商品基础陈列(精品).ppt

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1、纲要纲要n一、超市陈列的十五大原则一、超市陈列的十五大原则n二、产品陈列基本知识二、产品陈列基本知识n三、陈列实例展示三、陈列实例展示超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则 怎怎样样才才能能使使自自己己的的产产品品在在终终端端货货架架的的众众多多产产品品中中脱脱颖颖而而出出？怎怎样样才才能能使使自自己己的的产产品品闪闪烁烁着着耀耀眼眼的的光光芒呢？芒呢？超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则 只要掌握并运用好这十五项原则，只要掌握并运用好这十五项原则，终端业务员和超市理货员在短期内即可终端业务员和超市理货员在短期内即可提高产品生动化陈列的技巧和能力，明提高产品生动化陈列的技巧和能力，明显改

2、善了产品堆头和货架的陈列效果，显改善了产品堆头和货架的陈列效果，达到在局面赶超产品陈列的典范可口达到在局面赶超产品陈列的典范可口可乐，并可达到明显提升销量的功效。可乐，并可达到明显提升销量的功效。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则1、最大化原则：、最大化原则：产产品品陈陈列列的的目目标标是是占占据据较较多多的的陈陈列列空空间间，尽尽可可能能增增加加货货架架上上的的陈陈列列数数量量，只只有有比比竞竞争争品品牌牌占占据据较较多多的的陈陈列列空空间间，顾顾客才会购买你的产品。客才会购买你的产品。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则2、全品项原则：、全品项原则：尽尽可可能能多多的的把把公公司

3、司的的产产品品全全品品项项分分类类陈陈列列在在一一个个货货架架上上，既既可可满满足足不不同同消消费费者者的的需需求求，增增加加销销量量；又又可可提提升升公公司司形形象，加大产品的影响力。象，加大产品的影响力。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则3、集中展示：、集中展示：除除非非商商场场有有特特殊殊规规定定，一一定定要要把把公公司司所所有有规规格格和和品品种种的的产产品品集集中中展展示示，每每次次去去店店中中，都都要要把把混混入入公公司司陈陈列列中中的的其其它它品牌清除品牌清除。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则4、满满陈陈列列原原则则：要要让让自自己己产产品品摆摆满满陈陈列列架架，做

4、做到到满满陈陈列列。这这样样既既可可以以增增加加产产品品展展示示的的饱饱满满度度和和可可见见度度，又又可可以以防防止止陈陈列列位位置置被被挤挤占占。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则5、垂直集中原则：、垂直集中原则：垂垂直直集集中中陈陈列列可可以以抢抢夺夺消消费费者者的的视视线线，因因为为垂垂直直集集中中陈陈列列，符符合合人人们们的的习习惯惯视视线，而且容易做出生动有效的陈列面线，而且容易做出生动有效的陈列面。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则6、下重上轻原则：、下重上轻原则：将将重重的的、大大的的产产品品摆摆在在下下面面，小小的的轻轻的的产产品品摆摆在在上上面面，符符合合人人们们

5、的的习习惯惯审审美美观。观。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则7、重点突出原则：、重点突出原则：在在一一个个堆堆头头或或陈陈列列架架上上，陈陈列列公公司司系系列列产产品品时时，除除了了全全品品项项和和最最大大化化之之外外，一一定定要要突突出出主主打打产产品品的的位位置置，这这样样才才能能主次分明，让顾客一目了然，。主次分明，让顾客一目了然，。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则8、伸手可取原则、伸手可取原则：要要将将产产品品放放在在让让消消费费者者最最方方便便、最最容容易易拿拿取取的的地地方方，根根据据不不同同主主要要消消费费者者不不同同的的年年龄龄身身高高特特点点，进进行行有有效效

