终稿-食品类策划方案-红酒-百事可乐-啤酒-康师傅-葡萄酒-健力宝.docx

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1、健力宝99春交会广告促销活动2000年7月31 H每年召开的春秋全国糖酒商品交易会是食品企业的专业会，在中国当今的食品行业和经济生活中越来 越显示出重要的作用，其基本功能已由计划经济时代平衡全国糖酒副食品供应转化到市场经济时代打破 行业界限、促进外向型经济、发展横向经济联系方面。同时，在引进先进技术、促进竞争、培养营销队 伍上起到了重要作用。糖酒会为沟通新老客户，为企业与经销商成交打开了方便之门。今年春季糖酒会期间，全国各地商贾 云集，许多厂商投入了耗资不菲的惊异之作，使整个蓉城变成了广告的海洋。众多食品企业利用全国经 销商云集成都这一千载良机，尽遣精兵强交，精心策划、精心操作，除向与会代表展

2、示企业形象与实力 外，把公关的重点直接针对经销商，拜会老朋友，结识新朋友，筑固销售网络，拓展新市场，可以想 象，这场如火如荼的广告公关大战如何激烈。就在其它食品企业“血淋淋”争夺经销商的时候，广东健 力宝集团乂出奇招，使其在众多营销活动中鹤立“鸡”群，十分抢眼。针对全国糖酒会万商云集的这一最大特点，健力宝在策划方案时，把树立“健力宝”企业形象放在首 位，同时，以贴近成都消费者为重心，运用整合营销理念，将传播与销售有机结合。除在天府广场构建 大型景点外，还推出了 “健力宝与幸福家庭摄影大赛”和“气球一响，人人有奖”等系列促销活动，使 健力宝在全国经销商及成都消费者心中建立起恒久的可信赖的品牌形象

3、，在春天的蜀都获得了巨大的成 功。广东健力宝集团有限公司99春委全国糖酒商品交易会广告宣传活动方案：一、主办：广东健力宝集团有限公司二、策划承力：广东健力宝集团广告部、四川五州广告有限公司三、时间：1999年3月20日至27日四、地点：四川成都天府广场五、活动目标广东健力宝集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地，全国糖酒商品交易会期间，在市区中心天 府广场设置大型广告景点，并开展“健力宝” 15周年大酬宾一一“气球一响，人人有奖”，“健力宝 与幸福家庭摄影大赛”等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“健力宝”，显示 企业实力，体现“健力宝”感谢广大消费者的关爱，诱导公众认可，

4、增强经销商对“健力宝的信心和兴 趣。六、目标公众1、成都市民；2、“健力宝”经销商；3、99春季全国糖酒会代表；4、出差、旅游人员。七、定位1、在饮料供大于求，强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从 而展示“健力宝”的实力，树立企业形象。同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接 面对面地对消费者实施广告宣传。2、面对全国参会代表和各地经销商，通过匠心独运的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖健力宝集团，促使他们在经销品牌和建立销售网点上选择“健力宝”，为“健力宝”拓展 西南市场，开发全国市场。11： 00 12： 00耳听八方都市情调1

5、3： 00音乐无限难忘旋律音响书屋 14： 00飞越彩虹 开心发动机15： 00流行百年16： 00心情驿站流行百年，男人四十开出租17： 00都市立交乡间乡情戏曲茶楼20： 00与你同行 21： 00B、中期各种活动相继在夏日展开，而且暑假也将来到。于是我们的广告预算为229, 734 元。在细化与提升品牌的同时，消费者已有购买倾向，借此契机，须展开各种媒体及公共 宣传，以达到销量提升的目的。C、后期在品牌认知和销量提升的基础上，使消费者对产品有彻底的理解，并通过媒体互动 将这种理解表现出来。2、费用预算：（1）、物品选择古罗马人说，礼物犹如鱼钩。可见物品的重要性，除了前面所述的海报、贴纸、

6、T恤、开 瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰 缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞等促销宣传品外，尤为重 要的是“清凉一夏”活动中所需的空调。此外，所需的物品还包括配合此次活动的促销服 装、头套、DM单、精美卡片、POP、易拉宝，以及赠饮所需的葡萄酒及配料。（2）、预算分配A、初期预算高达247, 640元，其中空调（格兰仕）225, 000元，促销用品（含促销服装 及头套）22, 640元。a.每天在6家KA店赠送空调（格兰仕）1台，每台价值约1, 250元，总计180台。b.6家KA店以每家两名促销小姐计算，共为12人。每套促销服价值约140元；每只头套 价值约为80元。c.其他各类物品及促销品约为20

