“互联网+”大学生创新创业大赛计划书一等奖.docx

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1、“互联网+”大学生创新创业大赛计划书 一等奖“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称:项目名称:Mini -gogo电动滑板车项目类型:“互联网+”新业态团队成员:张阳王超李丹宋亚军杨坤指导教师:申报学校:安徽大学申报日期：2021.06 目录 一、项目概述 最终的追求与理想，我们对于所有产品的选择都是源于对绿色 出行的渴望。3.1.4 市场定位：市内短距离或单位内部交通工具，娱乐健身用品。3.1.5 客户价值：本产品主要的客户群是年轻人，接受绿色环保理念的人士; 单位内部需求者，比如大型工厂内部连接工具；学生，学生群 体校内交通承担者等。这类群体有比较喜欢追求便利，快速， 喜欢潮流。

2、3.2产品/服务特色优势321新颖性（先进性、独特性）：1 .本产品从研究开发的初始就致力于更舒适，更时尚，更 智能，更便捷，更强劲，更安全，更轻巧，更环保，更自由， 更享受的用户体验；滑板具有抗裂变、抗形变、耐高寒、非常 耐磨等特点，加强铝合金支架及底座、不易断裂、滑板表面印 有各色精美图案；滑板可靠身体扭动而前进，不需用脚推滑， 可做各种花式变化动作，配合扭腰运动，可达到显著的瘦身效 果，是可增强个人的平衡能力的娱乐健身活动。小巧方便，续 航里程远，助拉小轮，折叠后可以像行李箱一样拉着走，带进 地铁和公交。2 .作为虚拟企业，在制造上采取网络制造的方式，利用互 联网的“众包”平台进行工厂的

3、网络招标和方案选择，大大提高 了效率，减少了运营成本。3.在销售上以网络销售为主，打造 网络广告平台。4 .外观时尚，质量好，人性化设计，获得2014年工业设 计红星奖。竞争优势：1 .更省钱：采取以网络销售的模式，相比传统模式，减少 了中间商的环节，使厂家用户直接对接，商品价格更低，更容 易被消费者接受。2 .更“省时”：从制造方面来看，采用网络“众包”平台制造, 节省了大量的时间和精力。3 .更舒适：机械A钢双弹簧减震，由以前的单后减震增加 为双后减震，使骑行起来更为舒适放心；人性化后轮盖，脚踩 在上面，让您的骑行更舒适。4 .更时尚：该产品表面采用阳极氧化、烤漆处理，防钝化 处理、丝印，

4、车身美观大方并且耐磨，适应消费者追求时尚的 要求。5 .更智能：多功能液晶仪表显示，数字图文显示可以实现更加绚烂的效果,满足了对骑行情况的了解需求；智能化助力系统；配备定 速巡航系统。6 .更便捷：首创助拉小轮，人性化设计，携带更方便。7 .更强劲：6寸免充气军工轮胎，耐磨防爆满足不同路面 条件下的性能要求。8 .更安全：光感震动智能尾灯，采用微量微波感应技术， 可自由识别环境光照度，为您的夜间出行保驾护航；电子减速 刹车+后轮鼓式刹车，安全刹车更放心。9 .更轻巧：该产品极致小巧，整体车身采用航空轻质美铝 合金，外形尺寸97x56x120cm,整车重量只有15公斤，最大 载重量120公斤；同

5、时电池可轻松拆卸，方便了 一些因为车重 上楼的繁琐。10 .更环保：绿色环保，充电电池、消耗电能，不存在废 气尾气的排放。11 .更享受：Mini-gogo电动滑板车是当下提倡的绿色出行 生活方式的和谐伙伴，让每一位选择微电的骑行者在快乐时尚 中践行低碳环保的生活理念。3.3技术研发水平项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标:1 .研究内容：锂电池的超长使用时间，电动滑板车的上坡能力更强，产品更加舒适。2 .已有技术成果和基础：在充分吸收国外先进技术的基础 上，现已成功开发出两款凝聚先进与时尚潮流为一体的电动滑 板车，并获得了 “中国设计红星奖和”外观设计专利证书证书。3 .技术

