2023年《孙子兵法》管理哲学及其对现代企业管理的启示.docx

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1、2023年孙子兵法管理哲学及其对现代企业管理的启示 第一篇：孙子兵法管理哲学及其对现代企业管理的启示 I摘要 随着社会的进展以及全球经济沟通的旺盛，管理科学作为一门新兴的重要学科 在社会生活中扮演着日益重要的角色。许多管理学家和企业家留意到孙子兵法 中蕴涵着丰富的管理学思想。欧美、日本等国家和地区的管理学界也掀起了一股“孙子热。 孙子兵法，是世界上最古老的军事理论和军事辩证法著作。本文对孙子兵法中的管理哲学思想进行探讨，力求系统地概括、提炼和把握孙子兵法的管理本体论、管理辩证法、管理价值观的内涵，并将其融入现代企业管理理论，创建出现代企业的最正确管理理念。管理哲学，是关于管理世界观和方法论、管

2、理主客体冲突运动的科学。它贯穿于管理的全过程，在现代企业管理中起着重要作用。孙子兵法管理哲学对现代企业管理有着重要的好用价值和指导意义，孙子兵法的管理本体论充分表达出“以人为本的宗旨，对现代企业人性化管理的实现有着许多值得借鉴的阅历；它的管理辩证法思想集中表达了冲突联系的观点、运动转变的观点、全面和主次有别的观点、斗争活动有规律的观点、透过现象看本质的观点以及具体状况具体分析的观点，这些观点对现代企业管理具有指导意义；孙子兵法管理价值观的完备表达是“得德相通、义利合一的思想，这就构成了现代企业最正确管理价值观的核心理念。 本文侧重从管理哲学的视角对孙子兵法做开创性的探讨，并就其对现代企 业管理

3、的启示进行归纳和提炼。孙子兵法的管理哲学探讨对现代企业管理思想有着重要的理论意义与实践价值。 关键词：孙子兵法管理哲学现代企业管理1绪论 1.1选题的目的和意义 孙子兵法是两千五百多年前我国春秋末期宏大的军事家孙武的著名军事理 论著作。春秋末期，诸侯国战乱频仍，民不聊生。孙武公元前579年公元前551年时任吴国将军，戎马生涯三十载。孙子兵法是春秋以来斗争阅历和规律的总结，是我国古代流传下来的最早、最完好的军事学著作，奠定了我国古典兵学体系的理论基础。 孙子兵法仅六千余字，而“用兵之法悉备。今存本十三篇，分别为：始计、作战、谋攻、军形、兵势、虚实、军争、九变、行军、地形、九地、火攻、用间。全书短

4、小精悍、言简意赅，在书中揭示了普遍的斗争规律，提出了一套特别完备的军事思想体系和战略战术原则。 将孙子兵法应用于管理领域古已有之，并随着管理理论的进展而不断深化。孙子兵法问世仅仅几十年后，先秦时期著名的商人陶朱公和白圭，就已经把孙子兵法的许多原理胜利的运用于商业经营管理，并将其移植、改造为古代商业经营管理学“积著之理和“治生之本。白圭还将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，实行“人弃我取，人取我与等策略，取得了胜利。到了中国近现代，刘国钧、张振勋、陈嘉庚等人也将孙子兵法的若干原理应用于企业管理。 孙子兵法思想用来为近现代企业管理服务始于日本企业界。日本学者村山 孚认为日本企业的生

5、存和进展有两个支柱，一个是美国的现代管理制度，一个就是 孙子兵法的战略和策略。日本企业家大桥武夫撰写了兵法经营学，讲解并描述如何将兵法理论运用于商战，其中特别强调以孙子兵法管理企业。孙子兵法的管理价值在日本被觉察后，在快速而广泛的传播中获得了不少人的认同确定。“孙子热先是席卷日本企业界，随后吹向美国。 我国探讨孙子兵法在现代企业管理上的应用起步较晚。1982年，中国人民高校请村山孚讲了日本企业界如何应用孙子兵法进行企业管理，对我国管理理论界产生了极大的振动，部分管理工作者起先认真探讨这个问题。1984年，孙子兵法与企业管理一书出版，这是我国第一部探讨古代文化与现代管理相结合的专著。标记着我国对

