2023年产品分析.docx

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1、2023年产品分析 第一篇：产品分析 产品分析： 一产品特征分析： 1特征： 功能： 主要特性是自然芳香，止痒。其次是柔顺，光泽，补水，保湿，滋润。 质量： 质量有保证，爱惜发质，值得消费者信任。价格：和同类产品比较价格偏低 工艺：接受自然植物精华，融汇纯净高山泉水配制而成，蕴含自然花草芳香。 外观：优点：新颖独特的透亮包装，突出产品的自然纯净。包装充分利用可再生自然资源，环保时尚。伊卡璐的包装和谐的美，给人一种享受，伊卡璐的包装的好用，让人感到温馨。 缺点：“开启部分与“旋转部分接的不是很好，经常用简洁坏掉，瓶口设计虽然秀丽，但是不是很好用。 2生命周期：处于成熟期 3产品形象：香气迷人，青

2、春亮丽、活力四射，魅力十足长发美女形象。回来自然，崇尚环保 企业给予的形象：珍贵高雅有女人味的中产阶级女士 消费者对产品形象的认知: 大部分消费者都了解产品形象，青春亮丽、活力四射的长发美女给消费者留下了特殊深刻的印象，同时产品所要表达的“回来自然 崇尚环保的生活潮流，深受消费者宠爱。 4产品定位： 企业定位：大型洗发水企业 消费者定位：中高收入女性消费群体 定位效果：到达了预期所要宣扬的香浓，止痒，光滑，滋润的效果，符合消费者的对头发保养的需求。但是伊卡璐宣扬力度不够，应加强消费者对伊卡璐的相识度，让伊卡璐洗发水随处可见。 5小结： 针对消费者对洗发水的需求结合伊卡璐洗发水 优势：伊卡璐最重

3、主要的特性自然成分，草本精华，止痒。而目前绝大多数洗发水品牌均在去屑、护发功能上做文章，而在香味和止痒上做文章的只有伊卡路一个。所以，相对来说卖点独特新颖，能够满意消费者的需求。 劣势：和其他知名洗发水如沙宣，飘柔，海飞丝相比，在市场上的占有率偏低，品牌知名度不高，只针对女性消费者，消费群体单一。机会：借助伊卡璐独特的卖点，加大力度进行产品宣扬，加大对产品的创新，研发新产品或是开拓产品的新功能，这样才会不断适应消费者日益增长的需求，确保伊卡璐在市场上的占有率。 威胁：目前在洗发水市场上，大部分消费者还是主要偏重那些知名有影响力的大品牌，使得在确定程度上对伊卡璐洗发水的造成的确定的威胁。 其次篇

4、：产品分析 关于对飘柔洗发水公司宝洁的相识与规划 1、对该产品和对产品公司的相识 1989年10月，作为宝洁旗下的品牌，飘柔进入中国。十六年来，飘柔始终是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准恒久都是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，只有这点从未变更。这也正是飘柔十六年来始终致力带给中国女性的。 挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。沉着面对压力，保持自信优雅的形象，将最奇妙的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。 作为最早进入中国市场的国际护发品牌之一，十六年来，宝洁公司旗下的产品飘柔带来了许许多多业界的第一，许

5、许多多的美丽惊喜： 1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。 1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发水。 2000年3月，飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发二合一洗发水。 2023年11月，飘柔将滋润去屑洗发露全新升级，接受新润丝去屑配方，推出滋润去屑二合一洗发露。 2023年9月，飘柔全部产品全新升级，新飘柔蕴涵三重滋润配方，85%的消费者试用后觉得秀发特别柔顺易梳。全球统一的新标记更具时代感，呈现飘柔的自信本色。 2023年9月，飘柔推出一分钟焗油精华露。一分钟焗油精华露内含高效护理头发之焗油精华，能够为头发供应深化护理，补充水分和养分，并有

6、效改善修复受损发质，洗发后，令头发如焗过油般柔顺滑亮。 2023年4月，飘柔推出鲜果精华系列，特地针对年轻人的发质设计，让年轻的秀发体验无比柔顺，更好的表达自信，不羁，特性的自己。 宝洁公司Procter & Gamble，简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2023年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财宝500强中第十大最受赞誉的公司。2023年06月04日The J.M.Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得

7、 Smucker 约53.5%的股权。 宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其胜利之处，主要表如今如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、松软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借足够的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。 多品牌策略单一品牌延长策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，削减营销本钱，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延长和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。而多品牌虽营运本钱高、风险

