2023年房产销售经理年终总结（推荐）.docx

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1、2023年房产销售经理年终总结（推荐） 第一篇：房产销售经理年终总结举荐 年终总结 年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转瞬间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵阅历，随之也变更了少许特性、价值观。回首望去，在2023年里，全部的得失都尽收眼底。在这一年走到终点的时候，或许有人高兴有人忧。但不管是高兴还是忧，既然我们预约了2023，那就总结好2023的得失，做好备战2023的准备。 一、销售方面： 2023年接待来访客户

2、1206组。成交总面积：44233.1 总套数：429套。总金额：168003265元.一般住宅成交：套数389套，面积40194.73 金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/ 高端住宅成交： 套数4套，面积1224.14 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/ 由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度支配所占比率都保持在较志向的程度上。而由10月份起先,则有确定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析： 1、提高销售率的正面因素: a.2023年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售气氛、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售状况反应良

3、好。b.美誉度的宣扬协作销售,拿出一系列合理化支配并得以实行。这包含: *.万万树活动。 *母亲节广场舞竞赛活动。*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡万泓里12#楼开盘活动。*.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中老师团购。*.暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房及店铺9折清盘等活动。*张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。 2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控实力较差，业务程度有待进步。*.国庆期间，中心城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12

4、月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要缘由。*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺活动，让我们走入“价格战的误区。“价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有关心的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道： 1、加强销售队伍的目标管理 *服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到驾驭销售上的一切相关事务。 2、在客户削减的状况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单

5、位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。 3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 4、制定月可行的销售支配分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，关心置业顾问消化每周来访客户，促进成交。 二、按揭回款统计及分析： 2023年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元 建行、农行

6、在其金融政策及银行内部业务进展转向的影响下，累计约2000万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程困难且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的阅历，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理支配，避开资金长时间积压。为公司完成全年工程建设支配赐予有力的财务支持。 2023年，盼望全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就自不待言了！篇二：2023年地产行业销售经理年终总结 20232023年度工作总结 伟成置业新安邻里中心项目部：张誓言 2023.1.21 宿迁市伟成房地产置业有限公司 年 终 总 结 在过去的

7、一年里，新安邻里中心阅历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户阅历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安邻里中心项目部以来截至2023年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下： 一、营销总结 1、2023年10月3日：本公司进驻新安邻里中心 注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作 2、2023年10月6日：新安邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起确

8、定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。3、2023年12月9日2023年1月9日：新安邻里中心开盘前系列活动 注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺当的推动起到关键的作用。期间主要实行以售楼部 宿迁市伟成房地产置业有限公司 门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告 4、2023年1月10日：新安邻里中心一期首批房源正式开盘 注：新安邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前全部的广告及准备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地持续打下坚

9、实的基础，也为新安邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。5、2023年1月25日：启动新安邻里中心春节营销支配 注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力各村村支书的人物发放实惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并激励其为本项目介绍客户，若介绍胜利嘉奖其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。6、2023年4月20日2023年五一期间：推出“首批商铺完备售罄，房源应急加推活动 注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地 宿迁市伟成房地产置业有限公司

10、推动。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/。此次活动首次接受短信的推广方式，可能是由于对号段的驾驭并不精确，短信的效果并不明显。7、2023年7月16日8月30日：推出“凉快一夏买房送空调活动。 注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安邻里中心销售进度缓慢，适时推出“凉快一夏买房送空调、看房送凉扇活动，并协作农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。8、2023年9月10日10月7日：推出“庆中秋，迎国庆活动 注：期间推出看房送月饼及凭新安邻里中心

11、宣扬单页购房可在其他实惠基础上再实惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期细心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法铲除的，也为后期的销售推动带来确定的难度。且在此期 宿迁市伟成房地产置业有限公司 间国家推出整治小产权，对本项目也有确定的影响 9、2023年11月2日：新安邻里中心一期二批商铺房源盛大公开 注：将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交10

12、00抵3万活动，市场反应剧烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最正确销售时机。10、2023年12月27日：新安邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销支配 注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。 11、2023年元月6日：农贸市场

13、正式搬迁至新安邻里中心，农贸大街正式启用。 注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将新安邻里中心又推向另一个高度。 宿迁市伟成房地产置业有限公司篇三：2023年地产行业销售经理年终总结 20232023年度工作总结 弘驰地产弘驰都汇apm 销售经理：杨阳 2023.12.21 年 终 总 结 一前言 在过去的一年里，弘驰都汇apm阅历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户阅历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推动，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻弘驰都汇apm项目部

