2013星湖湾项目开盘主题活动方案.ppt

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1、星湖湾项目开盘主题活动方案星湖湾项目开盘主题活动方案 我们创造什么样的活动，才能充分体现我们创造什么样的活动，才能充分体现“星湖湾星湖湾”品牌价值与精神？品牌价值与精神？我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感知？我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感知？我们所作的绝不是房产产品，而是天时地利人和的综合体我们所作的绝不是房产产品，而是天时地利人和的综合体我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化。我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化。序序对于北辰对于北辰香麓的理解香麓的理解目录目录壹壹项目解读项目解读目的及策略目的及策略贰贰叁叁活动概述活动概述肆肆会场布置会场布

2、置会务管理会务管理伍伍费用预算费用预算陆陆壹壹项目解读项目解读对于星湖湾二期对于星湖湾二期-半岛星座的理解半岛星座的理解项目的理念优势（以人为本，和谐自然项目的理念优势（以人为本，和谐自然）人文：宜昌养生生活圈，国宝人文：宜昌养生生活圈，国宝级级*半岛生态社区，品位生活半岛生态社区，品位生活 景景观观：曲径通幽，山水：曲径通幽，山水风风情情 配套配套项目的优势（理性方面）项目的优势（理性方面）居住：自然景居住：自然景观观，变变幻空幻空间间，尊，尊贵贵品品质质 关关键词键词：古典欧式：古典欧式风风格、无格、无岛岛不生活不生活壹壹项目解读项目解读对于活动的理解对于活动的理解活动主要承载两方面的内容

3、活动主要承载两方面的内容 星湖湾二期星湖湾二期-半岛星座样板间开盘仪式半岛星座样板间开盘仪式 开开盘仪盘仪式整体氛式整体氛围围隆重、有气隆重、有气势势，突出星湖湾，突出星湖湾-半半岛岛星座的特点星座的特点（即体（即体现现Slogen：国宝国宝级级*半半岛岛生生态态住宅，无住宅，无岛岛不生活不生活）“探秘星湖湾，探秘星湖湾，夺夺宝在半宝在半岛岛”现场现场活活动动 突出星湖湾突出星湖湾*半岛星座项目的各方面优势，同时需要兼客户成员的兴趣半岛星座项目的各方面优势，同时需要兼客户成员的兴趣 壹壹项目解读项目解读对于活动的理解对于活动的理解活动的认知活动的认知 传播对象传播对象 公司公司领导领导及嘉及嘉

4、宾宾、半、半岛岛星座已星座已订订/潜在客潜在客户户传播方式传播方式开盘仪式开盘仪式+用户专场活动用户专场活动 传播内容传播内容 星湖湾星湖湾*半岛星座楼盘信息半岛星座楼盘信息 优势体现（生态理念、地理及设计优势）优势体现（生态理念、地理及设计优势）氛围营造氛围营造 星湖湾星湖湾*半岛星座楼盘信息半岛星座楼盘信息 记忆深刻记忆深刻在流程和节点的设置上，要求顺畅自然，在流程和节点的设置上，要求顺畅自然，能够引起来宾的兴奋点能够引起来宾的兴奋点楼盘本身体现的就是一种生活方式，整楼盘本身体现的就是一种生活方式，整个活动要让来宾体验宾至如归的感觉个活动要让来宾体验宾至如归的感觉 壹壹项目解读项目解读对于

5、活动的理解对于活动的理解项目分析项目分析 品牌特质品牌特质环境优美、格调高雅生态养生、古典风情地理/经济/文化/价值高素质、高品位高素质、高品位怀揣幽雅、闲适的生活梦想怀揣幽雅、闲适的生活梦想追求精神生活的中高端人群追求精神生活的中高端人群目标群体目标群体天时、地利、人和的完美融合。天时、地利、人和的完美融合。给目标群体以最大的精神满足。给目标群体以最大的精神满足。目标受众目标受众因此本次活动要达成以下目标因此本次活动要达成以下目标Target强烈引起目标群体的关注强烈引起目标群体的关注宣传宣传星湖湾星湖湾*半岛星座半岛星座品牌形象品牌形象隆重推介隆重推介星湖湾星湖湾*半岛星座半岛星座。激发目

