开门话术集锦.doc

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1、万能险开门话术集锦（注：点击目录标题后可直接阅读当前文章）万能险开门话术集锦2从保障需求切入2单身期（侧重赡养父母的责任、强制储蓄)2家庭形成期（侧重妻子、家庭责任）3家庭成熟期（侧重家庭责任、小孩）4从子女养育需求切入6教育经费需求（侧重教育经费不断增加、孩子的未来规划）6子女的人身保障（侧重对子女的爱心）8从养老需求切入8有社保客户（侧重养老补充）8无社保客户（侧重老年生活保障）10从投资需求切入10有理财经验的客户（侧重分散投资、分散风险）10无理财经验的客户（侧重理财新渠道，财富积累新方法）12对不同职业客户的开门话术13个体/私营企业主13公务员、教师14医生和医务工作者14律师和法

2、律工作者16金融工作者17其他职业1715万能险开门话术集锦对于某个产品的第一印象往往决定销售能否成功，因此销售万能寿险时，针对客户的不同需求或不同职业，设计打动人心的开门话术，向客户解释推荐万能险的原因，激发客户的兴趣，是我们必须做好的第一步。从保障需求切入客户的需求有很多，如保障、健康、子女教育、养老、投资等，以下将各个机构中一些经过实践证明可行的开门话术进行了汇总，供大家参考。单身期（侧重赡养父母的责任、强制储蓄）“你好，x先生，您现在是单身，我不知道您现在的花销状况如何，但单身期的人士往往花销特别大，攒不下钱，这是因为没有一个良好的强制性储蓄计划。我这里有一份合理有效的储蓄保障计划，我

3、认为会对您有所帮助，现在让我给您详细的讲述一下”“王先生，其实我知道，每一个象您这样的年轻人都希望自己所赚的钱有保值和增值的空间，所以我们公司特意推出一款为您量身定做的”“王先生您好，从您的风采和素质来看，您的父母一定非常优秀，并且为您付出了许多。您为他们的付出量化过吗？也就是说，他们为您花了多少钱呢？您到现在为止回报父母了什么？或者说您为他们付出过什么呢？”“我们刚走向社会，正是要回报父母的养育之恩的时候，我们有一款集保障和投资理财为一体新产品，为您提供更佳选择。具体是这样的”“陈先生，你可真是年轻有为，刚刚大学毕业就在一家著名企业任职，相信随着年龄的增长，学识、经验、职务都会不断提升。父母

4、养育你22年，现在你大学毕业了，也走上工作岗位了，可父母的年龄也在增大，有没有考虑怎样回馈父母对你的养育之恩呢？”“某某先生/小姐您好，通过简短的接触就可以看出您是一位前途无量的人士，现代人都讲究生活方式和品质，现在流行一句话：拥有了保险就拥有了健康时尚的生活品质，我想道理不用多讲，我们公司最近推出一款新的保险产品，既可以提供足够的保障，在事业上消除您的后顾之忧，同时还可以兼备储蓄、投资功用，我觉得非常适合您。可以说“人生旅途万能铺路”，具体保障是这样的”“先生，您现在是最潇洒的时光，看得出来您对现在独立自在得生活很满意，不过要想一直这么自在潇洒，就要有独立得经济支撑，我们公司现在新推出了一个

5、理财计划，灵活安全，不如我用15-20分钟时间给您介绍一下。”返回家庭形成期（侧重妻子、家庭责任）1. “x先生你好，听说您刚刚组建了您的家庭，我真的替您高兴，真心的希望你的家庭生活幸福、美满，可是您知不知道成家后您的家庭责任就更大了，你是家里的顶梁柱，您的收入直接影响到家庭的生活品质，您需要一份良好的保障计划帮您抵挡意外的风雨，下面请让我详细的帮您讲解这份计划”2. “王先生，您的事业现在正在蒸蒸日上，而且刚刚组建了美满的家庭，在您的事业向前发展的同时，我们公司的这款产品也为您积累的财富提供一个更广阔的发展空间”3. “小王，你看你刚结婚，家庭责任增加，更加需要好好理财，为了保障幸福美满的生