7、, 000元。随着报纸电视和电台广播的连续投放，以及六家KA店一个月每日赠送一台空调对活动的刺 激。一方面，公共宣传及新闻媒体会愈发关注“清凉一夏”活动的进行；另一方面，长城 系列（沙城、昌黎、烟台）品牌的细分也愈发清晰。企业形象和销售也将得到迅猛的提 升。B、在初期讯息密集攻击和奖品强烈刺激下，如达到预期目标和效果，即可采取中期计划。中期预算87, 600元，其中专场费用50, 000元；促销用品37, 600元。a.每天在10家大型bar进行销售促进活动，每家费用预计为5, 000元，合计金额为50, 000 元。b.促销小姐以80名计算。每套促销服价值约140元，每只头套价值约80元，合

8、计金额为6, 400 元。c.其他各类物品及促销品约为20, 000元。C、若中期销售得以提升，则后期活动按当时具体情况设计并执行。反之，放弃。七、华夏长城活动流程（一）、筹备：（4月18日一4月25日）市场部配合销售部完成对促销人员的培训及流程说明，并对参加此次活动的终端客户进行 签约及布置。（二）、导入：（4月26日一5月1日）1、4月26日成都商报A2A5版35*24cm套红广告“清凉一夏”一“瓶子的秘密”上；2、4月30日成都商报A2A5版35*24cm套彩广告“清凉一夏”一“谁的卡片多，空调 搬回家”3、5月1日成都商报A2A5版35*24cm套红广告“清凉一夏”一“瓶子的秘密”下

9、与此同时，电视及电台滚动播出本次活动方案及细则，凸显华夏长城及昌黎产区。（三）、展开：（5月1日30日）随着硬性广告的全面展开，DM单、POP、易拉宝的大量投放，本次KA店的销售促进得以实 施，并逐渐将活动推向高潮（四）、高潮：（6月1日8月1日）如果KA店的活动达到预期效果，则Bar活动开始，以求与KA店活动相辉应或者有继承。6月1日，成都商报A2A5版35*24cm套彩广告，“清凉一夏”一“多种配方，至少有 一款适合你”（四）、延伸：（8月1日一9月1日）经过两次销售促进及广告投入，如明显拉动夏季销售，则可对餐饮进行推广。反之，放弃 此项计划。8月1日，成都商报A2A5版35*24cm套彩

10、广告，“清凉一夏”一“真情流露”。（五）、结束：（9月2日一9月9日）呈报调研及效果评估报告，并为下一次活动提供数据及参考。八 效果评估（二）、有关味觉的习惯性问题：调配出炯然不同的5-6种葡萄酒特饮，测出消费者的习惯，进而修正调配的口味。（二）、有关活动执行及监控的问题：销售部负责终端客户的签约及布场；市场部承担联系各媒体及物品的采购，并对促销状 况、竞品反应、消费取向进行监控和真实有效地评估。第三届康师傅冰红茶贵阳地区“冰力先锋乐队选拔赛”活动策划主办方：康师傅冰红茶承办方：贵阳博雅广告媒体运营有限公司背景介绍著名饮食集团台湾鼎新集团作为主办方，在过去二年里已经成功地在全国范围内主办了两届

11、乐 队选拔赛，在大力推广其康师傅冰红茶系列饮料品牌的同时，有力地活跃了广大高校的校园文 化，得到了广大高校学生的高度赞扬和拥护。现在，新的学期又开始了，集团又又出巨资，准 备开展“第三届冰红茶冰力先锋乐队选拔赛”。贵阳作为西南七大赛区之一，也准备举行贵阳 地区的初赛。选出前2名参加全国地区的复赛及总决赛。入围决赛的乐队将代表康师傅冰红茶 作巡回演出，总决赛评出的“最佳人气奖”将参与张惠妹，李宗盛，光线传媒，搜狐公司，娱 乐现场等机构共同打造的“造星计划”。活动目的一、通过本次乐队选拔赛鼓励高校原创音乐的发展，发掘高校音乐人才，并为之提供施展才能 的机会，在丰富大学生校园文化生活的同时树立品牌音

12、乐个性。二、延续第二届“冰力先锋乐队”活动的活动效应，深化和巩固校园一这一目标市场康师傅冰 红茶系列饮品的暴光度和知名度，让高校学生更加深刻地认识康师傅冰红茶，更多地饮用康师 傅冰红茶。三、最大范围地扩大代言人张惠妹及新包装饮品的告知面。参赛办法参赛对象：全国全日制在校大学生2-6人的乐队形式（至少一名主唱）热爱音乐，具有相当音乐水平，参赛乐队不得与任何唱片 公司/经纪公司/演出公司签有协议，各区高校就读选手只可在本赛区报名参加地区性初赛。去 年参加比赛的乐队今年仍可以参加（获决赛前三名的乐队除外）。参赛曲目：自选曲目，原创优先活动安排一，促销及报名活动时间：2004. 03. 15-03.

