2023年重新定位读后感.docx

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1、2023年重新定位读后感 第一篇：重新定位读后感 中国人写的定位书，首推邓德隆的2小时品牌素养，其次就是侯惪夫的这本重新相识定位，重新定位读后感。 2小时品牌素养胜在简洁，并且有打造王老吉的案例解读确定要看第2版，第1版还没有这部分案例，既有理论高度又有好用价值。 重新相识定位胜在一个“全字，基本上把里斯和特劳特原著的精华都总结到了一本书里。 由于翻译缘由，定位新定位营销革命等书都有不太通的地方，看了侯先生这本书才理顺了，所以要驾驭定位理论，建议读者应尽量先读两三本里斯和特劳特的原著，再结合重新相识定位作扩展阅读，收获会更大。 侯惪夫最近还出了一本超越科特勒，提出定位论是“营销学中的马克思主义

2、，是指引中国营销进展的明灯，也比较有启发，特别是结合中国企业、中国品牌的案例运用定位理论来解读，对做市场的人很有价值，也说明白侯先生对定位理论的理解确实到达了相当深度，但是超越科特勒虽然比较薄，是侯惪夫的文章精选，对没有定位基础的人看了会觉得比较深，个人认为还是重新相识定位为必读，基础打好了再读超越科特勒，值得说的是里面有几篇文章堪称经典，比方“海尔美的坏典范“科特勒STp批判“战略的选择：谁是我们的敌人。 邓德隆和王刚分别代表特劳特中国公司和里斯中国公司举荐重新相识定位和超越科特勒，也表示了对侯惪夫确实定 - 这本书是预算之外买的一本书，主要还是由于当当网网友的举荐，读后感重新定位读后感。很

3、早就想把里斯与特劳特的定位思想整理一遍，先后读了定位、营销战、别出心裁等等，大体上的感觉就是这些书的内容读起来比较简洁，然后每本书的中心思想还是比较一样的，都是以定位这本书的思想来说事儿。读多了也就觉得乏味，没太有意思。并且感觉两位作者的思想没有形成一个体系，这是很重要的一个问题。 不过作者特殊简洁明白的将里斯与特劳特的整个“定位思想给总结成“两大公理大脑有限性和时间有限性，“两个本质战略本质和竞争第一、顾客其次，“三项原则主动进攻原则、集中兵力原则、防卫优势原则和“七大原理大脑原理、领先原理分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理.作者很有条理的把体系性的问题给解决掉了，这对我们今后

4、学习定位思想供应了一个很好的结构。 不过本书的论述上还是有确定的问题。本书是编著来的，所以用到了里斯与特劳特很多书中的事例。作者在论述很多小点的时候，可能是太苛求完备，导致论述的过于累赘。以至于给人一种繁乱之感。给四星吧，还值得一读.作者一如既往滴高屋建瓴、简洁明白滴阐述重新定位滴理论。简洁滴语句，简练滴文字，丰富滴案例，画龙点睛滴提炼。没有一套套冗长沉闷滴长篇大论，却把真实滴市场、残酷滴现实一一摆在读者面前，引导读者主动滴进行深度阅读，细致品尝，在心智上引起共鸣，促使读者对重新定位理论进行设身处地滴联想，潜移默化滴自己去举一反三。 特劳特的系列书籍我是基本全部阅读过，他的定位、差异化、简洁的

5、观念是很有指导性作用，当然最欣赏的作品就是营销战。其他作品呢，感觉体系化不够。这本重新定位，是封笔之作，但不能不说是垃圾之作。从内容来看，无任何新颖，或许你要说这就是定位的思维，那至少应当要对原先的理论作个升华或沉淀，要么就学学波特，抓住理论. 其次篇：重新定位读后感 1.首先学习到了定位的概念，定位就是战略的核心，战略就是创建一个有利的定位，要想在竞争激烈的市场获得一席之地，首先要有一个精准的定位。在将来的30年里，人类将迎来一个品牌的时代、品牌的社会，我们要运用定位这个新工具，“由外之内的为自己建立品牌。 2.在如今的竞争过程中，已经从以前的产品竞争、渠道竞争、本土性竞争、区域化竞争、国际

