2023年医药企业促销案例策划案.docx

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1、2023年医药企业促销案例策划案 第一篇：医药企业促销案例策划案 医药企业促销案例策划案 河南辅仁药业集团是国家大型企业，拥有近百个中西成药和针剂系列品种。在公司进展阶段的四年中，主要依托于经销商网络开拓市场。随着医药市场日趋规范和公司的快速进展，原有经销商网络已不能满意公司进展需求。2023年度，经探讨，公司组建了一支强有力的执行队伍，意欲自主开发一级市场，并首先选择安徽太和医药批发市场做为试点。 其次篇：医药企业促销案例策划案 医药企业促销案例策划案 X药业集团是国家大型企业，拥有近百个中西成药和针剂系列品种。在公司进展阶段的四年中，主要依托于经销商网络开拓市场。随着医药市场日趋规范和公司

2、的快速进展，原有经销商网络已不能满意公司进展需求。2023，经探讨，公司组建了一支强有力的执行队伍，意欲自主开发一级市场，并首先选择安徽太和医药批发市场做为试点。 安徽省太和医药批发市场是国内较早兴起批市场之一，曾经是伪、劣药的集中地。国家几次大规模的整顿后，如今已经成熟规范起来。由当地政府组织、民间投资组建的X股份公司，已进展成为集批发、调拨、配送、服务一条龙的专业商业公司，所下辖的五个分公司：X公司X公司、X工业公司、X西药公司、X药品公司，虽名称不同，但经营范围都一样，在安徽X品牌的统领下，互相竞争与合作的独立经营。 基于对公司的了解和对批发市场的相识，市场策划小组对太和批发市场进行了深

3、化调研，盼望找出强势介入该市场的突破点。 市场调研 1、市场格局形成： 由于太和批发市场基本是民间自发组织而成，包括仁济医药公司也是政府调控民间投资形成，因此，整体市场的进货渠道特别通畅。全部由个体经营者代理产品，再交由仁济的各个分公司统一销售，仅有为数不多的个体经营者凭借十数年的行业积淀，有稳定的二批客户，凭借价格优势，进 行地下销售。 全国往太和批发市场供货的医药生产企业近四千家，竞争极为激烈，个体经营商选择厂家主要考虑品牌因素和是否通过gmp认证，所经营的产品为医院、诊所和消费者最常用的一般品种，对价格因素较敏感。 2、分销商组成： 前往太和选购的分销商，集中在华北、华中和东三省，基本上

4、为各地市级的医药公司，旁边的县级医药公司也会干脆前往选购。药品的最终销售点大多为县乡级医院，城市的三级医院和个体诊所、药店。分销商选购对品牌敏感程度不高，主要考虑价格因素，受医药大厅开票员介绍影响较大，习惯于在各个分公司调查价格一遍后，选择同一产品价格最低的公司选购，每个二级分销都有完善和固定的销售网络，所购回的产品分销很简洁。 3、宣扬、促销调查 由于竞争的激烈，各医药厂家想尽各种方法在该市场进行宣扬和促销，在五个医药分公司开票大厅聚集的一条街道上，各厂家的广告牌林立，公交车、人力三轮车、托运部、开票大厅能运用的广告资源大多已“积多成患。在促销上，众厂家除了用价格刺激、设立专职促销人员外，并

5、对选购商进行累积进货嘉奖。 4、分析 系列的调研后觉察，不管是分销商还是选购商，对产品价格因素极为敏 感；群众媒体宣扬方式影响力不大；针对选购商的常规促销方式同质化现象严峻；而对选购商影响较大的医药公司开票员宣扬和促销方式基本没有。 思路形成最好的策划方案往往是用脚“走出来的。通过深化的调研后，市场的突破点被找了出来医药大厅开票员。抓住终端的“临门一脚，比在群众媒体投放巨额广告更有效。一个系列的策划方案渐渐在策划人员的头脑。 第三篇：医药企业促销策划案 医药企业促销策划案 1、该促销策划案接受的是何种销售促进策略？ 答： 它是接受竞赛与抽奖的销售促进策略。主要实行答卷抽奖，用名牌全自动洗衣机，

