市场调查经典案例.doc

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1、济南啤酒市场调查策划刘凯军工商管理200901430120济南啤酒市场调查策划一、 调查背景 啤酒作为一种需要纳消费税的商品,政府对其十分重视,陆续出台了各种法律法规来规范啤酒行业的发展。同时酒精类产品是一个暴利行业,对政府税收,经济发展发挥着巨大的作用。那么就必须走好啤酒的发展之路。目前市场上对啤酒的垄断现象比较严重,目前国有三大企业:华润雪花,燕京,青岛占据绝对的优势,规模经济,国家政策支持。因此,将做出对啤酒的市场调查,以便啤酒企业能据此做出正确的市场定位,营销策略,市场营销 二、 调查目的 通过本次调查了解一下内容,达到以下目的: 1,了解政府对本行业的法律法规及相关政策,基本判定市场

2、趋势 2,分析济南啤酒品牌以及其市场占有率 3,分析济南啤酒产品分类以及各类产品的销售比例 4,分析啤酒的产地及各产地的供应比例 5,分析啤酒饮用人群 6,把握各啤酒商常用的销售宣传手段 7,明确消费者对啤酒档次的态度以及价格接受程度三、 调查范围和调查对象 济南五区 啤酒供应商10家 各大小商店酒店火锅店各五十家 普通消费者500人 酒鬼座谈会3组四、 调查方法一、文献法依据现存统计资料,统计年鉴,查阅相关内容,对资料进行收集整理分析。二、经销商深度访谈法设计访谈提纲,进行深度询问三、大小酒店深度访谈法设计访谈提纲,进行深度询问四、消费者问卷调查抽样条件:1,年龄:1560。2,性别:不限。

3、3,常驻人口(包括学生,打工仔等)抽样方式:按区域配额抽样五、消费者座谈会条件:男性大量饮用者,女性喜欢喝啤酒,中产阶级或以上事先拟定讨论提纲,对某些问题进行深入探究,主持人控制气氛和话题方向节奏。五、 主要调查内容和主要预测结果 1,文献查阅,资料收集 利用统计局,工商局等部门提供资料,了解济南六区一县市,三县的人口数量,经济发展状况; 了解国家,地方相关政策,法规,促销政策 掌握啤酒经销商数量,所经销啤酒品牌,价格,主要销售渠道等,分析畅销的地区性差异 2,经销商的情况调查 了解中高档啤酒的销量分析 消费者对各品牌的亲涞程度 批发和零售的比例 大型酒店的各品牌的消费数量 狂饮者的人群特征及

4、变化情况 消费者对广告的认知情况 3,小组座谈会 提供录音,整理记录,分析报告 六、 工作内容与调查时间 1与委托方有关人士交流,确定调查目的、内容、方法,签订调查协议,确定双方联络负责人员, 委托方预先支付调查总金额的60%款项,自款到之日起,工作正式启动。 2确定本项目调查小组成员及项目负责人,项目负责人介绍本次调查的目的、方法、内容与重点,并作工作分配。 3调查问卷、访谈提纲和座谈讨论提纲的设计:除精心设计问卷内容之外,还将就一些问题的提法进行仔细斟酌,对一些敏感性问题,需要采用非正面的提法,以便取得更好的问卷效果。 4问卷、提纲的讨论、修改与确定、印刷、访员培训。 5各项调查的具体实施

5、。 6问卷回收、抽检、整理,原始数据编码、录入。 7数据统计处理分析。 8文献资料查阅、资料归纳整理。 9调查组成员小组讨论、总结、资料归类。 10调查报告撰写、提出市场建议、图表制作、打印。 11向委托方递交调查报告,解释结果。 七、 费用预算 调查问卷、深度访谈提纲及座谈提纲的设计4000.00元 问卷鉴别、各类访员的培训与调查组织、实施1000.00元 信息资料收集与整理4000.00元 问卷调查费用600(人)60(元人)36000.00元 经销商深度访谈调查费90(家)200(元家)18000.00元 座谈会4(组)3500(元组)14000.00元 调查抽样费600(人)5(元人)+90103900.00元 外地差旅费18000.00元 数据编码、录入2000.00元 统计处理、资料分析5000.00元 报告撰写、制图、制表、打印6000.00元 企业管理费15000.00元 利润8000.00元 税收14000.00元 总计148900.00 八、 结果提供 1最终调查报告(参见主要调查内容与预期结果部分); 2原始调查问卷(若委托方需要); 3计算机数据统计原始资料(若委托方需要); 4座谈会录音带(若委托方需要); 5深度访谈原始记录(若委托方需要); 6调查报告讨论会(由调查公司作调查报告讲解、说明) 刘凯军 工商管理一班 200901430120

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