14、以来截至2023年11月31日主要工作总结如下： 二年度工作 一、入职及入职后工作2023年4月14日入职本公司，进驻弘驰都汇apm项目 工作地点：文化路售楼处 时间段：2023年4月14日2023年5月1日 ? 在上级领导的带着下快速熟识企业架构及各部门职责及相关人员 ? 明确自己的岗位职责及工作方向 ? 根据项目状况对市场上同类型项目做调研及对比 ? 制定初期工作支配 ? 制定销售部管理大纲 ? 与工程部、集团投资部针对机场旁边土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行 调研及考察。 ? 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研关心项目定位、价格定位。 本阶段工作重点为公司文化、架构、制度

15、、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。 二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作 工作地点：文化路售楼处 时间段：2023年5月1日2023年8月2日 五月份 1.销售工作 ? 确定与代理公司工作对接方式、时间节点 ? 签订销售代理合同 ? 案场销售物料的统计及协调行政采买 ? 接待来访客户 组、来电 组 ? 制定工作支配刚好间节点排期 2.策划工作 ? 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收 ? 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、关心行政采买 ? 与代理公司结合制定年度广告推广方案 ? 项目vi设计及确 六月份 1.销售工作 ? 对销售代理公司销售人员

16、的单独约谈、集体培训 ? 工作中各部门的协调 ? 接洽代理公司对项目运用权出售单风光积分割 ? 接洽代理公司制定销售价格表 ? 财务部门的对接，每周、月的资金支配及合同履行登记表的刚好更新 ? 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发状况 2.策划工作 ? 费用运用明细的记录 ? 广告推广媒体的洽谈、询价、选定 ? 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订 ? 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门? 合同的整理及归档 3.其它 ? 珍逸轩售楼处的包装及设计 本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；篇四：房地产销售经理14年终总结 2023年年度总结 在

17、2023年最终一个团队会议里，领导为团队15年的提出了“用心做事，专注前行的中心思想。并且对14年的年度总结也提出了务实要求。对将来行业和市场的看法；对公司管理和流程是否有好的建议或更好的方法；工作一年中，所取得成果和出现的问题。2023年，对于每一个地产人来说，都是难受的一年。受大经济环境的影响，房地产市场持续低迷。投资型客户逐步淡出市场，保障房政策将低收入人群的购置需求转移，各开发企业都将目标对准刚需及改善型需求，使出浑身解数妄求多分一杯羹，然而狼多肉少，产品选择的多样化使得老百姓观望心情更加加重。推广本钱提高，产品的去化量上不来，变相拉高开发企业财务本钱，使得各个开发企业或多或少都出现资

18、金缺口，严峻的甚至出现老板跑路，引起社会群体事务，导致行业整体公信力下降，形成重复恶性循环。面对如此恶劣的行业现状，作为一个行业从业人员，将来的路我们该如何走下去。 就14年的状况看来，市场库存压力并没有得到缓解，15年的市场重点将是清理库存回收资金，那么15年整体行业出现明显回暖的可能性较低。在这种低迷的市场环境里，作为中介代理公司，必将面对行业大规模的洗牌。经营压力及市场风险较比前几年将会大幅提升。然而有压力就会有转化压力为动力的方向，有风险的同时，必将会有脱颖而出的机会。对于我们来说，就是找准方向去表达团队的价值。 我们公司作为中介代理行业的一员，我想我们首先是必需保证在这次市场的洗礼中

19、存活下来，然后再思索我们该如何进展。 我们的价值在哪里？我们的核心竞争力在哪里？我们在行业里应当扮演一个什么样的角色？我们如何找准自己的定位？在如今的市场环境下，承接房地产项目的全程营销代理，需要投入的本钱较大，本钱回收的周期较长，实际收益较低，且在代理过程中不确定因素较多，综合来看，整体风险较大。而将全程营销代理分解来看，主要开展的工作分为策略策划及销售两大块。几乎80%投入本钱集中在销售环节，并且参与项目收益支配。而策略策划部分所涉及的本钱投入相比销售微乎其微。在团队工作效率上比较，一个销售团队仅能服务一个项目，而一个高效的策划团队在分工合理的状况下可以服务若干个项目，且本钱不会增加。而经

