公关解析-含案例.ppt

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1、WW e et thhi i k knn公关到底是做什么公关行程规划公关行程规划公关阶段划分公关阶段划分引领潮流应用体验开宗明义新读书文化的引领者2010年3月2010年6月2010年7月2010年9月2010年10月2010年12月公关行程规划公关行程规划2010年3月2010年9月2010年12月2010年6月阶段目标阶段实施规划新读书文化的引领者阶段宣讲汉王电纸书的品牌定位通过互动体验，使该定位清晰印记在目标消费者中引领一种新式读书文化开宗明义应用体验引领潮流旗舰店开业8+1生活主张日常新闻传播+媒体关系维护+危机管理Blog bus 合作奖项传播CEO专访正面信息发布周立波合作人人批名

2、著掌上读书日低碳电子书发布掌上世博代言人传播意见领袖读书会开宗明义阶段开宗明义阶段2010年3月2010年9月2010年12月2010年6月阶段目标阶段实施规划新读书文化的引领者阶段宣讲汉王电纸书的品牌定位通过互动体验，使该定位清晰印记在目标消费者中引领一种新式读书文化开宗明义应用体验引领潮流旗舰店开业8+1生活主张日常新闻传播+媒体关系维护+危机管理Blog bus 合作奖项传播CEO专访正面信息发布周立波合作人人批名著掌上读书日低碳电子书发布掌上世博代言人传播意见领袖读书会开宗明义阶段要解决的问题是？开宗明义阶段要解决的问题是？l汉王电纸书的品牌定位？l汉王电纸书的竞争优势？l汉王电纸书所

3、倡导的新读书文化？旗舰店开业旗舰店开业上海上海汉王形象旗王形象旗舰将于将于2010年年3月月20日开日开张营业会提交关于旗会提交关于旗舰店开店开业的活的活动方案，以下内容方案，以下内容仅为示意示意核心亮点核心亮点签字仪式代言人亮相汉王林签字仪式签字仪式汉王与根与芽组织签订合作框架协议汉王与根与芽组织签订合作框架协议媒体邀请：上海财经媒体+都市类媒体+时尚类媒体+网络类媒体代言人亮相代言人亮相许晴亮相旗晴亮相旗舰店开店开业庆典典价值点：价值点：l刺激消费者参与到活动中，提升消费者的参与热情和积极性l降低媒体邀请的难度l丰富媒体报道的内容和传播方向l提升汉王品牌的知名度汉王林汉王林由汉王团队和志愿

4、者手持宣传无纸化阅读环保资料，汉王电纸书开启手写签名功能征集签名，如果在3小时之内征集到万人签名，汉王将于（于2014年前）捐出一块汉王林。每位签名者可得到赠送决心环或环保勋章。CEO专访专访借助刘迎建的言论，向媒体和公众清晰表达汉王电纸书的品牌定位新读书文化的引领者l公布汉王电纸书的市场战略l公布汉王电纸书的远景规划l传递汉王电纸书的品牌定位l传递其他关于汉王电纸书的核心信息l突出内容整合、手写批注功能正面信息发布正面信息发布l在媒体上主动发布关于汉王电纸书的信息，向媒体、公众清晰的表达出“新读书文化的引领者”的产品定位l媒体选择：上海地区都市类媒体+网络类媒体（上海热线等）l话题规划：平面

5、媒体汉王电纸书引领新读书文化网络媒体看书？你OUT了！掌上读书日掌上读书日活动时间：世界读书日4月23日5月23日活动载体：汉王官方网站活动形式：u在汉王官方网站开辟“掌上读书日”活动专区u用户自己撰写读书心得，上传至专区u用户可以自由浏览其他心得u每上传一次心得，就可以参与抽奖参与抽奖（电纸书大奖）（电纸书大奖）掌上读书日推广形式推广形式选取专注上海的BBS进行网络BBS推广话题示意：今天你心得了吗？看看美女如何写读书心得选取上海地区的都市类媒体、时尚类媒体进行传播话题示意：汉王掌上读书日火爆进行中网网络推广推广平面平面传播播看美女如何写看美女如何写读书心得心得阶段效果预估阶段效果预估通过正

6、面信息发布通过领导人专访使媒体、公众清晰的认知到汉王电纸书的品牌定位和新读书文化的理念下一步下一步通过掌上读书日增强了消费者参的参与热情大范大范围的增加消的增加消费者者对电纸书的的应用体用体验应用体验阶段应用体验阶段2010年3月2010年9月2010年12月2010年6月阶段目标阶段实施规划新读书文化的引领者阶段宣讲汉王电纸书的品牌定位通过互动体验，使该定位清晰印记在目标消费者中引领一种新式读书文化开宗明义应用体验引领潮流旗舰店开业8+1生活主张日常新闻传播+媒体关系维护+危机管理Blog bus 合作奖项传播CEO专访正面信息发布周立波合作人人批名著掌上读书日低碳电子书发布掌上世博代言人传