6、化竞争演化成“顾客心智的竞争。战场已经从市场演化和延长到顾客的“大脑。每次定位都要以“顾客心智中的竞争为起点，重要的不是你想做什么，而是你的竞争对手允许你做什么16页。这才是生存的关键。 3.既然知道了顾客心智的重要性，我们就应当以顾客的心智为导向，定位和打造自己的品牌特性，聚焦品牌价值，单点发力和差异化战略同时进行，以相对的多样化和聚焦战略为核心，来抢占顾客的心智资源。书中也提到，竞争之所以激烈，而且递增的速度很快，是因为信息时代它传播速度快和覆盖范围广，人们的选择多样化，从原来的没得选择，演化成今日的不知道怎么选择，应当选什么？人们几乎丢失了决策实力。而选择多的缘由是源于产品有了细分法则，

7、由于品类的繁多，品类由单一形态，分裂出来很多细分的品类，导致了选择更多第20页玛雅中介、信息公司的胜利，源于它给人们供应了选择的根据和空间。然而，选择的多样化并不是一件好事，更多的选择吸引人的同时，刚好抑制人们的购置动机。顾客的消费心智缺乏平安感10页。 4.重新定位就是为竞争对手贴上负面的标签，从而为自己建立正面的定位。但是切记，负面的标签并不是敌对的标签，不是干脆攻击竞争对手，而是找寻我们竞争对手“强势中的弱点，不仅仅是找对手自身的弱点30页。 5.我们要想和竞争对手PK，在市场获得一席之地，前提是必需为我们的品牌树立正面的形象，这正是进行攻击的关键所在36页；致力于用广告为品牌建立一个有

8、利形象和突出特性的生产商，将获得最高的利润和最大的市场份额脑白金。在攻击竞争对手的过程中，还必需引起顾客心智上的共鸣，产生头脑中的“爆炸效应也就意味着顾客可以瞬间接受、完全认同、没有任何疑问。 6.道是用新想法对品牌进行升级，为现有产品找出新的用处或通路；50页；在市场上最大的转变受科技的驱动，有一个新名词就此诞生“颠覆性技术；科技的进展使每个行业的产品都发生了巨大的转变，科技进步产生了各样新的产品和包括了各种功能的产品如：电报、有线电话、无线电话、BB机、手机、掌上电脑，演化的根据： 一、以市场为导向低端/高端； 二、以渠道为导向； 三、以融合为导向；然而，人们要的是品类中最好的产品，而不是

9、兼有多个品类特征的混合产品，假如你的产品功能繁多、表现一般，而不是只有一项功能但表现突出，那你本身就没有差异化59页，只有当融合或创建出的产品成为另一种新产品时，融合才可行。演化也就是企业内部的变革，然而很多企业不接受变革。变革的时候，往往一些企业存在内向思维问题，一个内部导向的公司会不行避开的错失新机会，忽视对手的威胁，误会顾客的需要，无视机会和危险，紧迫感就会消逝，会自满和膨胀62页。所以说，重新定位的胜利来自外向思维，不应当受到固有模式、固有思想和内向思维的影响。才是市场所在。 7.这句话我很宠爱；因为危机更能引起人们的关注，我们生活的时代充溢不确定性，是一个危机的时代。这些危机有两种表

10、现形式：宏观危机和微观危机。96页企业如何面对宏观和微观的两种危机呢？抓住机会、遗忘过去；正视所面临的一切危机，不管是竞争对手还是企业本身，正视品牌价值的表达，假如竞争对手以某一特性著称，那你就应当利用其它特性，这种特性不是来自市场上，而是市场上心智中的强势和弱点。营销是认知战，我们真正需要做的是如何利用认知。104页假如你想赢得一场斗争，必需关注战略，你必需关注你的竞争对手，及他们在人们心智中的强势和弱点，你必需找到一个在心智战场上可行的特性或差异化概念。149 8.重新定位的几个要点，一、重新定位需要时间，重新定位是调整人们的认知，不是变更人们的认知，它是一个缓慢的过程，126同时，它需要