8、大，但灵敏，也利于市场细分。宝洁公司名称PG宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒肤佳、牙膏用的是“佳洁仕，卫生贴用的是“护舒宝，洗发精就有“飘柔、“潘婷、“海飞丝3种品牌。洗衣粉有“汰渍、“洗好、“欧喜朵、“波特、“世纪等9种品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多，生怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。目前看来宝洁公司进展前景良好！ 2、关于该产品要不要更新换代以及如何提高知名度和市场额的规划 1、总的来说，我觉得目前宝洁公司的产品飘柔不需更新换代。我经常用飘柔产品，液体较稠

9、，香味独特，有珠光剂。而且液体分别为绿色(中性飘柔)、深绿色(去头屑飘柔)、乳白色(深层护理飘柔)三种液体。我个人觉得效果还不错且没负面影响。目前即使更新换代也是换汤不换药，没实际效果。明显，宝洁进入中国15年来，P&G的系列品牌在中国家喻户晓，并狂潮般占据了中国的高档日用洗洁品市场。自1993年起，宝洁公司连续9年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业.由此可见宝洁在中国的胜利。飘柔历来的广告词也是深化人心，如“飘柔就是这样自信，“ 望见她耍帅，我知道我宠爱她。望见她的温顺，更让我心动。秀发动、静，每一面都美。发动，心动，飘柔，“ 秀发动、静，每一面都美，“ 发动，心动，飘柔。 2、宝洁的

10、胜利不是偶然的，有好的产品做基础，每一则广告都给消费者一个实实在在的承诺，宝洁取得胜利也就缺乏为奇了。坚持正确且有效的广告策略，是其胜利的坚毅后盾。在进入中国的跨文化传播中切合中国的实情，做出正确、可行的广告策略。更值得一提的是宝洁深厚的品牌内涵，高质量的产品，对待产品、顾客和企业严谨的负责看法，科学的宣扬方法。只有这样一个企业或是一个品牌才能在胜利的道路上走得长远。 1走进农村市场 我觉得宝洁在中国的农村市场还存在很大的市场空缺，宽阔的农村市场由于经济欠发达，农夫消费者朴实的消费心理、信息闭塞等缘由，很少接触到宝洁的产品。即使其产品进入农村市场，其宣扬和广告策略也要有确定的调整。随着中国经济

11、的进一步进展这一有利条件，进入中国农村市场可以说是中国宝洁的一个新的机会和挑战。对于如何进入农村市场，提高在农村市场的知名度以及市场份额，首先要变更广告的一层不变。宝洁公司产品很多，所以始终如一的广告策略在中国也不是每一个都胜利。纵观宝洁产品的广告，几乎是一个过程，好像同一条生产线上生产出来的不同产品。在广告的表现上更是雷同，每一个产品都牢牢把握一个USP在大做文章。宝洁的广告创意上更是得不到广告界的认可，因为实在没有什么特别之处，几乎都是在向消费者干脆陈述产品的功能。我觉得对农村群众最重要的一点是好用，广告未必要很唯美，也不愿定确定得是帅哥美女代言。可以以农村生活为背景，来点创新，如一个老伯

12、去山上给果园锄完草回来，满头大汗，用飘柔洗头后，神清气爽！这些都是可以的。 其次，可以去农村定点定期做宣扬活动，宝洁在广告宣扬上一向是不惜重金的。每一个产品常年的广告和促销活动都是一笔不小的开支。在新产品上市之际投入之大更是其他公司无法比拟的，但相比较带来的收益还是相当值得的。同时，飘柔的包装也可略做改良，飘柔的瓶身不透亮，且有确定的抗压强度，瓶盖的小盖页内部两侧有模具编号，瓶身光滑没有毛刺，瓶与盖协作严密，瓶底中间接合线两侧有扁长凹痕。印刷精致，线条清晰，摸上去富有立体感，条形码印刷全部是黑色，不加白底，颜色之间套色精确。但飘柔瓶身的图案花色并不多，并不很吸引人的眼球。 2多做慈善事业 同时

