2023年销售工作计划（范文模版）.docx

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1、2023年销售工作计划（范文模版） 第一篇：销售工作支配范文模版 2023年工作支配 努力工作，为公司的进展做出自己的奉献。如今我在公司销售部门工作快满一个月的时间了，基本还在学习阶段，但通过跟随老员工探望客户和听从老员工讲解，对目前的工作也有了大致的了解，拟定了2023年的工作支配，我信任在以后的工作中我可以做的很好！ 刚接触机票销售行业时,对这个行业还不太熟识，在选择客户的问题上有些不知所措,而且如今对国际机票，旅游，签证这一块的了解程度不够，所以比较盲目，尝试性的见了一些客户，也基本会出现客户提问回答不上来的，但我信任在老员工的关心和自己的努力下，不用多久我确定能明确目标。 2023年工

2、作支配如下： 一、对于即将开发的客户，确定有量的客户，要经常保持联系，进展成月结客户的，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，稳定好与客户的关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户资料。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能相结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、每月要增加2个以上的新客户，还要有1到5个潜在客户。 2、刚好完成探望表，看看有哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户公司的状态和需求，再做好准备工作，力争不丢失这个客户。 4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料

3、，与同事们沟通，向他们学习更好的方式方法。 5、对全部客户的工作看法都要一样不分票量多少，给客户一好印象，为公司树立良好的形象。 6、客户遇到问题，确定要尽全力刚好的关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务，更好的开展任务。 7、自信是特殊重要的，信任自己的实力，拥有健康乐观主动向上的工作看法，才能更好的完成任务。 8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，不断增长自己的业务技能。 9、主动努力完成各季度公司下发的销售任务的同时，尽自己所能，为公司创建最大的利润。 以上就是我新一年的工作支配，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向

4、同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的奉献。不过现实来说，我目前还是有着很多的缺乏和需要学习的地方，我信任自己能够有着很好的进展，能够做到最好，这也是我应当做好的。爱拼才会赢！以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚起先. 其次篇：销售工作支配2023 写写帮文秘助手( xiexiebang )之销售工作支配范文 2023 一、市场分析。销售支配制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理接受的工具便是目前企业经常运用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合

5、和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理很清晰地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品档次向上走，渠道向下移通路精耕和深度分销，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售支配的“精神纲领，是营销工作的方向和“灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有支配、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、

6、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面，表达“两高一差，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的销售支配中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售支配的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？ 1、根据上一的销售数额，依据确定增长比例，比方20%或30%，确定当前的销售数量。 2、销售目标不仅表达在具体的每一个月度

7、，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。 3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比方，李经理根据企业便利面产品abc分类，将产品结构比例定位在a高价、形象利润产品：b平价、微利上量产品：c低价：战略性炮灰产品=2：3：1，从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理根据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营

8、销策略： 1、产品策略，坚持差异化，走特色进展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。 2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。 4、促销策略，在“高价位、高促销的基础上，开创性地提出了“连环促销

9、的营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销表达“联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比方销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。 5、服务策略，微小环节确定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转的思路下，在服务微小环节上狠下工夫。提出了“5s温情服务承诺，并建立起“贴身式、“保姆式的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务

10、求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理心中有数，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。 五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容： 1、人员规划，即根据销售支配，合理人员配置，制定了人员聘请和培育支配，比方，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要到达200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。 2、团队管理，明确提出打造“铁鹰团队的口号，并根据这个目标，实行了如下几项措施： 一、健全和完善规章制度，从企业的“典章、条例这些“母法，到营销管理制度这些“子法，都进行了修订和补充。比方，制定了营销人员日常行为规范及管理规定

11、、营销人员“三个一日监限制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册 第三篇：销售工作支配 销售工作做好工作支配很重要，有利于提升工作效率和销售业绩。下面我为大家共享的是销售工作支配的内容，盼望你宠爱! 销售工作支配篇一 以下是销售工作支配的具体内容： 1、7月份生产完成状况： 1)产量支配：xxx万吨，实际完成：xxxxx万吨 2)进尺支配：xxxx米 实际完成：xxxx米 2、紧紧抓住关键环节，超前筹划，刚好对二盘区大巷前掘方案、接替工作面顺槽开口措施进行会审。 1)xxxx工作面开采即将结束，xxx工作面已经圈出，xxxx工作面开口也已提上日程，为保证开口顺当，我们组织相关职能部门和施工队

12、组，对xxx工作面各顺槽开口措施进行会审。 2)通过对全矿井井巷工程进行梳理，我们对二盘区三条大巷前掘方案进行了进一步的优化并已组织相关职能部门进行会审。 3、紧紧抓住技术难题，认真分析，完成了xxxx工作面的设计。 在部门人手惊慌的状况下，优先支配得力人手，对xxx停采、xxxx开采进行设计，保证公司的正常连接支配，现已基本完成xxx停采措施、xxxx工作面设计说明书，已组织相关职能部门进行会审，正在根据会审看法进行修改。 4、紧紧抓住技术管理关口，严谨细致，进一步规范井巷工程平安技术措施及操作规程编写，统一各项目部规程编写格式。 为进一步完善全矿井井巷工程平安技术措施及操作规程编写格式，根