13、25地点：各大高校具体名单：贵州师范大学贵州大学贵州财经学院贵州商业高等专科学院贵州工业大学贵州金筑大学贵阳中医学院贵阳医学院贵州公安干部管理学院贵阳师范专科学院二，贵阳地区预选赛时间：2004. 03. 27地点：贵州大学时间:2004. 03. 28地点：贵州师范大学注：以上两场共选出4支乐队参加贵阳地区决赛（全国初赛）三，贵阳地区决赛时间：2004. 04. 10地点：贵阳百花剧院 注：共选出2乐队参加在重庆举行的复赛活动宣传及组织流程 一、动员会时间：3月12日地点：重庆顶津贵阳办事处与会代表：贵州大学生联谊会负责人及各高校负责人内容：1、发放相关资料（活动手册，张贴海报等）2、向与会

14、者说明活动的目的和意义等。3、落实各具体负责人。二、报名及促销活动时间:3月15-3月25日1、报名和促销活动由各校具体负责人（团委和学生会）组织实施，主办方及承办方积极协 助。2、报名点发放相关宣传资料（活动资料、康师傅冰红茶宣传资料促销材料等）。3、此期间各高校至少有二天的冰红茶促销活动；4、促销方式：（1）买两瓶送一张预选赛的门票，买5瓶送1张贵阳地区决赛的门票，招校社团参加促销活动表演。（2 ）促销员头戴康师傅冰红茶帽子，身批印有康师傅冰红茶的绶带，有横幅、专用伞等；（3）促销员提成为5 %,招在校大学生担任，提高其积极性，促进宣传。（4）各高校在整个活动期间均有大赛信息发布（通过校广

15、播，海报等方式告知）。（5）参赛名单最迟于3月25日送交博雅广告公司，由公司安排表演名单次序。三、比赛场地及音响租赁、现场布置1、落实场地及音响（贵州大学、贵州师范大学、百花剧院）2、比赛以前比赛现场背景制作安装完毕，舞台音响安装调试完毕。3、比赛当天设大型促销活动，以海报，广告展板，人员表演，气模，等进行现场烘托晚会现 场气氛。4、舞台布景有康师傅冰红茶实物摆设模型。背景色彩鲜活，有震撼力，亲和力，表现力。舞 台布景由专业人员设计制作。5、凡持票入场者适当赠送荧光棒及印有康师傅标识的印贴画。预选赛一、场务1、会务礼仪接待：专人负责（接待小组），对象：参赛者、嘉宾、评委、主办方代表、其他 来宾

16、。2、现场秩序维护：所在校学生会或社团负责。3、评委：就座、茶水、评分标准、纸、笔等。4、嘉宾：就座、茶水、节目单，宣传手册等。5、其他来宾：就座、茶水、节目单，宣传手册等。6、主持人能够及时调动现场气氛。7、摄影/像，博雅负责。8、现场有奖问答二、预选赛节目安排 设计制作精美，印有康师傅冰红茶宣传图文。1 . 3月2 7日（贵大）、2 8日（师大）下午2 ： 3 0 主持人致开幕辞（介绍与会领导、来 宾、评委）；2、康师傅代表讲话3、主持人：解说评分细则4、节目表演。穿插康师傅冰红茶知识有奖抢答（奖品有康师傅提供）及广告短片表演等活 动。5、下午5： 3。表演结束6、5： 4 0颁奖。颁奖嘉

17、宾：相关领导、嘉宾、评委三、晚会结束，四、奖项设置：第一名、第二名发入围通知书+PET 5 0 0冰红茶1箱；纪念奖奖PET 5 0 0冰红茶各1 箱。五、两场预选赛共选出八支乐队参加初赛。六、师大、贵大于次日张贴海报公布入围名单，入围乐队所在院校发布入围喜讯。预选赛节目安排一、2： 30大厅灯光骤熄，舞台灯光渐弱。观众手持荧光棒摇摆，高呼：“冰力先锋，音乐无 限！ .YEEEE”二、2： 31舞台灯光由弱渐强，主持人出：开幕辞（简短回顾前两届冰力先锋乐队选拔赛、预 祝本届大赛取得圆满的成功）三、介绍到场的领导、嘉宾、代表、评委及平分标准，宣布1号乐队上场；四、1号乐队演唱五、主持人请评委亮分

