营销策划公司如何开展业务 营销策划的模式 营销策划方法.pdf

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1、为客户创造价值是我们存活的根本原因为客户创造价值是我们存活的根本原因 王王 广广 伟伟 雷德新思维品牌顾问机构雷德新思维品牌顾问机构 第一部分我们是谁是干什么的第一部分我们是谁是干什么的 第二部分我们的营销策划思路解读第二部分我们的营销策划思路解读 第三第三部分我们能为您提供什么服务部分我们能为您提供什么服务 第四部分我们第四部分我们曾经做过的案例曾经做过的案例 第四部分国家主流权威媒体报道第四部分国家主流权威媒体报道 第五部分我们的资源与合作方式第五部分我们的资源与合作方式 雷德新思维品牌顾问机构雷德新思维品牌顾问机构 第一部分我们是干什么的第一部分我们是干什么的 雷德：就是领导者，LEAD

2、的中文译名。雷德新思维标识，形象而且直观的展现了，公司的独特思维方式永远站在竞争对手的对立面创建品牌永远站在竞争对手的对立面创建品牌！国际视野国际视野 本土智慧本土智慧 雷德品牌营销顾问成立于雷德品牌营销顾问成立于2004年，是具备国家经济师、年，是具备国家经济师、高级策划师资格的实战派团高级策划师资格的实战派团队队,被誉为中小企业快速成长被誉为中小企业快速成长战略性合作伙伴。战略性合作伙伴。先后为多家中国本土企业提先后为多家中国本土企业提供品牌营销顾问服务，并协供品牌营销顾问服务，并协助企业走上成功之路，多次助企业走上成功之路，多次被客户授予特别贡献奖。被客户授予特别贡献奖。雷德也是中国本土

3、不多见的雷德也是中国本土不多见的拥有自已实战理论体系的策拥有自已实战理论体系的策划顾问机构，在业内被誉为划顾问机构，在业内被誉为学院派和实战派的双栖团队学院派和实战派的双栖团队。我们的职业操守：我们的职业操守：保密就是保住市场！保密就是保住市场！我们的核心工作思想：我们的核心工作思想：对对 立！定向爆破！打破平衡！立！定向爆破！打破平衡！我们的主要服务对象：我们的主要服务对象：有强烈发展愿望的中国中小企业有强烈发展愿望的中国中小企业 雷德新思维品牌顾问机构的原则雷德新思维品牌顾问机构的原则 三力三力 合一合一 共创共创 大业大业 专业的操盘力专业的操盘力:策略创新策略创新创造创造性的核心策略思

4、考性的核心策略思考 雷德新思维品牌顾问机构雷德新思维品牌顾问机构 睿智的预见力睿智的预见力:深度洞察深度洞察穿透穿透性的多维策略审视；性的多维策略审视；强势的思想力强势的思想力:实效沟通颠覆常规的实效沟通颠覆常规的震撼震撼性表现性表现 首席顾问王广伟首席顾问王广伟 王广伟王广伟 雷德新思维品牌顾问首席咨询师 著引爆营销-一部中小企业如何战胜强大对手的营销兵法 新浪网 特聘顾问 财经名博 北京时代光华专家 中国中小企业杂志、哈佛商业评论、成功营销网、品牌中国网、全球品牌网等数高端财经媒体专栏作家 具有多年企业管理与营销实战操盘经验，拥有独立、原创品 牌营销知识体系，并是主要操盘手。善于整合企业资

5、源，制定系统解决方案，扭转企业经营管理 危机，提高企业创利能力，摆脱困境。雷德新思维品牌顾问机构远景雷德新思维品牌顾问机构远景 因为专业因为专业 所以优秀所以优秀 1、以客户利益的实现作为我们服务的标准、以客户利益的实现作为我们服务的标准 2、以卓越的策划理论和实战经验领跑中国策划界、以卓越的策划理论和实战经验领跑中国策划界 3、用良好的服务客户的口碑，建立客户对我们信任感。、用良好的服务客户的口碑，建立客户对我们信任感。为中国营销策划界领跑为中国营销策划界领跑 雷德新思维品牌顾问机构价值观雷德新思维品牌顾问机构价值观 给客户创造价值给客户创造价值 才有存在的意义才有存在的意义 1、为客户市场