6、活能得以有保障的继续下去，我这里有一个很适合你的保障计划，具体是这样的”4. “人生有许多不确定性，所以我们需要用一种保障手段来为自己和家庭撑起保护伞，于是我们就需要一个完备的保险计划。我们公司最近推出了一个最新的财务管理计划，我想用15至20分钟的时间帮您做一个需求分析，看看能不能给您提供一些建议和分析，我们现在就开始”5. “陈先生，恭喜您成立了自己幸福的小家庭，娶到了漂亮温柔的妻子。建立家庭的同时也标志着人生责任的真正开始，从此您既要照顾双方父母，又要照顾妻子，的确需要保险的保障，帮您分担房屋贷款压力、家庭责任压力。”6. “先生，恭喜您，蜜月度得不错吧，看得出来您对现在的甜蜜生活很满意

7、，不过小日子要过好，理财不可少，我们公司现在新推出了一个理财计划，灵活安全，不如我用15-20分钟时间给您介绍一下。”返回家庭成熟期（侧重家庭责任、小孩）“x先生，不知道您有没有这种感觉处在您现在这个阶段是人生中最辛苦的阶段，上有老，下有小，家庭的重担都压在了您一个人的肩上，但是，人不可能一辈子挣钱，却是要一辈子花钱的，当您老了的时候，当您不能象现在这样再挣钱的时候，如果手头没有点积蓄，谁又会为您的老年生活买单呢？”“王先生，看到您家庭美满，事业有成，作为朋友我由衷的感到高兴，但您目前的压力也是时时刻刻存在的呀而我们公司的这款产品您一旦拥有，就可以放松心情，投入工作了”“王先生，您现在家庭生活

8、美满又有了可爱的小孩，你的爱人和小孩在你的呵护下，幸福的生活，但有两件事我们是不能预测的，疾病和意外，如果有一天，我们不得不离开的时候，我们多么希望我们还有能力，来延伸我们对家庭的责任和对小孩的爱得以延续，我可以提供你这样的一种方式，来解决你的后顾之忧，具体是这样的”“陈先生，恭喜您和太太收获了爱情的结晶，可爱的宝宝一定会为您的生活带来更多乐趣。孩子的降生更增添了父母的责任，孩子教育更是我们应该考虑的问题，提早储备会让我们的生活更加游刃有余。”“目前大多数的三口之家都对理财非常头痛，买股票吧风险太大，买基金吧收益太少，存在银行更是变成了死钱。现在我们公司推出了一个万能保险，顾名思义，这个险种是

9、非常独特的，功能很强大的。如果这个险种能满足您保障、投资、储蓄的多项需求，您是否有兴趣让我为您定做一个计划呢？”“先生，您是一家之主，看得出来您为这个家贡献不小，不过家里要过得顺顺当当，就要会计划，我们公司现在新推出了一个理财计划，不仅给您提供充足得家庭保障，还能进行安全灵活得家庭理财，不如我用15-20分钟时间给您介绍一下。”“张先生一直是家庭理财的好手，实际上您就是全家依靠的摇钱树，但也难免会有倒赔钱的时候，用小钱保大钱也是理财的方式，不知您是否算过你家的大树值多少钱，用多少钱可以保值？我来和您算算看，很有意思”返回从子女养育需求切入教育经费需求（侧重教育经费不断增加、孩子的未来规划）1.

10、 “教育费用现在已经越来越多的占据了家庭支出的主要部分，现在大多数的家庭都是独生子女，每个家长都希望自己的子女能够进入高等学府，希望自己的孩子将来能够有出息，但是越来越高的教育费用已经成为孩子发展道路上的最大的障碍，如果现在不做一个长期的教育资金储备计划，将来就会捉襟见肘”2. “王先生，有句话叫“可怜天下父母心”，我们做父母的哪个不是“望子成龙，望女成凤”呢，您说对吧，但光有愿望是不够的，拿什么兑现我们的承诺是最重要的，您看”3. “王先生，看你的小孩这么可爱，您一定很疼爱他吧，你也知道，现在这样的社会，多读些书对小孩是有好处的，您也希望你的小孩将来能上好的大学深造，但现在的教育费用，每年都