18、。通过知识（有关康师傅冰红茶的）问答确定抽奖嘉宾（有礼品）。话 剧表演。康师傅冰红茶主题话剧/小品表演。宣布2号乐队上场；六、2号乐队演唱七、主持人宣布1号乐队最后得分，请评委为2号乐队亮分。抽取幸运观众（凭入场券号 码），现场奖励。康师傅冰红茶主题话剧/小品表演。宣布3号乐队上场；八、3号乐队演唱九、主持人宣布2号乐队最后得分，请评委为3号乐队亮分。知识有奖抢答。宣布4号乐队上 场；十、4号乐队演唱十一、主持人宣布3号乐队最后得分，请评委为4号乐队亮分。“康师傅冰红茶”广告短篇表 演（由专人策划、导演、组织排练，时间3分钟，赛前准备完毕），宣布5号乐队上场；十二、5号乐队演唱十三、主持人宣布

19、4号乐队最后得分，请评委为5号乐队亮分。康师傅冰红茶广告词大比拼 （主持人宣读）。宣布6号乐队上场，十四、6号乐队演唱十五、主持人宣布5号乐队最后得分，请评委为6号乐队亮分。乐队综合知识测评（一，综合 知识，二、摇滚音乐专业知识）十六、主持人宣布6号乐队最后得分、宣布入围乐队名单及纪念奖名单；观众欢呼：冰力先 锋，音乐无限十七、请评委点评。请颁奖嘉宾颁奖十八、合影，散场。注：乐队数拟以12支，如不够或超过可拓宽标准调节。初赛（贵阳地区决赛）初赛时间：2 0 0 4.0 4.1。下午 2： 30-5： 00初赛地点：贵阳百花剧院注：与前两场预选赛会前工作大致相同初赛节目安排（贵阳地区决赛） 时间

20、:2004年4月10日晚上18:00-21:00地点：白花剧院一、2： 30大厅灯光骤熄，舞台灯光渐弱幕布渐关-渐开。观众手持荧光棒摇摆，高呼：“冰力 先锋，音乐无限！.YEEEE”主持人出二、主持人介绍到场领导、嘉宾、评委、总结回顾前面两场预选赛简要情况、宣布参赛乐队并 请乐队代表亮相；三、1号乐队演唱。康师傅冰红茶主题话剧表演。四、主持人请评委为1号乐队亮分。康师傅冰红茶有奖知识抢答。请2号乐队上场。五、主持人公布1号最后得分。请评委为2号乐队亮分。话剧表演（以康师傅冰红茶为主 题）。请3号乐队上场表演。六、主持人宣布2号乐队最后得分，请评委为3号乐队亮分。观众：掌声、口号。“康师傅冰 红

21、茶”广告短篇表演。宣布4号乐队上场。七、4号乐队演唱八、主持人宣布3号乐队最后得分，请评委为4号乐队亮分。“我与康师傅冰红茶”三分钟真 情告白。请5号乐队上场九、5号乐队演唱十、主持人宣布4号乐队最后得分，请评委为5号乐队亮分。请6号乐队上场。十一、6号乐队演唱十二、主持人宣布6号乐队最后得分，请评委为7号乐队亮分。请8号乐队上场。十三、8号乐队演唱十四、1、主持人宣布8号乐队最后得分2、主持人宣布康师傅冰红茶广告词大比拼获奖名单（在报名宣传时已告知比赛消息）。3、主持人宣布初赛获奖名单（第一名、第二名、参与奖/纪念奖）4、主持人宣布本次贵阳地区康师傅冰红茶乐队选拔赛活动组织奖、最佳创意奖等。

22、十二、请评委总评十三、康师傅致闭幕词，（鸣谢）十四、颁奖。合影注:演出活动节目安排及时间安排可灵活调整，主题话剧/小品表演均发纪念奖。活动费用预算分配明细表活动费用构成 序号费用项目规格 数量 单价 金额（元）备注活动场地租金及音响租用1师大场地1 40002贵大场地1 48003百花剧院1 50004音响租赁 套4000 3场全部费用包括租赁，装卸以及人员费用等（由新艺声广电器材有限公 司提供） 小计：17800元八、广告主题词1、您想身体好，请喝健力宝。2、民族精神，民族饮料。九、广告宣传活动组合1、媒体宣传：(1)在中国食品博览刊登广告；(2)在华西都市报、华糖糖酒广告刊 登预告的揭晓广

