C2C介绍-电子拍卖.ppt

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1、C2C 介紹介紹-電子拍賣電子拍賣leBay luBidlAmazon Auctionhttp:/l 買方：Bid（喊價 or 出價）賣方：Ask（要價 or 索價）看誰出的價格最漂亮，誰就得標l網站提供消費者交易的平台l消費者提供產品競標或出售商品仰賴網站所提供的分類目錄、搜尋、及交易結清功能l電子拍賣的類型與特性l電子拍賣的模式l電子拍賣的應用類別l電子拍賣的交易流程l相關新聞與議題電子拍賣的類型電子拍賣的類型l公開拍賣（Open Auctions）所有投標者的身份及出價均可公開顯示。l隱密式拍賣（Private Auctions）投標者及出價皆保持隱密，只在拍賣結束時通知可成交的銷售者及

2、得標者。另一種方式：公佈目前的最高投標價l電子拍賣服務供應者的獲利來源：廣告收費交易佣金l其他類似服務：電子競標電子易物電子拍賣的特性電子拍賣的特性l無實體空間限制l全時性線上作業l全球化電子市集（Electronic Marketplace）l更多買賣方參與者l更長的作業期限l更低的作業成本l更充裕的決策時間l更公平合宜的成交價格電子拍賣的模式電子拍賣的模式l直接銷售（Straight Sales）l英式拍賣（English Auctions）l洋基拍賣（Yankee Auctions）l荷蘭式拍賣（Dutch Auctions）l連續雙方喊價（Continuous Double Aucti

3、ons,CDA）l同時上升拍賣（Simultaneous Ascending Auctions,SAA）直接銷售法（直接銷售法（Straight Sales）l每樣商品均標有售價，由最先投標的合格購買者得標，並取得該商品。英式拍賣（英式拍賣（English Auctions）l又稱漲價拍賣法（Ascending-price Auctions）l競標者（bidders）逐次提高出價，最後由出價最高者得標，並以最高價購得該商品。洋基拍賣（洋基拍賣（Yankee Auctions）l屬英式拍賣的延伸銷售者提供一定數量的商品競標者同時設定購買數量及價格標價逐次提高，最高價者得標並優先購買若有剩餘則有次

4、高價者購買荷蘭式拍賣（荷蘭式拍賣（Dutch Auctions）l又稱降價拍賣法（Descending-price Auctions）或反向拍賣（Reverse Auctions）l商品逐次降價，直到有買主叫停購買連續雙重拍賣法（連續雙重拍賣法（Continuous Double Auctions,CDA）l賣方標價（Ask）求售，買方出價（Bid）購買l雙方同時喊價，由出價最高之買方及標價最低的賣方成交芝加哥期貨交易所NYSE同時上升拍賣（同時上升拍賣（Simultaneous Ascending Auctions,SAA）l例：3G 執照拍賣採用開式、同時、上升、多回合競價方式辦理，每一回

5、合結束時，出最高價者為暫時得標者；下一回合暫時得標者不得出價轉戰其他執照，直到被其他團隊擠下為止，否則十億元押標金將被沒收；整個競價程序進行至所有有權出價者(即未得標者)不再出價或宣佈退出為止。因此競價程序可能持續多日，也可能在短時間內結束。其他拍賣模式其他拍賣模式l多元拍賣l多屬性拍賣l單邊拍賣 vs 雙邊拍賣Auction,Reverse Auction,Double Auctionl序列拍賣、平行拍賣、組合拍賣l開放性拍賣 vs 封閉性拍賣First-price Sealed-bid AuctionsSecond-price Sealed-bid Auctions 或稱 Vickrey

6、AuctionsK-price Sealed-bid Auctions電子拍賣的應用類別電子拍賣的應用類別l企業對消費者（B2C）l消費者對消費者（C2C）l企業對企業（B2B）消費者導向企業導向企業對消費者的拍賣企業對消費者的拍賣l企業網站以拍賣的方式來銷售其產品給消費者l消費者可進行搶標，或參與集體議價消費者對消費者的拍賣消費者對消費者的拍賣l網站提供開放的電子拍賣作業平台l賣方消費者上站登錄欲出售的商品l買方消費者進行搶標l上站人數愈多，登錄的商品與出價的人數就愈多 對交易雙方便愈有利企業對企業的拍賣企業對企業的拍賣l主要應用在供應鏈網路上下游間的採購處理獨立式拍賣透過第三方網站執行拍賣

7、商品式拍賣買賣方共集於第三方拍賣網站私邀式拍賣賣方自行設置拍賣網站電子拍賣的交易流程電子拍賣的交易流程l註冊及登錄l查詢商品及出價l付款l送貨及後續處理網路拍賣賣家調查網路拍賣賣家調查資料來源:電子商務時報 lYahoo!奇摩日前公佈，今年Yahoo!奇摩拍賣服務的交易金額約有新台幣一百億元，較去年成長五倍，明年上看新台幣二百億。而據創市際市場研究顧問公司六月份資料顯示，台灣拍賣網站的不重複訪問者高達五百七十二萬人，約佔整體網路人口的七成。利用網路作為交易平台，從事買賣的風氣已蔚然成形且後勢看漲。lYahoo!奇摩針對成交金額居前 20%的網路賣家，進行抽樣問卷調查，調查發現有高達 13%的賣

8、家以網路拍賣為全職，而一般上班族以網路拍賣為副業的有 24，家庭主婦有 13，其他如自營商有 20。此外，網路賣家的年齡，以 30 到 39 歲最多，佔其中 46，25 到 29 歲也佔27。性別上則以女性居多，約佔六成。l根據該調查，網路拍賣賣家每月平均賣出五十至三百件商品，其中最受歡迎的前三名商品分別是女性精品與服飾、電腦軟硬體與 PDA，其次為手機與通訊產品。平均每位賣家每天花費四至八小時來維護個人的拍賣商店。多數賣家是一人獨立經營網路商店，但也有多達三成的賣家，因為生意太好而聘請人手，儼然是一小型公司。lYahoo!奇摩表示，為了擁有市場佔有率，至今仍提供免費的交易平台服務。但為求永續經營，拍賣服務未來勢必將收費。Yahoo!奇摩將收取賣家的商品陳列費用，以及交易手續費，此外，賣家還可付給Yahoo!奇摩廣告費用，或是搜尋排序的費用，來促銷商品。目前Yahoo!奇摩將加強商品的管理及交易安全機制，最快於明年開始實施收費制度。