6、指标：技术正在不断研发和更新，技术指标大幅度 提高。4 .3.2项目实施的技术方案（包括技术路线、工艺的合理 性及成熟性）：1 .技术路线：从锂电池的研究出发，利用锂电池的高能量 密度来提高电动滑板车的待电时间；降低电动滑板车的重量， 使其向更轻便方向发展；同时创新外观，充分满足年轻消费者 对时尚的追求。2 .技术的合理性：通过研究核心技术锂电池来提高电动滑 板车的行程距离，同时创新外观满足消费者需求提高产品的使 用寿命。3 .技术的成熟性：随着近几年我国电动车行业的快速发展, 锂电池的研究也有了巨大进步，技术趋于成熟，我们公司抓住 机会研发锂电池，使其向更轻便的方向发展；我们公司积极创 新外

7、观和电动滑板车的智能性，我们的电动滑板车越来越智能化时尚化，荣获了中国最高工业设计“红星奖”， 并由中华人民共和国国家知识产权局颁发了外观设计专利证书。 Mini-gog。微行电动滑板车，其完美的设计、超高的品质，由 此可见一斑。2014中国设计红星奖作品征集时间历时3个月 108天，共有来自全球的1561家企业的6037件产品报名。杭 州幻影智能科技有限公司设计的微行电动滑板车，由于创新性 强，实用性高的特点在比赛中脱颖而出。4 .3.3项目的关键技术、创新点：1 .项目的关键技术：锂电池的超长待电时间和轻便性。产 品外观时尚新颖，助拉小轮，可折叠装置。2 .项目的创新点：(1)在降低锂电池

8、重量的情况下提高储电量，研发了电 动滑板车的新款式，使电动滑板车更符合消费者对便利和时尚 个性的追求。(2)创新采取网络制造和网络销售的模式。节省时间、 成本，并能大力利用互联网平台，达到销售的效果。3 .4知识产权情况2014年12月12日微型电动滑板车荣获“中国设计红星奖工 2014年3月21日电动滑板车荣获“外观设计专利证书”。U!1、产业化程度4.1目前产业化进展1 .Mini-gogo微行电动滑板车由杭州幻影智能科技有限公 司设计，获得了中国最高工业设计“红星奖”，并由中华人民共 和国国家知识产权局颁发了外观设计专利证书。Mini-gogo微 行电动滑板车，其完美的设计、超高的品质，

9、由此可见一斑。 2014中国设计红星奖作品征集时间历时3个月108天，共有 来自全球的1561家企业的6037件产品报名。杭州幻影智能科 技有限公司设计的微行电动滑板车，由于创新性强，实用性高, 设计精美，工艺精湛，得以在6000多个参评作品中脱颖而出, 冠以佳作。2 .此款电动滑板车获得奖项的原因在于多方面的创新，它 将科技、环保、便捷完美地融合在一起。杭州幻影智能科技推 出的微行电动随身，是公司产品理念的体现，更是承担企业责任以及对环保事业热情的表达。 此外，助拉小轮、感应尾灯等新颖的设计，都为骑行者的快乐 骑行创造了条件。Mini-gogo电动滑板车是当下提倡的绿色出 行生活方式的和谐伙

10、伴，让每一位选择微电的骑行者在快乐时 尚中践行低碳环保的生活理念。3 .产品已经量产，并逐渐在全国展开销售网点。4 .2已具备的产业化条件杭州幻影智能科技有限公司是一家集科研、设计和销售新 型电动滑板车公司，。成立于2014年，注册资金五百万元。 凭借着在高新绿色环保的时尚潮流元素，和专业的水平和成熟 的技术，在电动滑板车领域迅速崛起。依靠科技求发展，不断 为用户提供满意的高科技产品，是我们始终变的追求。在充分 吸收国外先进技术的基础上，现已成功开发出两款凝聚先进与 时尚潮流为一体的电动滑板车。1.设备：有自己的研发成果和设计设备。1000平方米的厂 房和两条组装流水线。图4-1公司实景（一）

11、图4-2公司实景（二）2 .技术：是中国为数不多的采取网络制造、网络销售的自 主创新，自主设计的新型企业，经过几年的努力荣获了“中国 设计红星奖和外观设计专利证书”证书，技术日趋成熟。图4-3红星奖颁奖典礼现场.场地：在杭州已建立了自己的公司和办公室，公司规模正在不断扩大中。4.人才：有来自各个方面的人才组成的研发, 生产和销售团队，目前积极还在招揽人才。5.合作：Mini-gogo微行电动滑板车，其完美的设计、超 高的品质获得了中国最高工业设计“红星奖”，公司抓住该奖项 的影响力积极和国外合作，充分吸收外国先进技术。图4-4国外合作伙伴试骑滑板车4.3未来产业化进程2015年年度目标及前景：

