2023年某房地产项目销售计划书.docx

《2023年某房地产项目销售计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年某房地产项目销售计划书.docx（59页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年某房地产项目销售计划书 第一篇：某房地产项目销售支配书 武宁项目清水湾销售支配书 、项目产品定位 产品定位策略 在“闹市静区环境的指导思想下，为本项目确定一个强势概念，以表达产品的独特价值和差异化特征，从而确定不行替代的市场地位。 通过对“闹市静区环境、水岸栖居文化、中国房产品牌这三个概念的整合、提炼，在“闹市静区环境概念的统领下，融合三者精华，使其产生强大的产品魅力，为本项目“闹市静区环境这一行销主题，作出精彩的产品诠释，塑造一个“人诗意地栖居的美地。本项目的产品定位策略可以归纳为：以闹市静区环境为主题和灵魂，以水岸栖居文化为载体，以中国房产品牌为支撑，以塑造业主“身心健康，诗意栖

2、居为核心利益点的武宁县样板生活社区。 产品定位阐述 1闹市静区环境的概念 一方面表达购物、休闲等方面的生活便捷，满意县城居民对城市生活的留念和向往；另一方面表达了产品定位逾越日前普遍意义的物质需求层面，上升到一个更广袤、更丰富、层次更高的精神需求层面。2水岸栖居文化概念 水是人类的生命之源、进展之本，它与人们的生活休戚相关。祖先们选择栖水而居，是因为水带给他们生命的滋养与生活的便利；而今崇尚栖水而居，则是渴望与自然的和谐共生以及文化的传承和持续。在武宁县本项目依靠自然水系资源，为开发滨水住宅供应了良好的基础。3中国房产品牌概念 “中国房产是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和很多

3、大中城市广为人知，从营造“名园到营造“名牌，将会产生名牌住宅的联动效应。、项目的目标客户定位 由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14万之间，则目标客户群体主要为公务员、老师、专业技术、外出打工人员。购置门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。 、项目的价格定位详见附价格表 由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，根据本钱测算，建议本项目住宅平均价格在900元/平方米，正临街底层门面在22004800元/平方米之间，二层门面在1000元/平方米左右。新宁巷门面在9002000元/平方米之间。 、项目的功能定位 设电子可视防盗门

4、 电话及idsl入户 有线电视入户 水、电一户一表 老年健身器材、儿童消遣设施 庭院灯 石凳、石桌 、项目身份定位 典承文明、健康的传世之家； 表达特性、人与自然和谐共生的诗意家园； 、公司形象 政府中形象：敬业善战，创房屋精品，为政府分忧解虑，为百姓谋富造利，为地方出彩贴金； 百姓中形象：中国房产，恒久品质保证； 、销售准备工作 法律文件和获奖材料： a.营业执照 b.资质证书 c.建筑规划答应证 d.施工答应证 e.土地证 f.销售答应证 g.荣誉证书 楼书： a.开发商实力背景 b.建筑设计及总体规划设计 c.楼盘地理位置及地段总体规划资料 d.社区内环境小品介绍 e.物业管理及服务介绍

5、 f.楼盘品质及交楼标准介绍 g.各种户型介绍等 售楼文书： a.客户置业支配 b.销售合同 c.购房须知 d.价目表 e.付款方式 f.税费一览表 模型整体模型 1：；分户模型 1：25、销售阶段取得销售预售答应证 a.初期：开盘前12个月销售总额力争达5%10%制作户外固定广告、电视广告让客户了解项目，接受项目主题，意料广告费用：3.5万/年。 b.强销期：开盘后12个月销售总额力争达40%50%进一步强化项目主题，让消费者实在感受到主题的存在，通过在节日悬挂红灯笼，烘托热闹喜庆场面，意料活动费用：5000元左右。 c.持续销售期：开盘后36个月销售总额力争达70%80%在当地声屏报发布广