6、名牌自行车，名牌洗发水和各种小赠品为诱因，让消费者对这个医药企业感爱好，主动参与活动，最终使该品牌得到宣扬。实践也证明白，竞赛与抽奖的促销效果明显，因为它能为消费者供应获得意想不到的收入的机会。 2、该促销策划案设计时主要考虑了哪些因素？ 答：1市场因素。在进行太和医药企业促销策划案设计时，首先考虑到了市场因素，全国将近有近四千家，竞争极为激烈。 2分销商因素。在设计时考虑到来太和选购的分销商对品牌敏感程度不高，主要考虑到价格因素，因此在促销方案中要突出太和的价格优势，这样才能更好的吸引更多的分销商。 3竞争对手的宣扬、促销调查与分析。在方案设计时，太和医药对竞争对手的宣扬、促销进行调查，熟知

7、竞争对手的促销手段，并分析出缺乏，这样为太和医药的促销有了更好的借鉴。 4在促销方案设计时还明确了太和医药的产品定位、价格定位、宣扬定位、促销定位，使得太和医药更好的进入市场。 5在促销策划案设计时还考虑到实施过程中的系统宣扬及宣扬的主题喜庆。 第四篇：药企业促销案例策划案 药企业促销案例策划案 河南辅仁药业集团是国家大型企业，拥有近百个中西成药和针剂系列品种。在公司进展阶段的四年中，主要依托于经销商网络开拓市场。随着医药市场日趋规范和公司的快速进展，原有经销商网络已不能满意公司进展需求。2023，经探讨，公司组建了一支强有力的执行队伍，意欲自主开发一级市场，并首先选择安徽太和医药批发市场做为

8、试点。 安徽省太和医药批发市场是国内较早兴起批市场之一，曾经是伪、劣药的集中地。国家几次大规模的整顿后，如今已经成熟规范起来。由当地政府组织、民间投资组建的安徽仁济医药股份公司，已进展成为集批发、调拨、配送、服务一条龙的专业商业公司，所下辖的五个分公司 ：新特药公司、药材公司、工业公司、西药公司、药品公司，虽名称不同，但经营范围都一样，在安徽仁济母品牌的统领下，互相竞争与合作的独立经营。 基于对公司的了解和对批发市场的相识，市场策划小组对太和批发市场进行了深化调研，盼望找出强势介入该市场的突破点。 市场调研 1、市场格局形成： 由于太和批发市场基本是民间自发组织而成，包括仁济医药公司也是政府调

9、控民间投资形成，因此，整体市场的进货渠道特别通畅。全部由个体经营者代理产品，再交由仁济的各个分公司统一销售，仅有为数不多的个体经营者凭借十数年的行业积淀，有稳定的二批客户，凭借价格优势，进行地下销售。 全国往太和批发市场供货的医药生产企业近四千家，竞争极为激烈，个体经营商选择厂家主要考虑品牌因素和是否通过GMP认证，所经营的产品为医院、诊所和消费者最常用的一般品种，对价格因素较敏感。 2、分销商组成： 前往太和选购的分销商，集中在华北、华中和东三省，基本上为各地市级的医药公司，旁边的县级医药公司也会干脆前往选购。药品的最终销售点大多为县乡级医院，城市的三级医院和个体诊所、药店。分销商选购对品牌

10、敏感程度不高，主要考虑价格因素，受医药大厅开票员介绍影响较大，习惯于在各个分公司调查价格一遍后，选择同一产品价格最低的公司选购，每个二级分销都有完善和固定的销售网络，所购回的产品分销很简洁。 3、宣扬、促销调查 由于竞争的激烈，各医药厂家想尽各种方法在该市场进行宣扬和促销，在五个医药分公司开票大厅聚集的一条街道上，各厂家的广告牌林立，公交车、人力三轮车、托运部、开票大厅能运用的广告资源大多已“积多成患。在促销上，众厂家除了用价格刺激、设立专职促销人员外，并对选购商进行累积进货嘉奖。 4、分析 系列的调研后觉察，不管是分销商还是选购商，对产品价格因素极为敏感；群众媒体宣扬方式影响力不大；针对选购

11、商的常规促销方式同质化现象严峻；而对选购商影响较大的医药公司开票员宣扬和促销方式基本没有。 思路形成最好的策划方案往往是用脚“走出来的。通过深化的调研后，市场的突破点被找了出来医药大厅开票员。抓住终端的“临门一脚，比在群众媒体投放巨额广告更有效。一个系列的策划方案渐渐在策划人员的头脑中出现出来： 1、产品定位：选择公司群众产品，通过奇异宣扬促销强势进入批发市场，形成市场占有率，并加速公司货物流的快速周转； 2、价格定位：选择公司六个最一般针剂产品，以低于同类产品市场均价进入，其它产品以市场均价进入； 3、宣扬定位：品牌型企业，产品价格同类最低，产品质量可与任何企业相比，通过对开票员的宣扬，形成

