厂商周规划.ppt

《厂商周规划.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《厂商周规划.ppt（35页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2011年年11月月嘉华厂商周计划嘉华厂商周计划山东企划营运科山东企划营运科山东企划营运科山东企划营运科时间：时间：20112011年年11 11月月3030日日日日12报告目录报告目录执行细则 2 2执行背景执行背景3 3 1 1执行目标 3 3 4活动执行 济南市城区占地面积约为济南市城区占地面积约为82278227平方千米，人口约平方千米，人口约681.4681.4万人，被世人称为万人，被世人称为“泉城泉城济南济南”，下设济阳、平阴、商河、章丘，下设济阳、平阴、商河、章丘4 4个辖区，华联系统覆盖济南城区共个辖区，华联系统覆盖济南城区共1717家量贩家量贩店，翻盖城区达店，翻盖城区达80

2、%80%以上，影响人数较高，月均销售额达以上，影响人数较高，月均销售额达120120余万元，为济南直营所余万元，为济南直营所销额第二大系统客户。销额第二大系统客户。济南是济南是济南是济南是山东山东山东山东省省会，位于鲁中西部，是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市，是国省省会，位于鲁中西部，是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市，是国省省会，位于鲁中西部，是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市，是国省省会，位于鲁中西部，是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市，是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一，是国务院公布的家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一

3、，是国务院公布的家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一，是国务院公布的家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一，是国务院公布的国家历史文化名城国家历史文化名城国家历史文化名城国家历史文化名城、中国软件、中国软件、中国软件、中国软件名城、国家创新型城市之一名城、国家创新型城市之一名城、国家创新型城市之一名城、国家创新型城市之一 重点推动区域-济南城区：34济南直营华联系统分布状况：嘉华门店分布图5嘉华嘉华1010年销售达成趋势年销售达成趋势嘉华14家市区门店月均销售85万，进入7月以来，销售额以每月环比14%的成长。方便面进入销售旺季，预计11月份销售100万。6酸辣牛肉天王品牌上市酸辣牛

4、肉天王品牌上市6包装颜色以醋的醋的琥珀色搭配辣的红色琥珀色搭配辣的红色，*醋坛旁直接文字将“老陈醋”的利利益点诠释益点诠释。金色部分演绎传统制醋工艺的故事插传统制醋工艺的故事插图图，表现老陈醋的传承感。醋包醋包呈现老陈醋利益点77 7 品牌定位品牌定位品牌定位品牌定位立足酸辣口味市场，满足喜酸好辣年轻消费群口味需求品牌化第一年，强化理性沟通、树年轻形象营销目标营销目标营销目标营销目标目标月均销售目标月均销售3000箱箱打造酸辣口味市场第一品牌。打造酸辣口味市场第一品牌。品牌策略品牌策略 产品策略产品策略产品策略产品策略 u口味精进，全新包装全新包装全新包装全新包装 上市上市上市上市1 1 媒体

5、计划媒体计划媒体计划媒体计划uTVC三波段投放640GRP;u公车119个城市390台；u候车亭130个城市3815块 推广策略推广策略推广策略推广策略uu终端推广：终端推广：终端推广：终端推广：step1step1：试吃：试吃+买赠买赠step2step2：试吃：试吃+尝鲜价尝鲜价Step3Step3：试吃：试吃+选定五连包派样选定五连包派样Step4Step4：试吃：试吃+特价特价Step5Step5：试吃：试吃+买赠买赠2 23 3年度行销策略年度行销策略8酸菜系列两支口味精进酸菜系列两支口味精进本次酸菜牛肉和酸菜仔鸡精进方向：本次酸菜牛肉和酸菜仔鸡精进方向：酸菜包酸菜包 增加菜叶菜叶比

6、例，加泡椒泡椒和泡姜丝泡姜丝，全国统合为一个版本 汤头汤头 加强酸菜风味酸菜风味和肉肉的浓郁度 酱包酱包 酸菜仔鸡的花椒粒减半花椒粒减半9旺季来旺季来临，重点工作事，重点工作事项项目项目管理管理新口味推动新口味推动新口味推动新口味推动扩人均扩人均扩人均扩人均强强联合强强联合强强联合强强联合取得共赢取得共赢取得共赢取得共赢天王品牌天王品牌天王品牌天王品牌旺季抢量旺季抢量旺季抢量旺季抢量中价面特价中价面特价中价面特价中价面特价冲量冲量冲量冲量探索新的探索新的探索新的探索新的营销方式营销方式营销方式营销方式10报告目录报告目录执行规划 2 2执行背景执行背景3 3 1 1执行目标 3 3 4活动执行

7、11执行策略执行策略 大食袋（红牛、香辣）特价大食袋（红牛、香辣）特价经典（香菇、香辣）特价经典（香菇、香辣）特价酸菜牛肉、酸辣牛肉酸菜牛肉、酸辣牛肉 买赠买赠珍品（红牛、西红柿）特价珍品（红牛、西红柿）特价好滋味（红牛、香辣、葱排）特价好滋味（红牛、香辣、葱排）特价天王特价中价特价新品买赠（试吃）酸辣牛肉酸辣牛肉酸菜牛肉酸菜牛肉1:1:重点推广产品重点推广产品重点推广产品重点推广产品12132:推广方式推广方式14嘉华厂商周计划执行门店嘉华厂商周计划执行门店153:3:活动赠品展示及告知活动赠品展示及告知赠品赠品1 1 捆赠捆赠赠品赠品2 2买赠买赠预备赠品预备赠品微波饭盒投放地点投放地点参

8、加厂商周活动门店参加厂商周活动门店164:配合生动化配合生动化17报告目录报告目录执行规划 2 2执行背景执行背景3 3 1 1执行目标 3 3 4活动执行18嘉华厂商周活动品项预计完成目标嘉华厂商周活动品项预计完成目标19报告目录报告目录执行规划 2 2执行背景执行背景3 3 1 1执行目标 3 3 4活动执行20华联厂商周执行状况华联厂商周执行状况21济南直营济南直营北园华联北园华联效果图效果图效果图效果图实景图实景图实景图实景图22济南直营济南直营广友华联广友华联效果图效果图效果图效果图实景图实景图实景图实景图23济南直营济南直营经二华联经二华联效果图效果图效果图效果图实景图实景图实景图

9、实景图24济南直营济南直营大明华联大明华联效果图效果图效果图效果图实景图实景图实景图实景图25济南直营济南直营张庄华联张庄华联效果图效果图效果图效果图实景图实景图实景图实景图26济南直营济南直营药山华联药山华联效果图效果图效果图效果图实景图实景图实景图实景图27济南直营济南直营经六华联经六华联效果图效果图效果图效果图实景图实景图实景图实景图28济南直营济南直营经七华联经七华联效果图效果图效果图效果图实景图实景图实景图实景图29济南直营济南直营东方华联东方华联效果图效果图效果图效果图实景图实景图实景图实景图30济南直营济南直营舜耕华联舜耕华联效果图效果图效果图效果图实景图实景图实景图实景图31济南直营济南直营济钢华联济钢华联效果图效果图效果图效果图实景图实景图实景图实景图32济南直营济南直营广场华联广场华联效果图效果图效果图效果图实景图实景图实景图实景图33济南直营济南直营解放东华联解放东华联效果图效果图效果图效果图实景图实景图实景图实景图34活动未执行完，总结后续！活动未执行完，总结后续！35携手成长！携手成长！获得共赢！获得共赢！