12、技术有所提高，产品形成一定 的知名度，公司管理体系趋于完备，形成了良好的竞争合作体 系；产品前景较好，产品有很大的发展空间和潜力。互联网也 在不断进步，未来的发展明朗而宽广。2016年年度目标及前景：技术趋于成熟，研发队伍形成, 销售渠道形成，公司文化有所发展，有一定的销售利润；产品 前景更加明朗，公司发展动力十足。2017年年度目标及前景: 技术比较成熟，公司有一定的资金积累，优秀的团队形成，品 牌形成，与相关企业建立了良好的合作关系，市场销售额有大 幅度提高，产品的核心技术增加，形成了自己的竞争优势；产 品前景较好，有了知名度和消费网络，消费者增加，同时随着 其它企业的进入，公司面临的竞争

13、压力增大，产品要及时更新 换代，满足客户需求。要充分利用现代互联网的技术，使之在 产品的发展中熠熠生辉，给产品带来更长久的发展空间。五、市场营销市场分析行业背景：近年来空气污染越来越严重，交通压力越来越 大，经济发展的压力越来越大，低碳环保的生活理念深入人心, 为适应保护环境和缓解交通压力的要求，全球大力发展节能行 业。我国为响应联合国的绿色出行的政策，鼓励发展电动车行 业，电动滑板车作为新兴产业，其发展前景广阔。歌本哈根会 议之后，世界的目光纷纷聚焦低碳经济，低碳成了全球倡导的消费 新潮流，也将影响人类历史的发展进程。无论从环保角度还是 新能源角度看，未来电动滑板车都需要有一个大的发展，其开

14、 发程度将关系到众多工业的兴衰，可能成为未来新的经济增长 点。现有市场规模：目前规模比较小，虽没有形成完整的市场 规模和市场秩序，但市场在不断扩大中。增长趋势：以创新为主题，以智能出行为理念的微型电动 滑板车自登陆中国市场以来得到了许多年轻人的喜爱，销量节 节攀升。5.1 市场定位地域：我国东部平原和华南交通压力比较大的平原地区。产业链：建立健全一条龙的产品体系：自主研发一网络生产一网络销售一售后服务为一体的产业链。市场占有率：目前市场占有率比较低，但市场前景比较好, 随着技术的研发和销售的推广市场占有率会有大幅度提高，同 时随着利润的提高，相关产业也会进入，未来市场的竞争压力 会加大。5.2

15、 SWOT 分析优势(Strengths)：1 .随着环境的恶化，交通压力的增大，人们越来越追求低 碳环保便利的生活理念，Mini-gogo电动滑板车以其轻便易携, 不受路况限制，节能环保等优势越来越被消费者所喜爱。2 .Mini-gogo微行电动滑板车，有着你所意想不到的“好”! 它不仅可带给你一种全新的出行方式，还能助你创造一种与众 不同的生活方式。简单操作，愉悦驾驶，超越你的预期;随时 娱乐、即可精彩，颠覆你的想象。据研究显示，大部分城市居民的生活圈及出行距离通常在 5公里以内，这个尴尬的距离往往走路太远，而停车打车又太 难。使用城市代步器，则可以环保地解决以上难题。15KG的 超率空量

16、，轻巧易携，适用于大部分场所。折叠后可轻松进入电Mini-gogo电动滑板车是一款面向广大年轻人的省时省力 的新型电动代步工具，具备时尚、新奇的元素。杭州幻影智能 科技有限公司是一家集科研、设计、生产和销售新型电动滑板 车公司，是中国为数不多的自主创新，自主设计、自主生产的 新型企业。成立于2014年，注册资金五百万元。凭借着在高 新绿色环保的时尚潮流元素，和专业的水平和成熟的工业技术, 在电动滑板车领域迅速崛起。依靠科技求发展，不断为用户提 供满意的高科技产品，是我们始终变的追求。在充分吸收国外 先进技术的基础上，现已成功开发出两款凝聚先进与时尚潮流 为一体的电动滑板车。今天幻影员工奉行“进