6、这一问题的探讨进入了新的进展时期。兹后，随着中国大陆经济的进展和延长、市场化程度的日趋成熟，孙子兵法在文化母体中国大陆的企业界获得了越来越多的重视，其风行程度一点也不亚于日本。 孙子兵法不仅在企业界备受推崇，在学术界也炙手可热。高校里开设了不 同层次的教授兵法经营的课程，探讨者起先发表论文专著，对孙子兵法的管理 价值进行深层次的系统挖掘，相关成果数不胜数。 当前探讨孙子兵法之应用于管理，大体上有三种类型：第一，从总体上探讨孙子兵法的宏观管理思想。如有的学者提出，孙子兵法是古典整体观的系统表述，而系统思想、信息思想和进展动力思想是孙武宏观管理思想的重点。其次，是从某个侧面研讨孙子兵法的具体管理思

7、想。如有人着重探讨孙子的责、权、利思想，有人着重探讨孙子的激励思想等等。第三，理论联系实际，即探讨孙子兵法在企业管理中的具体运用，这种学用结合式的探讨，多为企业实际经营管理者。 毋庸讳言，无论企业界的热情追捧也好，还是学术界的肃穆探究也罢，都有一 个明显的缺憾：存在着好用化、外表化的倾向。呈现于我们面前的大多是停留于经 验和应用层次的一些似是而非的答案和推断，让人颇有头绪繁多、手足无措的烦乱 感。应当说，这种现象和倾向是不利于对孙子兵法管理价值的深化探讨和有效 运用的。 截至目前，从管理哲学层面上对孙子兵法的专题探讨尚是空白，而企业管 理领域对孙子兵法的运用又缺乏系统的理论指导。因此，本文是一

8、个尝试，试 图廓清孙子兵法管理哲学中的一些理论问题，以期对现代企业管理思想产生重 要的理论意义与实践价值。 1.2文献综述 l.2.1管理哲学 把管理上升为管理哲学的高度在西方是由古典管理理论的奠基人、被西方管理学界称为“科学管理之父的泰勒最早提出来的。他在科学管理原理一书中说：“科学管理的理论或者说科学管理哲学，虽则刚刚为人们所理解，而管理实践本身却己逐步推动。他认为：“科学管理包括着某种主要的普遍原则，是一种能以各种方法运用的哲学观，并且明确指出：“科学管理从本质精髓来说，包含着某种哲学，而这门哲学是科学管理四大原理相结合的产物。泰勒特别强调从哲学的高度去探讨管理最一般性普遍性的东西，人们

9、驾驭了普遍性的原理或方法之后才能对具体的操作有实践的指导意义。同样，英国的管理学家谢尔登也从管理的一般本质的角度探讨管理，1923年特地出版了管理的哲学一书，在这本书中他说：“本书不是从事阐述某一种特殊的管理，而是试图说明统治整个管理实践的目的、进展路途和原则，可以看出，他把管理哲学看成是指导整个管理实践的、具有普遍指导意义的一些规律性的东西。 现代资本主义社会的管理学的理论家不仅继承了泰勒、谢尔登留意管理方法的 一般性理论的探讨，而且还从管理价值方面进一步开拓，提出了管理的价值观，当 然也属于管理哲学方法论方面的范畴。美国哈佛管理丛书企业管理百科全书认 为，所谓“管理哲学系指事业最高主管为人

10、处世之基本信仰、观念及价值偏好等。也就是说，管理哲学的主要内容是管理活动中人的地位及人的价值观念，这就把管理学中的最一般性的思维由普遍原则开拓到价值观的探讨。 上述西方关于管理哲学的种种看法，都从不同角度、不同程度上提出了管理中 哲学观的重要性，提出了管理哲学应当探讨的一些内容和问题，对于我们相识管理 哲学的性质和探讨对象是有意义的。 国内的探讨在管理哲学方面的著述颇丰，如台湾交通高校曾仕强教授所著中 国管理哲学及系列论文，齐振海、张正霖、官鸣各自所著管理哲学，杜彪教授的系列论著等，主要探讨了管理的人性观、自然观、社会观、企业观、进展观、方法论诸问题。l.2.2孙子兵法 1972年我国山东监沂

11、银雀山汉墓发掘出300余枚竹筒孙子兵法计十三篇。孙子十三篇结构缜密、内容深刻，词如珠玑。首篇为总论，以“计为首，论述战略上考虑的“庙算，其次为“作战和“谋攻，接着是兵力运用的“形与“势，最终几篇为用兵的常法与灵敏机动的变法。十三篇井然有序，脉络相贯，浑然一体，形成自身缜密的结构体系。 孙子兵法的问世标记着中国兵家理论体系确实立。它总结了我国古代斗争 的历史阅历，汲取了当时许多兵家思想，从整体上揭示了斗争的基本规律，涉及军 事学科的众多领域，表达了朴实的唯物论和辩证法思想，包涵着深刻的战略思想，属兵家权谋类兵书。问世以来，被广泛地运用于指导军事实践，我国历代的许多军 事将领都从中获得教益。孙子兵