20、过14年市场的考验后，由于消化进度慢，而消化周期延长，导致中介代理机构的经营本钱提高，专业实力较差抗风险实力弱的草台团队正逐步被市场所淘汰离场。他们前期所服务的项目不行能因为代理团队的离场而终止销售。仍有销售需求，却对房地产销售一窍不通，急迫的需要一个专业的顾问团队为项目后期的推动保驾护航。 所以对于15年，个人建议公司转移部分工作重心至策略策划顾问服务，形成两个工作重心，两条腿走路，降低公司的运营风险。 就公司现阶段内部状况来看，需要面对将来市场的考验，也有一些的问题需要调整优化： 1、管理岗位职责划分较为模糊，同时在工作内容的支配上缺乏合理调度。导致工作出现推诿躲避责任的状况，工作效率较低

21、，进度缓慢。 2、为迎合将来市场的需求，必需提高公司策划团队的团队实力及工作效率，调整现有策划团队人员架构。现有结构为策划总监+文案+平面设计，由于专业及分工问题，工作效率及质量相对较低。建议公司考虑补充一名专 业策划师。 3、由于行业动乱调整，从业人才缺口较大，各项目纷纷提高了一线从业人员的薪资待遇，调整后的薪资待遇普遍为1800元/月2500元/月；计佣 1.52.5。建议公司适当提高一线员工的薪资待遇，以稳定人才。 4、公司团队在与甲方沟通对接的过程中，沟通效率较低，团队的想法及思路在项目推动的过程中得不到充分的实施执行，团队的价值不被甲方认可。在合作的过程中始终处于被动，增加工作强度，

22、降低了工作效率。盼望后期公司领导主动协作技术团队，加强与甲方沟通的强度，使团队好的想法和思路有效实施执行，从而表达团队的服务价值。 以上想法，不尽成熟，不负责任。凡有不入公司领导眼耳的观点及想法，烦请领导在查阅的过程中多多包涵。 个人在本年度里的工作状况，在以往周、月、年中总结中都已具体说明，同时也有个别不光彩的事迹，在此就不一一说明。而在新的一年里，修正自己是必需的。作为一个现场管理人员，必需主动调整自己的工作状态，改掉自己体制内懒散随便的习惯，树立一个有专业素养、律己律人的现场管理人员形象。 老板在会议中提出的“用心做事，专注前行的中心思想，我想还可以在此基础上做个加法。“认清自我，用心做

23、事，表达价值，专注前行！ 新的一年里，困难照旧，险阻丛丛。盼望我和我们的团队一起认清自我，用心做事，表达价值，专注前行。 2023-1-13篇五：年度房地产销售经理个人工作总结与支配 2023年个人工作总结 在不知不觉中，2023年已经过去，在这一年里，根据公司支配我阅历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中阅历了太多的物是人非，阅历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感受颇多。现就我2023年的工作做如下总结，回顾2023，展望2023。 一、任务完成状况 一*项目销售回款状况如下： 小结：*项目自2023年12月10

24、日进场，截止2023年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额1476.4713万元，回款额1323.6181万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。 二*项目销售回款状况如下： 小结：*项目截止2023年*月*日进场，截止2023年*月*日结案，共计销售住宅*套，销售额*万元，回款额*万元，佣金目前为止尚未结算。 三*项目销售回款状况如下： 小结：*项目截止2023年*月下旬进场，截止2023年*月*日共计销售住宅22套，销售额*万元，回款额*万元，佣金结算正常。 总结：三个项目截止2023年*月*日合计销售住宅*套，签约*套，实现总销售额*万元，实现总回款额*万元。与年

25、初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。 二、团队管理方面 1、团队聘请工作 本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员特殊难招。所以销售人员聘请工作始终是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在聘请途径上，我们在高校校内、市中心街道发过聘请单子，在项目周边贴过聘请广告，网站发布、同行熟人介绍、员工举荐等渠道聘请。在聘请要求上，有无工作阅历均可，但要求人品确定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司用人标准，本年度大致接连聘请销售人员20多名，

26、服务于各个项目。 2、团队培训工作 销售人员的培训始终是每个项目工作当中特殊重要的一环，确定 不能马虎，所以公司每个项目从进场熟识项目起先，我们就根据人员结构状况，和项目状况，依据支配统一支配了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度聘请的人员，大多都是没有任何工作阅历的新人，每个人的性格及接受实力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流淌性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在聘请时除