6、标受众潜藏的激发目标受众潜藏的购买欲望。购买欲望。为楼盘全面销售铺垫为楼盘全面销售铺垫将半岛星座所独具的将半岛星座所独具的地理优势、生态养生理念等充分地地理优势、生态养生理念等充分地与目标受众进行感知、感触。与目标受众进行感知、感触。提升合作品牌知名度、美誉度。提升合作品牌知名度、美誉度。贰贰目的及策略目的及策略活动策略活动策略贰贰目的及策略目的及策略打造打造城市中的天堂城市中的天堂“半岛星座半岛星座”基于以上分析，本次活动将围绕基于以上分析，本次活动将围绕“人与自然，生态半岛人与自然，生态半岛”这样一种闲逸生活质感来这样一种闲逸生活质感来进行进行：楼盘开盘仪式楼盘开盘仪式 样板间参观，感受典

7、欧洲的简约、时尚的空间。探秘新湖湾，夺宝在半岛探秘新湖湾，夺宝在半岛 感触山水风景与半岛意涵。生态养生生活生态养生生活/人文生活人文生活 半岛自然景观，古典欧式典范感悟生活细节，感悟生活细节，感悟精致生活真感悟精致生活真谛谛以生活为本，秉以生活为本，秉承古典欧洲建筑承古典欧洲建筑理念理念鸟语花香，鸟语花香，放松身心绝佳胜地放松身心绝佳胜地高山仰止，景行高山仰止，景行行止行止上风上水，上游上风上水，上游游生活氛围游生活氛围全面体验全面体验半岛半岛生活方式生活方式观观闻闻鉴鉴品品贰贰目的及策略目的及策略策略实施手段策略实施手段通过参与室内、室外各种活动，目标客户通过通过参与室内、室外各种活动，目标

8、客户通过“观观闻闻品品鉴鉴”的多感官全的多感官全面体验面体验“半岛生活方式半岛生活方式”，令来宾陶醉其中，久而忘归，令来宾陶醉其中，久而忘归叁叁活动概述活动概述活动主题活动主题：城市中的城市中的天堂天堂 感官半岛感官半岛 感官生态生活感官生态生活活动时间活动时间：2012年10月27日 9:0011:30 活动地点活动地点：星湖湾*半岛星座售楼处+社区公园+样板房开放处参与人数参与人数：约200-500人活动构成活动构成：“半岛星座”开盘仪式/探秘寻宝提倡提倡“半岛生活方式半岛生活方式”，提倡生态生活理念，深深打动目标客户工作，提倡生态生活理念，深深打动目标客户工作繁忙而疲惫的身心。繁忙而疲惫

9、的身心。强调感官感受，让夷陵美景、湿润宜人空气做主角，向未来的主人轻强调感官感受，让夷陵美景、湿润宜人空气做主角，向未来的主人轻轻诉说轻诉说“半岛半岛”的优雅与宁静。的优雅与宁静。开盘典礼开盘典礼售楼处前售楼处前楼盘赏鉴楼盘赏鉴8#8#楼处内楼处内游园会游园会温泉公园温泉公园设计新颖别致的开盘仪式，体现“半岛星座”特质，高雅热烈的氛围吸引来宾关注在公园举办游园会，设置品茗、茶艺、游戏等项目，让嘉宾完全融入西山美景之中不同区域合理不同区域合理安排活动项目，安排活动项目，让嘉宾充分体让嘉宾充分体验独特的验独特的“半半岛生活方式岛生活方式”在售楼处放映厅、样板间、吧台等处邀请嘉宾全方位品鉴楼盘，充分

10、了解古典欧式设计的“以人为本”“和谐自然”的居室设计理念 探秘寻宝探秘寻宝半岛星座半岛星座精选探秘寻宝路线，由专业人员带领来宾参与不同地点的夺宝游戏，欣赏沿途风景，体会“诗情画意，名品大宅”的超然境界叁叁活动概述活动概述活动规划活动规划叁叁活动概述活动概述享用茶歇享用茶歇开业庆典开业庆典分组活动分组活动来宾签到来宾签到参观样板间参观样板间探秘寻宝探秘寻宝游园活动游园活动领取纪念品领取纪念品品茗赏菊会品茗赏菊会写生体验写生体验活动整体流程活动整体流程场地：场地：售楼处售楼处场地：场地：半岛公园半岛公园宝物大转盘宝物大转盘愤怒的小鸟愤怒的小鸟答问题，拿奖券答问题，拿奖券现场抽奖现场抽奖时间时间项目

11、项目内容内容说明说明9 9：00009 9：0505开盘庆典开盘庆典暖场表演暖场表演乡村音乐演奏，抒发欧式浪漫生活情怀乡村音乐演奏，抒发欧式浪漫生活情怀9 9：05059 9：1010嘉宾致辞嘉宾致辞主持人介绍嘉宾，嘉宾致辞主持人介绍嘉宾，嘉宾致辞9 9：10109 9：2020开盘仪式开盘仪式主持人介绍嘉宾，嘉宾致辞主持人介绍嘉宾，嘉宾致辞9 9：10109 9：5050现场表演现场表演现场歌舞表演现场歌舞表演9 9：20209 9：5050楼盘赏鉴楼盘赏鉴（各项目分组交插进（各项目分组交插进行）行）沙盘讲解沙盘讲解服务人员为嘉宾详细讲解项目及周边信息服务人员为嘉宾详细讲解项目及周边信息视频