6、告、请腰鼓游街进一步扩大项目影响。，意料广告和活动费用：1.5万元左右。 d.末期：开盘后710个月销售总额力争达90%95%以形象工程做广告，加上一些价格促销手段来吸引客户，意料万元 、付款方式： 一次性付款实惠2%； 按揭实惠1%； 特殊关系和购置量大的客户实惠3%； 、广告用语： 、“走华夏路，看大中房 、“中房视质量为生命，以规模求效益 、“要买房，找中房；买好房，到中房 、“进中房住区，增值又安居 、“中房伟业，国之精品 、“中房品牌，百姓青睐 11、交房日期：2023年6月28日 武宁县房地产市场调查 报告 公司领导： 我们进行了为期一星期的市场调查，了解如下统计数据： 1、建设局

7、规划股商业房地产开发报建状况：2023年全县共计19万；今年截至目前为止：9.8万。 2、建设局建管股办理施工答应证状况：2023年全县共计建筑面积21万；今年截至目前为止：10万。 3、房产局开发股办理销售预售答应证状况：2023年全县共计建筑面积13万；今年截至目前为止：7万。 4、房产局发证办办理产权证状况：2023年全县共计建筑面积19万含少数私人自办证；今年截至目前为止：7万含少数私人自办证。 5、土管局土地出让状况：2023年全县共计出让面积400亩商业开发；今年截至目前为止：100亩。 6、建筑本钱：2023年与今年价格基本持平。 7、房屋价格：今年截至目前为止比去年年初高100

8、元/左右。 8、车库、贮存室产权证办理状况：据我们了解，车库、贮存室产权证目前还没有一家公司承诺办理产权证。 9、聘请销售人员工资：一般聘请销售人员工资在600元/月不含每套房屋销售完成回款后1%-3%提成 10、广告形式：目前各开发商均以户外固定广告和电视广告2.5万元左右/年为主，此外还有请县老协腰鼓500元/次游街宣扬。 11、楼盘摸底具体状况表： 一、玉景天下：(地点：位于湖滨路) 1、车库层高：2.3-2.6米： 1200元/无实惠 2、一层住宅：开价800元/一次性付款实惠50元/，分期付款和按揭无实惠 3、二层住宅：开价950元/一次性付款实惠50元/，分期付款和按揭无实惠 4、

9、三、四层住宅：开价1050元/一次性付款实惠50元/，分期付款和按揭无实惠 5、五层住宅：开价950元/一次性付款实惠50元/，分期付款和按揭无实惠 6、六层住宅: 开价850元/一次性付款实惠50元/，分期付款和按揭无实惠7配套设施：有封闭物业管理鹰潭某物业公司，收费0.25元/，有环境。 8、交房标准：电控门、防盗门、海螺牌塑钢窗、水电到户水电管线到位、安装开关、水龙头、水电表开户费由开发商交纳 8、销售状况：一期2023年12月份开工60套左右，如今销售率达80%；二期2023年12月份开工100套正在推出。 二、金地新城：(地点：位于文化广场对面) 1、贮存室、车库： 1580元/无实

10、惠 2、一、二层、六层住宅:838元/(一次性付款实惠20元/,按揭实惠10元/) 3、三、四、五层858元/一次性付款实惠20元/,按揭实惠10元/) 4、七层住宅为坡屋顶，最低层高2.5米：788元/一次性付款实惠20元/,按揭实惠10元/) 5、门面朝阳路：6000元/一次性付款实惠80元/,按揭实惠10元/) 6、门面自来水公司旁边:3800元/ 6、配套设施：无物业管理、无环境。 7、交房标准：电控门住户出钱、防盗门、铝合金窗、水电到户水电管线到位、安装开关、水龙头、水电表开户费178元/套 8、销售状况：2023年 12月份，一期100套住宅销售率到目前达80%左右，2023年春节