12、法被推崇为中国古代“武经七书之首，对后世的许多军事著作影响深远。 历代对孙子的探讨分两类，一类为校勘注解；另一类为应用探讨。应用探讨已 远远超出军事领域的范畴。我国是孙子的家乡，对孙子兵法的探讨久盛不衰。据统 计历代探讨孙子者，仅留下姓氏者200余家，探讨著作500余部，现存世界420余 部在第三届孙子兵法国际探讨会上的讲话刘华清。但真正用科学方法探讨孙子兵法还是近几十年的事情。银雀山汉墓孙子兵法出土后，中国掀起了学习探讨孙子兵法热潮，先后实行过数届孙子兵法国际研讨会，出版各种探讨专著数十部，参军事、哲学、管理学、心理学、文学以及微机检索等不同角度进行综合探讨，取得丰富成果。在此过程中，大量的

13、有关孙子兵法在经营管理中运用的专著与论文也不断涌现。李世俊、杨先举等合著的孙子兵法与企业管理、杨先举兵法经营十法、唐突生孙子兵法与市场谋略、黄志贤孙子兵法与市场竞争等著作相继出版。但这些探讨集中在经营管理和经营谋略上，对孙子兵法在企业战略管理中的应用探讨较少。周三多的孙子兵法与经营战略开了探讨的先河，台湾的孙子四论、李雪峰太极才智与现代企业管理等进行了一些探讨。程美秀所著孙子十胜思想与现代企业制胜，是从企业制胜的角度提出了孙子十胜思想。本文从中得到启发，引用了某些探讨成果，但本文着重从管理哲学层面来概括、提炼孙子兵法的战略思想，动身点和归宿点不同，内容也有所不同。 1.3探讨方法及理论支持 本

14、文主要运用定性探讨的方法，即通过文献资料检索和理论分析，得出科学结 论。本文探讨以哲学理论为主要理论支撑，并综合运用管理学、社会学等学科的相 关理论和观点。在参阅大量国内外文献的基础上，从管理哲学的视角对孙子兵法做开创性的探讨，力求系统地概括、提炼和把握孙子兵法的管理本体论、管理辩证法、管理价值观的内涵，并将其融入现代企业管理理论，创建出现代企业的最正确管理理念。孙子兵法的管理哲学探讨对现代企业管理思想有着重要的理论意义与实践价值。 2管理哲学的含义及其在现代企业管理中的意义 从管理科学的角度看，人类社会正处于一个崭新的历史时代，即管理时代。管 理科学的兴起，特别是在我国的兴起必定要求它上升到

15、更高层次的马克思主义哲学。在这个上升的过程中，通过马克思主义哲学系统在管理科学中的具体运用，就创建出管理哲学这样一个部门哲学。 中国的现代变革也是管理哲学的变革。现代西方社会是从企业动身相识管理的，而中国却是从哲学走向管理。中国管理学界自然地亲近管理哲学，中国传统哲学中最有现代影响的部分之一正是管理哲学。2.1管理哲学的含义 管理活动自古就有。管理是指通过对资源的配置、调控和运用，而使系统具有 高度动态稳定性和进展潜力的目标性的协调活动和过程，在这过程中同时涉及制度 与组织结构的建立和调整，信息的传递、处理、储存和目标、支配等的制定与实施 等等。管理是一种具有高度共同性的活动。在一切人类活动系

16、统中，只要牵涉到人 群与组织，管理就是不行或缺的。 在管理实践中，每时每事每处都要涉及不同事物之间的互相关系。这些不同事 物可以是组织结构的不同等级、不同部门、不同职务和岗位，可以是不同的生产经 营领域，可以是管理中发生的不同事务，可以是流程的不同环节或网络的不同活动 与工作，也可以是决策与运作的不同概念、不同原则和不同思路。这种管理实践中 不同事物之间的互相关系，统称为“管理关系。管理学是探讨管理关系的学科，是有关“管理关系及其摆布的理论、思维、方法和实践的学科。 不同的经济进展水平需要不同的管理方法，也需要不同的管理哲学。管理学不 断地在管理中引进科学方法。正是在这种状况下，管理哲学才有机

