2023年《影响力》读后感.docx

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1、2023年影响力读后感 第一篇：影响力读后感 政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的挚友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成主动合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了老师举荐的影响力一书。 它 克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例此文来源于xiexiebang 、妙趣横生的语言向我们传达能一应俱全的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一样、社会认可、爱好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠

2、原理。互惠原理认为，我们应当尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得特殊普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。一个广为接受而又坚不行摧的面对将来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不行低估的，因为这意味着人们在与别人共享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中最终到达了这样一种文明程度：当一个

3、人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方供应资源为开端的交易边的简洁起来，错综困难而又井然游有序的救济、送礼、防卫和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的主动意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么诧异的事情了。 互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且听从这个原理也就成了我们生活中的一项特别重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄

4、，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽此文来源于xiexiebang 。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌反感，我们往往都会极力避开与他们为伍。虽然在特殊状况下，比方说由于条件或实力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不行能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人确实有一种发自内心的厌恶。为了避开被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公允的交换我们有时候也是情愿接受的。因此，一方面是发自内心的剧烈担忧，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付特别沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西

5、就不会感到太难以理解了。而且，即使人们确实有某种需要，假如感到自己难以回报，往往也会尽量避开向他人寻求关心。这并不诧异，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人供应了机会。 互惠原理之所以可以成为如此有效的劝服他人的工具，一个重要的缘由就在于它所隐藏的极大力气。在它的影响下，人们很轻易地就会容许一个在没有负债心理时确定会拒绝的请求。即使是一些平常颇具影响力的因素，与它一比也会黯然失色。 一个老师想测验一下学生们对过去时、如今时和将来时的驾驭程度。有一个问题是我赐予的将来时是什么？结果有一个学生信念十足地答道，我索取

6、。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却驾驭得完全正确。 著名法国人类学家马塞尔.毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：赐予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么简洁被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感减弱了自己的选择实力，把确定我们会对谁负债的限制权交到了他人的手中。 互相让步是利用互惠原理来使他人容许自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人

7、们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而到达自己的目的。这个简洁的技巧可以称为“拒绝让步策略。 这个原理也使我想起一个日本富翁的发家致富阅历：他是一个从事批发麻绳的商人，刚起先他把从厂家拿的货物原价卖给顾客，因为他的绳此文来源于xiexiebang 如此廉价，人们都愿意到他那购置，成了他的忠实客户；在他生意不断壮大后，他一方面对厂家诉说自己辛苦却没酬劳要求降低出厂价，另一方面对顾客诉说自己始终原价卖 东西没赚干不下去了，结果，厂商不愿失去重要客户而把每条绳此文来源于xiexiebang 降低了一毛钱卖给他，顾客想以后接着有廉价的货源也每条绳此文来源于xiexiebang 给多了一毛

8、钱向他购置，就这样有了两毛钱的中间差，且每年他的绳此文来源于xiexiebang 销量都是成百上千万的，很快他就成了富翁。这就是先自己吃亏让别人受惠再自己受益的典型。随着我们加入 WTO,与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得进展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。假如一个人只想着自己的利益，那么他或许确实可以得到短期的利益，但他会从今失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。 时下扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种目光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的进展前景

9、。或许如今公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，或许付出了不愿定有回报，但不付出就确定没回报；而目前工资甚高的公司或许是处于夕阳行业，以后的日此文来源于xiexiebang 是江河日下。具体的选择就要看各人的价值观取向了。 心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，需要人慢慢地揣摩领悟，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很奇异的。这是一本很值得一读的书，看多几遍把它融会贯穿你就可感受其中真义的奇异。 其次篇：影响力读后感 导语：读了影响力

10、这一部作品，每个人都有着自己的所感所想。以下是我整理的影响力读后感，供各位阅读和参考。影响力读后感1 刚看到这本书的时候，只是很惊诧为什么要把“蒙娜丽莎的微笑作为影响力的封面，“微笑影响力、“影响力微笑它们二者之间莫非有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最终都应当跟“影响力三个字互相契合才对？带着满脑子的疑问，去读这本书。 影响是一种行为，而“影响力则是一种去影响他人行为方式的实力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式，而过往的阅历，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示，这些阅历都会不自觉的去抵抗外来影响，想要变更，谈何简洁？或许，影响力的魅力恰恰在于从生活中的微小之处