11、开工二期100套住宅正准备推出，意料价格在950元/左右。该楼盘以商铺为主。 三、昌宁小区：地点：位于人民路老消防大队 1、贮存室：730元/ 2、车库：800元/销售完毕 3、一层、六层住宅:788元/,一次性付款实惠30元/ 4、二层住宅：888元/,一次性付款实惠30元/ 5、三、四、五层住宅：988元/，一次性付款实惠30元/ 6、交房标准：电控门住户出钱、防盗门、铝合金窗、水电到户水电管线到位、安装开关、水龙头、水电表开户费178元/套 7、配套设施：小区有少许绿化和两个小亭子，全封闭，物业管理待今后业主委员会定。 8、销售状况：2023年进武宁市场，130套住宅，到目前剩下30余套

12、150多平方米大户型和两室两厅。 四、广场小区地点：文化广场 1、配套设施：无物业管理、无环境。 2、到目前房屋全部销售完，去年价格在780元/左右。 其次篇：房地产销售支配书 房地产销售支配书范文三篇 房地产销售支配书一： 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，驾驭基本状况和信息，制订具体的市场调查支配，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策供应根据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟识； 二、开展房地产市场调查 市场

13、环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场探讨分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发供应切实可行的根据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 其次阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深化了解项目所在区

14、域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和将来进展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 竞争楼盘扫描 替在竞争对手入入可能扫描； 供应量分析 竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套； 竞争对手的市场定位及趋向 竞争对手的价格基准分析 竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 消费者的二手资料分析 竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路 根据深渗透的市场探讨分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路 产品分析 本项目的SWOT分析

15、(优劣势分析) 基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略 五、战略分析与规划 项目卖点回纳 营销总策略 销售价格总策略 总推案分阶段策略 公关与宣扬总策略 营销推广项目的策划 *各阶段推广主题策划 *各阶段营销分析与总汇 *各阶段市场动态分析与对策 *各阶段客户总体分析与推盘策略 渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析 六、最终确定销售渠道选择 自售 代理： 通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司 对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告 组织公司相关人员对营销策划报告入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。 签订项目顾问服务合同或销售代理合同

16、，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。 第三篇：房地产销售支配书 房地产销售支配书 房地产销售支配书一： 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，驾驭基本状况和信息，制订具体的市场调查支配，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策供应根据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟识； 二、开展房地产市场调查 市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行

17、考察 房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供应、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场探讨分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发供应切实可行的根据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 其次阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深化了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和将来进展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开

18、展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 竞争楼盘扫描 替在竞争对手入入可能扫描； 供应量分析 竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套； 竞争对手的市场定位及趋向 竞争对手的价格基准分析 竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 消费者的二手资料分析 竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择) 四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路 根据深渗透的市场探讨分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路 产品分析 本项目的SWOT分析(优劣势分析) 基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略 五、战略分析与

19、规划 项目卖点回纳 营销总策略 销售价格总策略 总推案分阶段策略 公关与宣扬总策略 营销推广项目的策划 *各阶段推广主题策划 *各阶段营销分析与总汇 *各阶段市场动态分析与对策 *各阶段客户总体分析与推盘策略 渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析 六、最终确定销售渠道选择 自售 代理： 通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司 对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告 组织公司相关人员对营销策划报告入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。 签订项目顾问服务合同或销售代理合同，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。 注：

20、如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。 第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售 主要工作： 一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核嘉奖制度，组织销售培训； 二、制定销售模式、设计销售组织的架构； 三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、房 屋认购书样本、房地产买卖合同样本、售楼书和广宣彩页； 第四阶段：销售执行 制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和支配，全程监控项目销售的执行状况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率； 主要工作： 一、制定详尽可行的营销策略并组织

21、实施 销售总体策略房地产营销策划流程具体说明 销售的总体战略思路和目标的制定 销售模式的选择和设计 销售阶段的划分和时机选择 推盘策略 选择时机 选择房源 销控支配 总体均价的制定 制定一房一价的价目表 单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等 付款方式 实惠政策 分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策 市场预热期的价格政策和数量限制 开盘价格的动态策略 SP(销售推广)活动价格策略和销售限制 调价支配和调价技术 整体价格和房源调价技术 广告策略 主题制定房地产营销策划流程具体说明 品牌形象定位 媒体支配 广告创意 现场包装设计： 1、围墙