6、不断提供最具实效性的解决方案、为客户市场不断提供最具实效性的解决方案 2、紧跟市场的变化，不断研究消费市场的变化、紧跟市场的变化，不断研究消费市场的变化 3、熟悉精通所服务行业的技术、市场、投资等领域、熟悉精通所服务行业的技术、市场、投资等领域 4、专注我们擅长的市场、专注我们擅长的市场，通过资源的整合，为客户创造价值，通过资源的整合，为客户创造价值 雷德新思维品牌顾问机构思维方法雷德新思维品牌顾问机构思维方法 在营销实战中壮大自我在营销实战中壮大自我 1、在市场操作中努力保持自已的独特性、在市场操作中努力保持自已的独特性 2、为客户制定通向成功的短、平、快的营销方法、为客户制定通向成功的短、

7、平、快的营销方法 3、最大限度地打击竞争对手、努力使其无力反击，让我们服务的客户正、最大限度地打击竞争对手、努力使其无力反击，让我们服务的客户正当地、正义地获利。当地、正义地获利。雷德新思维品牌顾问机构的设想雷德新思维品牌顾问机构的设想 用前瞻性的眼光指导现实工作用前瞻性的眼光指导现实工作 1、确立策略导向型的服务公司，同时联合中国本土优秀的专业公司以增、确立策略导向型的服务公司，同时联合中国本土优秀的专业公司以增强实力强实力 2、我们定位于中国本土挑战品牌的成功战略合作伙伴、我们定位于中国本土挑战品牌的成功战略合作伙伴 3、成功步入中国营销策划界第一梯队，适时转化为国际性营销策划机构。、成功

8、步入中国营销策划界第一梯队，适时转化为国际性营销策划机构。雷德新思维品牌顾问机构管理哲学雷德新思维品牌顾问机构管理哲学 超出客户期望才是生存之本超出客户期望才是生存之本 1、包容多元化的智慧和观点，由此建立一个成功的团队。2、开放的交流、共同分享创意、互相支持帮助成为公司的管理风格。3、我们的成功基于员工的不断努力合作。4、理解并超越客户的期望 5、把每一个人都看作团队中最有价值的一员 6、提供信息的培训，提高每个员工的工作效率 第二部分我们的营销策划思路解读第二部分我们的营销策划思路解读 赢 用创造性的传播手段令品牌推广获得成功 创 创造性、前瞻性 强效性、针对性 品品 牌牌 创创 赢赢 之

9、之 道道 雷德新思维品牌顾问机构的效果雷德新思维品牌顾问机构的效果 雷德新思维品牌顾问机构的承诺雷德新思维品牌顾问机构的承诺 无论是产品促销、品牌扩张以及形象提升。我们的期望通过不循常规的广告宣传动作让目标市场产生我们期待的强烈反应 做做强效强效的营销策略的营销策略 策略的有效有效性只是我们的基本要求基本要求 策略的强效强效性才是我们的终极追求终极追求 锐利 刺激 兴奋 无效策略 有效策略 强效策略 创意狠 策略准 策略准 创意稳 策略散 创意淡 雷德新思维雷德新思维 雷德新思维品牌顾问机构雷德新思维品牌顾问机构传播心经传播心经 专业素质专业素质 细节：完美在于细致入微的执行 精确：定向性沟通

