深圳金运视讯网络机顶盒.ppt

《深圳金运视讯网络机顶盒.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《深圳金运视讯网络机顶盒.ppt（47页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、金运影视王金运影视王 电视互电视互联网联网金运影视王培训内容金运影视王培训内容“金运影视王金运影视王金运影视王金运影视王”是什么？是什么？是什么？是什么？“金运影视王金运影视王金运影视王金运影视王”的功能？的功能？的功能？的功能？“金运影视王金运影视王金运影视王金运影视王”如何连接？如何连接？如何连接？如何连接？“金运影视王金运影视王金运影视王金运影视王”能看什么？能看什么？能看什么？能看什么？“金运影视王金运影视王金运影视王金运影视王”的配置！的配置！的配置！的配置！“金运影视王金运影视王金运影视王金运影视王”的应用！的应用！的应用！的应用！“金运影视王金运影视王金运影视王金运影视王”的外观

2、参数！的外观参数！的外观参数！的外观参数！“金运影视王金运影视王金运影视王金运影视王”的优点！的优点！的优点！的优点！网络连接详解网络连接详解网络连接详解网络连接详解 销售用语销售用语销售用语销售用语金运影视王快速安装说明金运影视王快速安装说明金运影视王快速安装说明金运影视王快速安装说明推荐金运影视王的理由推荐金运影视王的理由推荐金运影视王的理由推荐金运影视王的理由金运影视王能为您做的八件事金运影视王能为您做的八件事金运影视王能为您做的八件事金运影视王能为您做的八件事终端推广方法及销售技巧产品销售步骤图示产品销售步骤图示产品四步销售法产品四步销售法第一步：第一步：第一步：第一步：“适适适适时时

3、时时造造造造势势势势”创创创创造良好的造良好的造良好的造良好的销销销销售氛售氛售氛售氛围围围围 第二步：第二步：第二步：第二步：“抛砖引玉抛砖引玉抛砖引玉抛砖引玉”接近顾客、了解需求接近顾客、了解需求接近顾客、了解需求接近顾客、了解需求 第三步：第三步：第三步：第三步：“攻心为上攻心为上攻心为上攻心为上”产品介绍产品介绍产品介绍产品介绍 第四步：速战速决第四步：速战速决第四步：速战速决第四步：速战速决快速达成销售快速达成销售快速达成销售快速达成销售 第一节“金运影视王”是什么？一、她是一台卫星接收机一、她是一台卫星接收机 二、她是一台有线数字机顶盒二、她是一台有线数字机顶盒 三、她是一台硬盘播

4、放机三、她是一台硬盘播放机 四、她是一台数码相框四、她是一台数码相框 五、她是一台高清播放机五、她是一台高清播放机 六、她是一台高清机顶盒六、她是一台高清机顶盒第二节“金运影视王”的功能？电视直播电视直播 影视点播影视点播 硬盘播放硬盘播放 数码相框数码相框电视直播 中中 央央 1 3 凤凤 凰凰 卫卫 视视 凤凤 凰凰 资资 讯讯 各各 省省 卫卫 视视 港港 台台 卫卫 视视影视点播 互联网上的电影互联网上的电影 互联网上的电视剧互联网上的电视剧 3D3D高清影片高清影片 蓝光高清影片蓝光高清影片 综艺、动漫综艺、动漫其他功能 硬盘播放硬盘播放 高清播放高清播放 数码相框数码相框费 用 终

5、身免费终身免费市场构成一、一、IT市场市场二、家电市场二、家电市场三、家电卖场三、家电卖场四、卫星接收机四、卫星接收机五、宽带运营商五、宽带运营商六、宾馆六、宾馆客户群体一、无有线电视用户一、无有线电视用户二、数字电视机顶盒转换后用户二、数字电视机顶盒转换后用户三、卫星接收机使用用户三、卫星接收机使用用户四、新小区四、新小区五、新购住房五、新购住房六、宾馆六、宾馆七、团购礼品七、团购礼品开展业务方式 陌生拜访陌生拜访终端最佳销售方式社区推广社区推广 传单、彩页合作配送传单、彩页合作配送 送水、送奶、超市送水、送奶、超市 小区移动、电信加盟商合作小区移动、电信加盟商合作 楼层贴制作与张贴楼层贴制