22、2、广告牌 3、LOGO指引牌 4、大楼包装 5、样板房装修风格概念 二、制订阶段性的销售目标和支配，全程监控销售执行状况，刚好反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整； 三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。 房地产销售支配书二： 房地产行业始终是带动国家经济进展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的进展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我们确定要相处一个号的方法和支配来。 一个好的房地产营销方案必需

23、有一个好的支配书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销支配更留意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销支配。 1.房地产营销支配的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销支配特别重要。一般来说，市场营销支配包括： 1.支配概要：对拟议的支配赐予扼要的综述，以便管理部分快速阅读。 2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及支配必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定支配在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目

24、标。 5.市场营销策略：供应用于完成支配目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.意料盈亏报表：综述支配意料的开支本文 本工作支配包括宗旨、目标、工作开展支配和支配评估总结，日支配，等五部分。 一.宗旨 本支配是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本支配的宗旨是确保完成指标、实现目标。二.目标 1.全面、较深化地驾驭我们“产品地段优势并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展支配 众所周知，现代房产销售的竞争，就是

25、服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展支配也是围绕“售前服务来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点驾驭的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比方根据其需要刚好通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比方：房源惊慌，价格要上涨，等。挑起其购置欲望.3.在用电

26、话与客户沟通的过程中，实时驾驭其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、接着战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.支配评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、支配执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 房地产销售支配书五： 经过XX年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多

27、东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际状况，特做出具体的支配。 一、业务的精进 1、加强团体的力气 在团体中能够更好的发挥自身的实力，同时对提升个人素养具有更大的关心，在与同事们两个月的相处中，我觉察我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以关心我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，

28、还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充溢自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标起先，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，时常的翻动前期的工作日志，温故

29、而知新。 二、自身素养的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售实力起先。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，刚好的充溢自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关切的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的觉察问题，

30、在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中用心的视察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最终，感谢公司全部的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的关心和支持。XX年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智创建效益，让事业充溢朝气和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起同心协力，从新的起点起先，迈向胜利！ 第四篇：房地产销售支配书 销售支配 销售周期 按时间分为4个阶段，第一阶段开盘前期，其次阶段开盘热销期，第三阶段销售中期，第四阶段销售后期。第一

31、阶段开盘前期 时间：进入案场售楼处至楼盘开盘 目的：早期客户积累，驾驭客户意想，为开盘做准备 人员支配：置业顾问4名，销售主管1名，销售经理1名 销售道具准备：楼盘模型、项目宣扬片、施工图纸、LOGE墙、楼书、宣扬单片等 工作内容： 1、通过各种媒体宣扬推广楼盘 2、客户积累 A 做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备 B根据客户累计及登记意想状况支配制定开盘支配及销售价格 3、客户接待 A 为客户具体介绍楼盘状况，举荐客户购置 B 告之客户购置物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，刚好通知客户关于楼盘的相关活动规定及状况 4、媒体宣扬 宣扬途径：开原市内各媒体广告、公交线路车体广告、

32、路旗、市内各主要路段大型户外广告、工地现场围挡广告、各主要乡镇墙体广告、DM单等。 其次阶段开盘热销期时间：开盘当月 目的：销售去划50-60%以上 人员支配：置业顾问6名，销售主管1名，销售经理1名 销售道具准备：五证、认购协议书、空白预售合同，预售合同样本及相关附件 工作内容： 1、开盘销售 2、日常销售 A 为客户具体介绍楼盘状况，举荐客户购置 B 告之客户购置物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，刚好通知客户关于楼盘的相关活动规定及状况 3、预售合同签定及银行按揭办理销售人员必需按规定刚好催促客户签定合同办理相关手续，以保证资金刚好到帐 4、促销活动 5、媒体宣扬 宣扬途径：东