10、避免资源浪费 速度：敏捷的行动才可抢占先机 横向思维横向思维 逻辑神经逻辑神经 市场是我们一切思考的原点市场是我们一切思考的原点 雷德新思维品牌顾问机构雷德新思维品牌顾问机构传播心经传播心经 突变的中国市场 产品过剩同质化 结构性差异悬殊 惯性思考语境 前瞻性 差异性 实效性 创新性 从市场行销的角度审视广告 创造富有销售力的强效沟通 雷德新思维品牌顾问机构雷德新思维品牌顾问机构传播心经传播心经 市场呼唤强效广告市场呼唤强效广告 品牌操控六道程序品牌操控六道程序 第一步 Brand Background 品牌背景 第二步 Brand Positioning 品牌位置 第三步 Brand Str

11、ategy 品牌策略 第四步 Brand Composition 品牌写真 第五步 Brand Publicity 品牌传播 第六步 Brand Adjustment 品牌修正 专业就是规范化 雷德新思维品牌顾问机构雷德新思维品牌顾问机构传播心经传播心经 创意为核、策略先行创意为核、策略先行 立项 调研 诊断 定位 策略 创意 评估 多维审视 立体定位法则 品牌 扩张力 创意 互动论 品牌核心概念 产品策略 整合传播 媒介策略 沟通原则 创意方向 延伸发展 调性研究 雷德新思维品牌顾问机构雷德新思维品牌顾问机构传播心经传播心经 从从卖点卖点提炼到提炼到买点买点诉求诉求 营销的强效性前提在于：营

12、销的强效性前提在于：换位式思考和换位式思考和深度洞察力深度洞察力 雷德新思维品牌顾问机构雷德新思维品牌顾问机构传播心经传播心经 创造性贯穿于整个传播行为中，构成强效性营销创造性贯穿于整个传播行为中，构成强效性营销 卖场终端展示 媒介策划整合 公关活动 电视、报媒广告 市场促销活动 户外广告 品牌核心 定位主张 雷德新思维品牌顾问机构雷德新思维品牌顾问机构传播心经传播心经 在在扩张性扩张性产品销售中产品销售中树立树立品牌品牌 快速 经济 准确 中国市场丛林式生存环境令产品的扩张性销售为企业第一考虑要素 中国市场的突变性和成熟化趋势要求企业在产品销售中考虑长远目标和战略走向 三个基本原则三个基本原

13、则 雷德新思维品牌顾问机构雷德新思维品牌顾问机构传播心经传播心经 第一种武器：以产品推广为核心的品牌建立原则 第二种武器：以品牌维护为核心组织销售促进活动 第三种武器：激发潜在需求的差异化品牌概念 第四种武器：精确传播的目标消费群 第五种武器：实施区域化的推广策略 第六种武器：重视品牌资产的秉承 第七种武器：增强卖场品牌信息，实现即时销售 七类实效武器 快速 经济 准确 雷德新思维品牌顾问机构雷德新思维品牌顾问机构传播心经传播心经 四个品牌管理模型 雷德新思维品牌顾问机构雷德新思维品牌顾问机构传播心经传播心经 品牌基点模型品牌基点模型 雷德新思维品牌顾问机构雷德新思维品牌顾问机构传播心经传播心

14、经 雷德新思维品牌顾问机构雷德新思维品牌顾问机构传播心经传播心经 第三部分第三部分我们能提供的服务项目我们能提供的服务项目 品牌规划-品牌营运环境分析-客户品牌价值评估-竞争品牌价值评估-客户品牌系统化改造-客户品牌整合传播-客户品牌跟踪评估与修正-品牌延伸空间分析与运用-品牌管理规划-品牌塑造规划 品牌策划的定位和概念生成 1.品牌的市场定位 2.产品概念定位的 3.品牌概念定位的 4.品牌的价值定位 5.品牌的表现定位 6.品牌的诉求定位 品牌营销品牌营销 -品牌的整合策略企划-品牌定位策略企划-品牌发展策略企划-品牌理念和概念设计-品牌实施阶段性策略企划-品牌定位方式计划-品牌的推广认知

