wonphen品牌策划.ppt

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1、WonphenWonphen家纺家纺家纺家纺 设计策划设计策划设计策划设计策划统筹设计统筹设计统筹设计统筹设计:李婧莲李婧莲李婧莲李婧莲市场调研市场调研市场调研市场调研:陈婷陈婷陈婷陈婷 王娟王娟王娟王娟 潘秀平潘秀平潘秀平潘秀平图形设计图形设计图形设计图形设计:王丰王丰王丰王丰 盛亮洲盛亮洲盛亮洲盛亮洲Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo 家纺业现状：家纺业现状：表面平静，但暗礁潜伏表面平静，但暗礁潜伏危机之时也是崛起良机危机之时也是崛起良机 vv家纺企业的发展现状家纺企业的发展现状家纺企业的发展现状家纺企业的发展现状

2、2Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo 品牌纷争，却无法成就霸主品牌品牌纷争，却无法成就霸主品牌 区域为王，市场形态却不成熟区域为王，市场形态却不成熟 行业排名第一的家纺品牌罗莱家纺，品牌知名度较高，但行业排名第一的家纺品牌罗莱家纺，品牌知名度较高，但06年整体年整体销售销售 额不超过额不超过6亿元，占家纺床上用品整体亿元，占家纺床上用品整体4000亿销售额的亿销售额的2不到。不到。行业前十位的家纺品牌行业前十位的家纺品牌,罗莱、雅芳婷、富安娜、梦洁等虽然销量可观，罗莱、雅芳婷、富安娜、梦洁等虽然销量可观，但在全国市场布

3、局均存在大量的空白点，多个品牌在很多省份的终端布点不但在全国市场布局均存在大量的空白点，多个品牌在很多省份的终端布点不超过超过3个。个。各区域的领先品牌各不相同，很少有一个品牌能够在多个区域市场占据各区域的领先品牌各不相同，很少有一个品牌能够在多个区域市场占据领导位置。目前国内家纺企业还没有全国性品牌，最多是某个品牌在几个省领导位置。目前国内家纺企业还没有全国性品牌，最多是某个品牌在几个省区强势，空白市场众多。区强势，空白市场众多。在品牌塑造，终端建设，营销体系建设（内部管理以及对加盟商的扶在品牌塑造，终端建设，营销体系建设（内部管理以及对加盟商的扶持）等方面，很少有品牌具有绝对优势。持）等方

4、面，很少有品牌具有绝对优势。vv家纺业现状分析家纺业现状分析家纺业现状分析家纺业现状分析3Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logol洋狼野狼虎视眈眈，暗渡陈仓洋狼野狼虎视眈眈，暗渡陈仓 土狼也在厉兵秣马，积极备战土狼也在厉兵秣马，积极备战l在欧美享有盛誉的品牌喜来登通过和罗莱的合作，充分利用其在上海、在欧美享有盛誉的品牌喜来登通过和罗莱的合作，充分利用其在上海、北京等大城市的渠道，直接杀入高端市场，迅速占有了一席一地，依芙北京等大城市的渠道，直接杀入高端市场，迅速占有了一席一地，依芙德伦通过其对顶级材料的运用和设计，在高层白

5、领中间有着良好的口碑。德伦通过其对顶级材料的运用和设计，在高层白领中间有着良好的口碑。FREETE、TRUSSADY、CK等国际的超级家纺品牌也都参与抢滩中等国际的超级家纺品牌也都参与抢滩中国，甚至饮料界霸主国，甚至饮料界霸主“百事可乐百事可乐”和服装界的巨星和服装界的巨星“皮尔皮尔卡丹卡丹”等也加入等也加入我国家纺市场的淘金战中。我国家纺市场的淘金战中。l国内家纺业的低门槛，高利润，及不成熟的市场形态，也吸引一些原本国内家纺业的低门槛，高利润，及不成熟的市场形态，也吸引一些原本圈外的企业伺机而动。圈外的企业伺机而动。l富安娜、梦兰、恐龙、水星等国内几个知名品牌也都或明或暗地积极行富安娜、梦兰

6、、恐龙、水星等国内几个知名品牌也都或明或暗地积极行动，积蓄优势。动，积蓄优势。vv家纺业外部威胁家纺业外部威胁家纺业外部威胁家纺业外部威胁4Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logol面临整合，霸主品牌在竞争中崛起面临整合，霸主品牌在竞争中崛起 压力面前，家纺企业必须有所作为压力面前，家纺企业必须有所作为 l 家纺业临于行业整合的边缘，业内外专家普遍认为：家纺业以后家纺业以后3年之间，年之间，现今的格局将被颠覆，激烈的市场竞争马上就要到来。现今的格局将被颠覆，激烈的市场竞争马上就要到来。l 2008年，家纺业的价格战将迅速升级