12、欣赏视频欣赏放映厅播放楼盘宣传片，嘉宾分组观看放映厅播放楼盘宣传片，嘉宾分组观看参观样板间参观样板间嘉宾分组参观样板间嘉宾分组参观样板间吧台小憩吧台小憩在售楼处吧台预置冷餐、红酒、软饮等，让嘉宾在惬意在售楼处吧台预置冷餐、红酒、软饮等，让嘉宾在惬意的休息中体会细节关怀的休息中体会细节关怀9 9：50501111：3 30 0游园会游园会（根据嘉宾需求安排（根据嘉宾需求安排各种活动，使家庭成各种活动，使家庭成员均有参与活动的机员均有参与活动的机会与乐趣）会与乐趣）品茗赏菊会品茗赏菊会在半岛公园设置品茗区，邀嘉宾共品香茗，同览秋景在半岛公园设置品茗区，邀嘉宾共品香茗，同览秋景写生体验写生体验嘉宾面

13、对半岛，用画笔描绘家门前的山水美景嘉宾面对半岛，用画笔描绘家门前的山水美景愤怒的小鸟愤怒的小鸟专设愤怒小鸟区域，按照游戏规则进行比赛，感受高雅、专设愤怒小鸟区域，按照游戏规则进行比赛，感受高雅、乐趣的时尚休闲生活乐趣的时尚休闲生活答问题，拿奖券答问题，拿奖券设置与把半岛星座的相关的问题，供嘉宾答题获奖券，设置与把半岛星座的相关的问题，供嘉宾答题获奖券，增强互动性增强互动性9 9：50501111：3 30 0探秘寻宝探秘寻宝探秘寻宝探秘寻宝精选探秘寻宝路线，由专业人员带领来宾参与不同地点精选探秘寻宝路线，由专业人员带领来宾参与不同地点的夺宝游戏，欣赏沿途风景，体会的夺宝游戏，欣赏沿途风景，体会

14、“诗情画意，名品大诗情画意，名品大宅宅”的超然境界的超然境界9 9：50501 11 1：3 30 0现场抽奖现场抽奖现场抽奖现场抽奖现场抽奖只针对到场来宾现场抽奖只针对到场来宾叁叁活动概述活动概述活动整体流程活动整体流程迎宾筹备迎宾筹备笑迎香麓的主人笑迎香麓的主人时间内容具体描述8 8：3 30 09 9：3 30 0迎宾筹备迎宾筹备售楼处装饰（古欧风格）售楼处装饰（古欧风格）售楼处工作人员准备就位，迎接来宾；（售楼处工作人员准备就位，迎接来宾；（需要甲需要甲方派遣销售人员方派遣销售人员5 5名，进行配合，每组一人名，进行配合，每组一人）来宾签到来宾签到由礼仪小姐引领来宾至休息区，享用茶歇由

15、礼仪小姐引领来宾至休息区，享用茶歇庆祝活动开始前，由工作人员引领嘉宾到售楼处庆祝活动开始前，由工作人员引领嘉宾到售楼处前集合前集合播放轻松的音乐播放轻松的音乐叁叁活动概述活动概述暖场节目暖场节目时间内容具体描述9 9：00009 9：0 05 5暖场节目暖场节目表演表演邀请乐队，现场演奏欧洲乡村音乐邀请乐队，现场演奏欧洲乡村音乐表演形式要求活泼（可不需要舞台，乐队表演穿表演形式要求活泼（可不需要舞台，乐队表演穿插在人群当中进行）插在人群当中进行）烘托全场气氛，带给嘉宾宁静祥和的感官享受，烘托全场气氛，带给嘉宾宁静祥和的感官享受，忘记紧张的工作，今天，我们共同来感受悠然快忘记紧张的工作，今天，我

