2023年房地产销售统一说辞.docx

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1、2023年房地产销售统一说辞 第一篇：房地产销售统一说辞 统一说辞 一、核心卖点 完备地段 市政府核心版图，距淮海路5分钟行程，汇合淮安CBD、CLD，向左右，向右走，完备地段，无可挑剔。稀缺为贵 48平米、58平米精致创意空间，以小见大，卓尔不群，诞生之初即为淮安唯一生活/办公全功能公寓，优越天成。双重功能 独立，从房子起先；创业，从起点起先。新世纪大厦生活、办公全功能公寓，70年产权，20/100公摊，精致小户，城市膜拜，抢占生活事业主场，为智者成就可能 升值无限 内容：新世纪大厦珍藏至尊现房，高性价比精致小户，拥有即为财宝；价值凹地，获得即可收益，低首付、高回报，升值潜力无限。 主要围绕

2、上述四点绽开，结合实际状况进行增减和调整 二、客户问道怎么还有房子卖呀，好久了1 回答：前面的房子是卖完了，如今卖的是开发商保存的房源，原来开发商自己留着的，都是珍藏的房源。 三、租金的说法 如今的租金最低的1200元/月是*层*室，具体是做什么的，最高1800元/月是*层*室，具体是做什么的最好是真实的，假如没有讲出来的感觉像真的一样 如今的租金收入水平，是目前商铺的租金水平，远远高于住宅的租金水平，正常旁边的住宅100平方米，租金是多少，进行比较 投资前景描述：月租供按揭款；将来主要为办公，目前入住办公的有*公司，办公的租金保证针对投资的客户强调目前已经入住的公司，将来入住公司导视牌做好后

3、腰好好利用 四、客户觉得楼层高的回答 视野开阔 电梯便利 上述问题或者大家觉得比较难以回答的问题的也可以集中大家的才智，探讨后形成书面的固定内容进行回答 调整团队气氛的建议 1、成交后团队赐予成交的置业顾问集体鼓掌来提升士气； 2、支配例会的时间要求成交的置业顾问共享成交过程及亮点增加成就感； 展会活动分析建议 除了正常的统计外需要大家坐下来探讨确定以下问题： 1、客户关切那些问题？怎样回答相对是最好的回答，确定统一的回答标准； 2、客户假如来看房，现场存在的问题主要是那些，先解决可以自行解决的问题，再邀请客户来看房，或者对于可与可能要看的房源先进行检查，卫生、门锁等问题现行处理； 3、电话回

4、访客户前做好准备：问候客户、邀请到现场、回答客户关切的问题、留下下次电话回访的机会探讨确定，内部演练 珍惜登记的客户资源 其次篇：某房地产销售接待统一说辞 上上国际中心 销讲辞 一座现代化的新城已在郑州市区东部崛起。郑东新区以原郑州机场为起步区，以国家经济技术开发区为基础，西起老107国道，东至京珠高速公路，南自机场高速，北至连霍高速，远期规划面积约150平方公里，其中包括CBD中心商务区、高铁商务区等大型区域。 郑州要建成为全国区域性中心城市，而郑东新区又是郑州的核心，这座寄予着近亿河南人民盼望的水域靓城，从无到有、从小到大，从大到强，由一个旧机场进展成为一个国际化的CBD，同时今年的十二五

5、规划已经对郑东新区的进展赐予了充分确实定，同时把中原城市群提升到了全国战略层面，以郑州为核心辐射周边城市，必将给郑州带来无限朝气。郑东新区又是郑州的经济核心，所以郑东新区在中原城市群中有着至关重要的位臵，随着郑州北扩东移大的城市进展框架，进展中心已经东移，由于郑州北向受到黄河制约，西向、南向受到老工业区和铁路等因素影响，郑州的城市核心只有东移，从长期来看郑东新区定位以商务投资为主，而高铁站的建成大大推动了郑东新区的速度。 东区现状： 金融：现已有73家金融机构进驻郑东新区，6家省级银行总部、7家保险机构总部扎根于此，这里已经成为河南省乃至整个中部地区金融机构最密集、金融业态最丰富的区域之一：农