23、告，并配合系列文章、照片宣传。2、户外广告：在天府广声中心喷水池发发10条充气拱门、100个升空气球，组成声势浩大的广告海 洋。十、促销活动组合1、健力宝15周年大酬宾“气球一响，人人有奖”。时间：3月20日至25日地点：天府广场喷水池“健力宝”大型景点广告旁实施办法：(1)现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐。(2)刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的充气气球，6天共计1800个气球。同时奖所有奖品陈列，设“刮奖规则”告示牌一块。(3)凡购买1听“健力宝”饮料，可刮奖1次；买大塑瓶1瓶，可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆 气球一个，取出刮刮卡刮出数字，数字代表中奖级别。(4

24、)奖品配置：中奖率100%,每天中奖额300名。奖品分配比列：(1)数字“1” ：徒手抱取健力宝罐装饮料1次，中奖率10%；(2)数字“2” ：精美匙扣1个中奖率为30%；(3)数字“3” ：广告笔1支中奖率为40%；(4) “多谢惠顾”：气球1个中奖率20%。2、开展“健力宝与幸福家庭”摄影大赛。时间：3月20日至27 口实施办法：1、参加“气球一响，人人有奖”活动，刮奖后每人获“健力宝与幸福家庭”摄影大赛参赛表格1 张，可参与大赛。2、要求照片体现“健力宝”与幸福家庭的融洽与温馨。3、奖品分配：特等奖：价值5000元的摄像机一台3人；优秀奖：价值3000元高档相机一部5人；鼓励奖：价值50

25、0元的自动相机一部10人；入围奖：彩色胶卷三百筒“健力宝”饮料一箱300人。十一、广告效果分析这次广告宣传策划主要体现了以下特点：1、扩大宣传空间：不设展位、展馆，而将宣传阵地设在市中心的天府广场，展现了宏大的宣传气势。活动现场形象包装及广告物料用品1背景喷画7MX5M 3 H元/平方米1155展示活动形象， 标明活动主题，提示广告语2舞台装饰材料300气球，软纸，闪灯，胶贴，线钉等3荧光棒3580 0. 25元/个895按3场座位数目计算4门票及标识0.5 1790按3场座位总计3580个计算5工作人员标牌30X3 2元/人180拟3场工作人员人次6胸花20X3 2元/人120由评委及嘉宾等

26、配戴7绶带12 35元/人420由12名礼仪小姐配戴，3场兼用8促销活动及广告物料用品800宣传单2000张，单价0. 15元/张，以及展板2MX0. 5M, 10 张单价50元/张小计：5655元活动现场其它投入费用1活动现场摄影和拍照600含DV亥制作,刻录光碟2张，照片2套2其它活动参演费用500包括广告短篇表演300元，现场促销表演200元小计：1100人员费用1组织协调费用1000用于联系，安排，召开前期准备工作等费用2促销宣传及报名组织费用10大高校250元/个2500用于各大高校的宣传组织报名等活动费 用3评委费用6人360元/人2160含300元薪酬3场来回车旅费60元小计：5

27、660元奖品1 500我方设立广告短篇表演奖200元，广告词奖100元，还有3场现场抽奖奖金200ye o小计:500元代理费3072按10%提取 总计：33787元 附：各项活动安排及实施细则及费用将视具体情况安排协调和变化。甘肃百和策划有限公司第二届中国兰州（西部）啤酒节总体方案目录一、指导思想二、组织领导 三、举办时间 四、举办地点 五、总体布局 六、活动内容一、指导思想第二届中国兰州啤酒节是第十一届兰洽会的一项重要 内容。本届啤酒节以推动我省旅游产业链全面发展、扩 大对外开放和提升城市形象为宗旨，坚持国际化、大众 化结合的方针，进一步扩大兰洽会的规模，丰富活动内 容，提升文化品位，展现

28、时代特色，传播城市品牌，使本 届啤酒节办出新的水平，塑造第十一届兰洽会的崭新形 象。甘肃百和策划有限公司第二届中国兰州二、组织领导本届啤酒节由兰州市商业贸易委员会主办，兰州市 酒类商品管理局、市酒类同业协会、兰州晨报社、兰州 电视台等单位协办。甘肃百和策划有限公司、廿肃百和 广告有限公司共同承办。啤酒节的筹备工作在市商贸委领导下以承办方为主 体成立专门节会活动委员会负责进行。组委会办公室负 责对各项筹备工作进行指导和督促检查，并协调解决有 关问题，承办并负责制定总体方案，具体承办和组织各 项活动。（具体工作委员会组成暂略）（西部）啤酒节总体方三、举办时间2003年8月27日至9月1日四、举办地