17、取求实严谨团结” 的方针，不断开拓创新，以技术为核心、视质量为生命、奉用 户为上帝，竭诚为消费者提供性价比最高的电动滑板车。1.1 市场分析及定位以网络销售为主，主要面对年轻消费群体，市场前景十分 广阔。绿色环保，重复使用充电电池、消耗电能，不存在废气 尾气的排放；便捷省力，非常轻便、易于携带、省时省力。市 内短距离或单位内部交通工具。客户群为白领、接受绿色环保 理念的人士；单位内部需求者，比如大型工厂内部通勤工具； 学生，学生群体校内交通承担者等。1.2 产品介绍梯、汽车后备箱，出入地铁公交。学校宿舍、广场、超市、酒 店等短距离场合均可轻松驾驭。甚至可带上飞机，异地旅游、 出国办公好助手。充

18、电彼可走10 60公里。不断创新，融入 了更多的互联网技术，日趋智能化。3 .外观非常时尚，非常小巧，可以折叠，就是带上公交车 也没问题，要是在自家附近逛逛或去外面游玩是个非常好的小 的休闲的交通工具，主要是携带是非常的方便。4 .电机加装散热片，较以前更加美观，同时使电机稳定性 和使用寿命得到提高。5 .随着互联网的发展与进步，销售更加方便与快捷，售后 服务的质量也有大幅度提升，与此同时，网上购买更加的方便 快捷受到了越来越多人的青睐53.2劣势(Weakness)!1 .价格较普通电动车高，行车路程短，没有配套的便利式 充电站。2 .该产品属于“问号产业”市场占有率低，销售增长率高， 前期

19、技术开发的相关投入较大，会给公司财务带来压力。3 .产品属于新兴的行业，许多客户对产品了解少，前期的 广告宣传费用比较大，需要合理安排宣传手段，争取低投入高 回报。4 .网络销售的对象主要是年轻人，定位的范围过于狭窄。5 .互联网的普及范围尚未完全，加之技术仍待提高，这对 其发展起到了一定的阻碍作用。6 .3.3 机会(Opportunity)：1.随着经济的快速发展，我国的汽车越来越多，这给我国 带来了巨大的交通压力和环境污染。5.3.4 威胁(Threats)：1 .市场定价高于普通电动车，在价格上优势不足，2 .产品属于生命周期的导入期，而且属于相对昂贵的产品, 需要采用直接销售法销售，

20、销售成本比较5.4.风险分析5.4.1 资金风险及规避方案风险：1.该产品属于研发早期，尤其智能车，后期投入很大，对 现金的需求大。2.市场进入初期宣传费用高，增大了企业的资 金压力。3.由于收入的不确定性而引起的资金短缺。规避方案：1 .加大技术投入，降低生产成本，从根本上降低销售价格。2 .加强财务管理，合理利用有限的资金。3 .吸引人才，大胆启用刚毕业的大学生，从而降低成本。4 .开拓筹资渠道，优化筹资方式。5 .本产品价格相对较高，而且处于进入市场的早期，所以应该选择网络销售法，培训优秀的宣传人员，提高产品销售量。6 .4.2技术风险及规避方案风险：1 .技术在未来发展中可能被超越。2

21、 .竞争对手可能会对我们现有技术进行模仿。3 .技术人员数量、素质与研发投入等不能满足企业技术风 险发展的需要。规避方案：1 .加大研发投入，加强技术研发队伍的建设，提高整体研 发能力。2 .对消费者需求的产品进行研发改进，使技术不断地适应 市场。3 .申请核心技术专利，以防止被盗技术机密。4 .我们应树立超前意识，积极寻找并抓住市场的最新切入 点，不断开发具有特色的新产品，不断在技术上领先建立技术 壁垒，进而提高企业的竞争力增强抗风险能力。5 .4.3市场风险及规避方案风险：1 .电动车市场趋于饱和，新的需求动力有待进一步开发。2 .新替代品的出现。3 .合作企业的经营不佳或者停止合作等。规

22、避方案：1.要在技术上不断的寻求突破，将产品更完善化，更快的 适应市场的需求。2.利用强有力的营销组合和客户服务建立高 知名度、高信誉度高忠诚度的品牌形象。3 .要建立广泛的信息网络，及时了解和掌握国内外市场的 价格信息而采用正确的采购策略。4 .由于企业以中包方式吸引合作企业，所以要利用自身优 势以及技术的创新，选择更合适的合作企业。5 .研究拓展消费市场，吸引消费者的购买需求。6 .4.4环境风险及规避方案风险：1 .原有知名电动车品牌把目光转移到该行业，加大了竞争 压力。2 .通货膨胀或通货紧缩。规避方案：1 .公司将会与行业协会保持联系，加强对有关政策法规的关注和分析，并及时调整公司的