17、会成熟并展示自 己的实力。管理哲学的概念问题，社会上的说法莫衷一是，学者们也是见仁见智。有的认为管理哲学应是站在哲学高度对管理立论的评判，有的认为管理哲学应是检 索管理理论和实践中的哲学命题，还有的认为管理哲学必需回到哲学的源头之处，探究人类工作成果的科学、技术和其他文化现象，获得新的思索方法。这些说法都 有道理。 虽然对管理哲学的理解并不是完全一样的，它的说明和含义也有多重，可以明 确的是：管理哲学属于专业哲学的范畴。管理哲学不是套用哲学概念和哲学体系的 框架。管理哲学不是哲学著作，但管理哲学探讨中充溢了哲学思辨。在实践的意义 上，大家的相识则更加一样：管理哲学是作为探讨一个企业或组织在其生

18、命绽开过 程中所涉及到的与管理有关的各种两两的和多个的互相关系的相识论和方法论。换 而言之，管理哲学是对管理的哲学理解和处理，是关于管理世界观和方法论、管理 主客体冲突运动的科学。管理哲学是领导者的哲学、行动的哲学，也是组织文化、企业文化的精华。管理哲学贯穿于管理的全过程。 从世界观、社会历史观、价值观、相识论和方法论等哲学角度，分析和概括各 种管理阅历和一切管理科学成果，揭示和论述管理的总体性普遍性的本质、运行和 进展规律以及相应的原则与方法，把管理的自觉性提到当代最高水平，以求得管理 的最大成效，这就是管理哲学的根本特征和根本目的。 管理哲学在管理科学中的地位和作用是自不待言的：管理哲学是

19、管理科学的方法论基础，是管理科学进展的必定结果。管理哲学通过揭示现代管理活动的本质和特点及其规律体系，探讨人们关于现代管理活动的根本观点和方法论的原则，并且加以理论化和系统化，从而为人们供应从事现代管理的科学的哲学理论和方法。 2.2管理哲学在现代企业管理中的意义 世界瞬息万变。转变的高速度促使管理者考虑进一步进展的可能性，包括对变 化作出的反应和在转变中维持稳定。这就要求管理的进展必需与人的精神、心理、情感、价值推断、信仰、社会文化和风俗等结合起来考虑。管理者需要的是管理精 神、管理文化、管理艺术，而不仅仅是管理技术。所以，从哲学的视野、哲学的层 面探讨企业管理，不仅能更深层次的揭示现代企业

20、管理的奥妙，而且对于整个企业 改革都有重要意义和好用价值。 在现代企业管理中探讨和运用管理哲学，有利于进一步提高现代企业家的素养，促使他们从单纯的“经济人变成带着、引领和鼓舞员工为实现企业目标的统帅。企业家是企业的决策者。一个企业的高层管理者，尤其是企业里众人仰慕的企业家，他的行为、实力和领导艺术对企业管理起着重要的作用。企业需要建设，企业家同样需要建设。管理哲学之于企业家，犹如空气与水份之于生命，是须臾不能分的。企业家的理性修养需要阅历和理论两方面的陶冶。仅仅根据管理学教科书是无法从事实际的管理的。而完全从实际管理中产生的企业家，常常简洁囿于阅历。管理哲学供应一个让企业家深化思索管理问题的机

21、会。对管理方法论和管理价值观等有着深刻理解的企业家，在把握管理过程时明显可以期望更高的境界、更大的成就和更光芒的前景。 在现代企业管理中探讨和运用管理哲学，有利于正确处理管人和管物的关系，实现人与物的优化组合与互动。现代企业的规模在不断扩大。大企业的形成与资本 扩大、市场进展干脆相关，虽然动力并非来自于内部管理，但是它的产生却对内部 的管理方法提出了更高的要求。工场性质的阅历管理，过分取决于管理者的个人素 质，同时也缺少现代企业所要求的效益。而小工场生产也无法承受昂贵的管理本钱。所以，科学管理是符合大企业的需要的。随着生产的进展，大生产成为主调。生产规模的扩大，要求生产组织的严密性，要求各工序

22、及其他各方面合适的精确的连接。对于一切机器、物质，应当调动员工的主动性，才能使他们的创建力和能动性得以合理开发和利用。管理哲学中的管人与管物的思想，有待于我们进一步去挖掘、去探讨。 在现代企业管理中探讨和运用管理哲学，有利于加强企业的社会责任感，妥当 处理企业、社会、国家三者的关系，使企业在优化环境中生存与进展。在管理哲学 中，没有比管理价值更难以说清的问题了。但是这个问题在管理哲学中却是最基本 的问题之一。企业管理者必需认真对待这个问题，在为企业谋利益的同时，服务好 社会，满意群众需求，顾全国家利益。只有全盘兼顾好企业、社会和国家的关系，才能使企业越做越大、越做越强。 在现代企业管理中探讨和