7、，利润下降，形成一个行业的“生死线”（例如服装企业，全国型的大品牌没有1亿的营业额，很难立足），“生死线”之下的品牌的市场份额将被大大挤压。目前行业形势对家纺企业来说，必须有所作为，来迎接马上必将到来的激烈市场竞争，现在特别是大型的家纺企业，都在积极行动。中国纺织工作发展报告显示出，家纺行业发展速度在加快，家纺业走上了快车道，家纺企业不论动与不动都将迎来不远未来的市场裁决。vv家纺业趋势分析家纺业趋势分析家纺业趋势分析家纺业趋势分析5Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logol 在当前的国内暗流涌动的家纺市场上，格局未定，正是

8、一些企业在当前的国内暗流涌动的家纺市场上，格局未定，正是一些企业凭借某些优势，迅速实现优势的积累，进而从市场中凸显出来的大好凭借某些优势，迅速实现优势的积累，进而从市场中凸显出来的大好时机，动荡市场，更多的品牌会崛起，时机，动荡市场，更多的品牌会崛起，l 在现在家纺业难逢的行业机遇面前，需要迅速果决的行动，客观在现在家纺业难逢的行业机遇面前，需要迅速果决的行动，客观上也呼唤敢闯能拼的铁碗企业家在风云变幻的商战中营造新的品牌霸上也呼唤敢闯能拼的铁碗企业家在风云变幻的商战中营造新的品牌霸主。机遇面前，犹豫、等待都将错失良机，发现问题，解决弊病正是主。机遇面前，犹豫、等待都将错失良机，发现问题，解决

9、弊病正是有雄心的家纺企业的当务之急，避免品牌航行的禁区，家纺品牌正在有雄心的家纺企业的当务之急，避免品牌航行的禁区，家纺品牌正在集体接受品牌飞跃的考验。集体接受品牌飞跃的考验。vv家纺业难逢的崛起良机家纺业难逢的崛起良机家纺业难逢的崛起良机家纺业难逢的崛起良机6Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logol wonphen wonphen-跃出海面、腾飞的海豚,寓意“向上的力量”。蓝色海洋展现深邃与无限,崇尚自然与人的和谐;灵性的海豚,赋予现代青年一代更多的智慧与美好的未来,携时尚生活概念,穿梭于艺术与现代之间,展示城市青年一族

10、的个性品位与勇敢精神。vv品牌形象及定位品牌形象及定位品牌形象及定位品牌形象及定位7Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo|绿绿色色 空空灵灵温温馨馨雅雅致致vv品牌及形象的定位品牌及形象的定位品牌及形象的定位品牌及形象的定位8Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logol消费趋势分析消费趋势分析l竞争对手分析竞争对手分析vv市场分析市场分析市场分析市场分析9Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company

11、 Logol消费档次消费档次在床品消费市场中，个性化、多样化和高、中、低档消费区别越来越明显。中高档消费群更多注重产品的品牌、风格与服务，也即追求产品附加价值。中低档消费群则较注重的是产品的价格与品质，即面料与工艺方面是否与产品的价值相符。l消费群体主要的消费群体 约有82%的消费者在迁入新居或装修时更换窗帘、布艺等家纺用品；超过63%的消费者更换床上用品。这类人群已成为购买家用纺织品的主要力量。潜在的消费群体 国家实施科教兴国战略，使得各类高校可以容纳更多的学生，在床品等家纺的需求上也呈现出新的发展空间，这批接受高等教育的学生是未来家纺市场的主力军，在不久的两三年内很快就走上社会，在经过两三

12、年即会成为社会的主要消费者，因此对他们的引导和影响显得尤为重要.vv消费趋势分析消费趋势分析消费趋势分析消费趋势分析10Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logol消费心理消费心理 消费者对于商品价格的接受程度，取决于他的消费能力（或收入水平）消费者对于商品价格的接受程度，取决于他的消费能力（或收入水平）和对于该商品的心理价位。心理价位的产生受众多因素的影响和对于该商品的心理价位。心理价位的产生受众多因素的影响.心理价位的产心理价位的产生受众多因素的影响，比如，商品的材质、质量、品牌、性能（功能）、耐生受众多因素的影响，比如，