13、据集团公司要求，编制了塔山煤矿公司井巷工程操作规程管理方法，为各项目部操作规程供应统一封皮，供应统一的格式。 5、紧紧抓住矿井连接，全面覆盖，对全矿井井巷工程进行重新梳理，对下半年采掘接替支配重新细化，并着手编制20xx年生产经营支配。 根据上半年生产状况，我们组织人员对下半年矿井采掘接替状况进行重新梳理，对影响矿井采掘连接的因素进行汇总，为领导决策供应重要根据，并着手起先编制20xx年生产经营支配。 6、紧紧抓住现场监管，严管顶板，为我矿平安生产保驾护航。 7月份，我部门矿压组主动贯彻顶板管理平安理念，对全矿全部生产地段的围岩进行了不间断的检查监测，共进行45次锚杆拉拔测试工作，觉察平安隐患

14、28处。 二、8月份工作支配 1、产量：170万吨;进尺：1700米 2、对卸压巷设计进行优化，及早上会会审。 3、编制20xx年平安费用支配。 4、依据支配进一步落实下半年相关招标用图纸、设计及托付。 5、细化二、三盘区采掘连接支配 6、对xxx停采措施xxxx开采设计说明书进行修改。 7、对接替工作面顺槽开口施工进行重点监管，确保平安生产。 8、对综 一、综二工作面尾巷超前压力显现区域进行重点监测。 销售工作支配篇二 销售工作支配的精彩内容如下： 时间总是在悄无声息的消逝，2023年上半年渐渐离我们远去，为了在下半年工作开展得有条不紊，现特做如下工作支配： 一、公司网站的日常维护和更新 公

15、司网站后台信息和产品图片的刚好更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天或许抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，二、网络推广 1.关注产品信息在百度的排名状况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要具体，具体的公司资料，具体的产品供应信息) 2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比方，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。 3.因季节不同，有针对性的发布产品 1)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等。 11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效

16、率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等。 2)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子 4.时时留意QQ动态，抓住客户询问的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以刚好的在线工具，电话沟通等完成销售工作。 三、XX软件的管理 1.随时更新XX软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于XX软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)刚好的更新，刚好增加新的产品商机。 2.XX软件的手动输入每天一个小时的时间 四、产品学问的学习 产品的性能，用处的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。 销售工作支配篇三 一、检讨与愿景 2023年公司成立市场部，它是公司探

17、究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多干脆或间接的费用，而看起来对市场没什么关心。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和进展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进

18、行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底变更一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必需完成六方面的工作： a、通过全面的调研，觉察市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策运用状况进行核查与落实，觉察状况刚好予以上报处理。 e、刚好全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗

19、力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，刚好举荐给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表看法，主要对方案提出看法和改良建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议探讨通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的看法和做法，确定了市场部能否与销售部实现共

20、融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员： a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c宣扬管理员一名负责宣扬方案制定、广告宣扬活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程限制和最终效果。 3、严格依据公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场阅历，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础

21、。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进困难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的进展和市场的开拓供应了保证。 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了确定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得许久的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“新

22、威科的品牌形象，建议我们公司的全部系列产品统一运用该品牌。不同类型的系列产品接受不同的包装策略。(特殊市场除外) 2、产品定位 根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况转变，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，接受中、低价格策略，增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司将来进展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动进展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。 4、市场推广 a.主动利用公司各种有价值的资

23、料，如“新威科技讯“山西饲料企业网站等宣扬企业。 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。 c.主动参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣扬展示公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。 e.在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。 g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣扬公司的产品，扩大品牌影响。 h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣扬公司文化。 六、工作进度 第一季度： 1、确定本的广告宣扬策略。 2、

24、结合市场状况制定出活动支配。 3、抓好市场信息和客户档案建设。 4、策划好经销商年会。 5、完成墙体广告的设计支配。 6、策划推出春节有奖销售活动。 其次季度： 1、策划推出二季度促销活动。 2、协作分公司推出市场活动。 3、参加全国性的行业展会一次。 4、协作各分公司做好驻点营销工作。 5、利用“新威科技讯和“山西饲料媒体宣扬夏季深化养殖小区放电影的事务。 6、夏季文化衫的设计制作。 第三季度： 1、夏季电影宣扬工作支配支配落实。 2、文化衫的发放。 3、制作pOp张贴广告广泛宣扬协作电影放映。 4、策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度： 1、两节促销的落实开展。 2、挂历、年历的制作

25、与发放。 3、跟踪各分公司和经销商目标的完成状况。 4、完成目标市场墙体广告的100%投放。 5、做好全年工作的总结。 七、资源配置 1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。 2、需要把市场活动经费由市场部统筹支配。 3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。 第四篇：月度销售工作支配 月度销售工作支配该怎么写？下文为大家整理了月度销售工作支配，盼望对大家有关心。 一、数据分析: 1、季度任务进度; 2、未按支配的客户网点列表; 3、特殊项目进度; 二、本月份销售业绩分解: 1、本月销量分解客户列表,并标注匹配的主要政策; 2、实地探望客户