11、其他人来写文章做宣扬，也就是书中提到的公关第一，广告其次；也称之为第三方支持134；所以，它需要 过渡时间和适应的耐性； 二、重新定位需要重新调整顾客心智中的认知，与人们心智相匹配是有效重新定位的关键。129 三、重新定位需要志气，做为企业的最高领导人，必需置身于市场环境下思索，从市场上获得灵感，从发生在潜在顾客心智中的营销战的起伏中获得启发。144也就是我们以前学到的“从顾客中来，到顾客中去，如今应当改成“到顾客中去，从顾客中来。 四、重新定位需要企业最高领导人全程参与，因为重新定位是市场战略的根本性转变，可能会因为一个好的定位方案而损害到个别集体或个别人的利益。假如没有最高领导人的参与或合

12、适的人员参与，那么这个方案就有可能半路夭折。156。所以，重新定位，必需在企业最高领导人来带着下进行，确定我们前进的方向。 五、好的定位和重新定位概念必定是自不待言的，就是我们所理解的：困难的事情简洁化，越简洁越实效，越简洁让顾客接受。172页 9.书中提到了关于领导人的几个特征，值得我们学习： 一、宏大的领导人就是宏大的导师，他有育人的实力，会跟下一代员工/接班人共享他们的才智； 二、他能让公司充溢活力，并能将其人格化注入自己的人格、灵魂； 三、一个有影响力的领袖是赢得顾客和潜在顾客的有力武器； 四、有一批信任你、跟随你的人，假如没有信任，就没有跟随者，没有跟随者，也就不能成为领袖。152、

13、153页 最终，引用书中的一句话改写了一个总结，算是我今日共享的结束语：为读书而读书是一项工作，就算完成意义也不大；读书只是学习的一个路径，不读书不代表不能学习或者说没有学习力，我们可以通过其他途径获得学问，所谓“处处留心皆学问，但是我们确定要读书，其他的学习途径只会告知我们什么是对的，我们所学到的也是别人的阅历和胜利案例，只有读书可以让我们有所创新。为赶超他人、为充溢自己而读书，是一项工程，必需坚持下去，我们定会有所收获； 第三篇：重新定位总结 在原有定位不能到达营销目标、进展新市场需要或竞争需要等的情形下，企业应在营销策略上做出调整即实行重新定位这种动态管理手段。企业最高领导人全程参与，置

14、身于市场环境下思索，找寻竞争对手在受众心智中的强势中的弱势而不仅仅是对手的弱点，以顾客的心智为导向，重新定位，调整对自己品牌特性的认知，聚焦品牌价值，单点发力和差异化战略同时进行，以相对的多样化和聚焦战略为核心，来抢占顾客心智资源，确立自不待言的正面定位。同时，在攻击竞争对手的过程中，必需引起顾客心智上的共鸣，产生头脑中的“爆炸效应。然后将市场营销活动与产品的重新定位相协作，运用公关与广告的线性结合，公关播种，广告收获，互相协作，彼此强化，调整受众认知并不断强化这一重新定位。这是一个缓慢的过程，假如执行方法不当或力度不够，则很可能导致这样一种后果：新的定位给消费者的印象不够明晰，而原有的定位受

15、到损害，消费者对品牌定位的认知变得模糊。随着竞争日益激烈，面对市场转变，企业品牌定位也应随之演化，运用外向思维进行重新定位的调整，用新想法对品牌进行升级，为现有品牌找出新的用处或通路，实现可持续进展，以市场、渠道或融合为导向。相反，没有紧迫感的以内部为导向的公司则极有可能遭受“颠覆性技术。 第四篇：转业军人如何重新职业定位 近期，2023年转业的部队战士将转业离队，奔赴新的工作岗位，起先新的职业生涯。他们的职业基本是分为两大阶段，第一阶段是从参军起先到转业，这一阶段的职业生涯完全是由部队来规划的，完全依据组织上的需要，“哪里需要哪里去，哪里艰苦哪安家。“一块石头任党搬。这个阶段与一生的历程相比