6、作与张贴 新小区装修前门前彩页张贴新小区装修前门前彩页张贴 懂懂IT的人上门安装的人上门安装 后期回访与已安装客户的传销后期回访与已安装客户的传销第三节“金运影视王”如何连接？多种方式入网：外置USB无线WI-FI、以太网、拨号上网（PPPOE），家庭常用上网方式全支持。AV、HDMI、两种视频输出方式，开机自动默认，方便设置，让您家里的电视变为互联网电视。配电源适配器供电，电源全经过国家3C认证，功耗低于3瓦,安全、节能环保！电视连接方式：内置电源设计：连接方式精彩轮播节目浏览资源丰富全格式支持第四节“金运影视王”能看什么？兼容网络所有常用媒体格式，包括兼容网络所有常用媒体格式，包括RMVB

7、RMVB、H.264H.264、WMVWMV、MPEG2/4MPEG2/4、AVIAVI、MOVMOV、ASFASF、MP4MP4、VOBVOB、MKVMKV等，电脑上能看的节目都可以看。等，电脑上能看的节目都可以看。“金运影视王金运影视王”所有节目均来自于互联网，节目资源非常丰富！所有节目均来自于互联网，节目资源非常丰富！互联网上所有电影、电视剧、戏曲、互联网上所有电影、电视剧、戏曲、MTVMTV、新闻综艺等全部都能在线观看。、新闻综艺等全部都能在线观看。最新大片、热门剧集全在精彩轮播！无需搜索，没有广告，老人、小孩均可最新大片、热门剧集全在精彩轮播！无需搜索，没有广告，老人、小孩均可享受网

8、络和科技带来的便利！享受网络和科技带来的便利！金运影视王金运影视王”陆续会加入一系列专业轮播频道，给差异化的个体带来专业化陆续会加入一系列专业轮播频道，给差异化的个体带来专业化服务！服务！第五节“金运影视王”的配置网络配置 自动、手动、拨号配置，一次配置成功，无需下次更改！强力推荐加装路由器：加装路由器后网络会自动默认，无需任何设置，使用非常方便。第六节“金运影视王”的应用“金运影视王金运影视王”可取代传统的可取代传统的DVDDVD，让您在电，让您在电视上享受网络高清电影、剧集、相声小品等，视上享受网络高清电影、剧集、相声小品等，存储播放终身免费观看。存储播放终身免费观看。“金运影视王金运影视

9、王”设计小巧，方便携带，让您设计小巧，方便携带，让您“有网络，即娱乐！有网络，即娱乐！”“金运影视王金运影视王”可以播放原声大片等可以播放原声大片等“金运影视王金运影视王”外观时尚精美，是馈赠亲朋好外观时尚精美，是馈赠亲朋好友的最佳礼品！友的最佳礼品！“金运影视王金运影视王”是海外华人观看国内电影、剧是海外华人观看国内电影、剧集的理想选择！集的理想选择！我们知道，想看大片、看热剧最简单的办法，就是用电脑或用电视直接看，但它们的效果与金运影视王相比如何呢？用电脑看用电脑看用电脑看用电脑看用电视看用电视看用电视看用电视看用金运影视王看用金运影视王看用金运影视王看用金运影视王看伤硬盘，伤电脑伤硬盘，

10、伤电脑无需电脑无需电脑无需电脑无需电脑中病毒，文件风险大中病毒，文件风险大无病毒无病毒无病毒无病毒有辐射有辐射辐射小辐射小辐射小辐射小马赛克、易卡、易死机马赛克、易卡、易死机清晰清晰高清高清只适合只适合1-21-2人观看人观看全家人看全家人看全家人看全家人看伤眼睛、颈椎病、腰椎病伤眼睛、颈椎病、腰椎病距离远、利于健康距离远、利于健康距离远、利于健康距离远、利于健康视频质量鱼龙混杂，需花视频质量鱼龙混杂，需花精力自行判断精力自行判断节目不能自主，广告多节目不能自主，广告多高质量视频，无广告，海高质量视频，无广告，海量节目想看什么看什么量节目想看什么看什么需懂电脑操作、需搜索、需懂电脑操作、需搜索