29、点兰州市东方红广场及五泉山广场、黄河风情线亲水台广场及其它活动场所。甘肃百和策划有限公司第二届中国兰州五、总体布局本届啤酒节总体布局为“两线三点、全程互动”， 旨在扩大节日规模，丰富节日活动内容，整合各项资 源，营造啤酒节的大节庆气氛。“两线三点、全程互动”，即以黄河风情线和张掖 路步行街为两线，东方红广场、黄河风情线清水台广 场、五泉山广场为三点，作为啤酒节的主要活动区域。 以开放的形式增强群众的参与性，融合兰洽会期间的经 贸、文化、体育等活动，发挥各旅游景点、娱乐场所等 的自身优势，啤酒节期间有效链接组织，形成多个互动 活动点，不断将节会推向高潮，营造全市的节日气氛。（西部）啤酒节总体方案

30、六、活动内容（-）开幕式暨大型文艺演出开幕式与大型活动相结合，力求形式新颖、气氛热 烈、气势恢宏，突出城市和节日特色。活动主题：A、放飞信鸽B、击鼓放酒C、万民举杯D、狂欢啤酒节之夜活动时间：2003年8月27日晚8： 00活动地点：东方红广场体育馆门前主办：兰州市商业贸易委员会承办：甘肃百和策划有限公司、甘肃百和广告有限 公司甘肃百和策划有限公司第二届中国兰州（二）花车艺术巡游结合各啤酒品牌造型花车、卡通花车、老爷车、休 闲自行车方队进行节庆巡游表演，营造热烈、狂欢、喜 庆的节日气氛。活动时间：2003年8月27日上午10： 00路线：黄河风情线主办：兰州市商业贸易委员会承办：甘肃百和广告有

31、限公司（西部）啤酒节总体方（三）啤酒品饮活动荟萃国内外知名品牌，突出啤酒文化主题，为厂家 提供展示形象的载体。让顾客享受到厂家的优惠，展示 本届啤酒盛会风采。1、啤酒主题活动日活动主题：组织各品牌啤酒在节会期间举行以自己 品牌文化为主题的日活动内容。活动时间：啤酒节期间活动地点：啤酒节主会场甘肃百和策划有限公司第二届中国兰州2、“xx杯”酒圣擂台对抗赛通过啤酒企业冠名或赞助，联合大型酒吧协办的形 式组织本活动，具体操作方式说明如下：1）承办单位提前通过媒体宣传报名；2）本次活动分男女两个组别进行；3）预赛、复赛提前在酒吧完成：4）在啤酒节会期间在东方红广场进行决赛；5）最后评出本届啤酒节“酒圣

32、” 一名，优胜者若干 名，进行物质奖励。活动时间:2003年8月29日晚19： 00活动地点：黄河风情线亲水台广场主办：兰州市商业贸易委员会承办：廿肃百和策划有限公司、甘肃百和广告有限 公司（西部）啤酒节总体方（四）“XX杯”划拳大赛通过啤酒企业冠名或协办，百和策划公司承办的形 式组织执行，具体操作方式说明如下：1）本次活动分男女两个组别进行，不分年龄限制；2）参赛资格为年龄满18岁，热衷啤酒文化的公民；3）啤酒节期间分三天进行预赛、复赛、决赛，最终 评出男女小组的本届拳王，加冕桂冠、颁发荣誉证书并 给予物质奖励；4）本次活动由专家裁判，同时由兰州市公证处全程 公证，以确保大赛的合法、合理性。

33、活动时间：2003年8月28日、29日、30日晚19： 00活动地点：五泉山广场主办：兰州市商业贸易委员会承办：甘肃百和策划有限公司甘肃百和策划有限公司第二届中国兰州（五）酒标酒器展组织各品牌啤酒、各啤酒产业商家制作精美的酒标 酒器，在啤酒节期间进行展出，既丰富了节会，又传播 了酒企业的品牌文化。活动时间：啤酒节期间活动地点：东方红广场主办：兰州市商业贸易委员会承办：甘肃百和广告有限公司（西部）啤酒节总体方案（六）“XX杯”啤酒之星评选活动依托啤酒节，就开幕式的礼仪服务以及各啤酒品牌 的形象代言作为现场初赛，然后再通过系列现场活动比 赛作为复赛，评选处啤酒之星10名，最后再评出本届啤 酒节形象

