国际市场营销学试卷A卷.doc

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1、丽水学院2009 2010学年第 1学期期终考试试卷（A卷）课程 国际市场营销 使用班级 国贸071、072本 题号一二三四五六总分得分班级： 学号： 姓名： 一、单项选择题（请将正确选项前的字母填在题后的括号内,本大题共15小题，每小题1分，共15分）1.国际市场营销组合策略是指对（ ）的综合运用。A.广告、人员推销、公共关系以及营业推广策略B.产品、定价、分销以及促销策略C.产品组合宽度、长度、深度和关联度D.市场探查、分割、优先以及定位策略2.企业市场定位是把企业产品在（ ）确定一个恰当的地位。A.市场的地理位置上 B.产品质量上C.顾客心目中 D.产品价格上3.企业在国际市场营销活动中

2、，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益，这是（ ）的要求。 A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念 D.社会市场营销观念 4.以下适宜作为商标设计文字或图形的有（ ）。A.国徽 B.国旗 C.牡丹 D.上海 5.国际市场营销学的主要研究对象是（ ）。A.市场需求 B.生产者需求 C.各国政府法规 D.宗教信仰6.“中国青年旅行社”的“海南双飞六日游”旅游项目在暑假定价为1050元/人，春节期间定价为1850元/人，这种定价方法属于（ ）。A.季节折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.现金折扣 7.我校建男女二澡堂，这时采用市场细分的方法是（ ）。A.单一因素法 B.综合因素

3、法。C.系列因素法 D.“产品市场方格图”法8.对于服装这项产品来讲最适宜在哪种广告媒体中做广告（ ）。A.电视 B.广播 C.报纸 D.杂志 9.国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（ ）。A.大量国际市场营销 B.差异化国际市场营销 C.集中性国际市场营销 D.无差异化国际市场营销10.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是（ ）战略。A.市场领导者 B.市场挑战者C.市场追随者 D.市场后起者11.生产甲产品的生产能力为12000台，固定成本为120万元，国内只接到订货8000台，售价1000元，经核算只够保本。现有一

4、外商洽谈订货4000台，但要求把价格降低到880元，请问该项订货是否可以接受？ A.可以接受 B.不可以接受C.无法判断 D.其它12.下列商品中较宜选择无差异性策略的是（ ）。 A.粮食 B.服装 C.鞋类 D.化妆品 13.国际分销渠道宽度的选择策略中对消费品中的日用品、小型工具一般应采用（ ）A.广泛分销策略 B.选择性分销策略C.独家分销策略 D.集中性分销策略14.目标市场是指（ ）。 A.产品销售的地区 B.产品销售的顾客群 C.产品销售的渠道 D.产品的销售目标 15.工业产品的国际促销一般最多采用 ( )的方法。A.营业推广 B.人员推销 C.公关 D.广告二、多项选择题（请将

5、正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。本大题共10小题，每小题1.5分，共5分）.对一台电视机来说以下属于国际市场营销整体产品概念的是（ ）。A.产品的品牌 B.图像清晰度 C.售后服务 D.包装好坏2.从国际市场营销学的角度看，市场由以下部分构成（ ）。 A.人口 B.购买力 C.购买欲望 D.地理位置3.可供企业选择，目前在我国有四大媒体之称的广告媒体是（ ）。A.杂志 B.报纸 C.电视 D.路牌广告4.下列属于社会文化的因素有（ ）。A.宗教信仰 B.风俗习惯 C.道德观念 D.价值观念 5.以下属于影响企业营销活动宏观环境分析以下内容( )。A.企业本身 B.科技

6、环境 C.社会风俗习惯 D.气候条件6.国际市场品牌策略主要有 ( )。A.品牌化策略 B.适应性策略C.品牌延伸策略 D.多品牌策略7.针对竞争者作出的价格反应，企业可以采取如下的应变措施( )。A.维持原价 B.提高感受价值 C.降价 D.提高产品质量和价格 8.制订促销组合时应考虑的因素( )。A.产品性质 B.促销的基本策略C.产品生命周期 D.沟通任务9.对各国的消费结构主要应分析( )。A.消费支出 B.消费者储蓄 C.消费者信贷 D.消费心理 10.国际市场推销人员的管理主要有( )。A.推销人员的招聘 B .推销人员的培训 C.推销人员的激励 D.推销人员业绩的评估三、判断题（

7、对的打“V”错的打“”每题1分，共10分）1.个性因素是目前影响我国消费者购买行为主要因素。（ ）2.目标市场是细分市场的一部分或全部。（ ）3.文化因素是影响国际营销的核心因素。在国际市场营销中具有重要的地位。（ ）4.市场细分的客观基础是需求的类似性和差别性。（ ）5.按照马斯洛的五大需要层次理论需要层次越低，其强度越大。（ ）6.对处于衰退期的产品企业厂家应大力做广告宣传以促进产品的多销，快销。（ ）7. 有奖销售、现场演示、赠送商品都是营业推广的常见方式。（ ）8.在产品市场寿命周期各阶段中应尽量缩短，重点体现在“快”字的是成长期。（ ）9.批发商、零售商、专卖店、百货公司都是中间商。

8、（ ）10.尽管政党和政府的更替可能会引起政府企业关系的不稳定变化，但当今世界影响国际营销最关键的政治因素应数强烈的经济民族主义。（ ）四、问答题：（本大题共4小题，共31分）1.简答企业应如何选择和管理中间商。 （6分）2.简答影响国际营销控制的因素主要有哪些？（7分） 3. 简答国际公共关系的任务和主要程序（8分） 4.经调查某公司的小汽车在A国市场中处于成长期，请分析该公司可以采用的一般竟争策略有哪些？（10分）五、论述题（本大题1小题，共14分）1. 请你谈谈国际推销人员的一般素质要求有哪些？（14分）六、案例分析题（本大题3小题，共15分）怎样销售这批珠宝？位于美国加州的一家珠宝店专

9、门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。副经理希拉十分欣赏这些造型独特、款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的

10、变化并没有使销售情况好转。在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽、更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对她说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，“现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？”请分析下列问题：1.希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略？销售失败的关键原因是什么？(5分)2.影响企业定价的主要因素有哪些？（5）3.请从营销学的角度分析贝克尔为什么要提高售价？(5分)