7、播意见领袖读书会Blogbus合作合作lBlogbus是国内领先的专注于Blog服务的网站lBlogbus落户于上海，网站上有大量的上海地区白领lBlogbus上的用户参与度、忠诚度较高合作形式合作形式在意意见领袖袖的Blog中植入汉王电纸书的信息意见领袖资源由Blogbus提供建立企业博客，发布企业相关信息博文植入博文植入开展写博客中大写博客中大奖活活动写一篇关于新新读书文化文化的博客，获奖者可以得到汉王电纸书一台企企业博客博客博客大博客大赛汉王读书会汉王读书会活动主题：汉王读书会我爱读书活动时间：每个月23日活动地点：汉王上海旗舰店活动形式：l邀请著名作家（于丹、纪连海、王立群、易中天、庄

8、羽、郭敬明、韩寒等）做客汉王旗舰店l作家与现场读者分享读书心得媒体邀请：电视媒体+广播媒体+平面媒体+网络媒体其他建议：在汉王电纸书新产品中首发XX作家的新作品低碳电纸书发布低碳电纸书发布汉王王发布全球首款低碳布全球首款低碳电纸书l包装采用环保材料，全部为可回收材质l电纸书内植入碳足迹计算器，可以计算当日的碳排放量l消费者每下载一本电子书，汉王将电子书定价的10%作为购买碳排放的基金人人批名著人人批名著活动时间：6月-9月活动载体：网络平台或无线书城活动形式：l规定名著数量，用户可以自由下载这些名著l用户读完名著之后上传批注（1句话批注）l上传批注的用户可以免费或者折扣获得其他电子书资源掌上世

9、博掌上世博用户可以在汉王书城免费下载世博相关电子书用户可以在汉王书城免费下载世博相关电子书u走进世博会世博知识150问u走进世博会世博历史150年u中国2010年上海世博会概览u世博知识小学生读本u世博知识中学生读本u海宝传奇话题规划：l汉王书城免费下载世博图书l掌上世博，汉王用户的世博“荟”代言人传播代言人传播话题规划：划：许晴的移动图书馆和许晴一起读红楼淑女变身“书女”，许晴读书志明星玩转汉王电纸书阶段效果预估阶段效果预估通过本阶段的规划拉近了用户和汉王电纸书的距离，极大了增加用户的应用体验下一步下一步倡倡导新新读书文化文化引领潮流阶段引领潮流阶段2010年3月2010年9月2010年12

10、月2010年6月阶段目标阶段实施规划新读书文化的引领者阶段宣讲汉王电纸书的品牌定位通过互动体验，使该定位清晰印记在目标消费者中引领一种新式读书文化开宗明义应用体验引领潮流旗舰店开业8+1生活主张日常新闻传播+媒体关系维护+危机管理Blog bus 合作奖项传播CEO专访正面信息发布周立波合作人人批名著掌上读书日低碳电子书发布掌上世博代言人传播意见领袖读书会 8+1生活主张生活主张l我们崇尚的是一种进取、积极的精神l我们追求的是一种永不止步的态度l我们热爱读书，更追求环保的读书方式l我们节约时间，利用时间，充实自我1小时可以做什么？小时可以做什么？每天上下班，我们都有每天上下班，我们都有1个小时

11、耽搁在路上，亲爱的个小时耽搁在路上，亲爱的朋友，你如何利用这朋友，你如何利用这1小时呢？小时呢？u看MM？观察别人？u听那些无病呻吟的音乐？u玩PSP？u闭目养神？无所事事？u思考问题？一起一起读书吧！吧！活动形式活动形式l活动载体：官方网站l网站版块：p新书下载网站提供新书，供用户下载到电纸书中p读书计划网站设立读书计划版块，由用户自己填写每本书的阅读计划p读书日志供用户分享读书心得p趣味答题当用户填写的读书计划到期时，网站会自动发给用户趣味答题内容，检查用户是否按时完成了读书计划趣味答趣味答题示意（以射雕英雄示意（以射雕英雄传为例）例）黄蓉的妈妈叫什么？降龙十八掌第14式叫什么？黄蓉为洪七