6、的的陈陈列列。如，儿童产品应放在一米以下。如，儿童产品应放在一米以下。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则9、统一性原则：、统一性原则：所所有有陈陈列列在在货货架架上上的的公公司司产产品品，标标签签必必须须统统一一将将中中文文商商标标正正面面朝朝向向消消费费者者，可达到正齐划一、美观醒目的展示效果可达到正齐划一、美观醒目的展示效果。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则10、整洁性原则、整洁性原则：保保证证所所有有陈陈列列的的公公司司产产品品整整齐齐、清清洁洁。如如果果你你是是消消费费者者，你你一一定定不不会会购购买买脏脏乱乱不堪的产品。不堪的产品。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原

7、则11、价格醒目原则：、价格醒目原则：标标示示清清楚楚、醒醒目目的的价价格格牌牌，是是增增加加购购买买的的动动力力之之一一。既既可可增增加加产产品品陈陈列列的的醒醒目目宣宣传传告告示示效效果果，又又让让消消费费者者买买的的明明白白，可可对对同同类类产产品品进进行行价价格格比比较较，还还可可以以写写出出特特价价和和折折扣扣数数字字以以吸吸引引消消费费者者。如如果果消消费费者者不不了了解解价价格格，即即使使很很想想购购买买产产品品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会也会犹豫，进而丧失一次销售机会。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则12、陈列动感原则：、陈列动感原则：在在满满陈陈列列的的基基础础上

8、上要要有有意意拿拿掉掉货货架架最最外外层层陈陈列列的的几几个个产产品品，这这样样既既有有利利于于消消费费者者拿拿取取，又又可可显显示示产产品品良良好好的的销销售售状状况。况。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则13、先进先出原则：、先进先出原则：按按出出厂厂日日期期将将先先出出厂厂的的产产品品摆摆放放在在最最外外一一层层，最最近近出出厂厂的的产产品品放放在在里里面面，避避免免产产品品滞滞留留过过期期。专专架架、堆堆头头的的货货物物，至至少少每每一一个个星星期期要要翻翻动动一一次次，把把先先出出厂厂的产品放在外面。的产品放在外面。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则14、最低储量原则：、

9、最低储量原则：确确保保店店内内库库存存产产品品的的品品种种和和规规格格不不低低于于“安全库存线安全库存线”。安全库存数安全库存数=日平均销量日平均销量补货所需天数补货所需天数 超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则15、堆头规范原则：、堆头规范原则：堆头是公司花高价买下在超市最佳置做堆头是公司花高价买下在超市最佳置做专项产品专项产品陈列展示。陈列展示。要求做到要求做到：完整的形象布置（包括下下围裙布置、插牌、吊牌等活动告知物）完整的形象布置（包括下下围裙布置、插牌、吊牌等活动告知物）产品陈列要规范且有气势（陈列要求按梯状的渐层式陈列，而不是平铺产品陈列要规范且有气势（陈列要求按梯状的渐层式陈

10、列，而不是平铺直板式）直板式）要有明显价格指示（原价与特价的展示）要有明显价格指示（原价与特价的展示）要有要有浅显易懂浅显易懂的的明显明显的的 POP活动告知活动告知整体做到协调、规范的原则。整体做到协调、规范的原则。备注：从往至今：备注：从往至今：MIT/TG布置要求业务员全程参与，特别是需要形象布置要求业务员全程参与，特别是需要形象布置和陈列的。但是现在，有多少业务还能做到？布置和陈列的。但是现在，有多少业务还能做到？超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则n落地陈列落地陈列 142142n 落地陈列海报落地陈列海报 160160n 落地陈列海报特价卡（仅特价）落地陈列海报特价卡（仅特价）183183n 落地陈列海报特价卡落地陈列海报特价卡(原价与特价）原价与特价）225225n n渐层式陈列渐层式陈列小测试：小测试：n这里有几个这里有几个深深色的圆圈？色的圆圈？现在呢？现在呢？以：以：n如果产品不能被看见，那么就不会被购买如果产品不能被看见，那么就不会被购买结束语结束语n销售有秘诀销售有秘诀,陈列陈列不可缺不可缺!nKA陈列陈列80%的责的责任在于业务任在于业务!