16、，是职业生涯中的一个短暂阶段，基本只有几年时间，但是，就是这几年，使他们具备高尚的职业道德、吃苦耐劳的品德、肃穆的组织纪律，为一生的职业生涯奠定了良好的基础。其次阶段是转业以后乃至一生的职业生涯阶段，这个阶段面临的是新的职业、新的岗位，甚至要转行、转型，而且有几十年的时间，因此，需要重新定位、重新整合、重新充电、重新找寻。 那么，他们的职业生涯应当是怎样重新定位和规划的？他们转业后有两大任务是首当其重的职业重新定位和通过充电补充新的学问和技能。 一、职业的重新定位和选择 1.早点定位和规划转业以后的去向 一部分在职军人，因为意识到多数干部、战士转业是迟早的事情，所以，已经早早就为将来的职业进行

17、过预备，并且根据自己的实际状况，请职业顾问为自己量身打造，重新做好新的定位，宏威职业顾问就接待过很多来访的在职军人，询问将来职业定位和规划问题。这样，他们在专业后不会措手不及，而是早就依据自己的主干道去进行了充电，转业后则冷静自若的去找寻属于自己、适合自己的工作，并且通过职位辅导，对自己新的职位熟识了解，能很快找到适合自己的职位并且工作的得心应手。 转业后职业的新起步点的工作，确定要做自己适合的工作，看进展前景。每个时期都有各个时期不同的进展平台，找工作最好依据进展方向，应当是职业生涯规划的某一个平台。然后脚踏实地，一个平台、一个平台的往上走，逐步走出自己的胜利之路。每个人的职业主要根据个人的

18、实际不同找到职业切入点，否则，糊里糊涂找份工作，不适合自己，导致职业错位，职业处于游离状态。竟在边道上晃悠，始终没有步入正轨。由于方向不对，越走越错。几年之后回头一看，职业生涯走出一条曲折小路，曲曲弯弯，来回周折。假如提前制定了职业规划，锁定自己的职业目标和具体职位，将在职业生涯中有一个良好的开端，为后面的职业之路开拓一条广袤的前景，避开发生转业后面对激烈的竞争场景产生渺茫、彷徨、瓶颈、无奈，站在十字路口，左右摇摆，迈不动步，赔上时间本钱，奢侈掉的青春再也找不回来。 2.制定出转业以后的第一个五年规划 每个职场人士都要制定自己短期、中期和长期的五年规划，特别是转业后新职业起步的第一个五年支配，

19、没有第一个五年支配，五年之痒、职业困惑就在眼前。职业是人生最大的大事，试想：还有比职业更重要的吗？职业最怕没有规划，没有规划的职业生涯会是前程光明吗？生涯进展要有支配、有目的，不行盲目地“撞大运，很多时候我们的职业生涯受挫就是由于生涯规划没有做好。好的支配是胜利的起先，古语讲，凡事“预则立，不预则废就是这个道理。每个专业的各个职位都有所不同，要早日做好职业规划，做适合自己的。不能做迷茫一族，盲目做事，走了弯路，赔上时间本钱和青春后悔不及。假如转业后已经做了 一、两份工作了，还没有自己的人生职业规划，也没有制定出第一个五年支配自己的职业定位将做什么？将如何执行，每个台阶怎么上？怎么能不迷茫？怎么

20、能不出现职业困惑？ 同是一个进展方向，但是各个职位不同，差异很大，所以，作好第一个五年职业规划，锁定职业的起步点，是极其重要的。从职业生涯进展过程来看，需要阅历五个时期：职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业结束期。职业生涯规划知己知彼选择。其中：职业选择期是实际选择职业的时期，人岗匹配，就是一个原则，转业的第一个五年正好是职业生涯规划的职业重新选择、职业适应和刚刚跨入职业稳定的阶段。在职业的起步点必需锁定自己的职业方向、具体职位，必需是在充分、透彻、正确相识自身条件的基础上，科学地与职场当前形势、企业具体要求相结合，这是做好职业生涯规划的前提。在拟订支配之前，先要自我反思，自我

