销售促进 (2).ppt

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1、第二十六讲第二十六讲 销售促进策略销售促进策略 学习目标 通过本讲学习，使学生熟知销售促进基本含义、特点，掌握销售促进方式策略的制定和管理。、传播信息：它们能引起注意并经常提供信息，把顾客引向产品。、刺激：它们采取某些让步、诱导或赠送的办法给顾客以某些好处。、邀请：明显地邀请顾客来参加目前的交易。第五节 销售促进策略尽管销售促进(Sales Promotion)工具赠券、竞赛、赠奖等等的形式不同，但它们都有3个明显特征：公司使用销售促进工具是为了产生更强烈、更快速的反应，销售促进能引起目标顾客对产品的注意，扭转销售下降。但是它的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不甚有效。营业推广营业推广：

2、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。特点：方式灵活多样针对性强,效果明显可能引起顾客反感一、营业推广针对消费者的营业推广方法：赠送样品赠优惠券有奖销售附赠礼品现场示范买一赠一、非公众性、定制、及时、交互反应二、直（接）销（售）的特点直接营销的形式多种多样直邮、电讯营销、电子商务、网络营销等等但它们都有这些明显特征：衡量促销效果对于企业来说，促销活动的分阶段性，提供了一个组织促销活动的重要的方法，即每经过一次促销，企业营销人员都应该通过市场消费者调查或询问、抽查等方法，来了解已开展的促销活动取得的效果，通过对促销效果的检验，来制定和组织新的促销活动，不断提高促销费用的使

3、用效率并获得期望的结果。促销效果调查示例20%满意80%失望60%试用40%未试用80%知晓20%不知晓100%市场品牌A满意品牌试用知晓度全部市场衡量促销效果70%未试用40%知晓80%满意30%试用60%不知晓100%市场20%失望品牌B满意品牌试用知晓度全部市场思考？对于品牌思考？对于品牌A A与品牌与品牌B B来说，下一步应该采用什么措施？来说，下一步应该采用什么措施？课堂实训：1、如何进行销售促进的决策，应注意的问题有哪些？2、案例分析：“要爽由自己要爽由自己”可口可乐与可口可乐与Levis联合促销活动联合促销活动分析此案例所展示的促销方式对快速消费品经营有分析此案例所展示的促销方式对快速消费品经营有什么样的启示？什么样的启示？