27、了应将新人和老人比例限制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参与进来，让老员工主动的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的支配和布置，针对不同的销售人员要进行区分培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。 3、监督、催促执行工作 很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与催促。很多时候都是事情支配下去了，由于各种缘由，没有赐予刚好的催促和监督，导致支配下去的事情没有到达预期的效果。所以在2023年确定要改正，做到，有支配，有支配，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增加团队执行力。 4、刚好总结与学习工作 作为一线的管

28、理人员确定要具有很强的解决困难问题的实力，随 机应变的实力，超强的总结问题的实力，这样才能避开重复犯错。同时将总结的阅历传授给大家，制造深厚的学习气氛，关心大家每天进步，当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切方法赐予解决，同时要找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避开重复问题一再的产生。 三、案场管理方面 1、案场谈客监督及方向把控 因为项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一伙伴制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时视察，监督置业顾问严格依据公司接待流程接待客户，同时在案场巡察，当问题客户出现的时候，想方法刚好赐予解决，帮谈或协作逼定，避开意向客户的流失。尤其对个别接受程度较慢的置

29、业顾问，在接待完客户后，第一时间赐予指导，关心其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率。并支配新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。 2、案场气氛的制造 在案场刚好的赐予置业顾问的谈客进行指导，或关心必定。同时提示或组织其它置业顾问赐予适当的造势来创建气氛，例如支配喊假控，打假电话等。 3、案场客户问题处理 当出现问题客户的时候很有耐性的赐予说明和解决，削减了异议客户，增加了客户对项目的认同感及多公司的信任感。 4、案场行为纪律，卫生、服务 每个项目都制定了相应的规章制度，对违纪行为赐予确定数量的惩处制度，保证团队有章可循。服务方面，要求热忱，大方，做到零投诉。卫生方面实行区

30、域负责制，并支配特定大扫除日，全部销售人员全部参加清扫卫生，让每个人养成保持卫生整齐的好习惯。 四、与开发商的协作方面 在与开发商的协作上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识确定要强，所以与开发商多沟通，多汇报，互相敬重，互相理解，绝不乱花甲方一分钱。用甲方意识处理一切事宜，也得到了各项目开发单位的认可。2023年个人工作支配 在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏，在以后的日子里要给自己进行重新定位，激昂信念、重燃激情，在改掉自己缺乏的前提下努力学习提高自身各方面的实力，并做出了以下工作支配。 1、房地产市场目前处在比较困难的关口，咸阳市场供应区域

31、饱和，项目操作困难较多，销售压力巨大。但作为一名房地产销售管理人员，首先应调整好自己的心态，把压力转化为为动力，全力以赴，用自己良好的心态去影响身边的人和自己的团队。 2、在培训工作方面，制定出具体的培训支配，并根据每个人实际状况，赐予特定的培训指导，旨在将团队每一个成员都打造成可以独当一面的销售精英。 其次篇：房产销售经理职责 篇一：房地产公司销售经理职责 销售经理职责 一、销售经理职责 1、团队建设 1关心营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行； 2通过创建良好的推销环境，树立良好的企业形象； 3根据公司要求，充分调动销售现场各员工的主动性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工

32、作气氛； 4了解本部门每一位员工的特性及优劣势，关心员工相识到业务成长过程中 的障碍，培育员工个人进展实力； 5将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并催促其完成； 6评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的聘请、培训、奖惩及调配。 2、业务管理 1参与前期项目策划思路确实定； 2根据公司整体经营目标，参与制定销售支配； 3根据销售支配，参与制定和调整销售方案策略、宣扬推广方案策略，并负责具体销售方案实施； 4做好对销售节奏及进程的限制工作； 5销售现场日常管理工作； 3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工探讨确定； 4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此

33、建立考核指标体系，并建立薪酬体系； 5、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策； 6、催促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践； 7、负责组织销售人员刚好总结沟通营销阅历，加强业务修养，不断提高业务水平； 8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，去除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度； 9、协作公司其他部门的工作，为其供应市场意料、反馈及营销方面的支持； 10、做好项目说明，现场业主投诉等工作。 篇二：地产项目销售经理工作职责 地产项目销售经理工作职责 销售经理作为一个销售部的正式负责人，要负责对下

