散装推广.ppt

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1、小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻小浣熊果冻上市推广计划小浣熊果冻上市推广计划执行城市：武汉执行城市：武汉时间：时间：99年年7月月小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻小浣熊果冻上市推广计划小浣熊果冻上市推广计划执行城市：沈阳执行城市：沈阳时间：时间：99年年7月月小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻散装陈列推广计划散装陈列推广计划小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻一、活动主题小浣熊惊喜放送，宝莲灯欢乐共享二、参加产品AD珍果冻散装8口味Vc椰果冻散装5口味小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻三、活动目的1.利用“宝莲灯”的宣传效果，为果冻重新出发造势2.结合“宝莲灯”衍生赠品，带动果冻销售小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻四、活动时

2、间1.MIT：8/1年底2.卖场活动：8/18/31五、目标场所：市口好、客流量大如：量贩店、大中型商场超市和大中型连锁超市可参考喜之郎/徐福记/台尚散装陈列场所小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻六、陈列要求：1.特质陈列桶配套陈列架不少于30个2.AD珍果冻8口味/Vc椰果冻5口味可重复陈列3.统一定价，建议在88.5元/斤小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻七、目标点数和销量预估：城市城市 点数点数平均日销量平均日销量月销量月销量武汉 50点 70斤10500箱小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻七、目标点数和销量预估：城市城市 点数点数平均日销量平均日销量月销量月销量沈阳 60点 70斤12600箱（包括哈尔

3、滨、大连、长春）小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻八、陈列布置物（附尺寸、效果图）1.特制桶和配套陈列架建议：搭台，以阶梯状分层陈列2.带铁夹的小招牌（夹在陈列架上）3.背板用2个T形架支撑4.推广人员制服（围裙）小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻九、推广人员：1.专人推广，各点1人2.一周6天工作制3.薪资制度采取月薪加奖金提成4.工作职责：散装果冻贩售、陈列维护积极推广果冻和SP活动执行5.上岗前需接受培训企业介绍、产品知识、工作职责、销售技巧小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻十、推广销售话术：顾客：这个牌子的果冻是哪里生产的？推广人员：统一小浣熊果冻和果之物语果冻是由昆山统一企业食品有限公司生产的。统一是

4、老牌子，品质好信用好价钱公道。除了统一100、来一桶、好劲道方便面、小浣熊干脆面、统一冰红茶、统一乌龙茶、统一果汁系列等深受大家喜爱的产品，现在又推出了果冻产品，欢迎选购。小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻顾客：有哪些品种和口味？推广人员：AD珍果冻有丰富的维生素A、D和乳酸钙，水分充足，甜度适中。有荔枝、苹果、柳橙、菠萝、水蜜桃、芒果、蜂蜜柠檬、冰淇淋8种口味。Vc椰果冻内含椰果果肉，有丰富的纤维素和维生素C，口感有弹性。有荔枝、苹果、菠萝、葡萄、和水蜜桃5种口味。统一企业还会不断开发消费者喜欢的新品种、新口味。小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻顾客：AD珍果冻和喜之郎的AD钙果冻有什么不一样？推广人员

5、：喜之郎的AD钙果冻只有一种口味，而统一小浣熊AD珍果冻有8种口味，满足消费者不同口味喜好。更重要的是统一企业生产的果冻中不含山梨酸，不含防腐剂。您和您的孩子可以放心食用。小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻顾客：你们只卖散装吗？推广人员：除了散装，还有袋装，方便携带。AD珍果冻有综合口味8粒袋装，荔枝单口味8粒袋装，和综合口味22粒袋装。Vc椰果冻有综合口味6粒袋装，荔枝单口味6粒袋，和综合口味23粒袋装。欢迎去货架区选购。小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻顾客：为什么没有看到你们的广告？推广人员：从8月1日起统一小浣熊果冻在全国各大影院强档推出宝莲灯跟片广告。还有一系列的促销推广活动。从现在开始，只要买

6、一斤散装果冻，就可以得到宝莲灯镭射明星卡一张，共12款，还有12种生肖运势预测。多买多送，送完为止，千万别错过机会！小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻十一、SP活动1.时间（第一波）：8月1日至8月31日2.地点：各地果冻MIT点 小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻3.活动形式：零售价不变前提下，现场买1斤果冻即送1张宝莲灯镭射明星卡，消费者可选择款式。送完为止。买2斤送2张，依此类推。买2斤者，额外送卡迪那新产品豌豆脆1包（市价5元）。小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻4.赠品数量12张镭射明星卡总部提供1个月的基本量48万张（全国）各厂可依据活动效果，自行追加卡片数量卡迪那豌豆脆5元包共3000包（观唐提供

7、）5.现场告知张贴促销手绘海报 DM折页（部分影院派发）小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻八、上市推广计划八、上市推广计划“小浣熊惊喜放送，宝莲灯欢乐共享”小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻（一）活动目的：1.增加与目标消费群孩子及其家长接触的机会 2.结合宝莲灯衍生赠品，吸引尝试购买 3.结合影院跟片广告，加深TA对小浣熊果冻品牌和产品的认知小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻（二）时间：8月1日8月31日“宝莲灯”上映期间各影院上映时间参见排片表（三）场地选择：从影院名单中挑选座位数多、上座率好的影院作为特卖场地小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻（四）注意事项：1.影院促销场地费用（供参考）：上海 150元/家/天

8、特卖是在跟片广告的前提下，即影院已从跟片广告费用中分成，所以在此上限费用内可有一定幅度的弹性 2.场地位置以影院大厅（人流聚集处）为佳 3.争取影院方提供辅助设施例如：促销柜台，促销物品寄放地点 小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻（五）活动形式：1.买1赠1 现场买1袋8粒装AD珍果冻，零售价：2元，送宝莲灯明星卡1张-共12款（原则上不能挑选）2.派发DM折页 告知到DM单上指定的果冻贩售点，有机会获得12款宝莲灯明星卡 小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻（六）人员配备：建议各影院安排2名推广人员穿着统一推广人员制服（七）现场助成物：1.张贴特卖告知手绘海报 2.促销DM单小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻（八）推广人员分工：推广员甲推广员乙注：如现场顾客聚集较多时，推广员乙帮助甲进行特卖，促销DM单可由顾客自行取阅。贩售果冻兑找零钱派发促销DM单告知活动概况赠送明星卡小小 浣浣 熊熊 果果 冻冻（九）执行细则：1.每天早场开场前45分钟到达现场，补充促销 物品，布置手绘海报、促销专柜。2.当天促销完毕后，将剩余的果冻产品和促销 物品寄放在影院提供的指定地点，并填写促 销报表。