21、谛视、自我相识、自我了解、自我评估、自我定位，包括自己的爱好、特长、性格、学识、技能、智商、情商、缺欠、思维方式等。即要弄清我想干什么？我能干什么？我应当干什么？在众多的职业面前，我会选择什么行业、什么职位等问题。职业观，是指一个人在选择职业前所处的状态和具体从事某一职业所具备的实力，也是指人才对职业的看法与领悟。 对症下药，根据自己在职业道路上的优势和劣势，扬长避短，重新确定目标，重新找出选择实现这一目标的职业，以及制定相应的工作、培训和教化支配，并依据确定的时间支配，依据长期性、挑战性、清晰性、可行性、适时性、适应性、持续性的原则，为自己定下事业大计，筹划将来，根据主客观条件设计出合理且可

22、行的职业生涯进展方向。在规划路途时，你需要思索三个问题：你盼望通过什么路途去实现生涯目标？你适合通过什么路途去实现生涯目标？你的组织能够给你供应什么样的路途让你实现生涯目标？ 二、依据职业方向加大充电力度 每个职业人，都将面对就业市场上“质与“量的双重压力。多找寻学习机会，抓紧时间为自己充电，燃眉之急，转业军人也急需学习以前没有学过的学问或者新的学问，如：市场竞争、计算机、外语、管理、沟通实力、简历面试等学问。 1.学习求职的学问 今年支配安置的军转干部人数较去年相对增多，安置工作难度进一步加大。对此，各地人事厅军转干部安置部门实行支配安置和市场择业相结合的方式，主动拓宽安置渠道，进一步增加军

23、转安置工作的透亮度，通过供需洽谈，使市场配置人才的竞争作用与干部人事制度改革的胜利阅历在军转安置工作中得到了有效应用，同时也为用人单位行使选人用人的自主权，军转干部发挥自主择业权搭建服务平台。参加洽谈会的用人单位，既有行政机关、事业单位，也有国有大中型企业。洽谈会上，军转干部纷纷向用人单位递交自荐材料，主动参与选择，接受选择，各用人单位具体征询军转干部的看法，细致批阅材料，学历层次高、文字功底扎实、德才表现优秀的军转干部被多家单位相中，成了抢手人才。从听从组织支配到市场自由选择，从固定的工作岗位到市场激烈的竞争，对于转业军人来说都是一个新的跨度很大的转变，需要尽快适应，学习新的竞争意识和理念，

24、学习如何在茫茫人海中选择职位，学习做简历的技巧和面试常识，都是需要重新起先的学习的新任务。 2.学习行业新技能 每个人在经济大潮里游泳，机遇与风险并存，每个从事的行业都像一只股票，高凹凸低，既随大势，又有自己的独特走势，但是，行业又不能像股票那样可以随时买进卖出。因为隔行如隔山，新的行业里你没有优势，很难进入。面临改行的阵痛和枯涩，体验“隔行如隔山的真知灼见的道理。“隔山放炮，没有准头，对老本行的积累全部清零，对新的行业从头再来，学问跟不上行业、企业要求，甚至表现出了基本行业常识的缺乏，所以必需理智的对待自己的行业和工作，抓紧时间驾驭行业学问，也是燃眉之急的事情。 3.学习新学问、新理论 用新

25、的学问武装自己，并且把自己的学问分门别类的存储起来。通过充电，硬件和软件都不断升级，自己的计算机实力、外语实力都要不断提高。其实这一点早就已经引起部队的高度重视，2023年4月13日，就进行了军队专业技术干部考试，包括外语、计算机应用实力和中级卫生技术资格考试等，全军、武警部队和公安现役部队23万多人次报名参加了考试。军队专业技术干部考试工作围绕服务军队专业技术人才队伍建设，服务大局，细心组织，严格管理，平安、顺当地完成了各项考试任务，逐步建立起符合军队实际、具有军队特色的专业技术干部考试体系和运行机制。近几年，总政相继制定出台了军队专业技术干部考试工作实施细则、军队专业技术干部考试违纪行为处