33、北三省媒体广告、相关城市火车站、人流聚集地户外广告、市内各主要路段大型户外广告、工地现场围挡广告、公交线路车体广告、路旗、DM单、录制相关电视台专访类节目等。第三阶段销售中期时间：销售热销期后3个月 目的：销售去划80%以上 人员支配：置业顾问6名，销售主管1名，销售经理1名 工作内容： 1、日常销售 A 为客户具体介绍楼盘状况，举荐客户购置 B 告之客户购置物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，刚好通知客户关于楼盘的相关活动规定及状况 2、预售合同签定及银行按揭办理 销售人员必需按规定刚好催促客户签定合同办理相关手续，以保证资金刚好到帐 3、媒体宣扬 宣扬途径：东北三省媒体广告、相关

34、城市火车站、人流聚集地户外广告、市内各主要路段大型户外广告、工地现场围挡广告、公交线路车体广告、路旗、DM单、录制相关电视台专访类节目等。第四阶段销售后期时间：销售中期后至交房 目的：销售去划95%以上 人员支配：置业顾问6名，销售主管1名，销售经理1名 工作内容： 1、日常销售 A 为客户具体介绍楼盘状况，举荐客户购置 B 告之客户购置物业所须的相关手续及资料 C 与客户保持联系，刚好通知客户关于楼盘的相关活动及状况 2、预售合同签定及银行按揭办理销售人员必需按规定刚好催促客户签定合同办理相关手续，以保证资金刚好到帐 3、关心交房办理 关心客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外状况 宣

35、扬途径：围墙广告 销控 楼盘销控由销售经理驾驭，推广原则：把销售状况差的优先举荐，好位置的商铺做适当保存。 签约 为保证资金的刚好回笼，在开盘时不收取客户定金，客户须干脆支付首付款做为定房根据，并在三天内办理相关签约手续。 对于内定客户须在开盘三天内支付首付款并办理相关手续，否则将不予保存，另行出售，另行出售前须以书面形式通知客户。 为保证资金的刚好回笼，拒绝关系户对于延迟付款及签约的要。 折扣 本案场关系户内定最高折扣为 折。 在开盘热销期一星期内，一次性付款 折，按揭付款 折，一星期后一次性付款 折，按揭付款无折扣。 关系户签定合同须持董事长或总经理开具的折扣单方可生效。 涨价 公司可根据

36、销售状况对楼盘调整价格，价风格整后须交董事长同意签字后放可执行。 推广手段 开盘一星期内签约的客户一次性付款 折，按揭付款 折，一星期后一次性付款 折，按揭付款无折扣。 开盘一星期后价风格整涨价，价格涨幅视销售状况而定。租赁客户积累，消除投资客户的投资风险顾虑。 开盘日销售工作支配 开盘前一星期对外公布价格，通知登记客户再次到售楼处，确定其购置意向，告之客户开盘预定流程。 对意向客户进行统计，根据其登记编号前后，错开时间段进行通知。 开盘前一天通知关系户进行内部签约，支付首付款。开盘期间房号确认以支付首付款为界定标准。 开盘强效期预定时间为三天，三天后催促已定客户至售楼处进行签约手续，并同时办

37、理银行按揭手续。 附录 案场纪律 一、作息制度 1、由于销售行业的特殊性，销售现场全部人员每周休息一天，销售人员因特殊状况串休应提前一天向专案经理提出申请，经批准后方可串休，但每天不能超过二人，周六、周日及特殊时期不准休息。 2、作息时间： 正常工作时间：9：0017：30 开盘期间如须加班由专案经理试状况支配 特殊状况由专案经理试状况支配 中午轮番吃饭，前台和热线必需留人值班。 3、考勤制度：每月考勤起止日期由当月1日至当月30日或31日，由专案及行政部负责统计和监督，上班严禁迟到、早退。事假须提前一天向销售专案书面请假，事假一天扣除当日工资。节假日员工需轮番值班。病假需在上班前通知专案，病