13、商品的材质、质量、品牌、性能（功能）、耐用程度、可替代性、工艺技术含量、款式与花色、与其它商品的价格比等等。用程度、可替代性、工艺技术含量、款式与花色、与其它商品的价格比等等。l消费行为消费行为 趋向功能保健型趋向功能保健型 家纺消费群体素质的不断提高和年龄结构的不断变化，使家纺的保暖家纺消费群体素质的不断提高和年龄结构的不断变化，使家纺的保暖（如床上用品）、装饰（如地毯）、实用（如毛巾）等常规功能，逐步向保（如床上用品）、装饰（如地毯）、实用（如毛巾）等常规功能，逐步向保健（如枕头）、环保（如特殊面料套件）、健康（如特殊靠垫）等方向过渡。健（如枕头）、环保（如特殊面料套件）、健康（如特殊靠垫

14、）等方向过渡。趋向个性与喜好趋向个性与喜好 “家的样貌，成形于居住者对生活的想象、喜好与记忆家的样貌，成形于居住者对生活的想象、喜好与记忆”vv消费趋势分析消费趋势分析消费趋势分析消费趋势分析11Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logol中中国国的很多的很多纺织厂厂往往依靠降低生往往依靠降低生产成本成本来来提高提高生生产效率，靠效率，靠扩大大规模模来来提高市提高市场竞争争力，在力，在设计上模仿世界流行品牌上模仿世界流行品牌l国内纺织企业争相扩大对外出口，忽视了国内的国内纺织企业争相扩大对外出口，忽视了国内的家纺市场家纺市场

15、l许多企业在品牌意识、管理创新、体制改革等方许多企业在品牌意识、管理创新、体制改革等方面水平落后面水平落后l设计研发能力弱，缺乏自主知识产权的原创技术设计研发能力弱，缺乏自主知识产权的原创技术 l中高档产品少而中高档产品少而“大路货大路货”多，鲜有国际知名品多，鲜有国际知名品牌牌 vv竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析12Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logol营造另一片心灵感悟的空间营造另一片心灵感悟的空间l宣扬一种绿色保健科技的理念宣扬一种绿色保健科技的理念vv设计目标与定位设计目标与定位设计目标与定位设

16、计目标与定位13Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logov设计构思设计构思v原料的新定位原料的新定位vv产品设计产品设计产品设计产品设计14Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logol无论是否在追赶时下的潮流，总希望居家生活能无论是否在追赶时下的潮流，总希望居家生活能够体现出自我的性格特征，同时也印证着厚重的够体现出自我的性格特征，同时也印证着厚重的文化底蕴。岁月的美好、曾经的快乐始终留下印文化底蕴。岁月的美好、曾经的快乐始终留下印迹，然而又在不断地憧憬未来

17、，告别旧我塑造新迹，然而又在不断地憧憬未来，告别旧我塑造新我，要将生活的知觉唤醒！我，要将生活的知觉唤醒！vv灵感灵感灵感灵感15Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logol 采用绿色产品，质地以优质的竹纤维，木采用绿色产品，质地以优质的竹纤维，木纤维（天丝），玉米纤维，大豆纤维，真丝，纤维（天丝），玉米纤维，大豆纤维，真丝，棉，麻等生态、天然原材料为准。棉，麻等生态、天然原材料为准。vv原料的定位原料的定位原料的定位原料的定位16Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Compa

18、ny Logovv方案举例方案举例方案举例方案举例17Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logol图案设计图案设计l色彩配置色彩配置l面料选择面料选择l组织设计组织设计l造型设计造型设计vv设计构思设计构思设计构思设计构思18Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logol逆境搏斗，不被命运所屈服逆境搏斗，不被命运所屈服 海豚的快乐哲学：上天不会让任何人、任何生物做自己百分百的主人，可是海豚却选择与逆境共存，然后再努力赢过它。l智慧和纯洁的象征智慧和纯洁的象征 海

19、豚跟人一样，每一只都有不同的个性。传说海豚是人死后灵魂的变身，海豚保留了人的智慧，灵魂却被海浪冲洗得比人更纯洁。l平安长寿、福泽不断平安长寿、福泽不断 中国传统中的海豚寓意vv图案设计图案设计图案设计图案设计19Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logol l蓝色给人一种很宁静安静蓝色给人一种很宁静安静蓝色给人一种很宁静安静蓝色给人一种很宁静安静的心理感受。浅蓝色系有的心理感受。浅蓝色系有的心理感受。浅蓝色系有的心理感受。浅蓝色系有淡雅、清新、浪漫、高级淡雅、清新、浪漫、高级淡雅、清新、浪漫、高级淡雅、清新、浪漫、高级的特质。