26、理方法等多项法规性文件，进一步加强了军队专业技术干部考试工作的制度化、规范化建设，因此，很多部队官兵都在及早刻苦钻研新的技能和高科技学问。为进一步拓宽军转干部安置渠道，促进市场择业机制的健康进展，在各地举办的2023年军队转业干部安置供需双向选择洽谈会，军转干部与用人单位见面洽谈，签订了意向协议书。 4.学习管理学问、提高沟通实力 除了学习专业技术学问外，还要逐步培育自己的管理、沟通与合作的实力，才能到达逐步提升自我的目标。逐步向中、高端人才迈进，随着经济和产业的快速进展，人才特别是中高层次的专业人才需求呈现出相应的快速进展趋势。那些具备管理、语言、技术以及沟通等综合素养的人才已经成为市场上的

27、“抢手货。薪水也随之水涨船高，“薪情看好、前景乐观。 宏威职业顾问首席询问师，高级资深职业顾问郭策友谊提示： 转业后这两大任务是首当其重的职业重新定位和通过充电补充新的学问和技能。假如这两个任务完成的精彩，那么转业军人的其次个职业春天就会早日到来，让我们一起迎接转业后的职业“春之声交响曲吧！ 第五篇：财务部职能_重新定位 财务部职能 重新定位 下面是本人参加一个培训班写的一篇作业，与大家共享，请各位网友多提看法： 前言公司治理与资本运作是在公司层面进行的操作，或者由董事会来确定，或者由总公司来决策，通常只有CFO级别的人物才会有机会参与其中；而财务部的职能通常是在公司内部日常经营活动中发挥作用

28、，所以，作为财务部的主管财务总监或者财务部经理，我们每天太侧重于公司的日常经营管理，甚至是记账算帐的职能，长期下来，形成了一种习惯，那就是因为自己的目光所见范围的狭窄，从来不能做到居高临下、纵观全局的通盘考虑，以至于将财务部的职能圈定在一个很小的范围，不能发挥出财务作为企业管理的核心的作用。 假如将财务部只能与公司治理与资本运作等高层决策和管理活动相联系，可以使我们对公司管理，尤其是财务管理有更深化和广泛的相识，了解更高层面的经营管理和战略规划的理念和运作方式，然后再返回来思索财务部作为公司的核心管理部门应当如何发挥它应有的作用，如何协作公司战略、支持管理层的决策，就有了新的设想和规划。一般我

29、们将财务部门的职责探讨分成三个方面，财务部门的职能定位、组织结构和如何适应将来的转变。财务部职能定位 大部分国内企业的财务部门，由于长期在支配经济条件下所形成的思想和观念，对财务部作用的相识是，财务部事实上就是会计部。但是它确实包含了财务和会计的双重职能，只是在实际工作中，将财务和会计合二为一了，将财务职能淡化了，通常只有经理一人来担当此任。所以，谈论会计的人多，知道和发挥财务功能的人少。直到近几年，随着市场经济的进展，引进国外先进的管理思想，同时，结合现实的需要，财务部门起先发挥越来越多的功能。 其实，财务部门的职能原来就涵盖了会计、财务和管理三个方面，只是会计是会计信息系统，对外报告，财务

30、是财务投资、融资，管理是管理预算、限制，完全不是一码事。其中会计应当属于信息供应范畴的工作，财务属于公司运作范畴的工作，而管理应当是属于企业限制范畴的工作，只是因为这三个职能都与会计信息相关，而且，具有会计师背景的人最适合做这些工作，所以，通常在企业里都是将这些职能统一在财务部之下。由此看来，假如我们重新相识财务部的职能，目前大体上分三部分： 第一是会计核算和报表职能，这是会计的信息系统部分。以前，常定义会计的职能为：记录、加工、整理企业经营信息，支配、限制、监督企业经营过程，并给企业决策供应支持。而事实上，这些可以是会计师的职能，而非会计的职能，会计仅仅是依据准则和制度的要求，记录信息，供应