11、透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，或许你正阅历着，或许刚刚阅历过，每每看到影响力书中得出的结果，不禁茅塞顿开：“哦，原来如此，“哦，我说怎么会这样呢？，等阅尽全部文字，最终，才信了。 而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“爱好、互惠、社会认同、权威、承诺和一样、短缺这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们戏弄。更重要的是，我需要重新谛视我的工作模式，思索怎样运用这六种“武器更好的服务于工作，既能“皆大高兴也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响和“被影响中轮番角色，怎样做能将“效果最大化，本钱最小化，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认

12、同，怎样做能让我们在“互惠的同时成为这个过程中最大的赢家？奇异的开启“火鸡妈妈身体里的磁带，能给我们带来额外的关心；“将欲取之，必固与之的“互惠原则告知我：赐予以后的索取更能关心我们顺当的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争实力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简洁的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会觉察心理玩耍的乐趣。 如今，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑作为封面，或许它意味心理学的奇妙源自于人丰富的内心；或许，它预示着当“心理学与“经济学相遇就变得微妙迷离却又两者适合。而这二者的结合，恰恰成就了影响力，只要是看过，以后在生活

13、中就难以避开的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作示人而非“销售技巧。“授人以鱼，不如授人以渔，懂得了，学会了，才能在关键时刻关心抵抗那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣！ 影响力读后感2 已经好久没有动笔写读后感了。 该书主要是讲解并描述了六个强大的影响力武器，即互惠、承诺与一样、社会认同、爱好、权威和稀缺，它们从本质来说是人类思维捷径的另一面。我们生活在一个充溢了大量信息的时代，而人的精力是有限的，因此为了适应生存，人类进化出了许多的固定行为模式，在潜意识层面下活动，不占用意识层面的资源，这样就可以简化生活环境，节省精力。而有的人就觉察了这些人

14、类固定的行为模式，并且学习如何去应用，这武器本身并没有好坏之分，主要取决于运用者的动机。我们有必要主动去学习、去了解，一方面是为了爱惜自己，另一方面可以关心我们更好地影响别人，然后到达目标。 第一个是互惠原理，其实就是激励人们要懂得一个道理：假如想要从别人那里得到你想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。人与人之间能够保持一种长期的关系，确定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西，确定是这样的。因此懂得先付出，懂得交换，这样我们在处理人际关系方面可以做得更好。譬如赐予学校保安大叔一声问候，这些我们平常把他们的服务视作理所应当的人，这声问候对我们来说并不算什

15、么，但是对他们来说可能是一个惊喜，我们供应了额外的价值，他们也会赐予我们关注，更多的照看，有时候意外的回馈。所以，互惠原理特殊强大，甚至可以超过爱好原理，对即使是厌烦我们的人也有效，而且付出和收获可能看起来不对等，你的付出给你带来了远没有想到的收获。我们赐予的东西，那种恩惠，可以不只是物质层面的东西，还可以是像微笑、礼让这些非物质层面的，我记忆深刻的是它还可以是主动的让步，拒绝让步原理应运而生，可以显示我们的诚意，让对方因为我们的让步而有更多的满足感和履行承诺的责任感，运用恰到好处，就可以让我们既达成自己的目的，而又让对方很满足，各取所需，实现双赢。 其次个是承诺与一样原理，保持一样也是一种强

16、大的动力，因此试图变更消费者的行为习惯、思维定势是很困难。我们平常没有觉察，过去的行为对将来会产生怎样的影响，可能第一次草率确实定，就那么持续下去了，由于认知惰性、行为惯性。对于自身来说，保持一样有很大的吸引力，可以到达一劳永逸的效果，不用去思索，这样可以不用承受思索的苦痛，以及躲避可能得到的可怕的结果；另一方面，言行一样，前后一样也是社会所提倡的，是有道德高度的，因此也会产生确定的社会压力。接下来是影响这个武器效度的几个指标。当我们因为许下了某个承诺，导致了自我形象的变更，那么只要将来接着提出的要求符合这个新的形象角色，那么就可以有效影响将来的行为。人的认知、情感、行为有保持一样的倾向，假如