23、经营战略和销售策略。2 .政治政策、环保政策、知识产权保护政策等的变动以及 各地区相关政策的变动会直接影响到企业融资、产品销售、原 材料供应、技术保密与发展、人员招聘等方面。3 .4.5管理风险及规避方案风险：1 .企业建立时间短，缺乏很多经验，团队的整体实力还有 待提高。2 .企业管理者能力、经验、知识结构的欠缺。3 .各种意外(包括责任事故、自然灾害等)；人员流失的 风险。规避方案：1.1 立完善的内部控制机制，明确各工作人员的职责，加 强监督，提高团队工作效率；造企业文化，提高员工对公司的认知度。1.2 用保险企业对企业人员及财产管理的风险进行转移。5.5 营销策略线上交易和店面交易相结

24、合。区域保护系统(ORGANICSYSTEM)：根据市场的总体空间、发展状况、总体覆盖，幻影智能微行品牌将打造一种生态型区域保护系统，在保证代理商市场空间的前提下互为促进，形成品牌合力。无省代模式最大能力 保护中小实力的经销利润制度，只开启市代理权，经销权。充 分利用微信、QQ等交流平台，广招代理商，加大对产品的推 广。图5-1：区域保护系统招商界面宣传支持产品单页、易拉宝、展具等按提货额免费配比提 供。幻影公司采用统一的VI的形式，针对不同门店要求，设 有专门的VI装修标准，供代理商使用。投资百度等搜索引擎, 利用热门效应打开产品市场。充分发挥线上交易节省成本的优点，建立完善的线上交易 系统

25、，如建立自己的官网，提高产品可信度；同时也要做好店 面交易，积极寻找经销商，提高产品知名度；因为公司处于刚 起步阶段，资金比较紧张，所以广告宣传可以集中在网上和一 些赞助费不高但有一定收视率的节目上，如安徽卫视的“快乐 无敌大PK”慢慢打开知名度。图5-2：公司官网界面（1）图5-3：公司官网界面（2）图5-4：公司官网界面（3）加大线上广告投放力度，充分利用视频软件，淘宝、京东 等购物软件进行产品宣传。在搜索页推荐热门搜索词，引发顾 客兴趣。公司除了建立健全基本的线上宣传和线上销售之外，还积 极参与线下营销，通过2014年的杭州文博会和2015年的春季 广交会上大放异彩，吸引了社会各界的广泛

26、关注。图5-5文博会和广交会宣传界面盈利方式：网络销售模式：利用在线广告以及直销模式，在网上卖实 物商品。网络招商模式：搜索竞排，产品招商，分类网址和信息整 合，付费推荐和抽成盈利。信息化服务模式：企业信息化服务，帮助企业建设维护推 广网站，建立网络产品，通过销售产品服务来获得收益。会员增值模式：建立会员数据库，为企业提供精准营销服 务，通过网络大量的会员，为一些企业提供大量潜在消费者。专业化利润模式:专业化厂商获利丰厚的原因是：低成本、 高质量、优良的声誉、较短的销售周期、更高的资金使用效率。客户发掘模式:企业先期投下较多的资金，用于了解客户 的业务特点，然后设计出能够适合客户业务需求的产品

27、。目标管理模式：考察市场的需求、定价、服务。同时注重 内部情况例如人员精简、调动员工积极心态、创建企业文化。 做到知己知彼，同时致力于做推广，做宣传，做促销。以达成 目标的制定、量化和分化。5.6 市场预测为解决城市交通拥堵问题，部分城市出台的限购汽车政策, 意在缓解交通压力。2010年12月23日，北京成为国内首个 发布汽车限购令城市。同时作为联合国成员之一，我国积极响 应联合国低碳出行理念，鼓励使用清洁能源，提倡绿色出行。 国家一系列政策，会给该产品的提供一个很好的发展平台，所 以未来3年市场销售额会大幅度提高，同时随着相关企业的进 入在，竞争压力会增大，市场份额会减少。六、发展战略产品开