12、口碑效应； 4、促销定位：针对医药公司开票员实施利益刺激，市场启动期放弃对分销商促销。 方案确定 一、“答问题，拿大奖活动 活动对象：五个医药分公司营业大厅人员，20名主管人员，120名开票人员 活动时间：2023年4月3日6日 3日：向各公司开票员发送问卷，伴同企业简介、产品简介、抽奖卷一同发出4、5日：执行组人员单独对各个公司进行口碑宣扬，并协同开票员填答问卷 6日：租当地最豪华的宾馆会议室，实行抽奖活动 活动内容：答卷抽奖，产品展示，企业展示，互动消遣节目 奖品设置：一等奖两名，名牌全自动洗衣机各一台 二等奖十名，名牌自行车各一辆 三等奖40名，名牌洗发水一瓶 参与奖若干，签字笔，化妆镜

13、等 记念奖：全部参会人员记事本各一本 二、系列宣扬 宣扬是策划人员最为头痛的环节，因为群众媒体的资源已被其它厂家挖掘的淋漓尽致，而如何在有限的费用下，到达最好的宣扬效果，着实让人头痛。策划人员再次走向市场，去用独特的目光找寻媒体资源。再次调研中，突然觉察，各个医药开票大厅都是临街的门面房，而各公司在一排门面房中，只开一个或两个门，其它的门都是卷帘门紧闭，并且脏兮兮的，这一排多则十几个，少则三五个的卷帘门，假如按灯箱媒体来利用，视觉冲击效果确定大于任何一块广告牌！好，就它了！与各医药公司协商后，全部大力支持，并且由于是新开发的媒体资源，发布价格极其实惠。 单项媒体确定下来，但对于力图打造该市场主

14、流品牌，强势介入市场的公司来说，这样的宣扬还远远不够，如何找寻更富冲击力的造势宣扬，制造市场热点，又成了摆在策划人员面前的难题。恰在此时，一个消息传了过来：上海华源生物工程公司全资收购安徽华源医药公司，并将在2023年4月8日实行挂牌仪式！这与我们的策划的促销活动不约而同。假如能借庆贺上海华源挂牌之机奇异宣扬，不但能有效呈现企业实力，而且对以后销售工作开展大有好处。对，就从庆贺上海华源安徽公司成立入手！ 宣扬主题确定下来，发布媒体呢？条幅？彩虹门？气球？布幕？乐队.这些媒介好象都过于平凡，4000多个厂家每家做一项，我们不也就漂浮其中了吗？如何才能别出心裁的表现出喜庆气氛呢？喜庆，喜庆，有了！

15、中国传统的灯笼不正是传达喜庆的最好媒体吗？好，就这样定下来，400个印有企业标识灯笼一夜之间赶制了出来。 三、方案执行 惊慌的前期策划完成，执行人员全部到位。首先对租用的会议室进行了全方位包装，灯笼、展板、条幅、水果、奖品等一次到位，力图打造大气的品牌形象。4月6日晚7时，各公司人员在经理的组织下接连进入会场，起先时，到场人数近100人。 一片祥和的气氛中，活动起先，各种新科技组合的企业介绍首先令全部到场人员眼前一亮，紧跟着是主持人幽默搞笑的抽奖活动，时时常穿插一些有奖提问，消遣表演等，台上台下其乐融融。活动进行到一半时，医药公司的物流人员、个体经销商、托运部等人员也纷至沓来，把会议室围的水泄

16、不通。意料一个半小时的抽奖、消遣活动，一再延长到近三个小时，全部奖品全部送出，参加人员尽兴面归。 活动结束其次天，各医药公司打来电话，要求悬挂全部灯笼原来有三个公司不愿悬挂，400个灯笼将五个医药公司所在的一条街装饰的红火异样。其它厂家的几千条横幅也漂浮在一片灯笼海洋中.投入费用 奖品：两台洗衣机2000元，十辆自行车1000元，40瓶洗发水680元，记事本等500元 灯笼：400个*12元计4800元 展板：10块*100元计1000元 条幅、水果：计500元 卷帘门：16个，全年共计14000元 餐费、交通：计500元 总计：24980元。 整个宣扬促销活动投入缺乏2.5万元，却在当地市场