6、业银行、广发银行、民生银行、汇丰银行、百瑞信托等多家金融机构省级机构入驻；工商银行、建设银行、中国银行、交通银行、中信银行、光大银行、浦发银行、招商银行、兴业银行等金融机构均设有营业网点；经营业态基本涵盖银行、保险、期货、证券、财务公司、基金公司、担保公司、小额贷款公司、典当公司等全部金融领域。金融商务集聚效应正逐步显现。 企业：良好的商务环境，吸引了大批企业总部入驻东区。70余家世界500强和国内500强企业进驻办公：河南煤化工集团、平煤神马能化集团、河南中烟3家营业收入超千亿元的能源化工企业已入驻；飞利浦、德国MAN、德国敦豪、LG、日产、联邦快递、台塑、中旅、盼望、宇通、海马等知名企业全

7、部都已落户东区。 酒店：目前，郑东新区内已有高、中、低档饭店276家。高端酒店业抢滩东区，希尔顿、喜来登、万豪、丽笙等国际一线酒店品牌先后在东区投资经营。东区在建和建成的四星级以上酒店客房数突破3500间。目前，已建成的酒店近30家，其中，五星级的中油花园酒店日开房率在85%左右。 商场：郑东新区包括商场、超市等在内的商贸企业已突破1100家。大型商业设施不断增多，形成了多个特色商圈。总长达4.2公里CBD商业步行街正加快建设，其中丹尼斯D、E、F段已经开业。宝龙城市广场先后引进奥特莱斯、大商千盛百货、苏宁电器、横店影视城等知名商家入住。商都路两侧汇聚了德国麦德龙、红星美凯龙、尽然之家、好百年

8、等国内家居领头企业。天泽街集中、高档 餐饮为一体，成为全市知名的美食一条街。保时捷、宝马、奔驰、路虎、凌志等汽车厂商先后在郑东新区开设展厅，东区成为全省名车展销最集中的区域。 由此可见东区市场慢慢成熟，后期进展劲头十足，进展潜力巨大。 n 城际轻轨：步行10分钟直达综合交通枢纽，郑汴轻轨半小时直达开封，15分钟直达新郑国际机场； n 高铁：步行10分钟直达综合交通枢纽，省内地市除南阳、周口、濮阳、济源外1小时直达，西安、武汉、上海、北京3小时直达，广州5小时直达。 商务配套离不开快速、有效的交通网络，如此便利的交通环境，为您创建高效便利节能的办公和投资环境，是您办公的最正确选择。 三、产品设计

9、： 该项目整体设计简洁、时尚、大气。商业裙房部分接受花岗岩，办公面积整体接受玻璃幕墙。定位为高铁商务区内顶级高端写字楼，除5A甲级写字楼所需标准配臵以外5A：楼宇自动化，安防自动化，通信自动化，办公自动化，火灾自动报警和消防联动限制系统。，还配臵了世界级水平的卫星电视，等，使项目在高铁商务区内，无论从形象或配臵，均到达了顶尖水平。 同时，绿色办公、生态办公成为该项目的又一亮点。由于该地块为区域内唯一一块与20余亩市政绿化紧邻的项目，项目规划充分利用了这一得天独厚的资源，无论是一层2600平米大堂绿化、四层屋顶花园，还是在顶层室外空间，满目是象征生气勃勃的绿意，彻底将人融入自然的怀抱。在这个空间

10、里，绿色办公、生态办公不再是一句“口号。使项目整体表达“生态“共生的设计理念，也是我们要传递的一种全新理念，叫“有生命的写字楼。 在外立面上，富于层次的转角设计使沿心怡路建筑形象简洁大气而又不失转变，顶部旋转升起的玻璃构架也使整个建筑充溢了动感，具有较强的识别性和标记性。塔楼幕墙通过材质转变形成错动、跳动的感觉，独具特色错位布臵的塔楼形成前后错落有致，弧形转角平面使建筑形体更加流畅、饱满，同时与环境更好的融合在一起。办公入口广场上抬约1.49 米，景观视野更加开阔。面对福禄路商业面到了夜晚是另一番景象，塔楼墙面设臵了错动的LED 灯带与裙房五花八门的商业空间交相辉映。空中连廊在跨度适中的前提下