11、、需会打字需会打字操作简单操作简单自动搜索最新最全影视、节目自动搜索最新最全影视、节目海量，操作简单，老少皆宜海量，操作简单，老少皆宜带宽要求高，否者卡机带宽要求高，否者卡机需申请数字电视需申请数字电视网速网速1M1M以上即可以上即可部分免费部分免费有月租有月租永久免费永久免费附：网络连接详解 进入设置界面选择网络配置，其中有两种配置方进入设置界面选择网络配置，其中有两种配置方进入设置界面选择网络配置，其中有两种配置方进入设置界面选择网络配置，其中有两种配置方式：式：式：式：第一种：第一种：第一种：第一种：配置以太网，适用于宽带接入方式为电信配置以太网，适用于宽带接入方式为电信LANLAN用户

12、、有线接入宽带用户、网通路由宽带用用户、有线接入宽带用户、网通路由宽带用户户 配置以太网又有两种方式：配置以太网又有两种方式：方式一，方式一，DHCPDHCP是适用于电信是适用于电信LANLAN宽带用户和宽带用户和 网网通路由宽带用户（属于自动获取通路由宽带用户（属于自动获取IPIP地址的一种）。地址的一种）。方式二，手动式使用于有线接入宽带用户，从电方式二，手动式使用于有线接入宽带用户，从电脑上抄写该线路的脑上抄写该线路的IPIP地址、子网掩码、网管地址地址、子网掩码、网管地址输入点完成即可（备注，不懂抄写输入点完成即可（备注，不懂抄写IPIP地址地方的地址地方的给有线客服部打电话，直接会指

13、导给有线客服部打电话，直接会指导IPIP地址在什么地址在什么位置）。位置）。第二种：第二种：第二种：第二种：配置配置PPPOE,PPPOE,适用于网通宽带拨号上网用户，适用于网通宽带拨号上网用户，直接输入用户名密码完成即可。直接输入用户名密码完成即可。金运影视王快速操作说明 一、连接好主机的电源线，一、连接好主机的电源线，AVAV线也叫音视频线（音频白，音频红，视线也叫音视频线（音频白，音频红，视频黄三根线，按颜色对应插入电视机的频黄三根线，按颜色对应插入电视机的AV1AV1输入接口，注：有的电视输入接口，注：有的电视机有机有AV1AV1、AV2AV2、AV3AV3三组音视频输入接口），网线（

14、若使用路由器，三组音视频输入接口），网线（若使用路由器，应把应把LANLAN接口与路由器的网线输出口相连）。接口与路由器的网线输出口相连）。电源线电源线 AVAV线线 网线网线 至电源插座至电源插座 连接电视机连接电视机AV1AV1输入输入 连接路由器线路输出连接路由器线路输出金运影视王快速操作说明2、打开电视机，按电视机遥控器的信号源键，选择音视频输入AV1,按确认。金运影视王快速操作说明 3 3、按影视王遥控器的电源键，主机的开机指示灯显示，、按影视王遥控器的电源键，主机的开机指示灯显示，约约3 3秒后电视屏幕显示秒后电视屏幕显示“金运影视王金运影视王”开机画面，开机画面，5 5秒秒后，主

15、机自动检测网络配置，连接网络，电视屏幕指后，主机自动检测网络配置，连接网络，电视屏幕指示变为绿色，显示网络已连接（产品长期不用时时，示变为绿色，显示网络已连接（产品长期不用时时，电视画面会出现电视画面会出现“多次升级，请勿关闭电源多次升级，请勿关闭电源”然后会然后会出现出现“升级到最新版本升级到最新版本”，升级完成后会进入主菜单。，升级完成后会进入主菜单。金运影视王快速操作说明 4 4、网络配置：、网络配置：一：有线连接：一：有线连接：（1 1）、有线宽带连接）、有线宽带连接ADSLADSL（电话线入户（电话线入户+宽带猫）；完成宽带猫）；完成1 1、2 2、3 3操作后，按影视王遥控器的设置

16、键，移动光标进入网络配置，按操作后，按影视王遥控器的设置键，移动光标进入网络配置，按OKOK，移动光标进入，移动光标进入PPPOE(PPPOE(拨号拨号),),按按OK,OK,然后光标在然后光标在“启用启用”上时，上时，按按OK.OK.输入装宽带时（或上网时）的用户名，按输入装宽带时（或上网时）的用户名，按OKOK键，再输入上网键，再输入上网时的密码，按时的密码，按OK.OK.电视屏幕显示电视屏幕显示IPIP地址网络已连接上。地址网络已连接上。（2 2）、有线宽带入户，固定）、有线宽带入户，固定IPIP地址：完成地址：完成1 1、2 2、3 3操作后，按影视操作后，按影视王遥控器的设置键，移动