17、出现冲突，就会使人浑身不舒适，产生去调整的驱力，这个ABC模型也是人们完成变更的一个特别重要的模型。当我们在认知、情感层面接受了这个承诺，那么我们更有可能去行动；当我们付出了那么多的努力，那么我们的认知、情感也会赐予反馈，认可这个承诺的重要性和合理性。给别人一个台阶下，就是给别人一个好的理由去变更原先的坚持。 第三个是社会认同原理，该原理发挥最大效果的条件是相像性和不确定性。我是在校高校生，因此以高校生为例，很多人都会有迷茫的状况出现，大家对于将来充溢了困惑，国内教化方法加剧了这种状况的出现。由于将来谁都没有方法提前得知，这就创建了最好的不确定性条件，另一方面，同样是高校生，我们会更加简洁去参

18、照往届学长学姐走过的路，当看到考研人数的数字、考公人数的数字的时候，从众的行为模式就启动了，于是这种热可以持续这么久，一届又一届。我们会想，这么多人都走这条路，那么这条路怎么会是错的呢？还有，即使是错的，那么这么多人走，好像还可以求得个劝慰，你看这么多人都错了。虽然说如今盲目从众的弊端已经在被不断的提起，但是我们还是会时常不自觉其中这种行为模式。不过终归它大多数状况下是有用的或者并不会给我们带来多大的损失，因此被始终保存着，而这也是其他影响力武器的共性。还有一点就是口碑，企业假如可以制造一种潮流，像韩剧来自星星的你一样刮起一阵旋风，大家都觉得假如没有看过就没有谈资，没看过就落伍了，那么这种社会

19、认同原理的运用真是太牛了。 第四个是爱好原理，我们都宠爱和我们宠爱的人在一起，我们也都盼望可以成为别人宠爱的人，这里就供应了影响一个人对另一个人宠爱的因素，也给我们供应了可以实践，用于生活当中提高自己受欢迎程度的方法。一是外表的吸引力，这个很好理解，我们都会不自觉多看秀丽的女生或者帅哥两眼，而且这个会产生晕轮效应，我们会给予这个长得好看的人更多优秀的品质，这个是父母给的，通常改造的空间不大，但是把自己整理清楚，留意卫生还是可以做到的；二是相像性，时时常来句“我也是就可以拉近彼此的距离，因为类似的观点、爱好爱好、性格等，或者是同乡、同姓等，都会给我们一种好感，相比较于其他人来说；三是赞扬，这个不

20、必多言；四是接触与合作，熟识感可以提升好感度，但是假如原先就互相厌烦，然后还经常碰面，那么就未必能够起作用了。好感是可以转移的，爱屋及乌就是讲解并描述了这样的道理，让我们和主动的因素联系起来，形成一种经典条件作用，即让对方产生这样的想法：遇到我就会有好事情发生，那么他是不是会更想要见到你呢？ 第五个是权威原理，像是北大、清华这样的招牌很嘹亮，像是博士、教授的名称很震耳，这些都是权威原理在起作用。这些个的标记其实都在传递一种信息，即我们是值得信任的，我们是有实力的，尤其当我们并不了解对方的时候，这在大多数状况下有利于缓解信息不对称的局面，努力让对方了解自己，信任自己。我们考取相关的证书也是为了证

21、明自己具备某一方面的实力，假如这个证书具有公信力，那么这个证书的含金量就更高。这就可以说明为什么律师需要穿着剪裁合身的高档西装，配备一辆豪华车，这些东西都是必不行少的，是可以想外界传达确定信息的。人靠衣装，佛也得靠金装，别人没有义务花更多的时间了解你，因此你需要靠这些权威象征来证明自己，为对方节省时间。乔布斯营销哲学中的impute也是这样的，你要让对方看到你的第一眼就宠爱上你，产品再好也需要好的包装。所以我们去面试的时候需要穿着正式些，不仅是出于对对方的敬重，也是表达一种专业的精神。 最终一个是短缺原理，越不简洁得到的东西会变得越有吸引力，尤其当一个东西本来足够，但是突然变得稀缺，而且竞争激

22、烈的时候，会给人很大的压力，害怕后悔，害怕失去机会，会让人变得更加冲动，没有思索的时间，强迫自己去行动。为什么有人说最珍贵的东西是得不到和已失去，就是因为有的时候人们不会意识到它的好，只有在失去了才懂得，才会知道去珍惜，但是却已经来不及了。所以懂得让别人知道自己的珍贵是很重要的，你原来就很珍贵，要让对方知道你是很抢手的，让他有危机感，这些在男女生交往中确实是这么个理。所谓的饥饿营销，限制时间、数量，设置条件都是为了让商品变得更加难以获得，假如在加上排队、抢购一空，像小米手机一样，那么就真的是把短缺原理充分运用出来了。 这些是学问方面的汲取，更重要的是要思索如何运用到生活当中，创新性地运用，因为