11、，通过立面持续加以放大强化，信任这必将成为东区又一标记性建筑！ 1号、2号楼办公与裙房商业有各自独立的竖向交通系统，互不干扰。办公部分共设有8部最高2.5M/S品牌高速电梯，值得一提的是，我们还特别设有一部总裁BOSS电梯，为您的供应高效、尊贵的办公环境。其中3 部由地下1、2 层至12 层低区电梯，三部为12 至24 层高区电梯，设有1部总裁电梯，1部消防兼货用电梯。两部防烟楼梯由地下2 层通至屋顶。裙房商业东西两侧及中部设客梯、货梯及楼梯组织垂直交通。一二层商铺接受内部楼梯联系上下2层。 一层二层平面：沿心怡路、福禄路和和谐路裙房为沿街零售商业，裙房靠近南侧城市绿地区域暂规划为咖啡、甜品、

12、酒吧等少量休闲餐饮。南侧靠近办公入口广场部分布臵办公大堂。裙房一层东西两侧及西北角局部为设有电梯直达上部三至四层的大堂。在大堂设计上，公司也是力求做到国际化、品质化、生态化，仅面积就达2600平方米，这在河南乃至国内也是罕见的，四层挑高近20米，超五星级豪华装修配臵，在中庭挑高处，设有T型台和展位，可作大型的发布会和展会运用，为业主供应了更完善的商务配套。 三四层平面：设臵为金融、证券等大型对外服务型高端办公。 五层二十四层：主要为办公功能。在二十二和二十三层设有空中连廊，设计为包含咖啡、健身和办公、会议等功能。整体接受框架结构，面积120500，设计全部接受空间无柱办公，户型方正好用，简洁分

13、割和组合。 苏州美之国建设部科技委员会百龙杯“新户型时代全国精品户型设计夺标活动综合金奖全国性奖项： 大连东方圣荷西中国公寓楼盘金质奖，2023 年 九江柴桑春天全国人居环境工程金牌建设项目，2023 年 上海东方名城全国人居经典方案大赛住宅组综合大奖，2023 年 上海大花园首届全国新世纪人居经典住宅小区方案竞赛建筑形态金质奖，2023年 上海新外滩花园全国跨世纪最正确住宅环境和最正确住宅房型，2000年上海市市级奖项： 上海烟草集团科教中心上海市建设工程“白玉兰奖2023 市优质工程省级奖项： 四川省优秀工程设计奖 九寨天堂国际会议度假中心四川省优秀工程设计一等奖，2023年 吉林省优秀工

14、程设计奖 长春五环体育馆吉林省优秀工程设计一等奖，2000年其他奖项： 上海烟草集团科教中心客户进门，面带笑容：欢迎光临上上国际中心；请问您是 二、介绍项目 礼貌的寒暄之后，可协作沙盘模型等做简洁的项目讲解如：地段、配置、周边环境，产品定位等，使客户对项目形成一个大致的概念。递上名片，主动介绍，同时了解客户的个人状况；依据销售现场已经规划好的销售路途，协作模型、展板等销售道具，自然而又有重点地介绍产品着重于地段、环境、配套设施，产品，升值空间，投资回报等的说明。 留意事项 1.2.3.4.5.此时侧重强调本楼盘的整体优点； 将自已的热忱与恳切推销给客户，努力与其建立互相信任的关系； 通过交谈正

15、确把握客户的真实需求，并据此快速制定自己的应对策略； 当客户超过一人时，留意区分其中的决策者，把握他们互相间的关系； 在模型讲解过程中，可探询客户需求如：面积、购置目的等，销售人员应对项目的优势做重点介绍，并迎合客户的爱好做一些帮助介绍。 三、带看现场目前不做重点介绍 假如客户意向明显，我们也可以带客户去现场了解。记住！千万别被动，整个流程都应当是你牵引着客户走的。但是带看工地的路途应事先规划好，留意沿线的整齐与平安便利。 四、谈判 项目介绍完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍；在客户未主动表示时，应当马上主动地

16、选择一种户型作摸干脆介绍。根据客户所宠爱的面积，在确定的基础上，作更详尽的说明；根据客户要求，算出其满足的户型的价格、首付款、针对客户的怀疑点，进行相关说明，关心其逐一克服购置障碍；适时制造现场气氛，强化其购置欲望； 在客户对产品有70%的认可度的基础上，设法劝服他下定金购置。留意事项 1.入座时，留意将客户安置在一个视野愉悦的便于限制的空间范围内，尽量避开与客户对面而坐，以免初次见面就在感觉上生疏、对立起来； 2.个人的销售资料和销售工具应准备齐全，以随时应对客户的需要； 3.和客户沟通时，眼睛始终要注视着对方的眼睛，是对对方的敬重也是自信的表达。了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点；

