骨瓜提取物.ppt

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1、佳欣泰佳欣泰 骨瓜提取物注射液骨瓜提取物注射液产品简析l l市场分析市场分析 宏观市场分析宏观市场分析 微观市场分析微观市场分析 竞争产品分析竞争产品分析l l产品分析产品分析 产品价值分析产品价值分析 市场价值分析市场价值分析一、宏观市场分析l原发性骨关节病，40岁以上人群患病率为46.3，60岁人群比40岁人群的患病率高出一倍多；l风湿性关节炎发病率全国为2.65，类风湿性关节炎患病率为0.340.36，全国约有400500万类风湿性关节炎患者；l骨折创伤的病人占到骨科住院病人的60-80%以上；l骨质疏松，60岁以上女性患病率为30%50%，男性20%30%。我国肌肉我国肌肉-骨骼系统用

2、药各亚类的市场状况表骨骼系统用药各亚类的市场状况表肌肉-骨骼系统用药亚类市场份额2003年2004年2005年抗炎药和抗风湿药33.81%29.63%25.59%肌肉松弛药18.80%17.96%16.62%治疗骨骼疾病的药物14.93%15.53%16.55%关节和肌肉痛的局部用药2.33%4.63%5.61%抗痛风制剂2.13%2.02%1.98%其它肌肉-骨骼系统疾病用药27.99%30.23%33.65%l骨肽系列产品在“全国主流医院神经和肌肉系统处方用药量前16位产品的第12位”-南方所2005年上半年统计数据自自2006年年1月月1日起至日起至2006年年9月月30日止，对全日止，

3、对全国国30个城市个城市185家医院的骨肽家医院的骨肽/复方骨肽等多肽类复方骨肽等多肽类注射剂的用药情况进行了调研与监测，并推测此注射剂的用药情况进行了调研与监测，并推测此类产品国内医院同期市场状况类产品国内医院同期市场状况-l185家样本医院骨科肽类注射剂医院药品采购额6千余万元RMB；l由此推算，全国市场骨科肽类注射剂医院药品采购额约5亿元RMB；l其中骨肽约占45-60%，复方骨肽约占15-25%，鹿瓜多肽约占10-15%，骨瓜提取物约占3%以下。常用骨科多肽类注射剂市场份额构成比例图骨科肽类注射剂不同级别医院市场份额构成比例图二、微观市场分析二、微观市场分析l骨科用药量相对较大，但品种

4、比较局限；l骨折及骨科手术患者的住院周期相对较长；l多肽类制剂在骨科应用多年，医生认知度较高；l骨科临床常用多肽类制剂以骨肽、复方骨肽、鹿瓜多肽及骨瓜提取物为主。三、竞品分析三、竞品分析l骨肽注射液23厂家，41品规；注射用骨肽3厂家，5品规；10余家等待审批，国家医保；l复方骨肽注射液4厂家，7品规；注射用复方骨肽4厂家，4品规，近20家待审批；l鹿瓜多肽注射液哈尔滨誉衡独家生产，2规格；注射用鹿瓜多肽江世、迪龙生产5品规，国家医保；l骨瓜提取物注射液3厂家，6品规；注射用骨瓜提取物圣泰、迪龙生产。待审批的骨肽大输液评审进度明细表待审批的骨肽大输液评审进度明细表l本信息统计时间为2005年至

5、2006年4月，内容是国家药品药审中心承办的申报厂家的审评进度，包括：药品名称、药品类型、申请类型、注册分类、承办日期、企业名称、审评进度。药品名称药品类型申请类型注册分类承办日期企业名称办理状态统计时间骨肽葡萄糖注射液化药新药52006-2-9重庆莱美药业有限公司在药品审评中心审评2006-4骨肽葡萄糖注射液化药新药52006-2-5陕西省康乐制药厂在药品审评中心审评2006-4药品名称药品类型申请类型注册分类承办日期企业名称办理状态统计时间骨肽氯化钠注射液化药新药52006-1-16威海爱威制药有限公司在药品审评中心审评2006-4骨肽氯化钠注射液化药新药52005-11-14武汉华龙生物

6、制药有限公司在药品审评中心审评2006-4骨肽氯化钠注射液化药新药52005-6-29阿拉宾度.同领（大同）药业有限公司在药品审评中心审评2006-4骨肽氯化钠注射液化药新药52005-6-29阿拉宾度.同领（大同）药业有限公司在药品审评中心审评2006-4骨肽氯化钠注射液化药新药52005-3-31威海爱威制药有限公司在药品审评中心审评2006-4药品名称药品类型申请类型注册分类承办日期企业名称办理状态统计时间复方骨肽氯化钠注射液化药新药52006-2-28阿尔贝拉医药控股（通化）有限公司在药品审评中心审评2006-4复方骨肽氯化钠注射液化药新药52005-10-17陕西省康乐制药厂在药品审