23、单纯仿照、复制已经难以奏效了，把这些影响力武器牢记在心，融会贯穿，终归这些还可以交叉、联合运用，可以转变无穷，特别奇异。思索如何运用这些学问，并且真的在生活当中应用才是最难的，要花时间的，终归看一本书用不了多长时间，不断练习才能让自己运用之妙存乎一心。 影响力读后感3 读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你确定会联想很多？会揣测“影响力这三个字到底是什么含义？通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。 针对于本书第一章的内容而言，影响力向我们读者展

24、示了这个大千世界的千姿百态，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情胜利的除了价特殊，还应当是产品。我们应当意识到不是全部的产品都可以用这样的方式提高销售量。本质的缘由在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价特殊时候，没有人会觉得这是“敲诈，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品，试问一下，假如将珠宝替换成其他小型奢侈品意思是说没有珠宝昂贵，那提价的后果又不一样。这个例子可以告知我们，在我们购置同样的商品的时候，要擅长分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的

25、行为。 通过上个例子，本书仅仅是为了引出“影响力的武器。其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。假如你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告知你外表中的实质。 针对其次章互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最终到达自己的根本目的。 而互惠就是一种简洁的方法，或许在你平常的生活中没有觉察。但是当你读了这本书后，你会觉察互惠无处不在。我记得在高校里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有

26、关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担当干部，然后问我是否想在高校里尝试创业，最终我才知道他的目的是在于吸纳校内代理。我并不是抵触校内代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的“互惠原理。他慢慢引导你在高校必需要有所作为，最终再说明怎样有所作为！我想到了每逢高校开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在阅历某些事情后更加成熟。似乎有离“互惠这个主题偏了。接下来让我们回来这本书。 互惠原理的威力在于，即使是一个生疏人，或者是一个不讨人宠爱或不受欢迎的人，假如先给我们一点

27、小恩小惠然后再提出自己的请求，将会大大提高我们容许其请求的可能性。其实在结合我们所学课程，我可以理解为假如去降低消费者对推销者的防线。在大街上，你会遇见一些推销人，他们一来就告知你假如你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送，这种状况你确定会停下脚步，为他们填问卷。相反，假如他们仅仅是叫你填问卷的话，你确定会坚决果断的走开。因为我们做很多事情都要与自己的利益相挂钩。当然，雷锋的精神还是要始终存在的，但是现实也是残酷的。或许往往随着世界的变更，人类的某些很纯真的东西也随之消亡。 所以，假如能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他的“利益挂钩。比方，你去剪头，剪完后挚友都说不错

28、，假如你下次剪头，信任你还是会选择同一家同一个理发师。为何？因为这个理发师让你在你挚友话语中得到的赞扬，这也便是所谓的“利益。 综上，我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在将来却有明显的效果，正所谓“路遥知马力。以上就是我短暂对于这本书前面小部分的感想。最终我想说的是，这本书列举了许多例子，告知了许多道理，但是书是死，人是活。何为影响力？就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。当然你可千万别盼望读完这本书，你就能“勇往直前，所向无敌，但是它能让你少走许多弯路。 第三篇：影响力读后感 导语：读了影响力这一部作品，每个人都有着自己的所感所想。以下是我整理的影响力读后感，供各位阅读和参考。影响力读后

29、感1 刚看到这本书的时候，只是很惊诧为什么要把“蒙娜丽莎的微笑作为影响力的封面，“微笑影响力、“影响力微笑它们二者之间莫非有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最终都应当跟“影响力三个字互相契合才对？带着满脑子的疑问，去读这本书。 影响是一种行为，而“影响力则是一种去影响他人行为方式的实力。每个人在各自的生活环境中，早已形成了自己的“固定行为模式，而过往的阅历，也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示，这些阅历都会不自觉的去抵抗外来影响，想要变更，谈何简洁？或许，影响力的魅力恰恰在于从生活中的微小之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，或许你正阅历着，或许刚刚阅历过，每每看到影响力