34、属进行激励和引导，包括对下属中的雇用、训练、评价、酬劳、提升、表扬、干预以至解雇。部门的节奏通常是由销售经理来确定的，作为领导者的角色的重要目的是把部门成员的个人需求同部门目标结合起来，以便促进有效的工作。1.销售经理职能 1、在销售部领导下，和各部门亲热协作完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。 3、负责现场操作限制管理，制订销售阶段性支配及推动实施完成销售目标，进行需求分析和销售意料。负责现场售楼部的日常管理及文书工作。 4、确定销售政策。确定销售部门目标体系和销售配额。 5、设计销售模式。销售支配和销售预算的制定。负责监控售楼部，工地现场及外展点销售活动。 6、销售

35、队伍的组织；销售人员的招募、选择、培训、调配。培训现场销售人员，指挥协调现场各方面人员，营造销售气氛。制定销售人员的酬劳，并制定合理可行的绩效提成方法。 7、销售业绩的考察评估。负责销售人员岗位支配，调开工作人员主动性，并负责检查落实销售人员工作质量。考核销售人员任务完成量，刚好反馈现场售楼部工作进度，并且主要负责检查各种表格及在售楼部每一样微小环节起到带头作用。 8、销售渠道与客户管理。关心销售人员成交，解决客户提出的疑义。关心销售人员签订协议及合同。并做好统计和登记工作。 9、销售状况的刚好汇总、汇报并提出合理建议。 10、关心和参与项目销售策划。主动和各部门协调工作。 2销售经理的责任

36、对销售部工作目标的完成负责； 对销售网络建设的合理性、健康性负责； 对确保公司信誉负责； 对确保房款刚好回笼负责； 对销售部指标制定和分解的合理性负责； 对销售部给企业造成的影响负责； 对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 对销售部预算开支的合理支配负责； 对销售部工作流程的正确执行负责； 对销售部负责监督检查的规章制度的执行状况负责； 对销售部所掌管的企业隐私的平安负责。 3销售经理的权限 有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 有对上级领导的报告权； 对筛选客户有建议权； 有对干脆下级岗位调配的建议权和作用的提名权； 对所属下级的工作有监督检查权； 对所属下级的工作争议有

37、裁决权； 对干脆下级有奖惩的建议权； 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权； 一、销售支配、组织与客户管理 1、营销范围的把握与市场现状调查。 2、确定新设客户的交易条件。 3、与客户人际关系确实立。 4、搜集竞争者情报。 5、销售目标与定额的设订和管理。 6、科学而有效的营业分析。 二、客户的计量管理 1、客户的销售统计和销售分析。 2、客户的经营分析指导。 三、客户营销参谋 1、客户销售方针的设定救济。 2、支援客户的支配方案。 3、从客户处做市场视察。 4、为客户做销售促进指导。 四、推销技术 1、销售基础学问和销售技巧的传授。 2、陪伴销售及关心营销。 3、销售活动、售后服务指

38、导及埋怨处理。 销售事务与公司内部联络。 帐款回收。 每日、周、月销售总结、汇报。 篇三：房地产公司销售部岗位职责 项目销售经理 直属上司：项目经理及营销部总监 职责范围：负责项目销售、现场、人员管理工作。 主要工作细则： 1 2严格执行销售管理制度，负责指导、监督销售人员开展销售工作； 负责所管理楼盘的日常销售工作，与项目策划沟通协调，随时提出促销建 议，提高楼盘的销售业绩； 3完成销售现场日常考勤、排班、卫生、值日支配等事宜，周四发传真至销 售部对接人； 4定期对销售人员进行项目各类培训和考核工作，刚好传达最新的房地产法 律法规和相关的楼盘信息；负责对新入职的销售人员进行规范化的整体培训；

39、其中包括：楼盘资料、沙盘讲解、样板间解说、接待流程、认购流程、签约流程、泛销售流程等 5678 9完成每季度销售人员绩效评核； 完成销售现场认购过程中的各项票据复核工作，并按有关规定严格执行； 负责现场宣扬效果的跟踪、反馈、联系工作； 营造、限制日常销售现场的气氛； 召开销售现场例会，做好会议记录，严格遵守销售部例会制度； 10对本项目销售现场的具体销售工作负责，完成各类报表； 11与进展商对口部门保持良好的联系和沟通，协调本司与进展商的关系，及 时获知最新的项目信息，起上传下达的作用； 12刚好协调和处理解决开发商、客户和业主的各类投诉，处理当天岗位上发 生的突发问题或特殊事务，如解决不了须