13、很重要的一点就是要多做慈善事业，像拉芳，捐赠资金支持教化事业和民心工程“解决饮水难问题等，获政府、教化界及民众赞扬。全体员工集资捐助汕头“毒奶粉事务中受害的“大头娃娃，获社会各界一样好评。得到了相当不错的社会荣誉。企业存在于社会之中,企业活动于社会之上,因此企业与社会和谐特别重要。与社会和谐，第一表如今与邻里的关系上，其次表如今社会责任上。与邻里的关系就是要同邻里搞好关系，不能以邻度壑，更不能与邻为仇。特别是有的企业，在征地期间就没处理好与群众的关系，不是付价太低，就是迟迟不兑现。再一个就是污染了环境，影响了四周群众的正常收益和生活。表如今社会责任上，就是企业要为社会多作奉献，遵纪遵守法律以树

14、立企业形象。有的人提出“前半辈子挣钱，后半辈子捐钱有确定道理，但也不能截然分开，要随时保持这种和谐。 3提高产品的环保性 另外可以让老百姓了解生产经营活动的环保性，生产经营活动的环保性是绿色生态企业的直观表达，也是企业和谐管理的重要特征。创建绿色生态企业是企业实现可持续进展的必定要求，是实现人与自然和谐的根本途径。假如为了短期利益，忽视环境爱惜，排放“三废和进行污染生产，引起公众和消费者的不满，最终影响企业的持续进展。 4主动担当社会责任 担当社会责任的主动性也是企业树立良好形象的标识。以主动、主动的看法担当社会责任，为社会服务，为公益事业做实事，满怀真诚，奉献爱心，关注社会的进展与进步是企业

15、和谐管理的外部表现。我们知道，企业最终的目的是盈利，但假如忽视了社会责任就不算胜利的企业。只有留意社会责任的企业，才能在长远的进展中树立起自身的品牌，只有赐予社会最优质的产品，社会才会赐予企业回报及认同，在这样的良性循环下，企业自身才是最终的受益者。一个有远见的企业家不仅应追求企业的短期利润，更应关注企业的长期获得利润的实力，而企业自觉担当社会责任有助于增加企业的长期赢利实力。事实上，越来越多的企业实践和众多的探讨成果充分说明，在社会责任和企业绩效之间存在着正向关联度。公益是一个社会稳定进展的内在需要。企业关切社会公益事业的进展，加大对社会公益事业的投入，正是满意社会稳定进展的内在需要，社会稳

16、定进展必定促进企业可持续进展。宝洁公司目前在中国市场的声誉还不错，为了许久进展，还需更加努力。 5与政府保持和谐 最终，企业与政府必需保持和谐，政府是自然资源和社会资源的管理者，在经济进展中处于举足轻重的地位。任何企业要想在市场上叱咤风云，不同政府搞好关系是不行的。美国微软被分割、俄罗斯石油大王被逮捕就是这个问题没有处理好。中国是一个官本位制盛行的国家，同政府的关系确实是一个比较微妙的问题，既不能太近，也不能太远。太近简洁同贪官形成利益集团，虽然可以得到一些额外的好处，但贪官倒台有可能为其陪葬。最近一些跨国公司行贿被曝光，就是如此。贪官倒台是罪有应得，而企业为其殉葬则形象受损，得不偿失。而离得

17、太远又得不到政府的有力支持，下面有许多事也不好办。在与政府的关系上，遵纪遵守法律仍是第一要务。 第三篇：SNS产品分析 SNS产品分析 1SNS社区的三层产品架构： Profile;Relation;Content&App; 2SNS三层产品架构之间的关联与互相依存； 3关系链开放及NewsFeed，SNS的重要元素； 4市场上SNS产品形态及商务模式； 1.SNS 社区的 三层产品架构； 从概念上，SNS是一种新的在线生活方式；连FACEBOOK自己都说自己不是一个网站，而是在创建一种新的网络生活方式；这个理念和腾讯的“在线社区产业是相通； 从外部一些文章可看到，腾讯形成了在线社区3C产业链

18、，分为三层，从下到上分别是用户(Customer), 社区(Community), 内容(Content)；这是腾讯的创建性奉献； 其实，具体到一个SNS社区产品模型，从下到上也分为三层： 1底层，Profile；用户的属性描述及行为画像； 比方用户的社会属性，姓名，性别，年龄，职业等；还包括用户的爱好，服务运用倾向等推导属性； 这相当于社区的“地基，确定要建立的很稳固，这里有几种细分： 一类是用户的干脆属性； 表现为用户可以通过干脆引导填写的信息；如姓名，年龄，性别，职业，毕业年份等基本社会属性；看到全部的SNS都在引导用户填写，甚至接受一些激励措施； 二类是用户在社区中生存所获得的社区属性