30、书中得出的结果，不禁茅塞顿开：“哦，原来如此，“哦，我说怎么会这样呢？，等阅尽全部文字，最终，才信了。 而对于我来说，从书中受益的不仅仅是知道了“爱好、互惠、社会认同、权威、承诺和一样、短缺这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们戏弄。更重要的是，我需要重新谛视我的工作模式，思索怎样运用这六种“武器更好的服务于工作，既能“皆大高兴也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在“影响和“被影响中轮番角色，怎样做能将“效果最大化，本钱最小化，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同，怎样做能让我们在“互惠的同时成为这个过程中最大的赢家？奇异的开启“火鸡妈妈身体里的磁带，能给

31、我们带来额外的关心；“将欲取之，必固与之的“互惠原则告知我：赐予以后的索取更能关心我们顺当的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争实力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简洁的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会觉察心理玩耍的乐趣。 如今，我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑作为封面，或许它意味心理学的奇妙源自于人丰富的内心；或许，它预示着当“心理学与“经济学相遇就变得微妙迷离却又两者适合。而这二者的结合，恰恰成就了影响力，只要是看过，以后在生活中就难以避开的要给某某事情对号入座。难怪，这本书要以“社会心理学著作示人而非“销售技巧。“授人以

32、鱼，不如授人以渔，懂得了，学会了，才能在关键时刻关心抵抗那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱，不要太大的实惠，仅此一点，足矣！ 影响力读后感2 该书主要是讲解并描述了六个强大的影响力武器，即互惠、承诺与一样、社会认同、爱好、权威和稀缺，它们从本质来说是人类思维捷径的另一面。我们生活在一个充溢了大量信息的时代，而人的精力是有限的，因此为了适应生存，人类进化出了许多的固定行为模式，在潜意识层面下活动，不占用意识层面的资源，这样就可以简化生活环境，节省精力。而有的人就觉察了这些人类固定的行为模式，并且学习如何去应用，这武器本身并没有好坏之分，主要取决于运用者的动机。我们有必要主动去学习、去了解，一方面是

33、为了爱惜自己，另一方面可以关心我们更好地影响别人，然后到达目标。 第一个是互惠原理 其实就是激励人们要懂得一个道理：假如想要从别人那里得到你想要的东西，某种价值，你需要先付出，商业社会的本质是交换。人与人之间能够保持一种长期的关系，确定是基于礼尚往来，双方都能够从这段关系当中得到自己需要的东西，确定是这样的。因此懂得先付出，懂得交换，这样我们在处理人际关系方面可以做得更好。譬如赐予学校保安大叔一声问候，这些我们平常把他们的服务视作理所应当的人，这声问候对我们来说并不算什么，但是对他们来说可能是一个惊喜，我们供应了额外的价值，他们也会赐予我们关注，更多的照看，有时候意外的回馈。 所以，互惠原理特

34、殊强大，甚至可以超过爱好原理，对即使是厌烦我们的人也有效，而且付出和收获可能看起来不对等，你的付出给你带来了远没有想到的收获。我们赐予的东西，那种恩惠，可以不只是物质层面的东西，还可以是像微笑、礼让这些非物质层面的，我记忆深刻的是它还可以是主动的让步，拒绝让步原理应运而生，可以显示我们的诚意，让对方因为我们的让步而有更多的满足感和履行承诺的责任感，运用恰到好处，就可以让我们既达成自己的目的，而又让对方很满足，各取所需，实现双赢。 其次个是承诺与一样原理 保持一样也是一种强大的动力，因此试图变更消费者的行为习惯、思维定势是很困难。我们平常没有觉察，过去的行为对将来会产生怎样的影响，可能第一次草率

35、确实定，就那么持续下去了，由于认知惰性、行为惯性。对于自身来说，保持一样有很大的吸引力，可以到达一劳永逸的效果，不用去思索，这样可以不用承受思索的苦痛，以及躲避可能得到的可怕的结果；另一方面，言行一样，前后一样也是社会所提倡的，是有道德高度的，因此也会产生确定的社会压力。 接下来是影响这个武器效度的几个指标： 1、主动性 2、公开性 3、需要付出更大的努力 4、内心的选择。 当我们因为许下了某个承诺，导致了自我形象的变更，那么只要将来接着提出的要求符合这个新的形象角色，那么就可以有效影响将来的行为。人的认知、情感、行为有保持一样的倾向，假如出现冲突，就会使人浑身不舒适，产生去调整的驱力，这个A