17、4.销售人员在结合销售状况，向客户供应面积和楼层选择时，应避开供应太多的选择； 5.留意与现场同事的沟通与协作，让现场经理知道客户在看哪一户型； 6.留意推断客户的诚意、购置实力和成交概率； 7.现场气氛营造应当自然亲切，驾驭火候； 8.对产品的说明不应有夸大、虚构的万分； 9.不是职权范围内的承诺应报现场经理通过。 五、送客 上述程序完成之后，客户会拿齐资料回去考虑，此时销售人员可留其联系方法最好询问客户何时联络便利，并表达盼望其能尽快做出确定的意思表达方式不宜太过直白，要严禁过分夸大销售状况，最终，应送其出门与其道别。将销售海报等资料备齐一份给客户，让其细致考虑或代为传播；再次告知客户联系

18、方式和联系电话，承诺为其作义务购房询问；对有意的客户再次商定看房时间；送客到门外。 第三篇：房地产统一说辞完好版 项目销售说辞 接待统一说词 您好！欢迎参观!请问您是第一次来吗,(知道是谁接待您的吗?)我是的置业顾问，下面由我来给大家介绍下本项目的基本状况。 北临县迎宾馆，东临居民地，南侧为东江大道，西侧为12米宽道路。县城中心地段，中高档住宅小区。超大的中庭园林景观，尽显尊贵与荣耀。坐拥繁华，风水宝地尽享荣耀，交通便捷，轻松享受县城繁华生活，公园、银行、酒店、车站、农贸市场、医院等完善生活配套举步可达。我们这块地刚好处在古时人称“的旺地。如今更可以称得上是安远中心的名门富地。项目总占地面积：

19、22548.69，共建有10栋建筑，其中A、B、C、E、F、G为多层住宅，D、M、K、H为高层或小高层住宅。目前，A、B、C、D三栋已经在施工，目前准备销售的是A、B、C、D三栋。社区总建筑面积78999.1，绿地率高达36%,开发商秉承以人为本的理念，围绕业主 2们休闲、轻松、健康的生活需求，设计安远县独有的3000M超大中庭园林，休闲步道、水景喷泉、花池座凳等丰富多彩的人文景观点缀其间，以营造生态环境空间为主题。同时社区为丰富业主需求配备篮球场、羽毛球场等运动场所。在生活，您选择的是一个别样风景的家，在这里，宜动也宜静，是你团聚休闲的志向场所，也充分表达主子的尊贵与荣耀！ 一、项目的概况

20、二、项目的规划指标 项目10栋建筑，其中A、B、C、E、F、G为多层，D、M、K、H为高层或小高层 A栋： 1、商业店面：一层9个 2、住宅：三房 2套/132.66； 四房 8套/149.4。B、C栋： 1、商业店面：沿街店面 26个。 2、办公室：8个； 超市一个914.67。 3、商场： 1个3110。 B栋： 1、住宅：两房 1套顶层跳高6米109双层可做4房运用 三房 35套109.68136.9 四房 4套/150.82 C栋： 1、住宅：三房 20套129.65142.05D栋： 1、车库： 10个有产权，26个没产权但无公摊 2、杂物间： 40个； 3、住宅： 66套：四房 2

21、0套； 三房 46套。E栋： 1、地上车库： 2、杂物间： 44个； 3、住宅： 56套：二房6套，三房 42套，阁楼8套 F栋： 1、地上车库： ； 2、杂物间： 30个； 3、住宅： 42套：三房 36套； 阁楼 6套。G栋： 1、地上车库： 2、杂物间： 30个： 3、住宅： 42套：三房 36套； 阁楼 6套。H、K栋： 1、地上车库 51个； 2、杂物间： 10个。H栋： 1、商业店面： 4个； 2、超市： 1个； 3、住宅： 60套：四房 30套； 三房 30套。K栋： 1、住宅： 92套：四房 40套； 三房 52套。M栋： 1、地上车库： 6个； 2、托儿所： 1个； 3、杂物

