义务，一旦发生事故投保人进行索赔，就可能给保险公司造成不必要的损失。在保险事故发生后也会

23、存在诚信问题2。事故发生后，被保险人根据要求提供索赔材料在网上进行提交审核，但这种简单的操作流程给保险公司埋下了隐患。没有保险公司实际出险，投保人所提供材料的真实性无法保证。他们可能会运用各种技术软件对原有的资料和图片进行修改来到达获取赔偿金的目的，给工作人员加大了资料审核的难度。不仅仅是投保人的诚信可能存在问题，保险人也存在诚信问题。一些诸如(投保须知等重要内容仅出如今链接中，而没有在夺目位置着重讲明，或者讲明不够清楚明晰和充分。这会给投保人带来不必要的费事，也是互联网保险存在诚信问题的表现之一。 3. 法律法规不健全 法律法规的公布一直都存在滞后性，而互联网保险是我们国家新兴起的一种行业且

24、发展迅速，所以相关的制度建设还不完善。当前现存的有关互联网保险的法律法规、政策建议大多是对大体框架和市场主体进行约束，但关于一些交易行为等细则的制定还是有欠缺的。例如电子签名真伪问题，电子合同成立的时间等问题都需要法律进行相关的规定。并且由于互联网更新换代比拟快，规章制度的时效性就尤为重要。有关部门应该及时制定法律知足行业发展经过中碰到的新问题新挑战，同时对于已经出台规定的相关政策也需要及时进行更新，才能更好地适应行业发展。而规章制度的不完善，会使得投保人和保险人的利益都无法得到保障，加剧了整个行业法律风险，不利于互联网保险持续发展。且现前阶段的法律规章属于约束能力较低的级别，远不如传统保险的

25、相关法律，所以就会增加由于法律不完善而导致消费者不选择网络保险的现象，也对整个行业产生不良影响。 4. 信息安全与支付安全问题频发 自从进入互联网时代以来，互联网技术的应用给我们的生活带来宏大的改变。大数据、云计算和人工智能等技术不断与传统行业进行结合，使原有行业焕发出新的光彩。保险行业也是如此，互联网保险依托大数据的优势，向客户进行精准营销，提升办理业务的效率。但保险公司对互联网领域并不特别擅于，仅仅仅是将互联网保险作为整个公司的形象工程，并没有对它彻底规划，而将信息维护、人员管理等工作外包出去使得互联网保险存在宏大的系统性风险。假如有内部人员或者网络黑客将别人隐私擅自泄露，给客户造成不必要

26、的损失会大大降低民众对互联网保险行业的评价。不仅信息可能会出现被泄露的情况，在支付保费时可以能会出现安全问题。选择在网上投保的用户一般都会选择电子支付的方式，但是假如用户操作不当，误将自个的账号密码提供应黑客会给自个造成经济损失。这种行为即危害社会公众的支付安全，也在一定程度上限制了我们国家在线金融的发展。 5. 专业人才比拟匮乏 我们国家的传统保险行业入职门槛低，对从业人员专业水平要求不高，愈加注重沟通推销的能力，所以就造成了保险从业者数量诸多而质量不高的情况。很多保险从业者在之前都是从事其他职业的，普遍专业程度不高。很多公司只注重完成保单的数量与金额，不注重对员工其他能力的培养，导致保险公

27、司缺乏专业人才。互联网的发展给传统保险提了新的要求，互联网保险行业需要更有能力的从业者，他们不仅要了解保险专业知识，还应对网络技术、法律规定、销售技巧有所把握，这是由保险行业与互联网技术相结合的特点所决定的。但是这种综合型人才很难从现有的保险公司中找出，由于这并不是他们培养人才的主要方向，且自个培养还需要一定时间才能完成，而互联网人才也是供不应求，所以互联网保险行业想获得自个需要的人才任重道远。 四、发展互联网保险的政策建议 1. 将产品研发与创新作为企业的核心竞争力 互联网保险公司能够将新型技术如大数据等不断与传统保险产品进行深度融合，将产品细则进行优化与创新，设计出合适在互联网进行销售的产

28、品。固然如今已经有一些保险公司选择用互联网技术来促进行业的发展，但当前在实际领域中运用最多的还是集中在客户信息辨别和信息安全方面，而没有用技术去创新产品本身，这就会导致互联网保险产品构造单一种类较少。所以建议互联网保险企业应加大创新投入，继续加强研发力度。考虑到保险公司对于网络技术的研发能力有限，例如如今比拟热的区块链技术还没有与保险产品有机结合，能够考虑与互联网技术企业进行合作，通过联合发展的方式促进互联网保险行业的创新发展。同时可以以与高等院校或实验室建立合作关系，通过给予资金支持的方式联合开发保险产品来提升企业核心竞争力。 2. 运用技术手段躲避诚信问题 互联网保险与传统保险的最大区别就