36、BC模型也是人们完成变更的一个特别重要的模型。当我们在认知、情感层面接受了这个承诺，那么我们更有可能去行动；当我们付出了那么多的努力，那么我们的认知、情感也会赐予反馈，认可这个承诺的重要性和合理性。给别人一个台阶下，就是给别人一个好的理由去变更原先的坚持。 第三个是社会认同原理 该原理发挥最大效果的条件是相像性和不确定性。我是在校高校生，因此以高校生为例，很多人都会有迷茫的状况出现，大家对于将来充溢了困惑，国内教化方法加剧了这种状况的出现。由于将来谁都没有方法提前得知，这就创建了最好的不确定性条件，另一方面，同样是高校生，我们会更加简洁去参照往届学长学姐走过的路，当看到考研人数的数字、考公人数

37、的数字的时候，从众的行为模式就启动了，于是这种热可以持续这么久，一届又一届。我们会想，这么多人都走这条路，那么这条路怎么会是错的呢？还有，即使是错的，那么这么多人走，好像还可以求得个劝慰，你看这么多人都错了。 虽然说如今盲目从众的弊端已经在被不断的提起，但是我们还是会时常不自觉其中这种行为模式。不过终归它大多数状况下是有用的或者并不会给我们带来多大的损失，因此被始终保存着，而这也是其他影响力武器的共性。还有一点就是口碑，企业假如可以制造一种潮流，像韩剧来自星星的你一样刮起一阵旋风，大家都觉得假如没有看过就没有谈资，没看过就落伍了，那么这种社会认同原理的运用真是太牛了。 第四个是爱好原理 我们都

38、宠爱和我们宠爱的人在一起，我们也都盼望可以成为别人宠爱的人，这里就供应了影响一个人对另一个人宠爱的因素，也给我们供应了可以实践，用于生活当中提高自己受欢迎程度的方法。 一是外表的吸引力，这个很好理解，我们都会不自觉多看秀丽的女生或者帅哥两眼，而且这个会产生晕轮效应，我们会给予这个长得好看的人更多优秀的品质，这个是父母给的，通常改造的空间不大，但是把自己整理清楚，留意卫生还是可以做到的； 二是相像性，时时常来句“我也是就可以拉近彼此的距离，因为类似的观点、爱好爱好、性格等，或者是同乡、同姓等，都会给我们一种好感，相比较于其他人来说； 三是赞扬，这个不必多言；四是接触与合作，熟识感可以提升好感度，

39、但是假如原先就互相厌烦，然后还经常碰面，那么就未必能够起作用了。好感是可以转移的，爱屋及乌就是讲解并描述了这样的道理，让我们和主动的因素联系起来，形成一种经典条件作用，即让对方产生这样的想法：遇到我就会有好事情发生，那么他是不是会更想要见到你呢？ 第五个是权威原理 像是北大、清华这样的招牌很嘹亮，像是博士、教授的名称很震耳，这些都是权威原理在起作用。这些个的标记其实都在传递一种信息，即我们是值得信任的，我们是有实力的，尤其当我们并不了解对方的时候，这在大多数状况下有利于缓解信息不对称的局面，努力让对方了解自己，信任自己。我们考取相关的证书也是为了证明自己具备某一方面的实力，假如这个证书具有公信

40、力，那么这个证书的含金量就更高。 这就可以说明为什么律师需要穿着剪裁合身的高档西装，配备一辆豪华车，这些东西都是必不行少的，是可以想外界传达确定信息的。人靠衣装，佛也得靠金装，别人没有义务花更多的时间了解你，因此你需要靠这些权威象征来证明自己，为对方节省时间。乔布斯营销哲学中的impute也是这样的，你要让对方看到你的第一眼就宠爱上你，产品再好也需要好的包装。所以我们去面试的时候需要穿着正式些，不仅是出于对对方的敬重，也是表达一种专业的精神。 最终一个是短缺原理 越不简洁得到的东西会变得越有吸引力，尤其当一个东西本来足够，但是突然变得稀缺，而且竞争激烈的时候，会给人很大的压力，害怕后悔，害怕失