17、光标进入网络配置，按王遥控器的设置键，移动光标进入网络配置，按OKOK，移动光标到配，移动光标到配置以太网，按置以太网，按OK,OK,移动光移动光 标到标到“手动手动”，移动光标输入装宽带时，移动光标输入装宽带时给的固定给的固定IPIP地址，按地址，按OKOK键，显示键，显示IPIP地址网络已连接上。地址网络已连接上。（3 3）、）、使用路由器连接：使用路由器后，影视王可自动默认网络，使用路由器连接：使用路由器后，影视王可自动默认网络，自动连接不用设置。在自动连接不用设置。在ADSLADSL或直接入户宽带线后，接入路由器，或直接入户宽带线后，接入路由器，本方法为推荐常用方法，可多台设备同时使用

18、。本方法为推荐常用方法，可多台设备同时使用。金运影视王快速操作说明 二、无线连接：在二、无线连接：在ADSLADSL或直接入户宽带线的后面，接或直接入户宽带线的后面，接入无线路由器（并设置），在影视王的入无线路由器（并设置），在影视王的USB USB 接口上，插接口上，插上无线接收模块，完成上无线接收模块，完成1 1、2 2、3 3操作后，按影视王遥控操作后，按影视王遥控器的设置键，移动光标进入网络配置，按器的设置键，移动光标进入网络配置，按OKOK。光标在。光标在“配置无线网络配置无线网络”上，按上，按OK,OK,光标移在你所使用的无线路光标移在你所使用的无线路由器的型号上按由器的型号上按O

19、KOK，输入设置的无线路由器密码（初次，输入设置的无线路由器密码（初次试用，不建议设置密码，待调试完正常使用时再加密码）试用，不建议设置密码，待调试完正常使用时再加密码）。这时在网络名一栏的后边，会发现你所使用无线路由。这时在网络名一栏的后边，会发现你所使用无线路由器的型号。然后把光标移到器的型号。然后把光标移到“配置配置TCP/IP”TCP/IP”上，按上，按OKOK键，键，将光标移到将光标移到“DHCPDHCP（自动获取）（自动获取）”按按OKOK键，显示键，显示IPIP地址地址网络已连接上。网络已连接上。金运影视王快速操作说明 5、路由器接入：将路由器接入网络，输出端接入一台电脑，确认网

20、络能正常使用，双击internet连接，在地址栏输入：192.168.1.1，按回车键，输入通用用户名：admin,再输入密码：admin确定。按提示操作：在流量统计里显示：有接收数据与发送数据时，路由器设置完成。金运影视王快速操作说明注意事项注意事项注意事项注意事项：本机具有音视频本机具有音视频AVAV，HDMIHDMI高清高清2 2种视频接口，以适应不同的电视机，但只种视频接口，以适应不同的电视机，但只能同时输出一路信号。能同时输出一路信号。路由器推荐使用路由器推荐使用TP-linkTP-link或水星牌。无线接收模块推荐（芯片使用或水星牌。无线接收模块推荐（芯片使用81888188生产）

21、生产）模块，最为匹配。模块，最为匹配。为什么要推荐这个产品呢？为什么要推荐这个产品呢？金运电脑影视王金运电脑影视王-收看电视再收看电视再也不花钱，卫视也不花钱，卫视 频道免费看。频道免费看。中央电视台：中央电视台：中央电视台：中央电视台：CCYV-1CCYV-1，CCTV-2CCTV-2，CCTV-3 CCTV-4 CCTV-5 CCTV-7 CCTV-8 CCTV-CCTV-3 CCTV-4 CCTV-5 CCTV-7 CCTV-8 CCTV-9 CCTV-109 CCTV-10 CCCTV-11 CCTV-12 CCTV-13 CCCTV-11 CCTV-12 CCTV-13等等等等等等等