7、评中心审评2006-4复方骨肽氯化钠注射液化药新药52005-9-23陕西省康乐制药厂在药品审评中心审评2006-4复方骨肽氯化钠注射液化药新药52005-9-6重庆莱美药业有限公司在药品审评中心审评2006-4复方骨肽氯化钠注射液化药新药52005-9-6重庆莱美药业有限公司在药品审评中心审评2006-4复方骨肽氯化钠注射液化药新药52005-6-29阿拉宾度.同领（大同）药业有限公司在药品审评中心审评2006-4复方骨肽氯化钠注射液化药新药52005-6-29阿拉宾度.同领（大同）药业有限公司在药品审评中心审评2006-4注射用复方骨肽注射用复方骨肽生产企业生产企业规格规格商品名商品名中标

8、价中标价供货价供货价招商方式招商方式销售公司销售公司销售总经理销售总经理联系方式联系方式黑龙江江世药业有限公司30mg59零售价8厂家招商，营销中心设北京，各省设办事处010-58700230童经理河南办13703843668孙山东绿叶制药有限公司30mg未生产0535-6717618 南京新百药业有限公司30mg谷正58.8零售价江苏红会医药总代理025-8663-9478保定三九济世生物药业有限公司30mg古愈北京康盛委托加工，部分省设办事处招商门经理010-87588038复方骨肽注射液复方骨肽注射液生产企业生产企业规格规格商品名商品名中标价中标价供货价供货价招商方式招商方式销售公司销售

9、公司销售总经理销售总经理联系方式联系方式南京新百药业有限公司5ml:75mg86.7零售价10元以下厂家招商025-862371232ml:30mg43零售价江苏红会医药总代理025-86639478常州方圆制药有限公司2ml:30mg25郑州43零售4.5元/支南京中医药科技公司委托加工，025-86274194河南13770533535何5ml:75mg87.6零售价8元/支哈尔滨龙和药业有限公司5ml:75mg鹿瓜多肽注射液鹿瓜多肽注射液生产企业生产企业规格规格商品名商品名中标价中标价供货价供货价招商方式招商方式销售公司销售公司销售总经理销售总经理联系方式联系方式哈尔滨誉衡药业有限公司2

10、ml:4mg47.5零售价厂家招商、各省专人负责 王经理133109738084ml:8mg86.6零售价注射用鹿瓜多肽注射用鹿瓜多肽生产企业生产企业规格规格商品名商品名中标价中标价供货价供货价招商方式招商方式销售公司销售公司销售总经理销售总经理联系方式联系方式黑龙江迪龙制药有限公司8mg绵舒106零售价10厂家招商设办事处0455-73339587333722河南办0371-66997832张4mg绵舒63.5零售价黑龙江江世药业有限公司8mg108零售价厂家招商各省专人负责0451-86546840、86785122010-58700230童经理16mg尚未生产24mg注射用骨瓜提取物注射

11、用骨瓜提取物生产企业生产企业规格规格商品名商品名中标价中标价供货价供货价招商方式招商方式销售公司销售公司销售总经理销售总经理联系方式联系方式哈尔滨圣泰制药股份有限公司25mg110零售价厂家招商设办事处04515735548813303833373河南办明经理黑龙江迪龙制药有限公司25mg61.7郑州120零售14.5全国总代广州宏鸣医药总代020-84297773 骨瓜提取物注射液骨瓜提取物注射液生产企业生产企业规格规格商品商品名名中标中标价价供货供货价价招商方式招商方式销售公司销售公司销售总经销售总经理理联系方式联系方式哈尔滨圣泰制药股份有限公司2ml:10mg39零售价15含票厂家招商设

12、办事处04515735548813303833373河南办明经理5ml:25mg96零售价 哈尔滨松鹤制药有限公司10ml:50mg04518254245513925538319张5ml:25mg13以下含票东莞君科医药总代开封康诺药业有限公司2ml:10mg6元含票办事处招商亚宝总代5ml:25mg注射用骨肽注射用骨肽生产企业生产企业规格规格商品名商品名中标价中标价供货价供货价招商方式招商方式销售公司销售公司销售总经销售总经理理联系方式联系方式黑龙江江世药业有限公司10mg 西若非149零售价20扣以下厂家招商，营销中心设北京，各省设办事处010-58700230童经理河南办13703843