40、立即向直属上司汇报； 13为完本钱身工作任务，与公司其他有关部门建立、保持必要联系； 14以虚心、友善的看法做好与其他同事的沟通和协作工作，定期找下属谈心。 15每月2日前将上月工作的状况总结书面形式呈报项目经理及营销部总监。 16项目未设有副经理、后勤的状况下，销售经理同时兼任后勤，执行后勤岗 位职责。 项目销售副经理 直属上司：项目销售经理 职责范围：关心项目销售经理工作，负责项目销售推动、后勤工 作以及售后客户服务工作。 主要工作细则： 1严格执行销售管理制度，关心项目销售经理指导、监督销售人员的销售工作； 2 3关心项目销售经理完成销售现场日常管理工作； 催促销售人员做好客户的销售跟进

41、工作及进展汇报、准时上交客户登记 表。 4关心完成销售现场认购过程中的各项票据复核工作，以及合同签署过程中 的复核工作，并按有关规定严格执行； 56 7关心项目销售经理完成客户看法反馈表的领取、存档、及跟进工作； 关心项目经理处理解决客户、业主的各类投诉。关心项目销售经理开展工作，听从项目销售经理的工作支配，定期提交相 关的促销建议，刚好向销售人员供应销售信息，做到上传下达； 8 9做好自身销售工作，以身作则，成为项目的学习模范； 销售经理出差或休假期间代为执行销售经理岗位职责； 10项目后勤出差或休假期间代为执行项目岗位职责； 11项目未设有专职后勤的状况下，销售副经理同时兼任项目后勤岗位职

42、责。 12需参与销售，计算业绩，同项目销售人员岗位职责。 项目销售主管 直属上司：项目经理及营销部总监 职责范围：负责项目销售、现场、人员管理工作。 主要工作细则： 1严格执行销售管理制度，负责指导、监督销售人员开展销售工作； 2负责所管理楼盘的日常销售工作，与项目策划沟通协调，随时提出促销建议，提高楼盘的销售业绩； 3完成销售现场日常考勤、排班、卫生、值日支配等事宜，周四发传真至销售部对接人； 4定期对销售人员进行项目各类培训和考核工作，刚好传达最新的房地产法律法规和相关的楼盘信息；负责对新入职的销售人员进行规范化的整体培训；其中包括：楼盘资料、沙盘讲解、样板间解说、接待流程、认购流程、签约

43、流程、泛销售流程等 5完成每季度销售人员绩效评核； 6完成销售现场认购过程中的各项票据复核工作，并按有关规定严格执行； 7负责现场宣扬效果的跟踪、反馈、联系工作； 8营造、限制日常销售现场的气氛； 9召开销售现场例会，做好会议记录，严格遵守销售部例会制度； 10 11对本项目销售现场的具体销售工作负责，完成各类报表； 与进展商对口部门保持良好的联系和沟通，协调本司与进展商的关系，刚好获知最新的项目信息，起上传下达的作用； 12刚好协调和处理解决开发商、客户和业主的各类投诉，处理当天岗位上发生的突发问题或特殊事务，如解决不了须立即向直属上司汇报； 13 14为完本钱身工作任务，与公司其他有关部门

44、建立、保持必要联系； 以虚心、友善的看法做好与其他同事的沟通和协作工作，定期找下属谈心。 15每月2日前将上月工作的状况总结书面形式呈报项目经理及营销部总监。 1617 项目未设有后勤的状况下，销售主管同时兼任后勤，执行后勤岗位职责。可参与销售，计算业绩，同项目销售人员岗位职责。项目销售助理 直属上司：项目销售经理或项目销售主管 职责范围：关心项目销售经理工作，负责完成销售任务、后勤工 作以及售后客户服务工作。 主要工作细则： 1.同项目销售人员岗位职责； 2.销售经理或销售主管出差或休假期间代为执行销售经理岗位职责； 项目后勤 直属上司：项目销售经理 职责范围：关心项目销售经理工作，负责项目销售推动、后勤工作以 及售后客户服务工作 主要工作细则： 1严格执行销售管理制度，关心项目销售经理指导、监督销售人员的销售工 作； 2 3申领文具、保管现场文