国信基金销售经验.ppt

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1、成功销基金五招必修课成功销基金五招必修课销售基金经验分享小张：做咱们这行的销售真难呀，行情不好的时候你说我们能力再强有什么用呀，收入直线下降小李：是呀，你说市场我们也没法控制呀，但每月房贷，汽油钱可不等行情呀！优秀客户经理的收入的高低、客户的多少与行情不一定有必然的关系，你看08年到现在，我换了车，买了大房子，这就是最好的证明！真的？假的？产品特点：产品特点：产品的优势、卖点、简单的话术产品背景：产品背景：产品出身何处、基金公司的基本情况、基金公司所推产品以往表现状况内容：内容：产品的弱点产品的弱点：不仅要了解产品优势，还要对其可能有的弱势进一步了解，以便锁定有效的客户群第一招式：了解产品第二

2、招式：分析并锁定客户什么样的客户会购买基金：什么样的客户会购买基金：1.有钱的客户（有部分闲置资金，如银行存款等）有钱的客户（有部分闲置资金，如银行存款等）2.以个人能力做股票，但做的不好的客户以个人能力做股票，但做的不好的客户3.有购买基金的经历的客户有购买基金的经历的客户4.有投资意向或兴趣的客户有投资意向或兴趣的客户第三招式：合理对比促成销售 1.投资产品对比投资产品对比A.与银行产品相对比：收益高过同期银行利率与银行产品相对比：收益高过同期银行利率B.与股票产品相对比：专家理财、风险相对更底、收益相对更稳定与股票产品相对比：专家理财、风险相对更底、收益相对更稳定C.与同类其他基金公司产品相对比的优势与同类其他基金公司产品相对比的优势第四招式：经典话术1.我为你提供的不只是某一种投资产品，而是帮你做一个合理的资产配置2.基金大多是中、长期投资产品，所以不要过于关注短期表现，更多的是长期收益3.像美国60%的人都以共同基金为投资的主要渠道，个人的信息及分析能力相对比专业人员来说还是会少一些的第五招式：总结经验经验之谈经验之谈1.我们不仅是销售基金，更重要的是为客户做好资产配置2.帮助客房培养购买基金的习惯，这样将对日后销售基金打下良好的基础3.销售基金重要的原则是：客户只有赚到钱，才会留下，故销售成功后要定期追踪，协助客户了解所持产品情况The End Thanks！