23、运用管理哲学，有利于企业正确处理各种冲突，进行 科学决策、组织与限制。我们知道，所谓管理，通俗地说，就是处理管理者与被管 理者之间的冲突，以到达组织目标的活动。现实生活的管理组织体系中，管理者与 管理对象之间，以及管理对象之间，存在着各种不同的冲突，涉及到不同的对象、领域，反映不同的内容。在企业管理中，如何使管理者与管理对象之间，以及管理 对象之间能友好相处，从而使企业成员团结一心，发挥更大的潜力？同样，在企业 管理中，管理者如何才能对企业的现状作出正确的推断，刚好地去觉察管理中已经 存在的或潜在的问题，并实行措施去解决或预防，从而使管理工作得以正常进行，使企业的经营决策获得胜利？管理活动中的

24、联系观、运动观和进展观，也就是管理 哲学中的管理辩证法可以很好地解决这些问题。 在现代企业管理中探讨和运用管理哲学，有利于企业建立先进的企业文化，加 强社会主义物质文明和精神文明建设。企业文化作为一种管理理论和管理方法，其 内容特别丰富，主要包括企业经营管理哲学、企业精神和企业形象。企业经营管理 哲学是企业在经营管理过程中表现出来的世界观和方法论。它要求企业在处理人和 物、雇主和雇员、管理者与被管理者、消费者和生产者、产品质量和产品价值、企 业利益与职工利益、企业利益和社会利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远 利益、企业之间的竞争和联合等关系上，形成科学的理论和正确的指导思想。这部 分已经

25、被公众接受为管理哲学的东西，是不容忽视的。 在现代企业管理中探讨和运用管理哲学，有利于企业不断的进行创新，使企业 具有不竭的活力。企业要想在市场竞争中立于不败之地，必需从市场经济的要求和 市场环境的转变动身，不断调整企业的进展战略，在调整的过程中进行不断创新，企业才能在市场竞争中获胜，才能实现企业的不断增长和持续成长。企业创新的关 键在于管理创新。只有以管理为龙头的企业创新，才能推动企业的战略、技术、制 度、产品和市场等诸多方面的整体创新。如何通过管理改革和管理创新，提高管理 水平，实现管理的现代化，从而提高现代企业的综合竞争实力，已经成为企业家、经营管理者和决策者必需潜心探讨的一个重大问题。

26、一般地说，管理创新主要包括 管理观念理念创新、管理组织创新、管理制度创新和管理方法创新。在管理哲 学中，“创新这个概念是始终以来的热点。 企业管理哲学是管理哲学中最有活力的一部分。企业管理哲学决不是仅仅在学 院的环境中能够产生的。相反，由于企业管理必需干脆面对外部的市场、用户和内 部的人员和产品，也由于在竞争中每天都有多数的企业在诞生和倒闭，因此，企业 管理随时都在产生着最新的思想和哲学。企业管理者每时每刻都在酝酿着、提炼着 或寻求着在转变的环境中制胜的思想与方法。一个精彩的企业管理者应当对管理哲 学进行探讨，并将之灵敏运用于企业管理之中。 3孙子兵法的管理哲学 孙子兵法通篇博大精深，结构严谨

27、，说理精微，规律严密，它既表现为从 理论的高度与实际的联系上议兵论战，也蕴含着从作战指挥哲理的深度表现出管理 思想上的辩证思维。本文从管理本体论、管理辩证法和管理价值观三方面来探讨孙子兵法中的管理哲学。 3.1孙子兵法的管理本体论 众所周知，贯穿于孙子兵法全书的一条红线是谋略思想。但主导这一谋略 思想的哲学基础就是以“道为纲。 孙子兵法在开篇始计篇中即开宗明义地说：“兵者，国之大事，死生之 地，存亡之道，不行不察也。接着说“故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。并指出：“凡此五者，将莫不闻。知之者胜，不知者不胜。就是说，对这“五事，当将帅的有深刻地了解并能驾驭

28、运用得好，就能获胜，否则就不能获胜。同时，孙武又说：“故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知输赢矣。根据七个方面的状况来分析，就可以预知输赢之归属了。 孙武把“道视为“五事之冠，“七计之首。“五事、“七计是统一的，是确定斗争输赢的根据和条件，其中道和将又是起主要作用的条件，形成治道修明、民心所归的“道胜论。所谓“道，就企业而言，是指企业全体职工所表现出的与企业“同生死、共存亡的价值观，这种价值观具有强大的向心力和凝合力，鼓舞职工为实现企业目标而奋斗。所谓“将，就企业而言，是指企业生产经营活动的最高决策者，他具有创新求实的精神，竞争