28、发在前几年的发展中把企业的一部分资金投入到技术的研发 上，如太阳板的设计，提高产品储电量，同时发明剩余电量能 走的路程，以备消费者及时换乘其它交通工具。6.1 技术提升加大产品研发力度，提高科技含量，增加一些人性化的设 计，如：定位选路，危险提示等功能。6.2 市场开拓在第一年和第二年把市场主要集中在年轻消费者，不断满 足他们的消费需求；等到产品技术成熟并有一定的市场占有率 时，要致力于改进产品相关功能，满足老年人和儿童的出行要 求，从而扩大消费群体，增加销售额；在产品的知名度和品牌 成熟后可以考虑开拓国外市场，扩大销售量，增加销售额。与 此同时，积极开拓网络市场，致力于线上交易，加强网络宣传

29、 力度，努力提高线上交易的质量，充分利用互联网，积极开拓 出新的销售渠道和市场。6.3 技术人才引进为了降低企业开支，前几年在资金比较短缺的情况下可以 选派公司技术人员到发达国家学习考察；随着公司技术的成熟, 可以与行业内各单位建立长期交流与合作关系，互通有关监测 仪器方面的新器件、新工艺、新技术的应用以及发展趋势，利 用各自在不同领域的优势，通过合作，将科研成果快速产业化, 最终形成优势互补、互相促进的良好局面；经过几年的积累， 在资金允许的情况下可以直接聘请国外技术人员。6.4 平台建设建立健全公司官网，加强公司线上直接销售；店商相结合 建立完善的售后服务系统。加强网上宣传，完善公司的官网

30、做 好客户服务，利用互联网构建一个良好的平台。6.5 跨地域分布我国经济发展不平衡，地区收入差距较大，同时产品对地 理环境的要求也较高，所以在地域分布上主要把产品集中在东 部平原地区和华南地区。6.6 产业链组建一方面可以实现一条龙的经营模式，自主研发一网络生产 网络销售一售后服务为一体的精英模式。另一方面可以在掌 握核心技术的情况下，把生产承包给生产商，自己的公司专心 从事研发和销售活动。6.7 研发/产业化项目里程碑在三年的发展中逐步占领市场，研发更多的专利；加快品 牌创立，设计自己独特的商标，提高产品的知名度；实现30% 的销售利润。七、商业模式智能电动滑板车：智能化；绿色环保；时尚潮流

31、；创新创业。产品扩展：企业正在和新加坡IZEST公司合作开发可应 用于电动滑板车上的手机APP功能，主要开发功能包括：（一）常规功能（已签合同）.首乐播放功能；1 .炫酷尾灯；.显示电量，以及控制车速；2 .对滑板车进行GPS定位，安全防盗；.显示安全距离自动报警（设置手机与车的安全距离）；3 .显示周边玩家，同城玩家交友零距离；.内置SIM卡通讯；4 . 一键浏览行驶轨迹和行驶速度；1-1 mini-gogo电动滑板车手机APP示意图5 -2同城零距离-3 GPS定位（二）扩展功能（未来计划）.智能驾驶；1 .自动监测人体；.健康管家；商业模式上，创新采用互联网模式，以网络渠道为主同时 结合

32、电商。利用好互联网模式，使之和电商完美结合，开拓好 网络渠道。7.1 明确的产品定位：把产品定位于年轻消费者和普通工薪阶层。7.2 定价策略：产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一， 直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当会促进产品 的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。产品主要面对 的消费者是收入不高的工薪阶层和年轻消费者，所以产品定价 不能太高，尽可能的提供性价比比较高的产品，同时抓住年轻 消费者追赶潮流的心理，充分利用“明星效应促销策略：作为新兴产品，产品的社会认知度不高，所以要加大广告 投入和销售人员面对面直接销售，从而提高销售额并和消费者 建立长期稳定的合作伙伴关

33、系；同时要做好公关工作和政府及 银行等金融机构保持良好的关系。加大网络宣传力度，积极促 进网络销售，打好网络促销战。7.3 销售渠道策略：1、线上销售：主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式，建立B2C的网络直销，规避与实体店和分销商的利 润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品又很有 时尚感，能吸引年轻顾客的兴趣，同时能强化自身的品牌影响 力。2、与电信商合作建立完善的售后服务系统：为消费者提 供便利的服务，同时能了解客户需求，为公司的研发明确方向。八、财务分析.1财务现况概述股本结构和规模本公司成立于2014年，注册资本为500万元。股本结构 和规模如表8-1所示。表8-1公司