13、668孙25mg 西若非50mg 西若非哈尔滨三联药业有限公司25mg唛金沥黑龙江省珍宝岛制药有限公司10mg古愈0451-871051518710525287105666骨肽注射液骨肽注射液生产企业生产企业规格规格商品名商品名中标价中标价供货价供货价招商方式招商方式销售公司销售公司销售总经销售总经理理联系方式联系方式长春长庆药业集团有限公司2ml:10mg厂家招商、自做临床结合0431-46448475ml:25mg19.2郑州5.2/支含票黄石市生物制药厂2ml:10mg成都新里程医药总代理028-855686165ml:25mg6元/支含票重庆国泰康宁制药有限责任公司2ml:10mg5m

14、l:25mg10ml:50mg西安博森生物制药有限责任公司2ml:10mg南京新天生物化学制药有限公司 改名为:南京新百药业有限公司2ml:10mg厂家招商025-86237123镇江恒新药业有限公司2ml:10mg13806122898黑龙江省珍宝岛制药有限公司2ml:10mg哈高科白天鹅药业集团有限公司2ml:10mg10ml:50mg黑龙江江世药业有限公司2ml:10mg20扣以下厂家招商，营销中心设北京，各省设办事处010-58700230童经理河南办13703843668孙5ml:25mg5ml:50mg100ml:0.1g哈尔滨圣泰制药股份有限公司2ml:10mg武汉华龙生物制药有

15、限公司2ml:10mg027-65881069长春海外制药集团有限公司2ml:10mg13353198869 1375982949910ml:50mg043165569995ml:25mg04316766191长春博奥生化药业有限公司2ml:10mg5ml:25mg吉林省辉南辉发制药股份有限公司2ml:10mg5ml:25mg山西恒大制药有限公司2ml:10mg010-84832761 84832861 84832762 84832861蚌埠市宏业生化制药厂2ml:10mg5ml:25mg13815309573吉林亚泰生物药业股份有限公司2ml:10mg0431-4958888吉林省辉南长龙生

16、化药业股份有限公司2ml:10mg长春天诚药业有限公司2ml:10mg0431-4592767、4595500（总机）长春三九生物制药股份有限公司2ml:10mg护古6902018，6902017，6902016，69020225ml:25mg护古10ml:50mg护古江西桔都药业有限公司2ml:10mg0794-32040263203485转8019 云南南诏药业有限公司2ml08723101746常用骨科多肽类注射剂比较常用骨科多肽类注射剂比较品种主要成分日用量均价元/支疗程天平均费用元/日医保鹿瓜多肽4mg/8mg2ml/4ml鹿四趾骨提取物甜瓜籽提取物16-24mg60/1001525

17、0-350全国医保8-12ml47/86150-270骨肽10mg/25mg/50mg2ml/5ml/10ml猪四趾骨提取物50-100mg20全国医保10-20ml复方骨肽30mg2ml/5ml猪四趾骨提取物全蝎提取物60-150mg6020120-300非医保4-10ml40/9080-200骨瓜提取物25mg2ml/5ml猪四趾骨提取物甜瓜籽提取物10-20ml40/10020200-400非医保50-100mg110220-4401、骨瓜提取物、骨瓜提取物 PK 骨肽骨肽l骨肽骨肽l猪的四猪的四趾趾骨提取物。骨提取物。l骨瓜提取物骨瓜提取物l猪的四猪的四趾趾骨提取物、甜瓜籽提取物。骨提

18、取物、甜瓜籽提取物。l甜瓜籽甜瓜籽能降低骨折局部炎性渗出，促进局部血运障碍的恢复，能降低骨折局部炎性渗出，促进局部血运障碍的恢复，为骨细胞提供一个良好的血供环境；抑制前列腺素的释放，为骨细胞提供一个良好的血供环境；抑制前列腺素的释放，达到止痛效果；在促进骨折早期愈合中，甜瓜籽提取物与补达到止痛效果；在促进骨折早期愈合中，甜瓜籽提取物与补充的多肽类骨代谢因子具有协同作用，促进骨源性生长因子充的多肽类骨代谢因子具有协同作用，促进骨源性生长因子合成。合成。2、骨瓜提取物、骨瓜提取物 PK 复方骨肽复方骨肽l复方骨肽复方骨肽l猪四猪四趾趾骨提取物、全蝎提取物骨提取物、全蝎提取物l全蝎的作用是息风镇痉，

19、攻毒散结，通络止痛，全蝎的作用是息风镇痉，攻毒散结，通络止痛，主要用于风湿主要用于风湿痹症，如风湿、类风湿性关节炎痹症，如风湿、类风湿性关节炎l骨瓜提取物骨瓜提取物l猪四猪四趾趾骨提取物、甜瓜籽提取物，骨提取物、甜瓜籽提取物，l甜瓜籽甜瓜籽能降低骨折局部炎性渗出，促进局部血运障碍的恢复，为骨细能降低骨折局部炎性渗出，促进局部血运障碍的恢复，为骨细胞提供一个良好的血供环境；抑制前列腺素的释放，达到止痛效果；胞提供一个良好的血供环境；抑制前列腺素的释放，达到止痛效果；在促进骨折早期愈合中，甜瓜籽提取物与补充的多肽类骨代谢因子具在促进骨折早期愈合中，甜瓜籽提取物与补充的多肽类骨代谢因子具有协同作用，