22、等 各省卫视：北京卫视各省卫视：北京卫视各省卫视：北京卫视各省卫视：北京卫视 天津电卫视天津电卫视天津电卫视天津电卫视 东方卫视东方卫视东方卫视东方卫视 山东卫视山东卫视山东卫视山东卫视 河北卫视河北卫视河北卫视河北卫视 辽宁卫视辽宁卫视辽宁卫视辽宁卫视 吉林卫视吉林卫视吉林卫视吉林卫视 黑黑黑黑龙江卫视龙江卫视龙江卫视龙江卫视 内蒙卫视内蒙卫视内蒙卫视内蒙卫视 宁夏卫视宁夏卫视宁夏卫视宁夏卫视 陕西卫视陕西卫视陕西卫视陕西卫视 山西卫视山西卫视山西卫视山西卫视 甘肃卫视甘肃卫视甘肃卫视甘肃卫视 青海卫视青海卫视青海卫视青海卫视 兵团卫视兵团卫视兵团卫视兵团卫视 新疆卫视新疆卫视新疆卫视新疆卫

23、视 西藏卫视西藏卫视西藏卫视西藏卫视 四川卫视四川卫视四川卫视四川卫视 重庆卫视重庆卫视重庆卫视重庆卫视 河南卫视河南卫视河南卫视河南卫视 江苏卫视江苏卫视江苏卫视江苏卫视 安徽卫视安徽卫视安徽卫视安徽卫视 湖北卫视湖北卫视湖北卫视湖北卫视 湖南卫视湖南卫视湖南卫视湖南卫视 江西卫视江西卫视江西卫视江西卫视 东南卫视东南卫视东南卫视东南卫视 广西卫视广西卫视广西卫视广西卫视 云南卫视云南卫视云南卫视云南卫视 贵州卫视贵州卫视贵州卫视贵州卫视 浙江卫视浙江卫视浙江卫视浙江卫视 深圳卫视深圳卫视深圳卫视深圳卫视 旅游卫视旅游卫视旅游卫视旅游卫视 香港卫视香港卫视香港卫视香港卫视：凤凰卫视凤凰卫视凤

24、凰卫视凤凰卫视 凤凰资讯凤凰资讯凤凰资讯凤凰资讯 台湾卫视：台湾卫视：台湾卫视：台湾卫视：台湾中视台湾中视台湾中视台湾中视 台湾华视台湾华视台湾华视台湾华视 台湾台视台湾台视台湾台视台湾台视 地方卫视：上视新闻地方卫视：上视新闻地方卫视：上视新闻地方卫视：上视新闻 上视电视剧上视电视剧上视电视剧上视电视剧 上视纪实上视纪实上视纪实上视纪实 上海外语上海外语上海外语上海外语 上海教育上海教育上海教育上海教育 上海娱乐上海娱乐上海娱乐上海娱乐 东方高清东方高清东方高清东方高清 东东东东方电影方电影方电影方电影 东方财经东方财经东方财经东方财经 中天综合中天综合中天综合中天综合 生活时尚生活时尚生活

25、时尚生活时尚 劲爆体育劲爆体育劲爆体育劲爆体育 第一财经第一财经第一财经第一财经 艺术人文艺术人文艺术人文艺术人文 广东体育广东体育广东体育广东体育算一算，一年省下多少钱算一算，一年省下多少钱为什么要推荐这个产品呢？为什么要推荐这个产品呢？其次，节目清晰和海量，金运影视王集合的节目都是高清的，而且超级海量，亿万部最新电影、电视剧、动画片、小品等应有尽有。因为金运影视王的片源来源于网上，互联网节目的海量程度，就不用多说啦。为什么要推荐这个产品呢？为什么要推荐这个产品呢？第三：技术成熟，不卡机，用电脑看片子的朋友可能有经验，看一个大片可能会缓冲很久，中间也会缓冲无数次，但是用金运影视王看，开始只需

26、缓冲十几秒既可完整收看，为什么它能做到？这个技术问题就不啰嗦啦，关键是，他真的能做到。为什么要推荐这个产品呢？为什么要推荐这个产品呢？第四：要求低，对电视机没什么要求，新老电视机一样用。对网络带宽要求也低，1M既可，不会卡机。对人的要求也不高，呵呵，不懂电脑的人一样用，因为不需要碟，对碟也没有要求，你再也不用为担心买到一张烂碟而操心啦。为什么要推荐这个产品呢？为什么要推荐这个产品呢？还有人说，要实现这个，用电脑就可以实现，为什么还有人说，要实现这个，用电脑就可以实现，为什么要用电视呢？要用电视呢？如果你是一个用电脑在网上看片的爱好者，保证你会如果你是一个用电脑在网上看片的爱好者，保证你会比别人