17、造成了轰动效应，辅仁在该市场一举跃入强势品牌之列，各医药公司工作人员对辅仁品牌及辅仁产品充分了解，接连十数日内还在评说此次活动，所悬挂的灯笼更是挂了一个多月，其它厂家的业务人员摇摇头说：“还是人家辅仁手笔大，一次活动都能花三四十万！不能比啊 一个月后，当地业务人员打电话给我：当地卷帘门广告价格已飞升十数倍，齐鲁药业、华北制药、前峰药业等数个业内大鳄同时调低部分产品价格，所调整价格的几个产品，都是辅仁在当地卖的最好的产品，声称就是冲着辅仁来的.摇摇头，笑笑，告知他们，以不变应万变！仅此而已。 韩俊涛，2023年5月于郑 第五篇：建材促销策划案 一、活动策划 1.1 活动背景分析 1.1.1新年新

18、气象，让我们在2023年立即行动，共同迎接3.15促销节点。为在2023再创佳绩，更好地完成2023年销售目标，公司推出“其次届卫浴节水日-品质服务伴您1314为主题的促销活动。xx卫浴把节水理念与“世界水日有效关联，再次突出xx卫浴品牌在消费群中的节水卫浴领导品牌形象，提高市场份额，最大限度的挖掘市场潜力。通过3.15促销活动更加有效地助力各区域销售及xx卫浴市场品牌推广，为xx卫浴2023年的辉煌销售业绩添上浓重的一笔。新年伊始，让我们立即胜利，立即再创佳绩！ 1.1.2 如今315已成为传统促销时间点，对顾客的购置吸引力不高，结合世界节水日与我司超节水卖点，突出了品牌优势，增加吸引性。

19、1.2活动诉求 1.2.1 世界节水日、超节水统一，扩大品牌影响力； 1.3活动主题 其次届xx卫浴节水日 品质服务伴您1314 1.4活动时间 2023年3月22日3月23日 1.5活动地点 顺德终端 1.6活动联动城市 1.7召集形式 1.7.1线上 微信、报纸、电台 1.7.2线下 短信、电话、小区推广 1.8现场产品摆放方案 分为套餐区搭配单品进行摆放，主推大渠道产品 1.9活动内容 1.10老顾客免费千元送找寻10年以上老顾客 推广时间：3月12日3月31日 4月1日评比出前三名老顾客 推广方式：DM单张、报纸夹页、电台、微信 报名方式：产品照片+客户信息姓名、联系方式、地址和购置时

20、间 活动说明：在店面门口设置照片墙，将老用户报名照片粘帖到照片墙上，报名的老顾客可以 享受一年内一次免费卫浴清洗保养时间限于2023年3月12日2023年3 月12日内，4月1日评比出三名运用时间最长的老顾客后，由工厂供应1000 元老顾客基金，将旧产品升级为新产品，由工厂统一发货，经销商免费送货安装，如有超出的金额，进行补差价即可。 二、话术 2.1主题背景 3.15是国际消费者权益日，每个生产企业、商家与消费者都共同加倍关注的日子。随着中国经济进展，日常各类产品与服务多样化带给老百姓很多便利与选择，但同时也存在着一些社会问题，如“造假、“伪造“挂羊头卖狗肉等等。 xx卫浴是国内乃至国际的高

21、端品牌，我们的产品与服务都是整个卫浴行业的标杆。借此重要的日子在线上线下做活动宣扬。让老客户向新客户推介xx卫浴，让新客户与潜在客户见证xx卫浴品质，让消费者畅享xx卫浴2023开年第一波。 2.2活动推介话术 a、立即有礼 活动期间内，凡进店客户都立即获赠红包礼，可领取xx卫浴红包一个。 b、立即有钱花 活动期间，在我们专卖店预存1000元或交全款，立马可以获得315元现金，结算时抵扣货款 C、立即升级升值 活动期间购置客户可获赠价值300元的vip售后服务卡，有了这张卡您可以享受以下的尊贵服务：获得我们专业设计师顾问的卫生间组合解决方案，再次购置可以折上再享95折实惠，还有免费上门维护清洗一次，最终您每逢节假日进店可获精致礼品一份哦。 2.3短信话术 欧洲品质，超值价格，买卫浴产品就到xx卫浴