15、计划-品牌塑造过程计划-品牌行为和品牌特征设计-品牌表现和品牌认知设计-品牌的推广计划-时代与情感的定位设计-产品概念结合的品牌设计-情感结果的品牌设计-品牌拓展与建设方式设计-品牌维护与营销管理的结合-品牌的维护与市场管理的结合设计-品牌表现与过程管理的设计-品牌传播阶段性控制管理-品牌市场识别手册的设计-品牌市场执行手册设计-品牌管理手册设计 品牌策划的市场调研品牌策划的市场调研 1.产品市场的区隔和细分界定 2.针对性的人群情感调研 3.针对性的人群价值确定 4.针对性的人群需求界定 5.针对性的需求和购买方式 6.人群的地域特点 7.人群的所受文化及历史影响 8.产品的市场成熟度分析

16、9.竞争环境的影响 10.竞争品牌的位臵和推广方式 11.竞争品牌定位和特点分析 12.企业资源能力和愿景目标 品牌市场表现品牌市场表现(视觉视觉,语言语言,行为行为)-视觉表现：1.如何让视觉表现与概念统一 2.产品品牌的视觉统一 3.企业品牌的视觉统一 4.推广中的统一原点设计 5.产品包装是产品品牌的原点 6.企业LOGO是企业形象的原点 7.电视广告视觉与定位的关系 8.产品品牌市场环境统一方式 9.产品卖场的店招统一方式 10.产品卖场的店面统一的方式 11.产品的市场环境活化方式 -行为表现：1.品牌塑造中的事件利用 2.品牌塑造中的公关利用 3.品牌概念与活动利用之间的关系 4.

17、企业行为与品牌之间的关系 5.企业文化与品牌概念之间的关系 6.品牌表现在年度推广计划中的应用 -语言表现：1.品牌阶段性卖点诉求 2.品牌的市场促销表现诉求 3.品牌卖点诉求与品牌概念诉求的关系处理 4.促销表现诉求与品牌概念的之间的关系处理 5.品牌表现的语言元素整合、6.品牌语言在年度推广计划中的利用 品牌在市场上的推广方式 1.品牌元素的概念整合方式 2.品牌焦点的结果凸现方式 3.品牌认知的集中时间策略方式 4.品牌达成美誉度的均衡时间方式 5.品牌口碑的焦点创造方式 6.品牌卖点的销售促进方式 品牌在市场上表现的阶段性策略 1.产品导入期的品牌塑造策略 2.产品成长期的品牌塑造策略

18、 3.产品成熟期的品牌塑造策略 对应市场目标的企业锻造 1.达成市场的品牌高度认知行为的方式 2.达成品牌阶段性目标的方式 3.品牌远景目标和现实目标的结合、4.什么样的企业适合品牌的美誉度创造 5.什么样的产品适合品牌的高度认知创造 品牌的组织设计 1.企业品牌和产品品牌的组织关系 2.单一产品和单一品牌之间的组织设计 3.单一产品和多品牌之间的组织设计 4.单一品牌和多产品之间的组织设计 5.多品牌下和多产品之间的组织设计 6.单一品牌下的多产品下的子品牌组织设计 7.多品牌下多产品下的子品牌组织设计 8.单一品牌子品牌组织设计 品牌的市场管理 1.产品导入阶段品牌市场管理 2.产品成长阶

19、段品牌市场管理 3.产品成熟阶段品牌市场管理 4.淡旺季的品牌市场管理 5.快速流转品品牌的市场管理 6.耐用消费品品牌的市场管理 7.工业产品的品牌市场管理 8.服务行业品牌的市场管理 营销管理内容 营销管理的程序及架构 业务员管理 销售计划管理 客户管理 订货流程作业 交期规划作业 销货退回作业 客诉处理 收款作业 销售组织管理：营销组织架构设计 部门职能设计 人员岗位职能 销售人事管理制度 培训管理制度 档案管理制度 营销部门的沟通渠道设计 管理表格设计 销售业务作业：客户管理 产品销售管理 业务人员的业务管理、服务流程管理 渠道管理 品牌管理 产品推广管理、促销管理 价格管理 帐款管理

