635营销宝典.ppt

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1、635营销宝典何谓何谓635 六三五操作法是指围绕六种高收入群体，采用三种销售模式，五种方法，快速实现销售，是为生态保养量身打造的一种全新的、独创的、经过市场验证的高效复制方法。v1、医生-为什么v2、老板-为什么v3、官员-为什么v4、教师-为什么v5、夫人-为什么v6、高管-为什么6种人群种人群6种人群种人群共同特性：有一定的经济基础 有接受科学理念的意识 想提高自我生活品质 有相应的社会感染力三种营销模式三种营销模式1、连锁：采用独特的国际连锁专营系统，在合法、高效的基础上为消费者提供优质的服务。此时可推荐、介绍优秀的人员成为中心店 或专柜。2、分销：吸纳优秀人才成为分销商，帮助中心店进

2、 行推广和服务。3、零售：以六种人群为基础使之成为忠实的消费者 可进行普通零售，也可使之成为会员两种 方法。第一、体验法：第一、体验法：五种销售方法五种销售方法 当用户第一次接受生态保养品时，在体验之当用户第一次接受生态保养品时，在体验之前我们必须同顾客讲清三个问题，第一、生态前我们必须同顾客讲清三个问题，第一、生态保养能干什么？第二、如何使用？第三、用后保养能干什么？第二、如何使用？第三、用后感受及注意事项。感受及注意事项。第二、分析法：第二、分析法：五种销售方法五种销售方法 生态保养需求分析-现代女性的迫切需求和成功男性的深层需求在哪里？五种销售方法五种销售方法 第二、分析法：第二、分析法

3、：v1994年9月联合国在开罗召开的国际人口与发展大会上，公布了“生殖健康是人类生命的核心”新科学论断，引起了全球的震撼。v1994年9月世界卫生组织全球政策委员会在埃及会议通过的人口与行动纲领中明确指出“男性健康以男性生殖健康为基础”。v2005年苏州宣言：“2015年人人享有生殖健康”。国家人口计生委将10月28日定为男性健康日，并将男性健康纳入人口与计划生育的范畴。第二、分析法：第二、分析法：三个问题 生殖系统健康女性健康的核心、美丽的源泉；为什么？生殖系统健康男性健康的基础；为什么？谁在危害人类生殖系统健康？分析途径 生殖结构、不良习惯、自然环境、社会环境等。五种销售方法五种销售方法第

4、三、演示法：第三、演示法：目目 的：的：1、通过演示让人们了解生态保养的科学养生理、通过演示让人们了解生态保养的科学养生理 念，她是一款从生命源头上抗衰老、保幸福、念，她是一款从生命源头上抗衰老、保幸福、保健康的产品保健康的产品2、产品的独特性，同其他产品的本质区别、产品的独特性，同其他产品的本质区别3、揭示生态保养科学的机理、揭示生态保养科学的机理4、揭示生态保养独特的功效、揭示生态保养独特的功效5、揭示生态保养的科技特点、揭示生态保养的科技特点五种销售方法五种销售方法五种销售方法五种销售方法第三、演示法：第三、演示法：准备物品：准备物品：雪莲生态保&养和天保得乐包装盒各一个，雪莲生 态保&

5、养一片，天保得乐一片，雪莲药垫包装盒，铝塑包装的药品一板，品牌护垫一片。五种销售方法五种销售方法第三、演示法：第三、演示法：步骤一、外包装展示。步骤一、外包装展示。步骤二、取出一片雪莲生态保养或天保得乐，展示铝塑装。步骤二、取出一片雪莲生态保养或天保得乐，展示铝塑装。步骤三、取出产品，展开护理层。步骤三、取出产品，展开护理层。步骤四、展示精华素。讲解产品功效，介绍要主成分天山雪步骤四、展示精华素。讲解产品功效，介绍要主成分天山雪 莲花。莲花。步骤五、介绍吸湿层、防渗层、粘合层。步骤五、介绍吸湿层、防渗层、粘合层。五种销售方法五种销售方法第三、演示法：第三、演示法：雪莲生态保雪莲生态保&养（天宝