34、大使。活动时间：2003年9月1日晚19： 00 （闭幕式活动 之一）活动地点：东方红广场体育馆门前主办：兰州市商业贸易委员会承办：甘肃百和策划有限公司甘肃百和策划有限公司第二届中国兰州（七）张掖路步行街商务展示活动依托兰洽会以及啤酒节，借助张掖路步行街优越的 地理位置，全国招商，在步行街举办各种各样商务展 示、民间艺术、手工艺品等商务活动。活动时间：啤酒节期间每天8： 3021： 30活动地点：东方红广场主办：兰州市商业贸易委员会承办：甘肃百和广告有限公司（西部）啤酒节总体方案（A）酒品牌文化研讨会邀请全国知名啤酒企业高级经理人就酒业品牌经 营、行业战略联盟、西部酒市场开拓等方面进行理论研

35、讨和交流。同时举行新品品尝招待会。活动时间：2003 年 8 月 31 0 9： 0011： 30活动地点：主办：兰州市商业贸易委员会承办：甘肃百和策划有限公司甘肃百和策划有限公司第二届中国兰州（九）招商供货洽谈会各参展、参会商家就招商、供货等事宜举行面对面 地互动洽谈。活动时间：啤酒节期间活动地点：主办：兰州市商业贸易委员会承办：甘肃百和策划有限公司（西部）啤酒节总体方案（十）闭幕式暨文艺晚会简洁明快、热烈隆重的第二届中国兰州啤酒节闭幕式 与精彩纷呈的文艺演出和本届啤酒之星、啤酒酒仙、拳 王颁奖活动有机地结合起来，最后在焰火晚会绚丽多彩 的光霞中圆满地结束。时 间：2003年8月27日晚8：

36、 00地点：东方红广场体育馆门前主办：兰州市商业贸易委员会承办：甘肃百和策划有限公司甘肃百和策划有限公司 甘肃百和广告有限公司 2003. 6. 52、“静”态广告与“动”态广告相结合：所谓“静”态广告是指媒体和户外广告，“动”态广告是 指系列促销活动。“静”态广告是对公众感官、思维的刺激，而“动”态广告则具有强烈的感情，让公 众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。3、“短期”宣传与“长久”宣传相结合：无论静态还是动态广告都属短期宣传行为，而公众照片中 的“健力宝”背景却时时刻刻在起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对“健力宝”的 印象。通过此次宣传行为，可使“健力宝”在公众心中

37、建立持久不衰的企业形象。实际效果：本次“健力宝”和广告景点在成都市中心发布，吸引了大批市民及糖酒会代表参观，在短 短10天内，累计有1600万人次观看广告，留下了深刻的印象，达到了预期广告效果。共有2万多人参 加了 “气球一响，人人有奖”活动，“健力宝与幸福家庭”大赛共收到作品3000余件。广东健力宝集 团有限公司在公众心中树立了深刻、持久的印象，这为“健力宝”进一步占领西南乃至全国饮料市场打 下了良好的基础。轻怡可乐（百事可乐）促销方案口市场背景 口促销目标 口促销定位：O时间、地点、对象O商品信息、品牌信息口促销主题：O小标题口促销活动方案：O活动内容方式O活动奖项设置O联合活动场所。时间

38、进度表口促销传播方式口促销预算 口促销效果展望 口小”贴土 ”册内容构想市场背景市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场，低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12-35岁，约占70%左右。而在 中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20-30 岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23-25岁左右，他们将更容易接受 低热量的可乐。 23-25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更 加自信，更加注重生活的质量，同时能更

39、注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自 我，拥有骄人的魅力是首要。STRENGTH：轻怡可乐可借助白事可乐的强 大品牌势。百事可乐已经成功的为轻怡可 乐建设了完善的分销网络，以及 通路良好的客情关系。百事可乐为轻怡可乐传播了 “司望无限”、年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张 和品牌个性。OPPTUNITY ：在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品 牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占 领足够的市场份额。很大一部分原可乐的消费群愿意转换品 牌，尝试新可乐。在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可 乐的进入。低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮 料。WEAKNESS ：轻怡可乐目前的销售局面尚未 打开。轻

40、怡厘乐在广州的消费群中知 名度不高。轻怡可乐虽借助白事可乐的品 牌优势，但未进行及时的品牌宣 传和告知活动。THREAT：宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入 市场。其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市 场。 “活力族”很容易形成品牌依赖，失去 先机将失去市场。统一品牌的产品如果多次入市未能打开 市场该品牌将失去生命力。总结：O轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升 工作均没有开展强有力的活动来支持。 措施：。通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的usp传播，提升售点的即时性销 量和永久性销量。O通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度