38、假一天扣除当日工资。 二、岗位职责 置业顾问：销售住宅、商服、车位，认真接待客户，每天填写来人、来电登记表，记录完好的客户跟踪档案，每月至少一次到周边项目做市调一次，并将市场上的最新动态记录下来在会上探讨。 三、礼仪规范及现场纪律 1、置业顾问要时刻留意个人形象，保持良好的精神状态，上班时间必需佩戴公司工作牌，穿公司统一制服，保持工作服的整齐洁净无异味，保持衬衣袖口、衣领洁净，禁穿旅游鞋、布鞋、牛仔裤裤。违者罚款10元。 2、皮鞋光亮不带泥土，袜子协作得当。 3、男员工衣冠整齐，头发梳理整齐无头屑，不得留长发和染发，不留胡须和指甲。违者罚款10元。 4、女员工必需淡妆上岗，头发梳理整齐无头屑，

39、不得染艳丽颜色的头发，不得佩戴夸张戒指、耳环等饰物，不浓妆艳抹，指甲长度不得超过5毫米，不涂带颜色的指甲油，指甲内不藏污垢，在8：45前梳理完毕，做好上岗准备。违者罚款10元。 5、不允许在销售现场内高声喧哗，不允许谈论与工作无关的话题，不允许做出不雅和不文明的举止游戏、追逐、打闹、吵架、争客户、抠鼻子、随便脱鞋等。违背一次罚款10元，严峻者赐予除名处理。 6、电脑等办公设备由销售助理统一保管、运用，未经同意，不得随便运用，若有必要须经负责人同意。员工不得利用公司复印机复印公司业务以外的资料，并应时时留意节省用纸，违者罚款10元。 7、不得擅自离开工作岗位。上班时间未经批准不得私自脱岗外出，违

40、者罚款50元，累计三次者赐予除名处理。 8、需保持案场的整齐和卫生，不得将资料、电话乱堆乱放。离座后须将座椅放回原位，不得将座椅乱摆乱放。违者罚款10元。 9、不得在洽谈谈区及案场内进食任何零食或饮料，违者罚款50元。 10、不得阅读任何与本楼盘销楼无关的书籍、刊物，违者罚款50元。 11、不得私下做与售楼无关的事情，不得化妆、修指甲、睡觉。违背 一次罚款50元。 12、在前台不得互相闲聊，看报纸，并不得与门岗保安或其它人员闲聊。违者罚10元。 13、外来非购房客户进入售楼中心，接待员须提示其到入门处两旁位置就座。 14、销售人员的挚友到访售楼部，不得进入办公区。违者罚款50元。 15、非本部

41、门人员到案场打电话，必需站于工作台外操作，相关销售人员有义务阻挡其进入工作台。违者罚款20元。 16、每天需认真填写相关的客户登记表格和资料，随时备查和按时上交，作好客户档案，另对于客户反映的问题及看法须以书面形式当天提交。突击检查不合格者一次罚款20元。 17、按时保质保量完成销售专案布置的工作任务，非客观缘由引起的工作任务未完成一次罚款50元。 18、销售专案在每天8：45时对置业顾部着装、礼仪、考勤进行检查，对未按时着装完毕作好销售准备工作者，一次罚款20元。 19、销售专案每天上下班后，利用15分钟时间组织销售人员进行销售统计和总结，针对当天遇到的问题设想解决方案。 20、长时间离开售楼中心或带客户进楼看房须携带手机，违者罚款10元。 21、外出办事须携带手机、呼机等通讯工具，便利公司随时与之联系。休息时从早上9点到晚上9点要随时开机，不得关机。手机不开机及连呼三次不复机者罚款20元。 22、一次性纸杯为客户供应，运用一次性纸杯喝水者罚款10元。 23、疼惜公司，保持办公区域的整齐，不得乱扔垃圾，违者罚款10元。 24、上班之前及上班时间不得饮酒，违者罚款50元。 25、任何时间不得在售楼中心打架、骂人，违背者罚款50元，严峻者可予以除名处理。