31、信息，而会计师可以利用这些会计信息去评价和考核各个部门的业绩，监督企业经营的各个环节和流程，参与支配和预算的制定，参与企业决策和长远规划。会计师利用会计信息所进行的管理活动正是财务部的核心职能，而会计信息是全部这些的基础。会计师对企业经营活动中可以用货币计量的业务进行记录，形成企业经营的数据档案，这些数据经过整理和加工，以报表的形式供应给利益相关者：如：股东、税务局、审计师、工会、财政局、统计局等等，运用者多数为企业外部人员。因此，会计的主要职能是根据会计准则对外供应企业经营报告。会计的常用关键词是：核算、报表、审计、准则、制度、系统、档案、记录、信息、税务、精确、刚好。其次是财务管理和限制职

32、能，事实上是管理睬计的内容，主要是对内部管理者供应报告和分析，以帮助决策，使企业形成和保持健康的管理状态。同样，由会计师对相同的会计数据进行加工和整理，以不同的形式供应给企业内部管理者，这些报告可以仅仅与某一个部门相关，也可能是某种产品，或者是一个项目。管理和限制职能目前在大的企业中发挥的比较充分，多数都成立了单独的限制部，主要围绕两个方面的的线条开展工作，一是围绕预算和考核工作在整个企业管理活动中发挥主导作用，二是围绕业务限制和决策方面所作的管理活动，如：价格的制定，本钱的降低，流程的建立，效率的提高等等。财物管理和限制活动中常用的关键词是：预算、报告、分析、考核、支配、决策、限制、流程、制

33、度。 第三是财务运作职能，主要是筹资和投资决策，以及资本运营。这项职能目前发挥的有限。这主要是因为我国的市场经济才刚刚起步，筹资渠道、投资渠道等大的经济环境还不成熟，比方证券市场刚刚形成。所以，企业多数缺乏这方面的意识，即使是有意识的企业也缺少相应的资源，而这项功能恰恰是随着市场经济的进展，随着证券市场的健全，将要发挥越来越重要功能。有效的财务资本运作是使企业实现跳动式进展、干脆创建股东价值的重要手段。在企业实物资产运作过程中，不断创建价值，使企业持续进展，同时，财务部门充分发挥财务职能，通过各种筹资投资渠道的运作，如：上市，收购等等手段，来实现企业的无形资产的价值，使财务部成为企业的另一个营

34、销部门，这个营销主要是在资本市场运作企业的无形资产。财务运作常用的关键词是：收购、股票、债券、贷款、金融工具、如：承兑汇票、现金流、风险限制。 财务部门的这三个职能各不相同，但都基于最基本的会计数据，通过这些数据的分析，了解企业状况，通过企业目前的资源状况，意料企业将来的进展，通过对将来数据的分析进行决策，设定企业目标，根据企业的既定目标进行管理和限制，以确保企业前进的方向，并不断的适应转变，进行调整，通过对企业资金流的驾驭和限制，并适当的限制风险，实现企业的价值和股东利益。财务部组织结构 在大型公司的财务部门的组织结构图上，尤其是跨国公司的财务管理组织结构上，基本上是依据上面的框架构建的，而

35、在国内的企业中确很少见到。在设计财务部门的组织机构是，企业通常会根据具体状况，将相对重要的职能进行相应的拆分，有的形成不同的部门行使不同的职能，有的同一个部门行使全部的职能。比方：某上市公司将财务职能分成两部分：资金管理和战略财务资本运营、股东价值创建。将财务中涉及现金流和日常融资的职能单独出来成资金管理；将涉及资本运作的职能与公司治理合并，为从股东角度考虑企业战略财务问题供应资源和进行具体运作。这是为了适应实际工作的分工和不同的侧重点，因为上市公司的资金管理现金流和证券市场操作都是相对重要的工作，与企业管理的其他职能同样重要。我们可以通过考察跨过公司的财务组织构建来了解财务职能的最新应用，下