22、间： 9个； 4、住宅： 60套：四房 30套； 三房 30套。 、用地面积：22548.69 、总建筑面积：78999.1 、地下室：4695.3 A、住宅建筑面积：64540.9 B、商店、超市及其办公建筑面积：8248.8 C、杂物间及车库含地下面积：9460 D、物业及门房：226.9 E、托儿所：655.8 F、设备用房：471.1 E、公厕、垃圾站：90.9 、建筑占地面积：8797.2 、室外公共停车泊位：30个 、车库及地下停车位：262个 、容积率：3.5% 、建筑密度：39% 、绿地率：36%含景观、总居住户数：488 或许总居住人口：1680人按3.5/户计 三、功能分区

23、、层数及层高 1、区内布置10幢建筑，其中A、B、C、H幢为商、住楼，BC楼设裙楼，裙房为两层超市。HM楼设地下室，HM楼地下室可停车70辆，还将设备房布置在地下室，上部为带电梯高层住宅。D幢及其后部设置半地下室，本半地下室可停车48辆，其屋顶支配一个篮球场，D幢上部也为电梯高层住宅。其它建筑为住宅楼，底层设置车库、杂物间。 2、层高：沿街店面含夹层共计5.8米，二层商业3.5米。后部靠迎宾馆底层层高为4.5米，地下室车库部分3.5米，半地下停车库部分3.3米高出地面1.5米，设备房部分4.5米。架空底层及底层车库、杂物间层高2.7米，住宅层高3.0米。 四、项目整体平面设计： 本着坚持以人为

24、本、表达科技、文化和生态的可持续进展。创建最正确的居住社区，适应将来需求进展的方式和方向，构建合理、志向的家园的原则进行设计。 1、商业部分： 本案超市部分面积约3000平米，可作百货商店、超场、多功能商业中心等运用。 2、住宅部分：面积涵盖80156平方米各种户型，其中以120130平方米三室两厅为主力房型，户型设计本着坐北朝南、南北通透、视野优越、采光通风良好的原则进行设计。住宅套内分区明确，以起居厅为中心，家庭内部动静分别、寝居分别、干湿分别。 五、外立面造型设计： 以简约大气的欧式现代风格。力求将本项目塑造为具有区域差异性、唯一性的主题中心。裙房的立面以石材为主，上部住宅为小规格面砖。

25、 六、项目区位优势 建筑用地位于安远县原体育中心，北临县迎宾馆，东临居民地，南侧为东江大道，西侧为12米宽道路。县城中心地段，中高档住宅小区。超大的中庭园林景观，尽显尊贵与荣耀。坐拥繁华，交通便捷，轻松享受县城繁华生活，公园、银行、酒店、车站、农贸市场、医院等完善生活配套举步可达。 七、项目景观优势 开发商秉承以人为本的理念，围绕业主们休闲、轻松、健康的生活需求，设计安远县独有的 M超大中庭园林，休闲步道、水景喷泉、花池座凳、等丰富多彩的人文景观点缀其间，以营造生态环境空间为主题。在东江豪景生活，您选择的是一个别样风景的家，在这里，宜动也宜静，是你团聚休闲的志向场所 八、项目市政配套设施 A、

26、周边配套： 购 物：百家缘购物广场、华玉超市、何氏批发超市、顺安超市、石塘农贸菜市场等 休 闲：城北公园 学 校：二中、水背小学、石塘小学 银 行：工行、农行、邮政储蓄、赣州银行、农村信誉社、医 疗：中医院、儿童医院、欣山医院 交通：汽车北站、城北加油站 消遣：安远迎宾馆、七、前期询问答客问 1、小区所在的具体位置？ 答：位于县原体育中心，北临县迎宾馆，东临居民地，南侧为东辽大道，西侧为12米宽大道。 2、小区总占地为多少平方米？ 答：22548.69 3、小区的总建筑面积为多少平方米？ 答：地上总建面积78999.1；地下室4695.3。 4、土地运用年限为多少年？从哪一年起先算起？ 答：商

27、业40年，2023年6月30日至2049年6月30日。住宅70年；从2023年6月30日至2079年6月30日。 5、开发商以前开发过哪些楼盘？ 答： 26、小区的设计单位为哪个? 答：福建厦门万地联合工程设计有限公司。 7、小区的物业管理公司为哪个? 答：这个目前我们开发商还在商定是要请广州还是厦门的物业管理公司。如今有一家赣州家怡物业服务有限公司在跟我们开发商谈，首先要做我们项目必需要满意我们开发商的要求，从人员设备都要到达要求。 8、项目3层露台以后可以过去吗？ 答：不行以这个是属于不上人区。我们C栋和H栋以后3层露台会做栏杆围起来让3层业主运用，当然这些赠送露台的单元在售价是不一样的。