41、去机会，会让人变得更加冲动，没有思索的时间，强迫自己去行动。为什么有人说最珍贵的东西是得不到和已失去，就是因为有的时候人们不会意识到它的好，只有在失去了才懂得，才会知道去珍惜，但是却已经来不及了。 所以懂得让别人知道自己的珍贵是很重要的，你原来就很珍贵，要让对方知道你是很抢手的，让他有危机感，这些在男女生交往中确实是这么个理。所谓的饥饿营销，限制时间、数量，设置条件都是为了让商品变得更加难以获得，假如在加上排队、抢购一空，像小米手机一样，那么就真的是把短缺原理充分运用出来了。 这些是学问方面的汲取，更重要的是要思索如何运用到生活当中，创新性地运用，因为单纯仿照、复制已经难以奏效了，把这些影响力

42、武器牢记在心，融会贯穿，终归这些还可以交叉、联合运用，可以转变无穷，特别奇异。思索如何运用这些学问，并且真的在生活当中应用才是最难的，要花时间的，终归看一本书用不了多长时间，不断练习才能让自己运用之妙存乎一心。 影响力读后感3 读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你确定会联想很多？会揣测“影响力这三个字到底是什么含义？通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。 针对于本书第一章的内容而言，影响力向我们读者展示了这个大千世界的千姿百态，有行为，有思想

43、。 最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情胜利的除了价特殊，还应当是产品。我们应当意识到不是全部的产品都可以用这样的方式提高销售量。本质的缘由在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价特殊时候，没有人会觉得这是“敲诈，反而觉得是珠宝本身的物有所值。 珠宝是奢侈品，试问一下，假如将珠宝替换成其他小型奢侈品意思是说没有珠宝昂贵，那提价的后果又不一样。这个例子可以告知我们，在我们购置同样的商品的时候，要擅长分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。 通过上个例子，本书仅仅是为了引

44、出“影响力的武器。其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。假如你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告知你外表中的实质。 针对其次章互惠。 如书所描述的一个古老的原理：给与、索取再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最终到达自己的根本目的。 而互惠就是一种简洁的方法，或许在你平常的生活中没有觉察。但是当你读了这本书后，你会觉察互惠无处不在。我记得在高校里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学

45、校里担当干部，然后问我是否想在高校里尝试创业，最终我才知道他的目的是在于吸纳校内代理。我并不是抵触校内代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的“互惠原理。 他慢慢引导你在高校必需要有所作为，最终再说明怎样有所作为！我想到了每逢高校开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在阅历某些事情后更加成熟。似乎有离“互惠这个主题偏了。接下来让我们回来这本书。 互惠原理的威力在于，即使是一个生疏人，或者是一个不讨人宠爱或不受欢迎的人，假如先给我们一点小恩小惠然后再提出自己的请求，将会

46、大大提高我们容许其请求的可能性。其实在结合我们所学课程，我可以理解为假如去降低消费者对推销者的防线。在大街上，你会遇见一些推销人，他们一来就告知你假如你填了这份调查问卷，就会有小礼品赠送，这种状况你确定会停下脚步，为他们填问卷。 相反，假如他们仅仅是叫你填问卷的话，你确定会坚决果断的走开。因为我们做很多事情都要与自己的利益相挂钩。当然，雷锋的精神还是要始终存在的，但是现实也是残酷的。或许往往随着世界的变更，人类的某些很纯真的东西也随之消亡。 所以，假如能获得消费者的心，在于你是否让他们感觉到你的服务或者你的商品与他的“利益挂钩。比方，你去剪头，剪完后挚友都说不错，假如你下次剪头，信任你还是会选

47、择同一家同一个理发师。为何？因为这个理发师让你在你挚友话语中得到的赞扬，这也便是所谓的“利益。 综上，我认为最好的互惠就是让对方感觉不到，在将来却有明显的效果，正所谓“路遥知马力。以上就是我短暂对于这本书前面小部分的感想。最终我想说的是，这本书列举了许多例子，告知了许多道理，但是书是死，人是活。何为影响力？就是要让我们将死书变活，运用在实际之中。当然你可千万别盼望读完这本书，你就能“勇往直前，所向无敌，但是它能让你少走许多弯路。 第四篇：影响力读后感 影响力被某位我不曾听说过的著名营销专家举荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法确实定。 始终对心理学和社会学感爱好，这本书用一种简洁平实的语言和生动又有说明力的故事或者试验向我们证明白这些被我们所忽视的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。 听从原理-机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮助时，假如能够讲出一个理由，那我们得到别人关心的可能性就更大。 对比原理-经常看呕吐剧的人总是觉