27、更容易爱上金运影视王！比别人更容易爱上金运影视王！首先，网上看片很卡，这个问题目前还不能很彻底的首先，网上看片很卡，这个问题目前还不能很彻底的解决，看到精彩的时候，忽然卡解决，看到精彩的时候，忽然卡2020分钟，那会是个什分钟，那会是个什么心情呢？金运影视王，不会卡机！么心情呢？金运影视王，不会卡机！其次，用电脑看太累，显示器屏幕小，也就适合一个其次，用电脑看太累，显示器屏幕小，也就适合一个人看，两个人看还挤得慌，而且还得坐在并不太舒服人看，两个人看还挤得慌，而且还得坐在并不太舒服的电脑椅上。用金运影视王你可以舒服的躺在沙发上的电脑椅上。用金运影视王你可以舒服的躺在沙发上看，全家都可以看，这些

28、都是电脑不可比拟的！看，全家都可以看，这些都是电脑不可比拟的！金运影视王能为您做八件事情：金运影视王能为您做八件事情：一、在电视机上享受海量的互联网高清影视资源。一、在电视机上享受海量的互联网高清影视资源。二、每日更新最新大片、剧集，永不收费。二、每日更新最新大片、剧集，永不收费。三、无线联网，无拘无束。三、无线联网，无拘无束。四、实时点播，想看就看。四、实时点播，想看就看。五、高清输出，极致享受。五、高清输出，极致享受。六、您保存在硬盘、六、您保存在硬盘、U U盘里的视频、录像，随意在电视盘里的视频、录像，随意在电视机上播放。机上播放。七、内置读卡器、七、内置读卡器、USBUSB，读取各种存

29、储卡、，读取各种存储卡、U U盘中的影盘中的影视。视。八、操作极为简单，就像操作电视机一样容易。老少皆八、操作极为简单，就像操作电视机一样容易。老少皆宜。宜。金运影视王能为您做八件事情：金运影视王能为您做八件事情：因为有了金运影视王，高品质的热播大片、因为有了金运影视王，高品质的热播大片、最新连载的电视剧，第一时间将免费送到您最新连载的电视剧，第一时间将免费送到您的电视机上。的电视机上。卸载您电脑上的网络电视软件吧！有了卸载您电脑上的网络电视软件吧！有了网络点播机，您可以随时坐在沙发上，与家网络点播机，您可以随时坐在沙发上，与家人在在电视机前共享更加清晰、更加丰富的人在在电视机前共享更加清晰、

30、更加丰富的互联网节目了。互联网节目了。扔掉硬盘播放器吧！再也不用耗时费神扔掉硬盘播放器吧！再也不用耗时费神的在网上下载电影了。的在网上下载电影了。金运影视王中有亿万余部影视资源，并金运影视王中有亿万余部影视资源，并且每日都在增加，随时随地、即点即播。且每日都在增加，随时随地、即点即播。金运影视王能为您做八件事情：金运影视王能为您做八件事情：金运影视王八大领先优势：普通的网络播放器仅支持个别网站或者某几个视频网站，或者是固定的某种下载，比如迅雷。而金运影视王，视频量更多，收看更流畅，网上资源更新更快，最新电影电视剧各种娱乐节目各种视频免费看，都是高清晰的！无需下载！终端推广方法及销售技巧 产品销

31、售步骤图示产品销售步骤图示产品销售步骤图示：产品销售步骤图示：产品销售步骤图示：产品销售步骤图示：待机待机接近接近了解需求了解需求处理异议处理异议临门一脚临门一脚产品介绍产品介绍开票结款开票结款验机验机结束语结束语终端推广方法及销售技巧产品四步销售法产品四步销售法 产品四步销售法产品四步销售法产品四步销售法产品四步销售法：第一步：第一步：第一步：第一步：“适适适适时时时时造造造造势势势势”创创创创造良好的造良好的造良好的造良好的销销销销售氛售氛售氛售氛围围围围 第二步：第二步：第二步：第二步：“抛砖引玉抛砖引玉抛砖引玉抛砖引玉”接近顾客、了解需求接近顾客、了解需求接近顾客、了解需求接近顾客、了