28、 9、小区的交房时间? 答：我们A、B、C三栋交房时间是在2023年10月30日，D栋交房时间是2023年8月30。具体要看我们的工程进度，您看我们如今工程都在日夜赶工，可能到时还能够提前交房。 10、以后物业管理费怎么算？ 答：针对目前安远其他已经交房运用的小区每平方差不多都在5角左右，当然收多少钱也不是我们说的算的，它是要根据以后我们小区配备通过验收后由特地物价机构裁定的。您可以放心确定不会乱收的。 11、买A栋住宅可以买其他栋楼下的车位、车库、柴棚间吗？没有买住宅可以买车位、车库、柴棚间吗？ 答：可以。但是我们到时候会按就近原则支配，让你们业主能买到自己宠爱的车裤。没有买我们住宅的客户不

29、行以买我们小区的车位、车库、柴棚间，首先我们会让我们业主优先选，当然假如到时候有剩余的我们也会考虑让没有买住宅的客户买。 12、房屋的总层数分别为多少层？ 答：7层，11+1层，12+1层，16+1层 13、小区内有什么配套设施？ 答：拖儿所、篮球场、羽毛球场、简易健身器材、外来停车位、超市购物商场、14、小区的整体建筑风格什么? 小区的建筑的主色是？建筑是什么结构多层、小高层？ 答：欧式现代风格；建筑凹凸错落、屋顶造型转变丰富，表达欧式建筑在视觉、触觉上的多感审美效果。多层是框架结构，小高层是框剪结构。 15、房屋外墙的用材是什么？ 答：沿街商业裙楼外立面以石材为主，上部住宅为小规格面砖。具

30、体依据我们交房标准。 16、小区有几道出入口? 答：小区一共有主次两个出入口。小区对于汽车我们实行单向行驶方式，这个主要考虑到以后小区物业的便利管理。 17、小区共有多少种户型？ 答：小区商业分为沿街5.8米挑高1+1店面和二层3.5米挑高店面；小区住宅一共有两房两厅、三房两厅和四房两厅三种户型。 18、各种户型分别为多大? 答：商业面积一般在50左右；住宅两房在100左右，三房的110-130左右，四房一般在140。 19、每栋几梯几户？ 答：一梯两户。H、M栋是两梯四户，还有一个消防楼梯，消防楼梯以后也可以走。20、顶层是否有屋顶花园? 答：我们赠送的露台您到时候可以向物业公司申请根据自己

31、的爱好在不要影响小区外力面的状况下做花园。 21、部分房屋是否有平台赠送? 答：是的。我们顶层是有赠送露台的。 22、入住后水，电，气的费用如何交纳？ 答：按您运用的量来交纳，收费以政府制定。 23、小区的物管费为多少? 答：这个费用也不是我们开发商自己定的，要根据以后项目配套以及定位和物业管理公司通过本钱预算上报当地的物价局审批裁定的。您不用怕这个费用会乱收。 24、交房后除了物管费以外还有其他服务费用吗? 答：交房后还有一项是你们业主都要交的就是装修押金，主要是怕您们以后装修会破坏房子构造或者是小区设备，当然你们以后这方面留意点就没事情了，这个是您买在那个小区交房后都要先交，钱是押在物业公

32、司那里，等您装修完房子了这个费用是可以退的，您放心只是押金。 25、楼宇是否有对讲系统? 答：有的，这个是我们小区最基本的配备，因为到时候交房我们还要通过验收合格才可以交房给你们，当然这个对讲系统也是房管局要求要做的。 26、楼宇用什么材料做的？ 答；我们主入口大门时用高档大理石版，锂合金窗户，瓷砖目前都用较好的产品。这个材料方面的我们到时候在合同里会有一项是交房标准可以拿合同范本或者是交房标准给客户看。 27、小区的总车库数为多少个? 答：目前我们小区车库比例为5比2。 28、非机动车的停放位置在哪里? 答：我们小区会做临时停车位，以后也可以做为飞机动车停放地方。假如到时真的放不下，我们物业