20、它是最具凉爽，的特质。它是最具凉爽，的特质。它是最具凉爽，的特质。它是最具凉爽，清新特征的色彩。和白色清新特征的色彩。和白色清新特征的色彩。和白色清新特征的色彩。和白色混合时，能体现柔顺，淡混合时，能体现柔顺，淡混合时，能体现柔顺，淡混合时，能体现柔顺，淡雅，浪漫的气氛。雅，浪漫的气氛。雅，浪漫的气氛。雅，浪漫的气氛。l l深蓝色是沉稳的且较常用深蓝色是沉稳的且较常用深蓝色是沉稳的且较常用深蓝色是沉稳的且较常用的色调。能给人稳重、冷的色调。能给人稳重、冷的色调。能给人稳重、冷的色调。能给人稳重、冷静、严谨、冷漠、深沉、静、严谨、冷漠、深沉、静、严谨、冷漠、深沉、静、严谨、冷漠、深沉、成熟的心理

21、感受。它主要成熟的心理感受。它主要成熟的心理感受。它主要成熟的心理感受。它主要用于营造安稳、可靠、略用于营造安稳、可靠、略用于营造安稳、可靠、略用于营造安稳、可靠、略带有神秘色彩的氛围。带有神秘色彩的氛围。带有神秘色彩的氛围。带有神秘色彩的氛围。vv色彩配置色彩配置色彩配置色彩配置20Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logol当奔波劳碌的人们因为气温的升当奔波劳碌的人们因为气温的升高而变得烦躁时，高而变得烦躁时，蓝色蓝色给人带来给人带来的视觉清凉让家中的整个空气都的视觉清凉让家中的整个空气都安静下来。深浅不同的蓝色、或安静下

22、来。深浅不同的蓝色、或浪漫、或妩媚、或知性浪漫、或妩媚、或知性l如果这个城市需要一种颜色的话，如果这个城市需要一种颜色的话，那就是蓝。蓝的音乐，深邃而纯那就是蓝。蓝的音乐，深邃而纯净；蓝的主题，美丽而忧郁；蓝净；蓝的主题，美丽而忧郁；蓝的嗓音，深沉而性感。蓝的床品，的嗓音，深沉而性感。蓝的床品，带着冷静的憧憬，散射出清爽醉带着冷静的憧憬，散射出清爽醉人的蓝的气息，对蓝色这样解读，人的蓝的气息，对蓝色这样解读，让人对蓝色床品充满无尽让人对蓝色床品充满无尽.21Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logo 大豆蛋白纤维是从豆粕中提取

23、植物蛋白形成的纤维，集天然纤维与大豆蛋白纤维是从豆粕中提取植物蛋白形成的纤维，集天然纤维与化学纤维的众多优点于一身，具有羊绒般的保暖性和蚕丝般的光泽，有化学纤维的众多优点于一身，具有羊绒般的保暖性和蚕丝般的光泽，有“人造羊绒人造羊绒”之称，它能有效改善棉织物的手感，增加织物的柔软和滑之称，它能有效改善棉织物的手感，增加织物的柔软和滑爽，提高舒适度。爽，提高舒适度。用大豆蛋白纤维棉混纺的高支纱面料，是制作高级寝卧具的理想用大豆蛋白纤维棉混纺的高支纱面料，是制作高级寝卧具的理想材料，具有外观华贵材料，具有外观华贵,舒适性好舒适性好,染色性染色性,好物理机械性能等特点。好物理机械性能等特点。大豆蛋白

24、纤维与棉混纺面料大豆蛋白纤维与棉混纺面料 vv面料选择面料选择面料选择面料选择22Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logol被面、枕套等的外层被面、枕套等的外层l斜纹组织的特点在于经向短浮长或纬向短浮长依次阶梯式排列，在织物表面构成连续的斜线。其织物较平纹柔软厚实，光泽也较好。vv结构设计结构设计结构设计结构设计23Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logol被套、枕套等的里层被套、枕套等的里层 平纹组织l被角（或床罩）边缘被角（或床罩）边缘 采用以平纹为基础组织的绉组织，起绉的效应配合深的蓝色，营造出立体的海洋浪花。24Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logovv造型设计造型设计造型设计造型设计25Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company Logovv设计构思设计构思设计构思设计构思最终成品的整体展示效果26Copyright by ARTCOM PT All rights reserved.Company LogovvWonphenWonphenWonphenWonphen梦的天空梦的天空梦的天空梦的天空27