11、在逐步上升，为您的小孩积攒一笔客观的教育金尤为重要，我这里有一个很好的教育储蓄计划，能帮助你兑现承诺，您觉得怎么样”4. “陈先生，您都同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来小明有能力读大学但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定要有一笔钱帮助他完成学业。根据我们公司的资料，2002年中山大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用。四年就要7-8万左右。这笔钱说多不多，说少不少。为了小明着想，陈先生现在很应该马上做好准备，保证将来可以有一个足够教育基金给他。如果将来一旦有事发生在

12、您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您都不希望见到这种情况出现的。”5. “某某先生/女士你好，现代家长都知道孩子的教育金要提早建立，稳定而有计划的储蓄是必不可少的。根据国家统计局的调查报告，目前我国城市消费支出中增长最快的是教育费用，增长速度为年均20%左右。在一般居民储蓄动机中，“为子女大学做准备”所占比重为44%，明显高于为养老的38.4%和购房的20.3%的储蓄动机高。*先生，做个现代家长，您想教育费用负担起来会不会很重？”6. “根据中国统计年鉴的资料来源，一般家庭养一个孩子到大学毕业差不多要30多万元。在6岁上小学之前总共花在孩子身上

13、的生活和教育费用是6万，合算到每个月的开销跟您刚才说送孩子每月上幼儿园的花销差不多；到了孩子上小学共6年要花掉5.3万，中学6年总共也要花7.5万，目前，大学收费标准普遍达到每学年9600元，另外一个本科生每年大约需要9600元基本生活费，一个本科生念完四年大学所需费用是12万，光是学费就需要4万元，所以说抚养一个孩子到大学毕业差不多要30万元，当然有些地区的费用会少一些。尤其是孩子15到22岁更是父母投入（责任）的高峰期，主要是用在高等教育的投资。”7. “先生，相信您也同意，现在这个社会，让孩子接受高等教育已经成为必须，这笔费用需要我们早做准备，我们公司现在新推出了一个理财计划，非常适合孩

14、子教育费用的累积，好比现在种下摇钱树，等孩子长大了，费用就不愁了，不如我用15-20分钟时间给您介绍一下”8. “张先生一定知道孩子的教育费用是每个父母必须列支的，也是不能省得，哪您是否想过用您家庭收入的五分之一就可以合理安排孩子的教育金，与其将来筹钱不如早作安排，你看这样一份方案是否能满足您的需求”返回子女的人身保障（侧重对子女的爱心）“我们都希望自己的子女平平安安，孩子幸福无忧，但是天有不测风云，意外是我们无法控制的，如果我们真的爱自己的孩子就应该让他有更全面的保障，为他人生未来的旅途上多一份后备力量”“王先生，其实我们每个人都把美好的希望寄托在下一代的身上，您看，现在当父母的对孩子，那可

15、真是，顶在头上怕吓着，含在嘴里怕化了，儿是父母的心头肉啊”“王先生，看你的小孩这么可爱，您一定很疼爱他吧，但您知道吗？最近几年少儿发病率和意外事故率逐年上升，况且现在家庭一对夫妻一个孩，少儿的自身保护越来越重要，我们又不能每时每刻都和小孩在一起，我们就要为我们的小孩提供一种保障，来抵御疾病和意外事件所带来的伤害，提供保障，我这里有一种寿险产品可以帮您解决这个问题”“听大家说您的孩子非常聪明懂事，我真的很羡慕您。我们这些作父母的都爱自己的孩子，但我们不可能陪他们度过每一个时刻，当孩子不在我们身边的时候，您最担心什么呢？所以我们要为子女再不同时期提供合适的保障。” “养儿防老那是老话，但孩子未来必

16、将担负自己家庭、父母、孩子的重任，一切的希望全在他身上，所以随着子女的长大和责任的转变必须有一个相适应的保障计划，恰好我们公司就刚刚推出，你看”返回从养老需求切入有社保客户（侧重养老补充）“我们国家现在执行的养老体制的特色是“低水平、广覆盖”，因为我国人口众多，而国家养老帐户的资金积累时间又不长，总量很少，无法给人们提供较高的生活水准保证，因此，我们更需要现在为自己的长远做打算，增加一项养老补充计划”“王先生，您已经有了社保固然是好的，但是您有没有想过:社保能够维持您现有的生活水平吗?根据社保的条款，距您现在的生活水平每月还差800元左右，您想过怎么补充这800元呢?现在我们公司的智富人生万能