33、公司是会考虑这块的，也会在小区比较合适的地方选做临时停车地方。您完全不用去考虑这些。 29、停车位卖的价格? 答：目前我们车位、车库、柴棚间都还没有定价，假如您有需要你可以先做个登记，到时候我们一起先销售我会第一时间通知您来选购。30、小区周边有哪些学校? 答： 31、小区周边有哪些医院? 答：中医院离我们小区就3分钟路程。儿童医院也离我们项目不远。 32、房屋平均单价为多少？ 答：针对房价这块我们会根据安远目前的房价结合我们项目本钱而定，目前价格也还没定均价也就还不清楚。 33、社区托儿所以后是自己做还是卖给别人让别人做的，教化条件怎么样？ 答：这个我们目前还在商定，以后要是招商让别人来做的

34、话也要到达我们的要求。 34、可否接受公积金按揭?住宅最多可以贷几成？ 答：可以的，公积金贷款要您自己到安远公积金办证中心去询问办理，我们会协作供应需要的材料。安远这边如今办理公积金贷款很简洁，批款也很快，等您签订合同我们把合同拿去备案完了，您就可以拿着合同去办理，但是我们有规定确定的时间让您去办理，假如在规定时间里还没能办理出贷款的话，您必需办理一般贷款。一般贷款我们是在赣州银行和工商银行两个银行办理的。住宅第一套可以贷到7030年赣州银行贷款年龄男方可贷到60岁，女方可贷到55岁，住在套数以家庭为单位认定目前的政策市认房又认贷。商业的可以贷到5010年，车位、车库、柴棚间、贮存间不能贷款要

35、一次性付款。 35、顶楼可以装太阳能热水器吗？ 答：原则上顶层的业主是可以装的，但是到时候要跟我们小区的物业协商，那具体的你们以后交房会跟物业公司签定一份管理协议。 36、电梯用什么牌子的？ 答：这个我们开发商老板也始终在探讨要用什么品牌的比较好比较适合我们项目，居我所知会用知名品牌，您可以放心，您这方面我们都会有考虑到，我们老板就是要把这个项目做好，以后让业主住的放心，给安远留下好口碑。 37、小区配电房是设计在那里的？有没有高压变电器，很危险？ 答：考虑到平安问题我们都做在D栋地下室，高压变电器也是做在D栋地下室的，高压线全部是埋在地下的，所以你们不用担忧有这方面的危险，平安方面的问题我们

36、都有考虑到了，以后也要通过验收。 38、项目靠路边特殊的吵灰尘也大？ 答：目前确实是这样的，您看如今东江源大道正在连夜赶工有很多大型机械，这些噪音是很大的，也带来了很大的灰尘，不过等明年大道完工了绿化也种上去了就不会了，因为我们绿化有隔离灰尘和噪音的作用，再加上我们小区延街住宅都有装高档的中空铝合金窗，中空玻璃他的主要功能也就是格音保温的作用，您看我们开发商也是考虑到这一点才不惜本钱要做到安远最好的项目，打造安远最人性化的项目留下好口碑。 39、地下车库下雨会不会进水？ 答：这个您可以放心，是不会的，因为我们小区全部地下室都有做排水系统和离心泵抽水机也是主要考虑下大雨的时候水排不 出去抽水泵就

37、会自开工作把水排出。40、你们小区以后是如何管理的、是不是都可以随便进出的？ 答:我们以后小区是接受封闭管理的，对于不是小区的业主进来是要做登记的，这些微小环节上的东西我们以后在请物业公司的时候都会要求他们也要到达我们的要求我们才会请他们来当我们以后整个小区的管理公司。 41、项目有几栋是朝系的以后会有西照影响生活品质？ 答：您看我们沙盘我们项目是根据我们地块座向、日照、合理的规划设计，当时我们也请了特地的设计院来帮我们设计最好的规划方案当然这个也要审批通过才可以的，我们项目大部分都是南北通透板式结构，对于我们A、B、C栋我们在材质上都接受中空玻璃。 42、中庭花园里面都会做什么，以后有这些秀

38、丽的文化石头吗？ 答：有的，花园里不止会做文化石还会有一些简易的健身器材休闲椅子等等。 43、小区以后空中花园防护栏和围墙防护栏会做多高？ 答：我们会根据设计院设计标准小区外围墙加铁艺栏杆做到2.2米，空中花园栏杆与水泥板高度是1.4米其中扣除保温隔热5公分15公分填土草皮5公分，有1.15米的高度。这些都要到达规划标准。 装修交房标准都用什么材料外墙：面砖、部非常墙涂料； 内墙：混合砂浆打底； 顶面：原混凝土梁板结构层 地面：原混凝土梁板结构层 门窗：入房一般镶板门，内预留门洞；铝合金窗，阳台晒台预留门窗洞； 厨房：内墙面打底，设内置烟道，预留排污口； 卫生间：内墙面打底，防水层；其它无；