12、公做了四道菜，分别是什么？活动官网平台活动官网平台新书下载新书下载一起读书吧！一起读书吧！读书日志读书计划我的书架趣味答题领奖区周立波合作周立波合作合作形式：合作形式：在周立波的滑稽剧中植入一小段关于新读书文化的说辞关键信息：关键信息：u读书方式的转变从拿着厚厚的书本到现在一本汉王电纸书u新读书文化的价值节能、环保、时尚u对孩子的帮助减负读四还带撒四包？油了汉王读四机，四包放了袋袋里。读四开寺用滴似，子头统统一比七。旁有，撒叫腔调？节能，环保又FASHION，个就叫腔调！奖项传播奖项传播积极参与时尚类、积极参与时尚类、IT类、类、Lifestyle类的奖项评选，为新读书文化、类的奖项评选，为新

13、读书文化、产品利益证言产品利益证言话题示意：汉王电纸书荣获最具风尚IT产品奖汉王电纸书加冕年度创新大奖谁是意见领袖？谁是意见领袖？针对不同的沟通内容，针对不同的倾听者，意见领袖的身份上也有所区分，大致分成三大类：公众人物：知名人士，被公众所熟知，代表成功、卓越的身份；典型消费者：普通百姓，因为其所从事的行业或者生活习惯等特征代表特定的一部分族群（比如旅游爱好者、书友等）草根“明星”：普通百姓，通过在网络上发表一些独特见解和感受，在特定人群中有一定知名度和影响力；意见领袖的运用意见领袖的运用公众人物：多应用在广告手段上优势：影响力大、影响人群广泛、具有权威性、提升品牌高度；劣势：成本高、和普通消

14、费者距离较远、代表商业利益、说服力差、不易掌控、个人负面容易对所代言品牌造成危机典型消费者：多应用在软文宣传中优势：和普通消费者距离亲近，容易和受众达成心理暗示，说服力强劣势：辐射度有局限，只能影响特定人群草根意见领袖：多应用在网络营销传播中优势：和普通消费者距离亲近、说服力强劣势：辐射度有局限，只能影响特定人群、个人信誉会对其推荐的产品和品牌造成影响（网络信任危机）；公众人物公众人物潘石屹潘石屹植入形式植入形式：专访、主动撰写稿件关键信息关键信息：u从企业层面：无纸化办公，节能环保u从个人方面：携带方便、时尚显性植入性植入隐性植入性植入u赠送潘石屹最新版的电纸书u出席公众场合打发时间的时候阅

15、读电纸书草根意见领袖草根意见领袖操作方式：操作方式：u赠送给草根意见领袖产品试用u试用之后撰写使用心得u博主专注于时尚、IT、文化、创意等领域上市传播专案上市传播专案2010年，汉王很可能会成功上市年，汉王很可能会成功上市核心要点核心要点：创新、盈利、战略等媒体选择媒体选择：财经类媒体+门户网站财经频道+垂直财经类网站话题规划话题规划：新闻稿：汉王成功上市综述稿：解密汉王围绕上市将会有上市将会有针对性的性的传播播专案，此案，此P内容内容仅为示意示意媒体关系维护媒体关系维护建立媒体记者数据库，记录记者爱好、习惯重点节假日的问候和礼物建立IT、财经、都市媒体经济版、网络媒体的核心记者俱乐部媒体日常

16、维护11月8日记者节新春媒体联谊会中秋媒体问候媒体意见领袖俱乐部每半年一次核心媒体的Workshop定期寄送汉王电纸书资料重点媒体维护活动从IT/互联网版面的记者到生活版/健康版/家电版/汽车版等加强财经管理和网络高层媒体关系拓展时尚和生活方式、数码杂志媒体增强媒体对汉王电纸书的正面认知拓展媒体关系危机管理危机管理报价报价项目说明预估费用备注CEO专访邀请平面、网络媒体专访刘先生20,000.00取决于媒体数量和质量，以及出席专访的媒体领导级别正面信息发布含稿件撰写、平面媒体发布、网络媒体发布费用40,000.00取决于媒体范围和发布要求掌上读书日网络推广、平面媒体贵广50,000.00不包含

17、官网建设费用Blog bus合作博文植入、企业博客、博文大赛、TAG词条推荐等300,000.00取决于合作规模和权力义务汉王读书会每个月23号举行20,000.00不包含名人邀请费用低碳电纸书发布稿件撰写、媒体发布、网络推广费用100,000.00人人批名著稿件撰写、媒体发布、网络推广费用60,000.00不包含官网建设费用代言人传播稿件撰写、媒体发布、网络推广费用60,000.008+1生活主张稿件撰写、媒体发布、网络推广费用100,000.00不包含官网建设费用周立波合作植入汉王信息250,000.00需要确定具体合作形式、合作周期、合作内容奖项传播稿件撰写、媒体发布、网络推广费用50,000.00不包含奖项运作费用意见领袖专访潘石屹20,000.00草根意见领袖产品试用、心得撰写包含在BLOGBUS合作中上市专案包含领导专访、稿件撰写、媒体发布100,000.00合计合计1,170,000.00