29、奋进的意识，灵敏应变的实力，是企业价值观的最大创建者，是提高企业经济效益的关键人物。企业管理问题，从根本上说，就是对人的管理问题，其核心是治众、同欲，其关键是选将、用人。 孙子兵法中的以“道为纲，很明确地表达出其管理本体论，就是以人为 本。以人为本是中国古代以儒家为代表的传统哲学理念，这种哲学理念成为孙子兵 法的核心与灵魂。 3.1.1令之以文,齐之以武 孙武在行军篇中提出来的“令之以文，齐之以武的管理方法，是其以人 为本的生动表达。“令之以文，所谓“文，是“仁也。用于管理，是讲道理、明情理的“软管理。“齐之以武，所谓“武，是指“法也。用于管理，就是辅之以法纪来统一行动，是讲法度，申纪律的“硬

30、管理。 孙子兵法中“文武相济管理方法的独到之处具体表达在：把感情注入管 理之中。孙子的感情注入，是把管理建立在上下级互相爱戴、信任的基础上，建立 在关系融洽的基础上。一方面，孙武强调“视卒如婴儿，故可以与之赴深谿；视卒 如爱子，故可与之俱死。对待士兵就像对待“婴儿、“爱子一样，上下一样，安危与共，同生死共患难。这种仁爱士卒的情感投入是古今中外治军的一条胜利阅历。另一方面又告诫人们“譬若娇子，不行用也。指出爱但不要溺爱，骄纵部属，放纵管教，这样会丢失战斗力。这才是在管理中所注入的真正的爱的情感。为此孙武在行军篇中讲“卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也；卒已亲附而罚之行，则不行用也。大意是说：在没

31、有取得部属拥护的状况下管理和惩办，他们会心中不服，心中不服就很难去作战；在取得部属拥护的状况下，如不进行管理和实施必要的惩办，也不能去作战。因此，既要用怀柔宽仁的手段去教化部属，使其心悦诚服，又要严格法规，用军纪军法去管束部属才能取得部属的敬畏和拥护，战之能胜。 3.1.2上下同欲者胜 孙武在始计篇中指出：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之 生，而不畏危。大意就是使民众的意愿与国君的意愿相一样，在民众和国家利益受到侵害时，心甘情愿地去为之奋斗和牺牲。这时应是“道在发挥作用。管理的效果如何，在很大程度上确定于管理者与被管理者的意愿是否一样，因为只有意愿一样，才能有效地调动被管理者的主

32、动性、主动性。“令民与上同意的基础是上下同利欲。谋攻篇中说：“故知胜有五上下同欲者胜就是说，上下有共同的欲望就能胜利，而做到上下同欲的关键在于知道“人之所欲。美国资产阶级心理学家亚伯拉罕马斯洛把人的需要分为五个层次：第一层是生理的需要，即需要生存，解决饥饿问题；其次层是平安的需要，即平安感、防范生理损伤等；第三层是社会的需要，即人为爱戴，盼望赐予他人和从他人那儿得到友谊，要求自己有所归属等；第四层是敬重的需要，即自尊心，受别人敬重等；第五层是自我实现的需要，即实现自我成就等。这一理论，值得管理者借鉴。孙子在2500年前就把敬重人的需求作为管理的核心内容之一，可以说是孙子以人为本管理方法的独到之

33、处，这是特殊难能宝贵的。 3.1.3择人而任势 孙武说：“故善战者，求之于势，不责于人，故以择人而任势。“择人，就是擅长量才用人；“任势，就是擅长造势和利用形势。所谓“择人而任势，就是要求军事指挥员重视选用人才，利用和创建有利的形势，以战胜敌人。孙武的意思就是说，擅长指挥打仗的将帅，他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创建有利取胜的形势上，而不是去苛求手下的将士，这样他就能从全局态势的进展转变动身，选择适于重任的人才，从而取得确定全局胜利的主动权。 从“择人方面讲，孙武很重视和强调将帅的地位和作用，把将帅看作确定战 争胜败的“五事之一，把“将孰有能列入“七计之中，认为“知兵之将，生 民之司命，

34、国家安危之主也，可见孙子对军队管理人才素养的重视。孙子对将领的要求是：“将者，智、信、仁、勇、严也。即要有政治头脑，有智谋，有指挥才能；要讲信誉，言必信，行必果；以深厚的感情对待下属，实行民主管理；要勇敢坚决，有勇有谋；要有严格的纪律和严明的法令。以上五德具备，就可以当将帅，并且是合格的将帅。这样的将帅就将能成为“进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。孙子“将孰有能的管理人才标准，讲的虽是为将之道，但其哲理性的内容则远远超出将才素养要求本身。虽然不行能包罗现代管理人才的全部内容，但孙子“五德将才标准给后人的启示作用是自不待言的。 从“任势方面而言，在兵战中，“任势的根本作用是要激