17、寿险就可以帮您弥补这一不足”“王先生，知道您已经拥有社保了，真是为你高兴，恭喜您已经获得了一部分的保障，但是您也知道我们国家的社保，只是杯水车薪，根本不能让我们又一个充裕的晚年生活，如果想有一个高品质的晚年生活就需要再多一些保障，选择商业保险作为补充，不失为一个明智的选择，我们最近有一个最新的保障计划很适合您，具体是这样的”“刘姐您好，您今年已经40岁了，你打算什么时间退休？将来养老问题怎样解决？相信您也同意靠社保是不足以维持您现在的生活水平的，所以我们应该早做打算，趁自己还年轻，用商业保险来补充，未雨绸缪。我们平安公司刚刚上市并推出了一款非常适合养老的险种万能寿险。”“单纯靠政府的社会养老保

18、险，只能满足一般意义上的养老生活。要想退休后生活得舒适、独立，一方面可以在有工作能力时积累一笔退休基金作为补充，人生有许多不确定性，所以我们需要用一种保障手段来为自己和家庭撑起保护伞，于是我们就需要一个完备的保险计划。”“先生，我知道您有社保，不过我相信您也知道，社保只能保证我们基本的养老需求，如果要保证我们一个有品质的晚年生活，还需要进行补充养老，我们公司现在新推出了一个理财计划，非常适合补充养老，不如我用15-20分钟时间给您介绍一下”返回无社保客户（侧重老年生活保障）“现在我们国家很多人都没有社会统筹养老保险，这一方面是国家现行的养老体制决定的，另一方面也是国营企业遗留下来的问题，亏欠国

19、家的养老帐户，但是有社保的人未来也不会领到足够的养老金，更何况我们现在没有养老保险的人呢，我建议您从现在开始就进行一个行之有效的养老计划”“据我所知您还没有办理社保，王先生，您现在的生活水平可以说是不错的了，但您有没有想过:您在晚年，不能在创造价值的时候，您将要靠什么来维持您现有的生活水平呢?”“王先生，看您现在生意挺红火的，看得出来您很有经营之道，而身体也这么健康，看得出来你很有远见卓识，不知道你为您将来的生活是怎么打算的，退休后的生活，况且您说你还没有社保，那你现在非常有必要为您将来的养老购买一份保障计划，我们公司恰好为你这样的客户，最近推出了一份非常好的养老计划，可以解决您的后顾之优，具

20、体是这样的”“刘姐您好，您今年已经40岁了，你打算什么时间退休？将来养老问题怎样解决？您现在连社保都没有，也就是说最基本的保障都没有，所以我们应该早做打算，趁自己还年轻，用商业保险来解决。我们平安公司刚刚上市并推出了一款非常适合养老的险种万能寿险。”“俗语说得好：靠山山倒，靠人人倒，靠自己最好，既然这样我们就好好给自己安排一个养老计划，我的方案应该最适合您”“x先生，您好！不知道你对社保养老怎么看？据我了解，现在我国执行的社会养老统筹的特色是低水平、广覆盖，未来它只能解决人们的最低生活要求，光靠社保是解决不了我们未来高的生活品质的，这就要求我们有一份长期的投资理财保障计划，我今天带给您的就是这

21、样一份计划，下面我想详细的向您讲解一下”“王先生，每个人都希望有个安祥的晚年，能够轻轻松松的和家人共享天伦之乐，当然我们不仅追求精神上的愉悦，更需要物质上的充足保障，您看我们这款产品”“王先生，随着时间的推移，有一天我们都会面临退休的时候，那时候我们的收入就会大幅度减少，甚至没有，如果我们要在退休以后安详晚年，我们就要提前打算，我这里有一份养老的计划，可以帮助您有一个高品质的晚年生活，具体是这样的”“请问您现在每月生活开支是多少？您打算什么时间退休？您认为退休后收入会有变化吗？会不会降低现有的生活水平呢？如果有一种方法可以避免生活水平的降低，您会考虑吗？那好，我这里有一个非常好的保障计划可以帮