26、类表,并标注主要工作; 3、促销活动支配及促销人员调用列表; 4、特殊项目销售分解; 三、问题分析: 1、问题的销售网点列表,并标注问题点及产生的; 2、对产生的问题有解决的方法; 3、销售环节的问题,及解决建议; 四、销售月工作支配中将六月配套工作项目支配及地区、网点、日程支配列表; 五、增长点: 1、销量增长网点列表及措施; 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改良: 1、对公司流程、制度的改良建议; 2、政策措施、资源调配的改良建议, 第五篇：销售工作支配最新 刚刚起先上手，确定要形成良性循环的工作程序。盼望以上的工作支配能让自身在起先的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容

27、。一起来看看销售工作支配最新5篇精选，欢迎查阅! 销售工作支配1 为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作实力，特制定以下8月份的工作支配： 一、对销售工作的相识： 1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来好用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性; 2、先友后单：与客户进展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己挚友，到达思想和情感上的交融; 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通; 二、对销售工作的提高： 1、制

28、定工作日程表;(见附表) 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，刚好订正工作的失误，完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观主动向上自信的工作看法才能拥有很好的工作成果; 4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少探望2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户： 5、探望客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案; 6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话

29、销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约探望; 7、提高自己电话营销技巧，灵敏专业地与客户进行电话沟通; 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器运用、选购状况及相关重要追踪人; 三、重要客户跟踪： 1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科; 3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人; 4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐; 5、河南市政管理处的姚科长; 以上是我八月份工作支配，我会严格按支配进行每一项工作;敬请魏总对此支配不全的一面加以指引，感谢! 销售工作支配2 今年上半年共销售LL

30、：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20_年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。 20_年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的聘请、考察工作，到达了网络布点的效果，为下半年的点面进展奠定了确定的基矗 2、市场限制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，

31、基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步进展供应了保障，也给以前老业务员供应了确定的信念，市场在稳定进展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。 20_年全年支配销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于1923扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为

32、为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造本文转载自 xiexiebang 一枝笔写作网成了代理商业或业务员不情愿投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要缘由是公司管理外表简洁,实际困难,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不情愿进行市场投入，将变为情感的销售，事实上，因为低利润的缘由，这样的状况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所变更。 假如强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，

33、加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，互相的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 全部经营活动必需有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用处的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，快速提高市场的占有率。而根据业务员的自觉性来任其进展，公司只能听凭市

34、场的自然进展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而全部新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透亮，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假如在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎全部人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。 销售工作支配3 我到_公司主要负责

35、电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手: 首先要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省，节省开支、避开奢侈，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创建意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在

36、，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸干脆影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价

37、格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货确定刚好、售后服务确定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，_万元，纯利润_万元。其中：打字复印_万元，网校_万元，计算机_万元，电脑耗材及配件_万元，其他：_万元，人员工资_万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。20_年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服

38、务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润_万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门创建出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费意料利润在_万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润_万元;多功能电子教室、多媒体会议室_万元;其余网络工程部分_万元;新业务部分_万元;电脑部分_万元，人员工资_万元，能够完成的利润指标，利润_万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立

39、完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的确定肃穆处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。 2、尽量创建出一些固定收入群体，如计算机修理睬员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办_变成我们长期客

40、户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、修理也能创建利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理创建利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。 六、创建学习的机会 不断为员工供应或创建学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把_公司建成平谷地_计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一相识、统一步调，提高企业的凝合

41、力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。 培训内容： 一、爱岗敬业：回顾历史、展望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育主子翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。 三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式： 1、公司内部定期不定期支配员工培训。 2、主动参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 3、培训目标：为员工在岗成才创建条件，为企业供应员工积累。 我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益干

42、脆挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。 同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此如今我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进。 公司各个部门应互相协作互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。 今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和_30名职工对自己的殷切期望和支持，确定要努力做到以下两点： 1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理 其工作职责就是开

43、拓市场和_公司的业务，在工作之中确定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大_，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于_形象的事情。 2、努力学习，提高素养，提高工作实力，和业务水平，为把_建成在平谷地_规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。 我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。 销售工作支配4 7月15号参见了全国会议，在通过参加会议让我学到了不少的学问和做市场的方法，增长了自己的见识，在董事长的讲话里学习到不少新的东西，了解了企业的进展前景。 一个月的时间转瞬己过，这个月的销售回款受季节淡季的影响整体销售不志向，较预期的回款有确定

44、差距，同时也表达去一些地办实力方面的缺乏。 太原地办王雷任职已经5个月对太原的市场开发特殊不志向，网络也没有组建起来，回款上不去。 晋城地办刘俊其接任地办的几个月来始终受到药店医保结算不下来给厂家押款的障碍，估计下半年有所改善。 晋中地办要星宇是去年的老地办，去年的回款很一般，但经过今年的与她沟通，回款始终在提升，网络组建慢慢的完善。运城地办王永康始终受09批号药品的影响库存始终较大，使的开发市场受到影响，也请公司赐予支持。 其他地办市场开发状况比较稳定，空白市场方面始终在找寻合适的人选，不能随便的支配人员给空白市场造成不良的影响。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售