35、发和加强自身的力气，提高自己队伍的素养和士气，以增加战斗力。孙武说：“任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。这就是说，擅长任势的指挥员，要想方法激发自己队伍昂扬的士气，使之蕴涵一种不堪一击的巨大冲力，就像拉满的弩、触发的机，像高山上向下滚动的圆石一样，不行阻挡。那么怎样才能到达这样的境界呢？除了“上下同欲者胜外，还要“投之亡地然后存，陷之死地然后生，这样前者可以形成一种崇高的目标共识，万众一心，与之献身；后者则可以形成忧患意识和危机感，激发为求生存而同舟共济的拼搏精神。 “择人而任势还要求用人不疑，信任部下。孙武反对国君

36、对将帅的过分干预，他认为：“将能而君不御者胜，意思是说，将帅有才能，国君就要放手让他施展才华。假如不懂得军队内部事务而干预军事行政，不懂得军事行政而干预军队指挥，就会“既惑且疑，自找失败。孙武认为，将帅有实力指挥斗争时国君就应当不加牵制，而应当让其尽可能地施展自己的才华。这是夺取斗争胜利的重要保证。国君应信任主帅，孙武早就意识到要用人不疑，只有“不责于人，才能“择人而任势。 3.1.4修道而保法 孙武在探讨斗争时，相识到驾驭斗争主动权，争取斗争胜利，必需发挥人的主 观能动性。他说：“敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。其方法是“利之，“害之。他说：“能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也

37、。有了主观能动性，就简洁驾驭斗争的主动权。他说：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。所谓“修道保法，就是修治用兵治国之道，确保必胜的法度，事实上也就是以人为本，实行“人道。它要求在战前慎重考虑，疼惜民生民财，对“带甲十万、“日费千金的斗争要慎之又慎，绝不行一时冲动，“怒而兴师，“愠而致战。 孙武还说：“善战者，能为不行胜。如何去做到不行胜？他说：“利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。充分发挥主观能动性，驾驭了主动权，在战场上就能做到想战则战，不想战

38、就不战。在虚实篇里，他说：“故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。攻击敌人的必救之所，敌人就不得不与我战；变更敌人的运动方向，它就不行能与我作战。何处是敌人必救之所，怎样才能变更敌人的运动方向，都必需摸状况，动脑筋，即必需发挥人的主观能动性才能办到。他又说：“胜可为也。敌虽众，可使无斗。敌众我寡，通过指挥员的能动作用，可以促使其转化。其方法有二：一是示敌以假象伪形而隐藏自己的真形无形。他说：“故形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者约矣。我能做到以众击寡，就能把

39、敌人置于逆境之中了。其二是使敌人不知我在什么地方，发起攻击，造成敌人“无所不备，则无所不寡的局面。“寡者，备人者也；众者，使人备己者也。“微乎微乎，至于无形；神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。假如使自己做到了无形迹可窥，无声息可听的神妙地步；就能成为敌人命运的主宰者。 另外，孙武提出的“爱民、“受民与重民，强调军队的主子是士兵，将士的参与是军队管理的关键等等观点，都充分表达出以人为本的宗旨。 3.2孙子兵法的管理辩证法 管理活动所涉及的诸要素之间处于互相联系、互相作用的过程之中。这种联系、作用形成管理活动的特定本质和运动，引发管理活动的转变，这就是管理活动中的联系观、运动观和进展观。孙子兵法

40、中的管理辩证法表达在以下几点： 3.2.1冲突联系的观点 孙武在探讨军事问题时，从纷纭困难的斗争万象中看到了许多事物或因素之间 的对立和联系，从而提出了敌我、输赢、和战、利害、生死、强弱、进退、动静、攻守、奇正、虚实、劳佚、勇怯、众寡、远近、得失、安危、迂直和治乱等八十多 个冲突着的概念。 像利和害，强和弱，胜和败，进和退等冲突着的方面的性质不同，力气不等，趋向相反，因此具有对立的性质。但它们又是互相联系,互相依存的。没有利就无所谓害，没有强也就没有弱，没有进，退也不存在，它们都是相比较而存在的，因此又具有同一性。所以，孙子兵法的辩证法思想还表达在对冲突规律的深刻理解和灵敏运用上。这些冲突双方