32、解需求 第三步：第三步：第三步：第三步：“攻心为上攻心为上攻心为上攻心为上”产品介绍产品介绍产品介绍产品介绍 第四步：第四步：第四步：第四步：速战速决速战速决速战速决速战速决快速达成销售快速达成销售快速达成销售快速达成销售终端推广方法及销售技巧产品四步销售法产品四步销售法 第一步：第一步：第一步：第一步：“适时造势适时造势适时造势适时造势”打看电视免费牌打看电视免费牌引起消费者的引起消费者的引起消费者的引起消费者的注意和兴趣注意和兴趣注意和兴趣注意和兴趣 市场竞争很激烈、产品差异化严重，靠什么让消费者一走进销售区域就对市场竞争很激烈、产品差异化严重，靠什么让消费者一走进销售区域就对 你的产品感

33、兴趣呢？你的产品感兴趣呢？“适时适时适时适时”指外在的市场环境，如节假日、主题促销、新品上市等促销背景；指外在的市场环境，如节假日、主题促销、新品上市等促销背景；“造势造势造势造势”创造可以吸引消费者眼球的条件，创造可以吸引消费者眼球的条件，具体包括：位置具体包括：位置 展台形象展台形象 产品陈列产品陈列 样机演示样机演示 POPPOP 宣传物料宣传物料终端推广方法及销售技巧产品四步销售法产品四步销售法第二步：第二步：“抛砖引玉抛砖引玉”接近顾客、了接近顾客、了解需求解需求知道消费者所思所想、对症下知道消费者所思所想、对症下药药 柜台前的消费者很多，往往是走来走去，犹豫不决，如柜台前的消费者很

34、多，往往是走来走去，犹豫不决，如何接近消费者？如何准确的了解他们的真实需求呢？何接近消费者？如何准确的了解他们的真实需求呢？（1 1）接近顾客）接近顾客）接近顾客）接近顾客让顾客对你让顾客对你让顾客对你让顾客对你“一见钟情一见钟情一见钟情一见钟情”，“8 8秒钟法则秒钟法则秒钟法则秒钟法则”佛家说，佛家说，“百世修得同船渡、千世修来共枕眠百世修得同船渡、千世修来共枕眠”，上船，上船是缘分的开始，如果船上什么事也没有发生，船一靠岸是缘分的开始，如果船上什么事也没有发生，船一靠岸各走各的路，也就是缘分的结束；其实销售和缘分是一各走各的路，也就是缘分的结束；其实销售和缘分是一样，都是对一次机遇的把握

35、或者流失，是有因果关系的。样，都是对一次机遇的把握或者流失，是有因果关系的。如何让顾客对你如何让顾客对你如何让顾客对你如何让顾客对你“一见钟情一见钟情一见钟情一见钟情”呢？呢？呢？呢？A A、良好的第一印象，让顾客感觉到我们的信心和生机、良好的第一印象，让顾客感觉到我们的信心和生机、良好的第一印象，让顾客感觉到我们的信心和生机、良好的第一印象，让顾客感觉到我们的信心和生机 衣着衣着 仪表仪表 微笑微笑 热情主动热情主动 B B、开场白、开场白、开场白、开场白 品牌介绍型品牌介绍型品牌介绍型品牌介绍型“您好，请了解一下金运影视王，金运影视王是三您好，请了解一下金运影视王，金运影视王是三网融合最新

36、高科技产品网融合最新高科技产品取代卫星电视机顶盒取代卫星电视机顶盒”看电视台免费看电视台免费。从介绍过程中，一定要让消费者感到从介绍过程中，一定要让消费者感到金运影视王金运影视王的实力，介绍时要的实力，介绍时要充分利用现场的宣传物料，增强可信度。但这个阶段的介绍要有一充分利用现场的宣传物料，增强可信度。但这个阶段的介绍要有一个度，一旦发现客户有一定的倾向后，马上转入到对产品的介绍，个度，一旦发现客户有一定的倾向后，马上转入到对产品的介绍，同时对产品的介绍中也可以随时增加对形象的介绍。同时对产品的介绍中也可以随时增加对形象的介绍。产产产产品品品品接接接接近近近近型型型型“您您好好，这这是是金金运

37、运影影视视王王”，看看电电视视台台免免费费，看看顾顾客的目光被那类产品吸引就介绍那类产品。客的目光被那类产品吸引就介绍那类产品。终端推广方法及销售技巧产品四步销售法产品四步销售法终端推广方法及销售技巧产品四步销售法产品四步销售法（2）了了解解顾顾客客的的需需求求察察言言观观色色、随机应变随机应变 80%80%的顾客不知道会有这样的产品，需要你的引导；的顾客不知道会有这样的产品，需要你的引导；80%80%的顾客不清楚自己是否有需求，需要你去挖掘，并使之认同的顾客不清楚自己是否有需求，需要你去挖掘，并使之认同 激发顾客购买的动机：添置第激发顾客购买的动机：添置第2 2台电视台电视，（因为家里已经有