19、；比方成长等级，称号，虚拟职务，角色等；三类是用户的隐藏的扩展属性； 即系统通过对用户在各类社区许久活动留下痕迹的智能挖掘与分析，所形成的对用户有统计意义的商业偏好属性；比方用户XX，是一个30岁左右，怀孕期的妈妈，对婴儿用品，化妆品有独特的潜在偏好； 一个不同完善程度的社区系统，对于一个用户信息的收集也是不同层次的；而全部的商业网站通过长期竞争，留下来最宝贵的核心竞争信息，就是对用户个人信息的驾驭实力了； 2中间，Relation;用户群内部关系链； 在WEB1.0时代，每天阅读SINA的人可能有100万，但他们虽然同在访问一个网站，同看一条新闻，但互相之间无法发觉，无法沟通和沟通，这100

20、万人中是孤立的，没有关系链；随着WEB2.0元素的进展，网站经营者知道给每个访问的用户一个ID，让他们互相可见，并供应他们互相联系，相识并熟知的工具和手段比方站内消息，互相访问首页；用户群的“网络效应 用户群中的关系链是具有“网络效应的，当用户群规模到确定的临界点，不需要外部推动，通过低本钱口碑传播可以像雪球一样的自我滚动壮大的；所以，在网站进展初期，很多网站都要舍命烧钱，送鸡腿等推广方式，要把用户群推到这个临界点；这还可以叫做“群聚效应；很多WEB2.0概念的网络产品都起先意识到用户群内部“网络效应而得以壮大，比方QQ的IM关系链是最稳定的一种；淘宝网中买家和卖家之间的网络效应也特别强大；

21、关系链，包括人与人的关系；人与群体的关系；群与群的关系； 具体表现为，好友关系强关系链，关注追随关系弱关系链，同好关系，同爱好，粉丝圈；同地域关系同城等； 在一个SNS社区产品中，关系链是特殊核心的，是“聚气的；在产品构建之处就需要优先考虑； 3上层, 内容(Content)和应用(Application); 内容(content), 包括两类，一类，是网站经营者官方供应的资讯，图片，音乐，等阅读类的资源； 二类，是UGCUser Generated Content，用户自创建自组织的内容; 可表现为，个人日志Blog，相片，即时博客如短文本Qzone心情，Twitter; 内容，从表现形式及

22、载体上从简洁到丰富，从简洁文本，短文本，到图片，音频，甚至个人视频，随着网络硬件条件的进展，内容的主流载体将更加RICH化； 内容从本质上，满意了用户的几类基本地广泛的需求： 1.信息获得的需求 2.特性化表达与倾诉的需求UGC,通过个人日志，心情，图片等表达自己的存在感，这个符合人对自我存在感的心理诉求 应用Application; App 是有点偏技术化的术语了，相对于平台而言，它有确定的业务规律独立性，可以插件化的与平台轻度耦合； App可以表现一个互动玩耍或应用软件，在Facebook的平台上表现为web方式；在Iphone的平台上为独立可运行的软件方式； SNS中的App，要调用到下

23、层的用户属性信息(profile), 中间的关系链信息(relation).以及电子支付系统等； App和内容一样，是分为主流和长尾； 主流App用户接受度高，比方挚友买卖，抢车位，在用户群中可获得很高覆盖率； 长尾APP，只针对某一个细分的用户群某一特定偏好，但规模化的App可以覆盖一个广袤用户； 关于App的开放问题 当前比较热的话题是SNS平台的开放，通过开放API，引入更多的第三方App开发者，平台经营者聚集更多的产业资源，引入竞争，发挥群众的创意和才智，； 但平台开放，也给平台经营者的运营实力提出很大挑战；比方平台的平安策略，承载性能，APP的审核等管理机制等。这涉及到对一个产业链下

24、游的经营问题。 二，Profile，关系链，App 之间的关系 1)经过用户在SNS社区中的生活，Profile将自我演化，逐步丰富和清晰； SNS社区是一个平台，生活着千百万的网络用户，一起先除了用户填写的一些基本资料，我们对他的了解是模糊的，比方一个个带着面纱的用户； 随着用户在此平台上，UGC产生内容，阅读自己特性化的新闻内容，加入自己宠爱的投票或粉丝圈，玩自己宠爱的玩耍，购置自己宠爱的商品。用户在运用APP和Content的全部过程中会留下痕迹和脚印；这些碎片化的信息被沉淀下来，通过数据挖掘是可以构成对此用户进一步清晰的画像；从而到达对此用户的精准认知； 比方FACEBOOK这类的用户