39、阳台：铁艺栏杆 水电：水、电到用户表外，水电表由用户自理 门禁：对讲系统 电梯品牌：国内品牌 车库：内墙面打底，混凝土地面、卷闸门； 开发商代表确认： 代理商代表确认： 年 月日 第四篇：房地产销售说辞 东方银座销售说辞 您好!过来看房是吗?之前有联系过吗?(没有)请问您怎么称呼?某先生/某小姐您好!这是我里的置业顾问某某.下面由我对我们项目给您做一个简洁介绍.这是我们项目所在区域的区域图,它的方位是上北下南,左西右东.我们项目是由南濮房地产公司开发,项目坐落在呼和浩特十二五规划东优中“一街五区的核心位置,所谓五区是高校城高教产业区、白塔机场空港物流区、如意行政商务金融中心、火车东站商务区、交

40、通枢纽综合功能区，一街是贯穿呼市东西的海拉尔大街，而我项目就处于新城区的海拉尔东街和哈拉沁河路的交叉口，项目东南的这个位置就是火车东站，也是地铁一号线和二号线的必经站点，而它的西边，也就是我们项目的正对面就是规划中的新公交总站和长途客运站意料后年年底通车，图上可以看出不仅项目周边的道路四通八达，而且交通方式也可以随心切换。 商业规划新区的最大优势在于他的升值空间大，而如今正是投资的最正确时机，您看随着周边南店滨水小区，兴泰东河湾，水岸小镇，信达广场，火车北广场，南广场，站前商务区以及海东一号、绿地香树花城这一批高端物业的建成进驻，又一个中山路式商圈即将面世！当真是机不行失！ 作个请的手式来到沙

41、盘前我们如今看到的是这们项目一个整体沙盘，它的摆放方位和项目实际方位是一样的，上北下南左西右东，整个项目占地亩，分为四大板块开发，东方一号是内蒙古国际会 议中心，屠侈品展示交易中心；东方二号是生活服务示范区：东方三号是亚洲现代总部基地，东方4号是大型ShoppingMall,。如今出售的是东方2号，接下来我给您祥细的介绍一下我们的东方2号，它的总建面18万平米，一共十栋楼，其中银座号楼和号楼总高层，、层为.米挑高商铺，满意各种业态的需要，层为挑高4米办公楼，银座号楼总高十七层，、层为连体商铺，层米挑高SOHO公寓，是目前热销的挑高54米公寓。银座号楼，银座号楼是层高的住宅，底层为平层商铺，层为

42、大空间的平层住宅。银座、为层高4米的商业裙楼。楼体全部接受剪力墙结构，外立面接受干挂石材和高级涂料，顶层保温达100毫米，双层防水，墙面是实墙与玻璃虚实相间及竖向分段的设计手法，典型的现代主义建筑风格。楼宇接受目前最先进的智能化安防系统，让您舒心放心！ 项目东、西、北各设一个出入口，赐予用户最大的便利性。北侧入口设有机动车地下停车位，整个项目车位配比为：，真正实现了人车分流，拥而不堵。 从以上介绍里你可以看出，咱们项目所在区域是呼和浩特新的政治，经济，文化，交通中心，伴随着商圈的进一步成熟，项目的升值是特殊强势的。中国知名俗话，有水才有财，项目西边的东河会给你带来滚滚财运。 我项目目前是准现房

43、，年底交房，并且实惠购房支配现已启动,可以说是天时地利人和，今日看着合适就定了吧? 第五篇：房地产销售说辞大汇总 销售说辞万科版 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行特性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路途 3、3分钟宣扬片：结合宣扬片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付

44、 5、单体模型可选 二、流线图说辞点 1.销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树X万、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2.特一区底商：经营业态超市、JEEP吧 3.第五大道： a“绿肺型主干道、六排法桐X颗、一种清静的气氛、5年后树能将公路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的冲突、c、进入社区每个组团的路口清晰，干脆； d、5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅 d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教化配套：双语幼儿园、市级小学