22、助您达成上述心愿，让你有一个璀璨的晚年生活。”返回从投资需求切入有理财经验的客户（侧重分散投资、分散风险）1. “王先生，相信您尝试了很多的理财方式，但是我今天要向您介绍一个新颖的理财方式，他规避了亏损的风险，保证了您的基本利益，相信您听到以后，一定会耳目一新，并对他产生兴趣的!”2. “陈先生，您有过理财、投资的经历，一定知道任何投资都是有风险的，只是有的渠道风险低，比如储蓄、国债，有的渠道风险高，比如股票、地产；当然风险越高收益也会越高。我有一个观点希望与您分享，理财也是需要层次的，不能将鸡蛋放在一个篮子里，应该尽量的分散风险，开拓理财渠道。将钱在不同的渠道中合理的分配，达到最大的保值增值

23、目的。”3. “先生，您的投资经验很丰富，我相信您也同意像基金、股票、房地产这些投资总是有赔有赚，现在有这样一个无风险投资计划，收益保底，还可以和大机构分享投资利益，非常适合您这样的成功人士，不如我用15-20分钟时间给您介绍一下”返回无理财经验的客户（侧重理财新渠道，财富积累新方法）“您以前没有做过个人投资理财，但是您知不知道我们钱放到银行里会不断贬值的，现在通货膨胀会不断的将我们的钱贬值，你不理财，财就不会理你，个人的精力和时间是有限的，利用别人的时间和精力赚钱才是聪明的选择。”“王先生，从和您聊天我可以看出您是一个事业上的高手，但是您忽略了很重要的一个方面，理财!您创造的价值会因为您不善

24、理财而大打折扣，今天我特意为您介绍一个崭新的理财方式“理财作为一种必不可少的生活方式，贯穿整个家庭的生活。因此，家庭需要科学而全面的理财计划。合理规划自己和家庭全部阶段的理财章程，需要制订我们的理财人生 ，才可以说是完备详实。” 返回对不同职业客户的开门话术个体/私营企业主“xx先生，您好，您的生意这么火，一定是经营有道呀，我今天来想，向您推荐一款同样红火的产品，它可以解决你的后顾之忧”“王先生，通过这几次的接触，我觉得您是一个事业上很有作为的企业家，您所创造的价值是一般人无法企及的，但是，创业难守业更难，您又没有考虑过怎样做才能让您辛苦换来的财富不至于流失呢?”“马先生您好，现在竞争这么激烈

25、，您的生意还这么红火，您一定有过人之处。我非常幸运能与您认识也希望您能够多多指点我。今天我来的目的是想和您交流有关投资的技巧。您有没有考虑过一笔投资，投资收益会最低保持在1.75，而且还能保障您和您的家人快乐的生活。今天我就给您详细介绍一下”“陈经理，象您这样的成功人士购买保险具有得天独厚的优势，每个月存上3000元并不影响您的品质生活。我想您退休后一定也想保持现在的生活水平，这就需要一大笔养老金，不知您是否准备好了？您的企业现在发展得很好，退休以后您会将企业交给儿子管理，您也不想自己在退休之后还从企业中取钱来养老，从而影响企业发展吧。购买保险就如同在保险公司开了一个银行帐户，在需要时候随时领

26、取。”“总，现在生意不好做，但您的生意还是红红火火，看得出来您很有经营之道。现在我这里有一个最新的保险产品，既可以提供足够的保障，在事业上消除您的后顾之忧，还可以配合您经营的需要灵活地调配资金。我觉得很适合您。具体是这样的”业：您好！张老板，今天路过你公司，顺道来看看您，听您夫人讲最近生意很忙，前两次来看您，您都不在。客：是啊！操心的事太多，不得不自己去处理。业：忙就好！这样企业才有生机。其实忙来忙去就是为了企业良好的发展，我相信张老板你一定在心里规划好自己企业的未来发展方向。在这个过程中，你可能要付出更多的精力和时间。客：是啊！最近工作很忙，很少有机会和家人在一起，但也没办法。业：谁让你是家

