周大福成功案例分析.ppt

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1、周大福珠宝成功案例分析周大福成功事例n周大福珠宝为全球最大钻石毛胚供货商英国钻石贸易公司(DTC)全世界78个特约配售商之一，在整个大中华地区首间获得此殊荣的钻石商 n周大福珠宝在中国内地、香港、澳门、台湾、马来西亚等地共有超逾1,000家连锁店，并进一步扩张，目标在2016年将连锁店数目扩张至超逾二千间 周大福珠宝每年销售额达300亿港元 市值逾1,000亿港元 聘用员工逾30,000人周大福荣誉n2002 获“黄金珠宝奥斯卡”称号n2005获“21世纪奢华品牌榜”之“中国顶级品牌榜”称号n2010周大福品牌在世界品牌价值实验室编制的2010年度中国品牌500强排行榜中排名第48位，品牌价值

2、已达153.72亿元并六度荣登珠宝行业第一 周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，为何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里？产品策略产品策略全面而彰显个性，适合中国国情全面而彰显个性，适合中国国情“绝泽”珍珠系列“绝色”红蓝宝石系列“水中花”系列“DISNEY公主”首饰系列“惹火”系列 999.9纯金饰品 价格策略价格策略 n“珠宝首饰一口价”-产品成本加上合理的利润 就是产品的售价。n薄利多销”的经营模式 节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。自创首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降

3、至最低；获得了全球最大钻石生产商国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。经营策略经营策略 v诚信经营，业精于勤 优质服务，货精价精 v借力使力，恪守创新 “胆量”与“商机”+“借力使力”v坚持双赢，协同发展 战略思路n首饰成为必需品 珠宝时装化，首饰生活化 n“求新”、“求异”、“求变”品牌年轻化 吸纳、扩大市场份额销售观念的发展n销售主张销售主张（即USP，是英文Unique Selling Proposition缩写）n珠宝时装化，首饰生活化珠宝时装化，首饰生活化”n价格价格款式，设计，工艺：款式，设计，工艺：珠宝行业最具竞争珠宝行业最具竞争力的营销策略。力的营销策略。Thank you！