41、。促销目标,.丰满百事可乐的产品品项,使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。.扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。.提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。促销定位 时间、地点、对象：卖场（KEY ACCOUNT）：在广州市场选取15家卖场对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所： 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所：台球厅、保龄球场、咖啡厅等与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销2月17日至3月18日全天营业时间商品USP:O低热量（低卡路里）O好味道品牌信息：O

42、让活跃的你更自信更有魅力促销主题活动主题： 轻怡可乐低热量,新生代魅力大拥抱（拥有新宠爱,魅力自然来）通路活动小标题：卖场：拥有新世纪新宠,健康活力轻轻松。通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖，如:旅游 运动背包、太阳镜等，给“新贵”族增添写意人生的额外乐趣。运动场所：拥有新世纪新宠,魅力自信百分百。通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族百分百有机会获取运动场、健身 中心等充实人生活动的优惠奖励。娱乐场所：拥有新世纪新宠,潇洒人生回回走。通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、 咖 啡厅的潇洒人生的优惠奖励。促销活动方案活动内容方

43、式:O 卖场： “转、转、转、转出你的梦幻购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖, 最低奖项为“贴士”册一本。O运动（娱乐）场所:“集点联环奖从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传 语即可换取运动（娱乐）场所提供的 折优惠，消费达 元又可赠轻怡可乐 罐。奖项设置：O幸运大转盘奖项设置：（共20小格）运动背包一个（共二格）太阳帽一顶（共三格）太阳镜一副（共三格）小“贴士” 一册（共三格）轻怡可乐一罐（共三格） “海南或昆明”游抽奖券（共三格）保龄球大奖赛参加券（共三格）（附:如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与

44、奖，在3月18 日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。）O集点奖项设置：“贴士”册中具有在运动场所、娱乐场所（指定地点）的优惠券（COUPON,在“贴 士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后，优惠即止；如继续运 动或娱乐达 元金额，又可兑回轻怡可乐 罐和“贴士”册一本，反复连环使用。各场所以 POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。O幸运数字奖设置：如果在打保龄球娱乐中打出96分、98分、108分、156分等幸运数字时，奖轻怡可乐一 罐+ “贴士”册一本；如果打出168分、196分、198分、256分时，则奖轻怡可乐一罐+ “贴士”

45、册一本+免费一局。（以上的小“贴士”册也可以是优惠券折赠券金额元）活动场所：卖场：（15家，设置幸运大转盘单位名单：）运动场所；（“贴士”参与活动单位名单）娱乐场所：（“贴士”参与活动单位名单）时间进度表时间工作内容落实责任人备注1 月 8-10日确定促销方案、签订合同林普公司、百 事可乐公司合同书1 月 10-19日运动、娱乐场所的公关活动林普公司客户 部确定意向1 月 10-19日卖场的堆位或货架、门外场地的 公关轻怡可乐品牌 部确定意向1月23 日前运动、娱乐场所联合促销协议签 订林普公司客户 部合同书1月23 日前卖场促销协议的签订轻怡可乐品牌 部协议书备案2 月 1-6 日卖场促销物

46、料制作完成（充气拱 廊、促销台、幸运大转盘、促销 也马笺、 大口口 -rr /轻怡可乐品牌 部2月611日促销小姐招聘林普公司客户 部工资由百事司 乐公司支付2 月 1-6日“贴土”小册子设计完稿 并交 付印刷林普公司创意 部、客户部双方确认2月9日 之前宣传单页、明星画像、POP完稿 确定林普公司创意 平面设计部双方确认2月15 日前“休闲时光”、“充实人生”、“享受生活”的创意文稿完成林普公司创意 文氨及平面设 计部双方确认2月15 日之前所有的促销宣传资料印刷完成林普公司客户 部2 月 12- 15日促销小姐培训百事公司轻怡 可乐品牌部、 林普公司客户 部2月16 日所有的促销赠饮品、宣传物料按 促销方案要求运抵所有相关单位百事可乐轻怡 可乐品牌部、 销售部送货单2月16 日所有的卖场促销物料到达售点百事可乐轻怡 可乐品牌部、 销售部卖场仓库2月16 日所有的运动、娱乐场所的宣传资 料到位并张贴所有的促销小 姐张贴、林普 公司客户部监运动、娱乐场 所督2月17 日早15家卖场的促销布置、促销小姐 到位林普公司客户 部、轻怡可乐 品牌部监督2月