38、了有线电视，尽量不要说取代有线电视）（因为家里已经有了有线电视，尽量不要说取代有线电视）。终端推广方法及销售技巧产品四步销售法产品四步销售法第三步：第三步：第三步：第三步：“攻心为上攻心为上攻心为上攻心为上”产品介绍，用产品的最佳诉求产品介绍，用产品的最佳诉求产品介绍，用产品的最佳诉求产品介绍，用产品的最佳诉求点打动顾客的点打动顾客的点打动顾客的点打动顾客的“心扉心扉心扉心扉”，用产品的使用价值满足顾客需，用产品的使用价值满足顾客需，用产品的使用价值满足顾客需，用产品的使用价值满足顾客需求求求求 前提：熟悉产品知识、了解顾客需求前提：熟悉产品知识、了解顾客需求前提：熟悉产品知识、了解顾客需求前

39、提：熟悉产品知识、了解顾客需求 实用方法实用方法实用方法实用方法听、看、说、动听、看、说、动听、看、说、动听、看、说、动 （1 1）对比法）对比法）对比法）对比法功能对比、性价比对比等；如功能对比、性价比对比等；如功能对比、性价比对比等；如功能对比、性价比对比等；如“读卡读卡读卡读卡”PK“USB”PK“USB”（2 2）演示法）演示法）演示法）演示法突出产品功能、引导顾客参与突出产品功能、引导顾客参与突出产品功能、引导顾客参与突出产品功能、引导顾客参与 互联网电视、硬盘播放机、其他道具等互联网电视、硬盘播放机、其他道具等互联网电视、硬盘播放机、其他道具等互联网电视、硬盘播放机、其他道具等 （

40、3 3）释疑法）释疑法）释疑法）释疑法解决顾客的疑问解决顾客的疑问解决顾客的疑问解决顾客的疑问 （4 4）理财法）理财法）理财法）理财法学会给顾客算经济帐学会给顾客算经济帐学会给顾客算经济帐学会给顾客算经济帐终端推广方法及销售技巧产品四步销售法产品四步销售法产品说明的要点及技巧：产品说明的要点及技巧：产品说明的要点及技巧：产品说明的要点及技巧：A A、满怀信心、满怀信心 B B、配合演示说明，并邀请顾客参与、配合演示说明，并邀请顾客参与 C C、着眼于产品的特点给顾客带来的益处、着眼于产品的特点给顾客带来的益处 D D、避免提及竞争品牌的情况、避免提及竞争品牌的情况 E E、微笑面对拒绝、微笑

41、面对拒绝 F F、避免使用过多的术语、避免使用过多的术语 GG、耐心很重要，避免说得太快、耐心很重要，避免说得太快 H H、“先价值，后价格先价值，后价格”，避免过早主动提到价格，避免过早主动提到价格 I I、避免过早主动提到售后服务、避免过早主动提到售后服务 J J、善于倾听、善于倾听终端推广方法及销售技巧产品四步销售法产品四步销售法第四步：速战速决第四步：速战速决第四步：速战速决第四步：速战速决快速达成销售快速达成销售快速达成销售快速达成销售结案技巧结案技巧结案技巧结案技巧主动争取主动争取主动争取主动争取定单争取定单争取定单争取定单争取终端推广方法及销售技巧产品四步销售法产品四步销售法 哪些是购买讯号：哪些是购买讯号：哪些是购买讯号：哪些是购买讯号：可以打折吗？可以打折吗？本市的维修点在哪？本市的维修点在哪？寿命有多长？是不是耐用？寿命有多长？是不是耐用？保修几年？不好，可以退货吗？保修几年？不好，可以退货吗？有别的颜色吗？有别的颜色吗？能送货上门安装吗？能送货上门安装吗？别的地方是不是便宜一些？别的地方是不是便宜一些？我需要和家人商量一下？我需要和家人商量一下？回访回访留下联系方式稍后回访达成购买谢谢谢谢精彩实用超乎想象 金运影视王