20、 生产管理：生产管理架构 生产排程 现场制造及进度管理作业 品质管理作业 设备保养作业 出厂放行作业 财务管理：财务管理架构 预支款作业 出纳收支作业 零用金报补作业 资金需求预测 用印申请作业 战略信息系统：营销战略信息系统 财务/会计信息系统 生产作业信息系统 人力资源系统 决策支持系统 如何用管理信息系统获得竞争优势 战略策略体系：整体营销的战略 营销的目标战略 营销的策略方式 营销的组织支持 营销的资源分配 营销的人员支持 营销的环境处理 现代分销与物流管理：物流系统战略规划与管理 分销通路设计与管理 物流系统及作业流程的设计 配送系统的成本分析与控制 物流与配送的管理制度设计 电子商

21、务中物流与配送系统分析 组织系统：分析现有组织结构的运作特点 分析组织运行的有效性 确定组织的战略目标和组织规模 组织结构的变革方式选择 设计组织结构变革的操作方案 解决新旧组织结构的过渡问题 广告推广的目标群体定位 -消费者确定 -购买者确定 -影响购买者确定 -决策者确定 -推广对象确定 -目标广告的时代定位 -目标广告的特征描述 广告推广的产品定位策略 -产品广告定位策略 -产品功效定位策略 -产品品质定位策略 -产品价格定位策略 -产品逆向定位策略 -产品是非定位策略 -产品生命周期策略 -产品的概念定位 -产品的卖点定位 -产品的诉求定位 广告推广的品牌定位 -品牌的广告定位 -品牌

22、的概念定位 -品牌的价值定位 -品牌的表现定位 -品牌的诉求定位 广告推广中的策略制定 -广告推广策略 -广告终端策略 -广告促销策略 -广告广告策略 -广告的告知策略 -广告的好感策略 -产品广告策略 -品牌广告策略 -广告的时间策略 -广告的系列策略 -广告的调整策略 广告表现与创意制作 -电视广告的创意与制作 -平面广告的创意 -广告文案的创意 -产品广告的创意 -品牌广告的创意 -形象广告的创意 -广播广告的创意 -焦点广告的创意 -印刷广告的创意与制作 -POP 广告的创意与制作 广告的媒体利用设计 -确定所利用的媒体方式 -电视广告媒体利用设计 -广播广告媒体利用设计 -报纸广告媒

23、体利用设计 -杂志广告媒体利用设计 -焦点媒体利用设计 -媒介费用支出设计 -年度广告预算设计 第四部分第四部分我们曾经做过的案例我们曾经做过的案例 我们曾服务的企业（但不限于）我们曾服务的企业（但不限于）我们曾服务的企业（但不限于我们曾服务的企业（但不限于）生态美化妆品：生态护肤生态美化妆品：生态护肤 自然出众自然出众 每个女人都向往年轻、健康的儿童般的娇嫩细滑的肌肤。每个女人都向往年轻、健康的儿童般的娇嫩细滑的肌肤。雷德新思维品牌顾问机构部分雷德新思维品牌顾问机构部分案例解密案例解密 新固元糕：吃出来的美丽新固元糕：吃出来的美丽 东阿阿胶、九芝堂驴胶做了十多年的补血东阿阿胶、九芝堂驴胶做了

24、十多年的补血市场，而新固元糕却凭借畅销书市场，而新固元糕却凭借畅销书不生病不生病的智慧的智慧，给人以耳目一新的感觉：美丽，给人以耳目一新的感觉：美丽也可以吃出来！也可以吃出来！雷德新思维品牌顾问机构部分雷德新思维品牌顾问机构部分案例解密案例解密 颐莲生物智能锁水凝露颐莲生物智能锁水凝露 千倍锁水千倍锁水 锁定青春锁定青春 每个人都希望延缓衰老，青春永驻！这每个人都希望延缓衰老，青春永驻！这款产品则深层次地唤醒了人们内心的迫切需款产品则深层次地唤醒了人们内心的迫切需求。求。雷德新思维品牌顾问机构部分雷德新思维品牌顾问机构部分案例解密案例解密 唐骏欧铃唐骏欧铃 卡车先锋卡车先锋 在竞争激烈的中国卡