25、行为挖掘系统，像一个黑盒子，输入一个用户的ID，系统会告知你这个人的商业价值倾向，干脆对应到不同行业的商业广告价值中； 2)用户通过在App之间的互动，强化关系链粘性，并扩展关系链； 对于关系链而言，用户之间在共同参与APP互动中，好友之间增加沟通了解，关系链粘度提升；用户在对“同好，“同城的参与过程中，会拓展新的关系链；同时通过六度概念“挚友的挚友来不断的延长自己的关系圈； 3App和内容等“题材是聚集人气的核心要素；下两层是基础设施，是粘住人气的核心要素； 在SNS中，“题材是吸引人气的核心要素；某一个内容或某一款App 或答应以引爆流行，快速吸引来大量用户；同时，“题材都是有生命周期的，

26、需要持续的更新；假如这个更新是网站经营者做，那维护本钱就很高；假如是用户通过UGC可以自我更新，那这是本钱最低的方式； 比方一个投票的APP，看上去简洁，却具有很持续的生命力，用户可以自发的创建投票，在关系链中传播，不断保持活力；而抢车位这个App看上去很火，但用户的生命周期很短，很快就会厌倦，需要不断的更新玩耍规则，或者用新的玩耍“欢乐农场替代； 当时欢乐网或许就有此类问题，抢车位带来了大量人气，但没有很刚好做下两层的建设工作，而导致人气也很快散去；信任假如不重视基础设施工作，光靠常见的引入App刺激人气，是疲于奔命的；而QQ空间和QQ校友是一个比较好的典范，先建设好基础的UGC这些长远价值

27、的东西，至于App建设上，在跟随中创新了； 平台为王的时代，下两层是平台的基础设置。App是插件，可拆卸；SNS的核心竞争力并不是App，而是Profile和关系链这些平台基础设施； 三，关系链开放，Newsfeeds , 是SNS中的重要元素： 除了上面的三层产品架构之外；还有其他重要的元素，我认为可以识别一个SNS是否完备，或是否符合WEB2.0精神实质。 1)关系链的开放性； 简洁的说，SNS产品中形成一个契约，加入这个平台中，默认的大家都将自己的关系链开放出来，便于通过“挚友的挚友来扩展关系链；这个更符合“六度关系理论的精髓； 早期的互联网产品形态中，EMAIL, IM 产品，也包含有

28、关系链，但是个人封闭的，无法拓展；所以，我个人不认为他们属于SNS的范畴，只不过是SNS之间用户之间的具体沟通工具而已；MAIL是异步通信；IM是同步通信；如今校内网也有IM工具校内通，这些都是SNS社区中用户的沟通工具； 2News Feeds的创新 这是一个很重要的概念，对于ACEBOOK的推动是历史性的，对SNS的进展也是至关重要；我认为这个News Feeds 本身不是FACEBOOK的独创，但它却创新性的应用到人际网络中，用于信息沟通与传递，获得了巨大胜利，而被国内SNS跟随； 说到News Feed，不得不提RSS； 我个人有一种提法：RSS的出现揭示WEB2.0时代的萌芽；WEB

29、2.0是什么，有很多概念说明，我认为简洁的说就是“以人为本； WEB1.0时代，互联网是“以信息为本，网站经营者雇佣一群编辑收集，创建，整理内容来让网民进行主动阅读信息的GET时代；然而，随着互联网的进展，用户本质上的特性化诉求与信息海量化之间的冲突日益突出； 信息的获得方式必定要创新；于是RSS产生了。 RSS商定了一种信息共享方式和数据格式规范；用户可以事先设定好过滤条件，信息有更新时，主动从News Feeds 信息源，PUSH 到用户的面前；这个是方案本身是很奇异的。然而并没有特别火爆起来，这与网站追求PageView的商业利益之间冲突有关； 而随着用户之间关系的亲热进展，动态的信息在