6、得乐）科学的三期保养养（天宝得乐）科学的三期保养:综合治理期、系统修复期、功能提升期。综合治理期、系统修复期、功能提升期。分期用量：分期用量：3、3、4(盒盒)五种销售方法五种销售方法第三、演示法：第三、演示法：注意事项：注意事项：v1、三期保养期间连续使用，不可间断，三期保养结束后进入日常保养期，每天、三期保养期间连续使用，不可间断，三期保养结束后进入日常保养期，每天 1片或经片或经 期前后、排卵期、性生活后及出差、久坐、劳累等不适时使用。期前后、排卵期、性生活后及出差、久坐、劳累等不适时使用。v2、每片贴剂浸湿不超过鸡蛋黄大小，白带转无色透明，表明毒素排完，开始进入系统修、每片贴剂浸湿不超

7、过鸡蛋黄大小，白带转无色透明，表明毒素排完，开始进入系统修 复期。如果连续使用完三盒保养贴毒素还未排尽，表明体内毒素较多，可再继续使用复期。如果连续使用完三盒保养贴毒素还未排尽，表明体内毒素较多，可再继续使用1 到到3盒直到毒素排完。盒直到毒素排完。v3、使用中如果出现一阵阵轻微的小腹坠痛或腰酸，是平滑肌收缩正在排毒素，不必担心。、使用中如果出现一阵阵轻微的小腹坠痛或腰酸，是平滑肌收缩正在排毒素，不必担心。v4、如有排毒，毒素浸湿面积超过、如有排毒，毒素浸湿面积超过1/4时需立即更换，并在每晚用温水清洗会阴部，更换一时需立即更换，并在每晚用温水清洗会阴部，更换一 片产品。如毒素刺激外阴，引起瘙

8、痒、肿痛，及时用温开水清洗外阴、保持干爽。片产品。如毒素刺激外阴，引起瘙痒、肿痛，及时用温开水清洗外阴、保持干爽。v5、刚开始调理时，体虚者，此时不排毒，属正常现象；如排毒，则是浅表毒素排出体外、刚开始调理时，体虚者，此时不排毒，属正常现象；如排毒，则是浅表毒素排出体外 的正常表现。的正常表现。v6、在保养过程中如出现白点等现象，正是脂类物质排出，建议勤更换；如出现大、小便、在保养过程中如出现白点等现象，正是脂类物质排出，建议勤更换；如出现大、小便 频繁，不用担心，这是加速排毒，恢复机体敏感度的正常表现。频繁，不用担心，这是加速排毒，恢复机体敏感度的正常表现。五种销售方法五种销售方法第四、分享

9、法：第四、分享法：（1）效果分享：讲自己使用的感受及效果或周围朋友使用的效果。真正做）效果分享：讲自己使用的感受及效果或周围朋友使用的效果。真正做 到消费者引导消费者。到消费者引导消费者。（2）利益分享：第一步消费导入：在消费者认可雪莲生态保养或天保得乐）利益分享：第一步消费导入：在消费者认可雪莲生态保养或天保得乐 的基础上，如果消费者不能一次性购买十盒，先让其购买的基础上，如果消费者不能一次性购买十盒，先让其购买 一盒，再进行跟踪回访，做好咨询工作。一盒，再进行跟踪回访，做好咨询工作。第二步利益导入：当消费者出现好的效果后，再告诉她三第二步利益导入：当消费者出现好的效果后，再告诉她三 期保养

10、得重要性及会员消费的好处，期保养得重要性及会员消费的好处，10盒返利盒返利20%，3盒盒 返利返利10%，加上专家跟踪服务，使消费者少花钱使用产品，加上专家跟踪服务，使消费者少花钱使用产品.技巧：技巧：第一盒从分销商手中买产品，消费者先不要报单，分销商进行跟踪回访第一盒从分销商手中买产品，消费者先不要报单，分销商进行跟踪回访,使消费者再补九盒产品，分销商一起报单使消费者成为优惠客户。这就是使消费者再补九盒产品，分销商一起报单使消费者成为优惠客户。这就是 “一九法则一九法则”。五种销售方法五种销售方法第五、会议讲座法：第五、会议讲座法：标准：（标准：（1）以六种人群为主；）以六种人群为主；（2）小型联谊会议，）小型联谊会议，50人以内。人以内。（3）公益科普活动）公益科普活动