16、们共同来感受悠然快乐的乐的“半岛生活方式半岛生活方式”叁叁活动概述活动概述嘉宾致辞嘉宾致辞时间内容具体描述9 9：05059 9：1010嘉宾致辞嘉宾致辞主持人宣布活动正式开始，嘉宾在礼仪引领下走向主主持人宣布活动正式开始，嘉宾在礼仪引领下走向主舞台，全体观众鼓掌欢迎嘉宾入座；舞台，全体观众鼓掌欢迎嘉宾入座；主持人邀请相关嘉宾致辞（约主持人邀请相关嘉宾致辞（约2 23 3人），每位嘉宾致人），每位嘉宾致辞时间约辞时间约3535分钟。分钟。礼仪人员及时提醒嘉宾上场礼仪人员及时提醒嘉宾上场叁叁活动概述活动概述开盘仪式开盘仪式叁叁活动概述活动概述时间内容具体描述9 9：10109 9：2020开盘仪

17、式开盘仪式开盘时，由领导宣布开盘并上台剪彩，现场礼炮齐鸣，由现开盘时，由领导宣布开盘并上台剪彩，现场礼炮齐鸣，由现场小朋友放飞气球。场小朋友放飞气球。Phase-1 开盘仪式开盘仪式领导一同上台剪彩Phase-2 礼炮齐鸣礼炮齐鸣剪彩结束，礼炮齐鸣Phase-3 放飞气球放飞气球有孩子们放飞印有半岛星座的气球现场歌舞表演现场歌舞表演时间内容具体描述9 9：10109 9：5050现场歌舞现场歌舞现场歌舞推动人气，活跃现场气氛，促进销售气势现场歌舞推动人气，活跃现场气氛，促进销售气势叁叁活动概述活动概述活动概述活动概述楼盘鉴赏楼盘鉴赏来宾到达后，按照不同颜色的胸牌分成来宾到达后，按照不同颜色的胸

18、牌分成5 5组，分别进行以上四组，分别进行以上四项楼盘鉴赏活动（样板间两组）项楼盘鉴赏活动（样板间两组）每组设组长一名（工作人员），协调该小组的组织工作，各小每组设组长一名（工作人员），协调该小组的组织工作，各小组在工作人员带领下轮流进行各种活动，每项活动用时约组在工作人员带领下轮流进行各种活动，每项活动用时约551010分钟分钟暂时没有活动的小组在吧台休息，享用自助餐，体会该项目的暂时没有活动的小组在吧台休息，享用自助餐，体会该项目的细节服务细节服务合理安排时间及人员，保证所有嘉宾均参与各项活动合理安排时间及人员，保证所有嘉宾均参与各项活动时间内容具体描述9 9：20209 9：5050楼盘

19、鉴赏楼盘鉴赏沙盘讲解（一组）沙盘讲解（一组）视频欣赏（二组）视频欣赏（二组）参观样板间（三组、四组）参观样板间（三组、四组）吧台小憩（五组）吧台小憩（五组）叁叁游园会游园会时间内容具体描述9 9：5 50 01111：3 30 0赏菊品茗赏菊品茗现场搭建遮阳篷，特备上好香绿茶、菊花茶，邀请嘉现场搭建遮阳篷，特备上好香绿茶、菊花茶，邀请嘉宾共同观赏秋菊盛放，感受大山脚下温润空气的拥抱，宾共同观赏秋菊盛放，感受大山脚下温润空气的拥抱，体验自然氧吧的舒适惬意体验自然氧吧的舒适惬意参与者获得奖券参与者获得奖券销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解叁叁活动概述活

20、动概述游园会游园会时间内容具体描述9 9：50501111：3 30 0互动游戏互动游戏“我住星湖我住星湖湾湾”绘画比绘画比赛赛每个小组在公园指定地点参加半山星座写生绘画比赛每个小组在公园指定地点参加半山星座写生绘画比赛邀请资深美术老师现场参与绘画，并指导家长和孩子邀请资深美术老师现场参与绘画，并指导家长和孩子们写生，家人一同在大山下享受天伦之乐。们写生，家人一同在大山下享受天伦之乐。销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解叁叁活动概述活动概述针对人群：家庭中的孩子针对人群：家庭中的孩子现场对半岛星座及公园景观进行写生，最终评奖现场对半岛星座及公园景观进

21、行写生，最终评奖获得奖券获得奖券游园会游园会“我住星湖湾我住星湖湾”绘画比赛绘画比赛叁叁活动概述活动概述比赛规则：比赛规则：1、活动针对儿童，来宾现场进行报名、活动针对儿童，来宾现场进行报名2、报名参与者领取相关绘画工具，对半山星座周边环境进行写生、报名参与者领取相关绘画工具，对半山星座周边环境进行写生3、参与者提交作品即可获得奖券、参与者提交作品即可获得奖券4、设置众多奖项（如：最佳创意奖、最佳意境奖、最佳画面奖、设置众多奖项（如：最佳创意奖、最佳意境奖、最佳画面奖）奖券发放：奖券发放：1、参与者即可获得、参与者即可获得5张奖券张奖券2、获奖者可额外获得、获奖者可额外获得5张奖券（设置众多奖