41、不仅互相依存，而且在确定条件下向对立面转换。在军争篇中，正因为“军争为利，军争为危，军事指挥员要擅长觉察和充分利用这些冲突，“以迂为直，以患为利，“以治待乱，以静待哗、“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，牢牢驾驭冲突主要方面，争取斗争的主动权。 冲突双方互相转化的特点为在斗争中发挥人的主观能动性供应了可能性和必要 性。冲突双方的互相转化不是消极等来的，而应主动创建条件，或使敌方的优势成 为其短处，或使我方的不利因素转化为特长，“致人而不致于人。孙子相识到“屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利，“佚能劳之，饱能饥之，安能动之，即促使冲突双方向对立面转换就不存在无从下手的地方。比方，在斗争中，“先

42、处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，在行军时要造成敌方乏累，可以“迂其途而诱之以利，后人发，祖先至，从而“避其锐气，击其惰归。又如：“乱生于治，怯生于勇，弱生于强，士气的激扬或消沉不是确定的；“投之亡地然后存，陷之死地然后生，在不利环境下，反而能激励军队的威猛进取精神。总之，冲突的困难多变性要求运用权谋机智，灵敏应付战场的情势，不拘泥于成法。 可以说，孙子兵法中这些冲突联系着的概念所表达出来的辩证法思想充分地证明白一句话：“兵者，诡道也。承认事物是由冲突构成，就找到了相识事物，解决问题的总的原则和方法，即承认冲突、分析冲突、解决冲突。孙武正是从冲突的观点动身去探究斗争规律、解决斗争问题的。

43、3.2.2运动转变的观点 孙武说“奇正相生，即所谓“乱生于治，怯生于勇，弱生于强，“智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也等等。换言之，物极必反是宇宙之常则，“五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。我国古代朴实的唯物论“五行说认为，“五行是相生相克的：金生水，水生木，木生火，火生土，土生金；金克木，木克土，土克水，水克火，火克金。没有一种事物处于常胜的地位，在确定的条件下，总要被它的对立面所战胜，军事活动也是如此。用兵取胜在于避实击虚。孙武说：“兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。“夫兵形像水，水之形避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，

44、水无常形；能因敌转变而取胜者，谓之神。敌我双方的虚实不是固定不变的，“能因敌转变而取胜的就到达了出神入化、极其超群的境地。 孙武的运动观不仅表如今他一般地看到了事物的运动转变，而且他还看到了矛 盾着的对立面的互相转化。这种冲突的互相转化、消长之道事实上已成为孙子辩证 法的精髓，显示出既为军事家又为哲人的孙子超常的洞悟和视力。从这一辩证思想 动身，在九变篇里孙子提出了导致“覆军杀将的五种一味的偏执：“将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可悔也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不行不察也。在军争篇里，孙子提出了“以迂为直，以患为利以及“穷寇勿

45、迫等著名思想：“军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途而诱之以利，后人发，祖先至，此知迂直之计者也，“归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。在虚实篇里，孙武认为敌人的防卫由于“备前则后寡，备后则前寡；备左则右寡，备右则左寡；无所不备，则无所不寡，不行能完善无缺，总有弱点，总有疏漏。因此，假如避其实而击其虚，敌人的主动地位就转化为被动地位了。所以孙武确定地说：“敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。在九地篇里孙子又雄辩而反复地论述了“陷之死地然后生这一“生地和“死地辩证转化的道理：“投之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深化则拘，不得已则斗，“帅与之深化诸侯之地

46、，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。“死地，吾将示之以不活。故兵之情，围则御，不得已则斗，过则从，“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。 3.2.3全面和主次有别的观点 孙武考察斗争时，没有单纯的以战论战，而是从政治、军事、经济、地理、外 交、人事等方面综合考察斗争。在意料斗争胜利的条件时，他是从道、天、地、将、法五个方面去分析状况优劣、推断斗争输赢的。对斗争中的各种冲突，经常强调要看到冲突的两个方面。他说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不行不察也。这是从斗争干脆关系到民众的生和死，国家的存和亡两个方面，

47、指出斗争是国家大事，斗争有利也有弊。他说：“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。两军相对，必有军争，但“军争为利，军争为危。利在于可获得敌国的土地、粮食、武器、兵员等；危在于“举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。孙子在九变篇中对用兵的灵敏机变问题作特地的论述。“九变指转变无穷。机变虽多，但贯穿其中的有一个基本准则，就是处理好利害关系。“故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害，而患可解也。“杂于利，看到了有利的一面，人们对前途充溢信念，事情可以顺当进展；“杂于害，看到了有害的一面，就可以防患于未然，或转危为安，从而解除祸害。 对于冲突着的两个方面，孙武也不是平均看待而有主次之分。在意料斗争输赢 的五个条件中，他指出第一位的是“道，说明他重政治更重于军事。“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。是用斗争取胜，还是“不战而屈