34、初始股权构成表姓名 张青山张锡田薛如奇投资额（单位：万元）200100投资比例（）404020出资方式货币资金货币资金 货币资金 股东投资 合计资金运用无形资产固定资产 货币资金 合计金额（万元）5003080390500目前财务信息1）利润表表8-3 2014年12月单位：万元项目一、营业收入减：营业成本营业税金及附加销售费用管理费用财务费用二、营业利润（损失以“，号填列）加：营业外收入本期金额3501.7943867.542.70742.70710.67736.03减：营业外支出三、利润总额（亏损总额以“一”号填列）减：所得税费用四、净利润（净亏损以“一”号填列）2）资产负债表表8-4 2

35、014年12月单位:万元资产流动资产：货币资金应收账款存货流动资产合计固定资产在建工程无形资产非流动资产合计资产总计536.301期末余额335.801109.5445.301642791负债和股东权益流动负债：短期借款应付账款流动负债合计非流动负债：长期借款应付债券长期应付款非流动负债合计负债合计股东权益股本资本公积盈余公积未分配利润股东权益合计负债和股东权益合计期末余额5003.63032.670536.301536.3013）现金流量表表8-5 2014年12月单位：万元项目一、经营活动产生的现金流量： 销售商品、提供劳务收到的现金收到的税费返还收到其他与经营活动有关的现金经营活动现金流

36、入小计购买商品、接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的各项税费支付的其他与经营活动有关的现金经营活动现金流出小计经营活动产生的现金流量净额二、投资活动产生的现金流量：投资活动产生的现金流量净额三、筹资活动产生的现金流量：筹资活动产生的现金流量净额四、汇率变动对现金及现金等价物的影响五、现金及现金等价物净增加额本期金额409.5409.5286.06529.13486.52440.719-31.219-31.2192财务预测8.1.1 主要财务预测说明：（1）财务预测假设及说明1）财务预测以公司所处地区的社会、政治、经济环境及 公司所遵循的现行法律、法规、政策和财务会计制度无重大

37、变 化为前提编制；2）公司在财务预测期间无重大的坏账及其他损失；3）公司在预测期间无重大不可抗力和不可遇见因素造成 的重大不利影响；4）预测期内公司生产经营正常、融资成功，资金到位并 按计划使用；5）仅对五年内作比较，时期相对较短，因此纵向财务状 况比较不考虑通货膨胀影响，而横向的财务状况比较可以互相 抵消通货膨胀的影响。（2）预测编制说明1）公司设在杭州市经济技术开发区，为增值税一般纳税 人企业，适用增值税率为17%,预计2015年下半年获取浙江 省高新技术认证标准，适用企业所得税率为15%02）机器设备及办公设备估计使用寿命5年，期末无残值, 按直线法计提折旧；无形资产按直线法摊销，摊销期

38、限为10 年；上述两项费用均计入管理费用。3）本公司生产经营的产品为mini-gogo滑板车，所需主 要原材料包括控制器，电池，车架等共有6种。虽然随着经济 发展和技术的进步，产品和原料的价格会有所波动，但此次财 务预测中假定产品销售价格和原材料采购价格保持不变；同时 也假设单位产品材料消耗量、人工成本和制造费用保持不变。4）公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、 安装、调试在1个月内完成，生产中能够保证产品质量；5）为提升公司产品竞争力，每年研发费用投入约为销售 收入的7%；销售预算2015年本公司产品主要客户群为年轻人以及大型公司内部交通，预计销售量为3,000件。图1-4超声波

39、感知技术图1-5自动检测1.3商业模式.商业模式上，创新采用互联网模式；1 .在销售方式上，以网络渠道为主；.在生产管理上，采用外包生产。2 .4营销策略.线上销售：通过互联网平台进行营销推广。1 .区域保护系统(ORGANICSYSTEM)：根据市场的总体空 间、发展状况、总体覆盖，把幻影的微行品牌打造一种生态型 区域保护系统，在保证代理商市场空间的前提下互相促进，形 成品牌合力。2 .无省代模式：最大能力保护中小实力的经销利润制度， 只开启市代理权，经销权。也可通过微信进行招聘代理。3 .宣传支持：产品单页、易拉宝、展具等按提货额免费配 比提供。幻影公司采用统一的VI的形式，针对不同门店要

40、求, 设有专门的VI装修标准，供代理商使用。采取线上广告投放 策略。4 .通过参加大型电动代步工具展会需找合作加盟商。1.5 财务分析2016年进行产品升级改造，使其更加智能化，满足各种 消费者的需求，预计销售量为6,000件。2017年拓展市场，增加消费模式，预计销售量10,000件。2018年产品品牌形成，公司规模扩大，预计销售量15,000 件。2019年产品技术成熟，公司规模进一步扩大，预计销售量21,000件具体销售收入及预算见表8-6：表8-6销售收入表项目预计销售量（件）预计单价（万元）预计销售收入（万元）2015 年3,0000.351,0502016 年6,0002,1002