22、项，原则上，每个参与者均获得一个奖项）张奖券（设置众多奖项，原则上，每个参与者均获得一个奖项）游园会游园会时间内容具体描述9 9：50501111：3 30 0愤怒的小鸟愤怒的小鸟设置弹射区域，按照真人版愤怒的小鸟比赛规则进行比设置弹射区域，按照真人版愤怒的小鸟比赛规则进行比赛。赛。由专业记分员记录分数由专业记分员记录分数按照得分高低，换领相应地奖券。按照得分高低，换领相应地奖券。销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解叁叁活动概述活动概述安全事项：活动区域设置安全防护措施（围栏及危险区安全事项：活动区域设置安全防护措施（围栏及危险区域提示），并雇佣专业

23、游戏人员进行赛前培训，提示安域提示），并雇佣专业游戏人员进行赛前培训，提示安全等注意事项。全等注意事项。真人版愤怒的小鸟运动：在全世界广为流行。活动形式真人版愤怒的小鸟运动：在全世界广为流行。活动形式比较高雅。不需要专门的场地、设施，趣味性强，男女比较高雅。不需要专门的场地、设施，趣味性强，男女老少人人都可以参与，时间可长可短。老少人人都可以参与，时间可长可短。游园会游园会真人版愤怒的小鸟真人版愤怒的小鸟叁叁活动概述活动概述比赛规则：比赛规则：1、活动针对成来宾现场进行报名、活动针对成来宾现场进行报名2、没人三次弹射机会，弹中即可获奖、没人三次弹射机会，弹中即可获奖奖券发放：奖券发放：1、参与

24、者即可获得、参与者即可获得5张奖券张奖券2、根据参与人数可以将比赛分组，分组、根据参与人数可以将比赛分组，分组5人人3、每组根据分数高低获得相应奖券（第一名：、每组根据分数高低获得相应奖券（第一名：15张；第二名：张；第二名：10张；第三名：张；第三名：5张）张）游园会游园会时间内容具体描述9 9：50501 11 1：3 30 0互动游戏互动游戏答问题，拿答问题，拿奖券奖券在赏菊品茗区旁设立题板，上面贴有题目小条，由嘉在赏菊品茗区旁设立题板，上面贴有题目小条，由嘉宾自由取下题条到奖券兑换区答题换奖券。宾自由取下题条到奖券兑换区答题换奖券。题目内容设置均与半岛星座相关。题目内容设置均与半岛星座

25、相关。问题答案均在开盘仪式、楼盘讲解或宣传手册中有所问题答案均在开盘仪式、楼盘讲解或宣传手册中有所提及。如嘉宾不了解处，可寻求销售人员帮助解答。提及。如嘉宾不了解处，可寻求销售人员帮助解答。销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解叁叁活动概述活动概述关于题目设置建议：题目可进行一定的难易等级区分，关于题目设置建议：题目可进行一定的难易等级区分，题目难易可通过不同颜色的题条进行区别，对应奖券金题目难易可通过不同颜色的题条进行区别，对应奖券金额也可进行相应的差别设置。额也可进行相应的差别设置。游园会游园会答问题，拿奖券答问题，拿奖券叁叁活动概述活动概述比赛规

26、则：比赛规则：1、来宾现场进行报名、来宾现场进行报名2、来宾可以任意选择题板上的问题，进行回答、来宾可以任意选择题板上的问题，进行回答3、问题答案可以咨询相关销售人员、问题答案可以咨询相关销售人员4、答案向销售人员回答，领取奖券、答案向销售人员回答，领取奖券奖券发放：奖券发放：1、参与者即可获得、参与者即可获得1张奖券张奖券2、每一题回答正确得、每一题回答正确得2张奖券，回答错误获得张奖券，回答错误获得1张奖券张奖券探秘寻宝探秘寻宝半岛星座半岛星座时间时间内容内容具体描述具体描述1515：5 50 01 11 1：3 30 0半岛星半岛星座座-探秘探秘寻宝寻宝精选探秘寻宝路线，由专业人员带领来宾参与不同地点的夺宝游戏，欣赏沿途精选探秘寻宝路线，由专业人员带领来宾参与不同地点的夺宝游戏，欣赏沿途风景，体会风景，体会“诗情画意，名品大宅诗情画意，名品大宅”的超然境界的超然境界完成试乘试驾后，参与者获得奖券完成试乘试驾后，参与者获得奖券销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解销售人员可以在此处准备资料，或者进行讲解叁叁活动概述活动概述Thanks！