36、面的组织结构是IBM中国公司的财务部门的分工图2023年： 从上面的图中可以看出，跨国公司的财务职能基本上表达了财务部门在会计、管理、财务三个方面的侧重和分工的倾向性。只是由于它是分公司，这里面没有资本运作的特地组织。但是他在企业管理和限制方面的资源明显已经超过了纯粹会计业务部分。 另外，信息系统是和经营管理以及财务部门的职能发挥关系亲热的部分，尤其是ERP系统，很多公司也将其归并到财务部门，以确保整个公司的流程限制是有效的。它既是对会计的信息职能发挥的表达，又是管理限制职能发挥的有效工具。 风险管理是刚刚受到重视的方面，是财务管理理念的核心之一。财务管理的实质是在利润与风险之间寻求完备的平衡

37、。因此，越来越有必要在财务部门的组织建设上单独增加此项功能，以确保股东利益最大化。风险管理一般分为财产风险、责任风险、经营风险等等，目前企业对前两项有迫切的需要，尤其是责任风险，很多公司在财务部门下特地设置了合同审核人员，以确保公司利益。下面的组织结构图是诺基亚中国公司财务部门的组织结构图2023年： 从上面的组织机构图中可以看出，虽然会计核算工作以及与此相关的税务筹划、审计、统计等工作照旧是财务部门的主要工作，但是，财务管理、管理限制、风险管理等非会计工作已经在组织资源和结构上给与了相应的保障，使这些职能能够充分的发挥，并产生价值。财务职能的将来进展 两个方面的缘由推动财务部门职能的进展和转

38、变： 其一是信息技术的进展，使供应大量精确刚好的信息成为可能，也使财务人员的工作内容发生了转变。这个转变加强了会计供应信息和处理信息的实力，使会计工作越来越自动化、电子化，它对会计人员的工作和将来的职业进展也产生了更加深远的影响。会计师必需重新定位自己的工作范围和职责，财务部不需要他们去做帐，他们就必需在管理、财务方面下功夫，这也促进了财务和管理限制职能在财务部的发挥。由于信息系统的进展，会计师工作性质的转变，在被动的和主动的两方面促使财务职能将来的进展方向是管理和财务运作。 其二是市场竞争加剧，需要企业通过高绩效的管理来有效地将战略规划、经营活动、资源配置和绩效评估等联系起来，让企业更好的适

39、应市场的转变，从而使股东价值最大化，这个任务自然落到了企业的核心管理部门-财务部的头上。而且客观上，优秀的会计师比其他人更能简洁胜任相关的工作。由于企业管理的需要而产生的对财务部门职能发挥的期盼，给财务职能的发挥创建了资源和条件，使财务部在参与决策、制定长远战略方面充分发挥数字分析和过程限制两方面的优势，这要比财务部门被动的转变职能更简洁被人认可和接受。 下面的图是普华永道会计师事务所对财务部职能将来进展趋势的调查： 这个调查结果从实践的进展转变方面给了我们更好的支持，也就是将来财务部门职能的进展趋势是非会计业务活动将是财务部主要职责。总结 在这里我们探讨的是，在现代化的大企业里，财务部的职能

40、应当如何来定位？或者从另一方面考虑，企业需要财务部门做些什么？当然这些探讨必需本着具体状况具体分析的原则，没有任何一个模式是用之天下皆准的方法，所以，通常探讨财务管理，探讨财务部门的职能，不行避开的要结合企业的战略、企业的组织结构、企业的性质等等，所以，财务管理真正发挥作用从来就不仅仅谈论财务和会计问题，而是必需从企业战略的角度才能很好的把握。 不管多困难的公司结构和多大的规模，财务职能的充分发挥都要遵循一些原则，这些原则用来指导我们考虑管理问题，考虑与财务相关的问题，那就是：社会在不断的进展和进步，任何一门技术或者科学都要适应它所运用的时期和社会环境，各项功能的发挥和此消彼长不是由学术上的重要性来确定的，而是由实践当中的需要和当时所处的经济环境确定的。我们今日通过不断的获得新学问，不断的思索思索技术给予我们的力气，思索时代给予我们的机会和资源，使我们有了更广袤的发挥实力、创建价值的可能。