30、关系链之间的传播特殊重要；用NewsFeed来解决是再好不过。于是一种新的人际网络中的信息沟通方式产生了： 在这个SNS平台上，大家形成一个契约，你可以默认将你的动态通过news feeds 传播到关系链中去，传播到群关系中；也可以坐等着挚友的最新动态发过来； 这是一种创新的沟通方式，想象这么一个场景：我每天早上起来，打开手机或PC进入我的QQ空间，看到同事XXX在丽江手机拍的照片；看到同学XX写了心情说工作压力大啊，心情很郁闷；看到挚友XXX说，深圳做大雨，不留神感冒了。 假如构建一个SNS社区，Newsfeeds 是必不行缺的，至于关系链开放，可以根据具体状况分层次而定；以QQ空间为例，因

31、为QQ原关系链是私密的，当前往SNS去转的时候，必定会接受一些过渡策略； 四，市场中的SNS产品形态及商务模式； 目前，国内的SNS跟随者还是比较丰富的，从SNS社区进展轨迹来看，从某一个细分群体切入，再扩大的进展策略比较典型； 1百花齐放的SNS，细分是趋势； Face book，最早是从高校生用户群进展而来，校内网干脆步其后尘； 欢乐网由于最早从抢车位App切入，赢得了一批office白领用户群； 同楼网，干脆从地域维度切入进展了一批白领用户； QQ校友，也是干脆从QQ用户中里的高校学生群体切入； 至于QQ空间，这个非实名的社区，我始终不敢称之为严格意义上的SNS；虽然当前QQ关系链经过这

32、么多年的互联网文化进展，和生疏人闲聊已不是主流，QQ中慢慢沉淀成为熟人关系链；三层架构也有了，Newsfeeds 也很丰富了；唯一就是关系链的开放还由于历史缘由无法解决；ChinaRen 社区，我们觉察也起先有了一些三层架构的眉目； 其实，其他只要有用户群的网站，比方淘宝，百度，SINA，只要按SNS的架构来建设产品功能，都是很简洁进展成综合性或垂直细分的SNS的；这里没有技术门槛，产品架构也都是相同，我想关键的是团队的竞争力还有市场先机了。因为SNS不同于工具化产品，包含网络效应，谁先粘住用户群，谁就越简洁胜利； 至于手机终端的SNS，其实原则都是一样的，日本的MIXI,GREE等手机社区偏

33、重消遣及虚拟化场景建设，通过手机玩耍实现商务模式；国内的天下网，稀饭，乐讯，摩网等有些类似；但有的还是典型的WEB1.0个人空间的形态； 2真实还是虚拟，都有生存空间； 从Profile和关系链真实性动身，又有真实的SNS和虚拟的SNS社区； 这两类产品都有存在空间，有各自的商务模式；都有存在的理由，我想从将来趋势看，基于真实关系的SNS必定有更稳固的关系链，商业价值也更加突出； 3商务模式的问题： 关于SNS的商务模式，网上的探讨也比较多；从商业利益输入者的角色来分： 一是 ToB，通过精准定向广告获利。 相对传统门户网站广告，有一些优势：1可以摆脱门户网站有限的广告位置资源限制；2对用户精

34、确广告投放，更简洁获得广告主青睐的定向投放，也削减对用户的骚扰；是理论上的用户和网站双赢的广告模式；只不过最大的挑战在于，网站经营者的后台定位系统是否精准；二是 ToC，姜奇平教授说，互联网商务模式中，人是基础设施；有了大量可精确把握其需求的用户群，就好办了。而且在电子支付手段目前已经慢慢普及的背景下； 1虚拟物品增值； 通过在SNS网站中经营虚拟的增值物品，比方Avatar，虚拟礼物是腾讯的拿手好戏，Facebook的GIFT APP也赚了不少； 2和电子商务，聘请网站结合通过SNS来和电子商务网站结合，通过精准定位向用户经营真实物品，是一个可行的方式；通过和聘请网站结合，想目标客户举荐工作

35、也是好方法； 而且，SNS有一个可通过Newsfeed进行营销的优势，这类信息通过Newsfeed在关系链中传播，包含了挚友之间的情感因素，可接受程度提高； 3通过App玩耍盈利； 这个和1有些类似，只不过玩耍类App包含完好的商业规律，可以刺激购置玩耍道具获利； 当前互联网产业中，玩耍盈利实力也是最强大的；快速抓住机会在App短暂的生命周期内获利是现实之路； 虽然有这么多赚钱的方法，但因为市场时机问题，除了腾讯生怕很多SNS网站还在烧钱过冬；而从成原来，SNS产品的运营本钱随着用户规模化进展会快速上升，对服务器后端海量存储，并发性能等都有特殊高的要求；如今赶上经济危机，VC这一块更加谨慎，有