20、促进骨源性生长因子合成。有协同作用，促进骨源性生长因子合成。l骨瓜提取物促进骨折愈合作用更全面、针对性更强。骨瓜提取物促进骨折愈合作用更全面、针对性更强。3 3、骨瓜提取物、骨瓜提取物、骨瓜提取物、骨瓜提取物 PK PK 鹿瓜多肽鹿瓜多肽鹿瓜多肽鹿瓜多肽l鹿瓜提取物l以鹿的大骨为主要原料l骨瓜提取物l采用猪的四趾骨l四趾骨的成骨细胞更丰富，骨诱导多肽类生物因子等小分子活性多肽含量远高于大骨，与鹿瓜多肽相比，具有多肽含量高，药理作用强，副作用少等特点l骨瓜提取物的小分子活性多肽含量远高于鹿瓜多肽，促进骨愈合作用更强、愈合速度更快四、产品分析四、产品分析简明处方资料l骨瓜提取物注射液l猪四趾骨和甜

21、瓜的干燥种子，精纯提取的制成的灭菌水溶液，含有多肽类骨代谢因、甜瓜籽提取物、多种游离氨基酸、有机钙、无机钙、无机盐及微量元素l调节骨代谢、刺激成骨细胞增殖、促进新骨形成、调节钙、磷代谢、增加骨钙沉积、防治骨质疏松、抗炎、镇痛等作用l骨折修复，风湿、类风湿性疾病，骨质疏松，骨质增生，颈椎病，股骨头坏死，软骨病等l肌注：1支bid；静滴：2-4支加入250ml生理盐水或葡萄糖注射液中qd，20-30日为一疗程或遵医嘱l包装规格：5ml:25mg10支80盒l常温保存18个产品定位产品定位l佳欣泰具有调节骨代谢、刺激成骨细胞增殖、促进新骨形成、调节钙、磷代谢、增加骨钙沉积、防治骨质疏松、抗炎、镇痛等

22、多重作用，是骨折及骨科手术患者的首选用药。l因为佳欣泰是含有多肽类骨代谢因子、甜瓜籽提取物、多种游离氨基酸、有机钙、无机钙、无机盐及微量元素等骨骼生长、修复所必需成分的复方制剂，对骨骼生长、修复的各环节发挥独特疗效。目标科室及目标患者目标科室及目标患者l骨科-骨折和骨科手术患者，风湿、类风湿性骨关节炎，颈椎病、腰椎间盘脱出等骨关节退行性病变l急诊-骨折l儿科-软骨病l老年科-骨质疏松、腰腿疼痛等五、产品市场价值五、产品市场价值 自我自我PKl l市场机会市场机会市场机会市场机会-l骨科多肽类注射剂市场容量可观；l骨科用药相对单一，处方几率较大；l促进骨折愈合作用比骨肽、复方骨肽更全面，针对性更

23、强；l疗程长、用量灵活，便于处方；l目前竞争厂家相对较少；l丰富的同类品种操作经验、成熟的客户资源、优质的政府关系资源，市场启动快；l专业推广、学术支持、深挖卖点，差异化促销；l l存在问题存在问题存在问题存在问题-l非医保药品；l其他厂家跟进，竞争更激烈；l厂家品牌及销售模式的潜在风险；l肽类复方制剂的临床安全性属国家重点监测对象；l很多市场错失投标机会；l骨科肽类针剂中本品上市最晚，缺乏临床资料。目前医药环境要作大作久，需有力的推广支持，增加营销成本；l专科用药，单家医院潜力有限，最终上量需要靠面，时间成本较大；l招标、挂网的操作细节问题。附、关于市场策略的建议l以骨科、急诊科的骨折患者、骨科手术患者为主要推广目标，兼顾骨性关节炎、骨质疏松、软骨病等患者，适当拓展适应症l骨肽、复方骨肽、鹿瓜多肽、骨瓜成份各异，共同争抢比较集中的目标患者，我们必须深挖产品学术卖点，给医生充分的处方理由，以便开展物质文明建设l利用现有成熟客户资源和公共关系资源，做好基础工作，迅速占领市场l竞争激烈、跟进威胁，必须深入进行推广、维护及服务工作，在骨科肽类注射剂领域做出品牌效应