25、车市场在竞争激烈的中国卡车市场上，规模才十几个亿的唐骏上，规模才十几个亿的唐骏欧铃汽车该如何突围呢？只欧铃汽车该如何突围呢？只有闯出去！当中国民族卡车有闯出去！当中国民族卡车业的先锋。业的先锋。大丰王大丰王 闯关东闯关东 中国最具竞争力的农机品牌山东大丰中国最具竞争力的农机品牌山东大丰机械有限公司，凭借机械有限公司，凭借闯关东闯关东电视电视剧，也在东北闯开了一片天地。剧，也在东北闯开了一片天地。雷德新思维品牌顾问机构部分雷德新思维品牌顾问机构部分案例解密案例解密 伊斯特瑞伊斯特瑞 缔造经典缔造经典 家具行业的偷工减料、不诚信现象比比皆是！但是只有货真价实的企业家具行业的偷工减料、不诚信现象比比

26、皆是！但是只有货真价实的企业才能够成为经典才能够成为真正的名牌。缔造经典，不是口号，而是企业实才能够成为经典才能够成为真正的名牌。缔造经典，不是口号，而是企业实实在在的行为。实在在的行为。雷德新思维品牌顾问机构部分雷德新思维品牌顾问机构部分案例解密案例解密 传化花王：不伤衣物不伤手传化花王：不伤衣物不伤手 面对白猫、立白、雕牌的重压，中日合资面对白猫、立白、雕牌的重压，中日合资的杭州传化花王有限公司，依然从消费者的杭州传化花王有限公司，依然从消费者的角度出发进行产品诉求，以华东地区为的角度出发进行产品诉求，以华东地区为根据地，进行营销突围。根据地，进行营销突围。雷德新思维品牌顾问机构部分雷德新

27、思维品牌顾问机构部分案例解密案例解密 六六顺即食粉丝：食六六顺六六顺即食粉丝：食六六顺 六六大顺六六大顺 白家粉丝、光友粉丝已经运作国内即食粉丝市场很多年了，但是白家粉丝、光友粉丝已经运作国内即食粉丝市场很多年了，但是作为正宗龙口粉丝、中国名牌的山东六六顺粉丝却凭借一个“顺”字作为正宗龙口粉丝、中国名牌的山东六六顺粉丝却凭借一个“顺”字旺销全国。旺销全国。雷德新思维品牌顾问机构部分雷德新思维品牌顾问机构部分案例解密案例解密 我们所服务的部分客户我们所服务的部分客户 油制品行业：鲁花花生油、胡姬花、蓝月亮葡萄籽油、沙沟香油 酒行业：青岛啤酒、趵突泉啤酒、珠江啤酒、温和酒业、兰陵、宁夏红枸杞酒 酱

28、油、酱行业：欣和、葱伴侣酱、巧媳妇、把根留住 饮料行业：光明乳业、乐百氏、百事可乐、栾博士儿童益智膏 零食行业：神大集团、成长密码果蔬片、茶行业：光阴茶语、栾博士养生茶、红茶 肉制品行业：得利斯、凤祥集团、纽氏烤鸡 面粉、面条行业：永乐面粉、东方粮仓挂面 果汁行业：果维鲜果汁、舜园枣业、养加加饮料 连锁店、百货店：聚医堂药膳汤、三联家电、王华商城、利群、碧波大酒店 家电行业：力诺集团、皇明太阳能、NPC电子、科想中央空调、欣华科技、新日电动车 药业、保健品行业：三株集团、吸油基、络心通、银色世纪、清华清茶、银龄、三株 化妆品：欧莱雅、生态美、小护士、花韵九芳、美姿美态、传化花王 服饰行业：新郎