36、的SNS网站在冬天来临前已经准备了过冬的棉袄如校内网可能还好一些；有的却已经在寒风中起先瑟瑟颤抖；但不管如何，从最初的“和生疏人闲聊的触网快感，到如今接受实名的SNS的网络社区，中国的网络文化再不断演进，这里必定会有很多的颠覆性的商业机会； 第四篇：产品分析报告 产品分析报告 圣大保罗服装 一、产品概述 1、产品的概括 世界名牌“圣大保罗(SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB)服饰系列，源自1910年的美国加州圣塔芭芭拉马球俱乐部，以该俱乐部进展的“圣大保罗标记系列产品，成为显示身份及品尝高雅阶层最宠爱的服装品牌，是从贵族运动中产生的名流绅士服饰。 2、产品的定位

37、 高档名流绅士“贵族风范。圣大保罗品牌一贯秉承着马球运动的主动进取、全力以赴、协调一样、奋勉不懈的精神，依托着悠久的品牌文化和自身珍贵、经典的气质，经过众多名师多年来的细心雕琢，将其刻画成为一种款式经典、风格简洁、令穿着者充溢自信和活力的服饰，“圣大保罗已成为了当今绅士休闲服的代名词。 3、用户需求分析 首先，用户是谁？ 作为“贵族风范的高端服装品牌，瞄准的市场是那些具出名贵、经典气质的胜利人士。其次，用户特征。 作为圣大保罗的用户，基本上都是胜利人士。他们如今都是上流人士，长期处于这个阶层，让他们具有不同的其他阶层的气质-贵族、绅士、自信、活力等，相对应的他们的穿着也会相对应的不一样。他们要

38、维护好他们的气质形象，而圣大保罗这个品牌的服装赢得他们之中不少人的支持。 再次，用户的需求。 作为一个有规格的胜利人士，他们对穿着的追求是档次。这个档次，不仅仅局限于价格高。虽然他们的穿着相对于一般人是比较贵，但是，他们真实的追求是这个服装品牌的理念迎合他们的内心需求。服装的设计与用料都是得到他们认可的。 最终，如何争取用户。 一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：第一，该品牌的理念要浩大正气，迎合你主攻市场受众心中理念的需求。品牌文化的迎合度其次，该品牌的设计理念也要始终遵循品牌文化中蕴含的理念。设计理念遵循品牌理念第三，在维护老客户的同时，要不断创新，不断的优化，从而不断的增加新客

39、户。 二、产品分析 1、产品构造图 “在立即威武、潇洒的骑士，正扬杆击球的便是在美国加州创立了近90年的圣大保罗马球俱乐部系列产品的享誉世界的著名标记。圣大保罗名牌系列服饰，有休闲、运动服装及西服、牛仔、绒衫、圣大保罗春夏装、T恤、领带、袜类、手袋、箱包、文具、皮件及鞋类、眼镜、手表、礼品等等。 2、用户运用流程图 客户在产生购置商品的意图，到询问，然后始终到购置，以及后续售后维护。这个整个购置行为的完成，中间的环节中会出现问题，这个我们就需要解决和优化。 三、竞敌分析 同品牌主要的竞争店铺为：圣大保罗官方旗舰店和同瑞服饰专营店。其中圣保罗官方旗舰店为旗舰店，相应给的资源会比较多，相应的运营方

40、式也就更多。同瑞服饰专营店作为我们上级授权公司，品牌商赐予的资源确定比我们多，相对应的运营本钱比我们店铺少。 伦敦雾服装 一、产品概述 1、产品的概括 伦敦雾是创牌于1922年的服装品牌。手握科技利器，已经从美国最大的军服生产商，成为公认的世界外衣系列的领导者。伦敦雾已是美国最著名的服饰品牌，深受美国民众的宠爱，它的产品占据了美国市场80%以上的风衣、夹克销售份额。作为民主典范国度的总统，一举一动都要能够听从民情民意，所以美国历任总统总是“伦敦雾不离身，可能有讨好选民的成分吧！ 2、产品的定位 作为国际上最著名的服装品牌之一，伦敦雾服装深受顾客的宠爱。其中，伦敦雾系列风雨衣产品更是深受全世界各