29、在各种信息技术的运用上，不仅将办公地点转移到线上，还利用本身优势对大数据进行收集、整理以及运用于服务企业本身发展。其实这些新技术能够运用于躲避不诚信风险，比方，运用大数据对客户的资信水平进行评级，把握客户质量。保险公司能够结合社会征信的信息，识别客户能否为诚信客户，或者能够比照较诚信的客户给予一定的优惠政策鼓励客户继续诚信。使用指纹辨别，指纹辨别等生物辨别方式来确定投保人的身份。这项技术被普遍用于电子支付等领域，可以以将其应用于投保经过中，确定人员身份，降低道德风险。可以以利用远程视频对投保人在投保后进行审查，催促被保险人履行义务。互联网保险公司能够对被保险人进行定期网络视频回访，一旦发现有任

30、何不履行义务的情况就能够及时制止，为公司挽回不必要的损失。这样既能够减少员工去实地踏查的交通成本，节省人力资源，可以以提高踏查效率。 3. 完善法律法规建设 互联网保险作为新型互联网行业与传统保险行业的结合，为我们国家的保险产业提供了充足的发展动力，但与此同时，也带来了新的问题与挑战。当下市面的互联网保险行业呈现出鱼龙混杂的状态，保险公司偶然会出现泄露客户信息的安全问题，扩大了互联网保险行业的市场风险，降低客户对保险公司的信任程度。我们国家当前已出台的相关法律数量比拟少，且约束效力较低，就导致了当前的法律体系不能完全知足对互联网保险行业监管的需要，所以需要监管部门加以完善。完善法律法规建设能够

31、分为两个方面。一方面能够对现行法律法规进行修订与补充，完善已有的法律漏洞并能节约立法成本。另一方面，由于行业发展所产生的新问题尚未纳入已有的法律之中，所以就需要起草新的法规对此加以约束。建立完善的行业法律法规不仅保卫保险人的合法权益，也会为投保人和被保险人提供有力的法律保障。 4. 加强相关配套措施，加强网络安全维护 首先，网络安全问题对于互联网保险行业来讲是至关重要的，假如网络出现问题，那么势必会对保险人与被保险人造成不良影响。所以创造一个安全稳定的网络环境，完善相关配套措施能够有效解决的网络安全问题。和相关监管部门能够出台适当的政策来鼓励和引导保险公司加大对网络安全技术研发投入，积极开展网

32、络技术的创新，包括客户信息的采集与管理、防火墙制度、电子认证等核心问题，使保险公司构成独立自主的安全体系。这样能够减少由于雇佣其他公司或个人而导致内部信息泄露的情况。除了要防止公司过度依靠外部体系，也要催促公司加强内部管理。互联网保险公司要制定严格的风险管理制度，认真执行受权和分权的操作管理，防备公司出现员工道德风险；能够经常对员工开展安全教育，加强员工安全意识，让他们明白保卫客户隐私和公司机密的重要性。 5. 注重复合型人才的培养 互联网保险依托互联网技术快速发展起来，这首先就要求从业者必须具备良好的网络知识与技能，能够熟练的进行操作和简单维护3。其次也要求从业者要有保险相关的知识储备，这样

33、才能在客户进行询问时给予准确的解答，具体表现出员工的专业性。在现前阶段，保险公司的员工很少有符合这两点要求的人员，所以这就需要保险公司对选择一些互联网基础较好的员工进行培养。能够通过聘请专业互联网从业者作为教师来定期培训员工运用互联网技术的能力，提高保险销售人员的网络素养来培育公司的复合型人才。可以以专门花费一笔资金扩大员工的招聘范围，寻找企业所需的人才。还能够与高校签订协议，企业给高校资金支持，由高校每年培养一部分既有保险知识又有网络技术的大学生，输送到企业当中，为互联网企业的长远发展提供新鲜血液。企业拥有的复合型人才越多，企业的竞争力也就越强，最后才能促进整个互联网保险行业持续发展。 以下为参考文献 1陈媛嫔中国人的保险观念及原因探究J当代国企研究，2021(4):172. 2王慧雪,赵馨萌互联网保险中的诚信问题与对策:于最大诚信原则的视角J.长春金融高等专科学校学报, 2022(6):66-72. 3李洪,孙利君我们国家互联网保险发展现在状况、风险及防备对策J管理当代化，2020.40(2):97-99.