29、西服、国人西服、香港THEME 家俱行业：吉斯家具、凤阳家具、伊斯特家具 地砖行业：华盛集团、加加瓷砖、采明地板、碧清板业 太阳能行业：皇明太阳能、力诺瑞特太阳能、豪特太阳能 农药行业：中农民昌生物农药、原野肥业、晨鸣科技 杯壶行业：自力儿童壶、富光、喜羊羊、嘉佳丽 幼儿 园：北京金色摇篮潜能开发婴幼园、糖果果儿童俱乐部 其它行业：意尔康皮鞋、星期八晾衣架、唐骏欧铃汽车 第四部分我们的资源及国家主流权威媒体报道第四部分我们的资源及国家主流权威媒体报道 国家级主流权威媒体报道国家级主流权威媒体报道 新华网报道：王广伟王广伟引爆营销：中国当代最年轻的营销大师引爆营销：中国当代最年轻的营销大师 ht

30、tp:/ 中国财经网首页推荐报道：多读书读好书多读书读好书 引爆营销引爆营销破解破解280万大学生就业难题万大学生就业难题 http:/ 国家级主流权威媒体报道国家级主流权威媒体报道 中国新闻网报道：引爆营销引爆营销：金融危机：金融危机下最值得一读的好书下最值得一读的好书 http:/ 国家级主流权威媒体报道国家级主流权威媒体报道 北京商报报道：中小企业突破营销瓶颈的中小企业突破营销瓶颈的三项修炼三项修炼 http:/ 雷德新思维的合作伙伴雷德新思维的合作伙伴 首席咨询师王广伟部分讲课照片首席咨询师王广伟部分讲课照片 沙沟香油经销商会议合影 三株生态美化妆品会议合影 福瑞达医药集团合影 杭州传

31、化花王讲课 首席咨询师王广伟部分讲课照片首席咨询师王广伟部分讲课照片 中国企业新闻发言人俱乐部秘书长杜登斌 与麦德龙新闻发言人黄忠杰 与远东控股徐浩然 在北京大学中国企业新闻发言人会上讲话 与中国企业产经新闻记者李金玲 与长城资产文显堂 与人民网产经部主任董盟君 与北大出版社责编曾刚 与北京时代光华策划部经理杨水秀 与人民政协报记者部主任王海平 第五部分合作基础与合作方式第五部分合作基础与合作方式 雷德新思维品牌顾问机构合作基础雷德新思维品牌顾问机构合作基础 （以下条件至少具备三条及以上（以下条件至少具备三条及以上,我们才有合作的可能）我们才有合作的可能）1、老板必须要有魄力有欲望，而不是满足

32、现状。、老板必须要有魄力有欲望，而不是满足现状。2、企业必须具备初始自有资金，而不是皮包公司。、企业必须具备初始自有资金，而不是皮包公司。3、企业必须有一定数量的人员，没人干不成事业。、企业必须有一定数量的人员，没人干不成事业。4、企业必须有一定的渠道，或者说明确想进入的渠道。、企业必须有一定的渠道，或者说明确想进入的渠道。5、企业必须产品质量过硬，这年月消费者不相信忽悠、企业必须产品质量过硬，这年月消费者不相信忽悠。八个一八个一 使你立于不败之地使你立于不败之地 一定要放到更大的环境中 一定要找到竞争对手 一定要发现矛盾 一定要寻找到现实突破口 一定要指出前景与机会 一定要尖锐地指出弊病 一定要上升到普遍性 一定要解决焦点 谢谢聆听！更多详情可登陆谢谢聆听！更多详情可登陆http:/ 联系方式：联系方式：QQ:39493385 MOB:13065012145 Email:xin_ MSN: ADR：济南市花园庄东路：济南市花园庄东路39号达号达盛鑫苑盛鑫苑3号号13楼楼