41、阶层消费者的宠爱并拥有一个特殊稳定的、高品位的顾客群。根据权威的美国期刊新产品摘要“品牌排行榜报告说明，70%以上的“伦敦雾品牌消费者是高出日常生活水平的政界、商界、学问界的中上层人士。 3、用户需求分析 首先，用户是谁？ 伦敦雾作为深受顾客宠爱的国际著名服装品牌之一，拥有宽阔的各阶层顾客群。其次，用户特征。 伦敦雾品牌消费者是高出日常生活水平的政界、商界、学问界的中上层人士。他们的共同特征为年龄在30岁以上、受过良好教化、有确定社会经济地位，同时具有较高收入年薪在5万美元以上和文化品位，拥有美满华蜜家庭的各界人士。对高水平生活品位的执着追求，促使他们通过选择购置伦敦雾品牌产品来表达更高层次的

42、人生价值。 再次，用户的需求。 作为政界、商界、学问界的中上层人士，他们都有自己对生活的追求-严谨看法和浪漫情怀。 最终，如何争取用户。 一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：第一，该品牌要有明确的定位，知道自己即将迎合的是什么类型的顾客。其次，在客户从品牌文化中找到了迎合了他们生活看法相像的那块，你要把那块放大，让顾客从心里认可这个品牌。第三，在不断创新，迎合新顾客的时候，我们也不能偏离理念，要实实在在的维护好老客户。 二、产品分析 1、产品构造图 伦敦雾品牌的服装主要是风衣为主的。当然相应的其他服装系列也是有的，休闲裤、衬衫等等。 2、用户运用流程图 客户在产生购置商品的意图，到询

43、问，然后始终到购置，以及后续售后维护。这个整个购置行为的完成，中间的环节中会出现问题，这个我们就需要解决和优化。 三、竞敌分析 同品牌主要的竞争店铺为：伦敦雾旗舰店和誉晟服饰专营店。其中，伦敦雾旗舰店为旗舰店，相应的权限和资源会更多。相应做的促销方式不止是方式的多样化，促销的次数也会多点。誉晟服饰专营店的促销方式中也比较多元化，有个店铺VIP模式的实惠，这个能增加店铺的会员，也就是老客户。不过，誉晟服饰专营店短暂的销量没有我们好。但是，也是咬得很紧的一个竞争对手，所以，对这个店铺也需要关注分析下。 JEEP服装 一、产品概述 1、产品的概括 jeep(中国服饰有限公司成立于2023年2月，总部

44、位于北京市，是一家从事设计、生产、销售“jeep品牌男装的新兴服饰企业。公司树立优秀的管理理念、营销理念及企业进展理念，拥有一流的设计力气、高素养的营销、管理队伍，努力打造一个优秀的男性服饰品牌。致力于服务2035岁之间、具有较高的审美实力、高学问品位并追求时尚着装风格的年轻男性。 2、产品的定位 jeep服装属于高档户外休闲服，广受各个领域团队精英的宠爱。jeep服装令穿着者通过服装彰显追求自由、勇敢、自信的特性，从而到达人、车、大自然互相融合的完备境界。 3、用户需求分析 首先，用户是谁？ jeep作为深受顾客宠爱的国际著名服装品牌之一，拥有宽阔的各阶层工作团队精英的宠爱。 其次，用户特征

45、。 年龄在25-45岁之间的顾客为主要目标消费群他们属于工作团队的精英，酷爱事业，酷爱生活，酷爱大自然，宠爱探险的刺激。热衷驾车的乐趣。 再次，用户的需求。 作为工作团队的精英，他们追求的是热忱；对工作的认真，对生活的享受，对大自然的宠爱，爱驾车飞奔的热趣，爱探险中的刺激。 最终，如何争取用户。 一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：第一，目标消费者要瞄准，定位要准。其次，产品理念要迎合该市场的需求。第三，让自己的理念放大化，让顾客自动来找寻你。第四，售后确定要维护好，杜绝差评。 二、产品分析 1、产品构造图 jeep是垮领域进展的一个品牌。大家可能最先想到的是jeep越野车。Jeep是克莱斯勒集团有限责任公司的注册商标，创立于1941年，主要用于公司生产的具有越野性能的四轮驱动车。后期，遵循品牌延长的进展战略，克莱斯勒集团有限责任公司逐步将Jeep品牌拓展到了除汽车以外的其他领域，如服装、鞋帽、太阳镜、箱包、自行车、电器及户外运动装备等。