41、017 年10,0000.353,5002018 年15,0000.355,2502019 年21,0000.357,350生产成本预算（1）生产预算表8-7生产预算表项目预计销售量（件）加：预计年末库存量（件）减：预计年初库存量（件）等于：预计生产量（件）2015 年3,0006003003,3002016 年6,0001,0006006,4002017 年10,0001,5001,00010,5002018 年15,0002,10015,6002019 年21,0002,8002,10021,700预计年末库存量为下一年预计销售量的10%,预计2020 年销售量为28,000件。(2)生产

42、成本预算表8-8单位产品直接材料成本一览表产品名称Mini-gogo滑板车材料名称电机控制器仪表电池轮子车架单位产品直接材料成本（万元）项目预计生产量（件）预计单位成本（万元）直接材料（万元）直接人工（万元）制造费用（万元）预计总成本（万元）2015 年3,3000.20.150.030.026602016 年6,4000.20.03 0.021280单位产品材料消耗量1件1件1件1件1套1件材料单价（万元）0.0260.0090.0080.0560.0060.0450.15合计0.026 0.0090.0080.0560.0060.045表8-9生产成本预算表2017 年10,5000.20

43、.150.030.0221002018 年15,6000.20.150.0331202019 年21,7000.20.150.030.024340（3）材料采购预算表8-10材料采购预算表项目预计生产量（件）预计单位产品材料费（万元）预计直接材料成本（万元）加：预计年末库存成本（万元） 减：预计年初库存成本（万元） 预计采购金额（万元）2015 年 2016 年3,300495 9649.5541.56,4000.15960157.5961,321.52017 年 10,5000.151575233.5157.51,651 2018 年 15,6002,335325.5233.52,42720

44、19 年21,7000.153,255432325.53,361.5假设：年末材料料存量按照下年生产需用量的10%安排, 预计2020年生产量为28,800件，预计直接材料成本4320万 yc 销售成本预算表8-n销售成本预算表项目预计销售量（件）预计单位成本（万元）预计总成本（万元）先期投入预算为300万元。财务分析：未来三年营收预测 表显示第一年净利润为37.5万元，第二年净利润为47.25万元, 第三年净利润为116.25万元。盈利状态较好，呈上升趋势。 未来三年预测表显示生产与设备所占费用比率较大，不断加大 研发费用的投入，总体费用支出也随着企业的扩大而增加，先 期投入预算为300万元

45、。1.6 团队介绍团队负责人：1.6.3 团队成员：采购与生产管理：市场与广告：营销推广：财务分析：163指导老师：二、公司简介2.1公司概述XX有限公司是一家集研发、设计、生产和销售新型智能 电动滑板车的企业公司，是国内为数不多的自主创新、自主设 计的新型企业。成立于2014年，注册资金五百万元。凭借着2015 年 3,0000.26002016 年6,0000.21,200 2017 年10,0000.22,000 2018 年15,0000.23,000 2019 年21,0000.24,200期间费用预算表8-12期间费用预算表单位：万元项目销售费用：固定销售费用变动销售费用管理费用：

46、研发费用房屋租金其他支出固定资产折旧无形资产摊销财务费用合计2015 年1083105112.5155163220.52016 年21332101861471551633992017 年35332842451551636372018 年5283525406.5367.5155163934.52019 年735553.5514.51551631291.5销售费用中包括固定费用和变动费用，变动费用预计为销 售收入的10%,固定销售费用预计为每年3万元。为核算方 便，将房屋租金全部计入管理费用；研发费用预计为销售收入 的7%,也计入管理费用；管理费用中还包括开办费，固定资 产折旧费和无形资产摊销费，另外还有其他支出每年固定约5 万元。财务费用中因为没有银行借款，所以财务费用为零。税费预算表8-13税费预算表单位：万元项目应交增值税销项税额进项税额应交城建税及 教育费附加2015 年86.445178.592.0558.6452016 年132.345357224.65513.2352017 年314.33595280.6731.4332018 年479.91892.5412.5947.9912019 年678.0551,249.5571.44567.806本公司位于杭州市区，城建税税率为7%