27、庭经济的支柱呢！其实你的辛劳就是为了你家人有一个美好的未来。和你对你的企业做规划一样，我们更有必要对自己和自己的家人规划好未来生活，而且我们有办法将这一切变为现实，确保你的晚年养老生活安逸舒适。而且不需要象你对企业那样付出的时间和精力。业：最近我们公司推出了与国际接轨的万能养老保险，具有保障和养老的双重功能。这个保险它的存取象银行、投资收益比基金、股票稳健，同时具有保险最基本的高保障特色。投多少，何时投；保多少，何时保；领多少，何时领，完全由你根据你的实际情况来决定。许多象你的这样成功人士都通过购买这个万能险来解决养老的后顾之忧，让你有更多的时间来投入到工作中去。返回公务员、教师“xx先生你好

28、！你这里的办公环境真的很不错，一进来心情就马上豁然开朗，我真的很羡慕你们政府公务人员的工作，很多人都想做政府公务人员，但是我知道只有象您这么优秀的人才才有这样的机会，我今天来是想向您推荐一个投资理财计划”“王先生，您现在可谓事业有成，稳坐钓鱼台啊!您的生活水平已经可以说相当不错了。我觉得您最主要就是要为自己做些努力，保住现有的生活水平，不知道您有没有这方面的考虑呢?我今天来就是为了给您介绍一种十分可行的方案” “xx老师，您好！我这个人最喜欢和教师交往，因为和你们沟通特别的舒畅，你们的理解能力和学习能力让你佩服，今天我想和你谈谈一份关于您的未来的理财和保障计划，下面请让我详细的给你解释一下”返

29、回医生和医务工作者“xx医生，你好！近来工作忙吗？你们医务工作者真的很辛苦，救死扶伤的精神让我们很感动，但是不知道您自己有没有给自己留下足够的保障，我这里有一份投资理财计划，我想详细和您讲一下”“王先生，您的职业是我最尊敬的职业，因为他为千家万户送去了平安、保障。那么，您有没有给自己一个全面合理的保障呢？我觉得我今天来的目的就是给您这样的一个保障，相信您会对我的推荐满意的 ”“非典过后，您及您的行业地位越来越高，我们公司领导也非常敬重医生和医务工作者，并推出了一款非常适合您的保障计划，能够集理财、保障、储蓄与一体，我们一起分享一下吧！”业：您好！李老师（医生），今天路过你们单位，顺道来看看您，

30、最近很忙的吧？刚刚开学不久（我看医院不少的病人）。客：还行的吧，一直就是这个样子（是啊，忙的不得了）业：不知是不是工作种类的原因，你们这些人就一直给我井井有条的感觉，再忙的事你们都安排的过来。不像我们，每天跑来跑去，风风火火的。客：哪里啊，有时也忙得晕头转向的。业：其实忙来忙去都是为了孩子，你的小孩怎么样了？快一岁了吧？客：是啊，10个月了。业：哦，以后想让他干什么？子承母业？你们的工作蛮不错的。客：这个要看他了啊!业：是啊，其实不管以后干什么，教育最重要的了，以后的上学有的操心了，做父母的除了每天安排好小孩的学习和生活外，还要应对不断上涨的教育费用，不让孩子输在起跑线上，是每一个父母的心愿，

31、你说是吧？就像你们这些专业知识人士的工作是最有计划性的了，教育学生要一步一步的打下扎实的基础，治疗病人更是要按照疗程计划来，不能有一点马虎。对于人生来讲，做计划与不做计划的人生那更是大不相同的了。所以提前为子女的教育费做好规划是非常必要的。客：是的啊业：目前，上初中赞助费2万，上高中3万，上大学至少5万，找工作更要花钱，所以做父母的至少要为子女提前准备好20万左右，而且以后都是知识型人才的时代，学习起来更是没有底的，现在上岗工作哪个不要考个证考个级什么的？提早的规划能让子女的教育之路走的更扎实，时间是累计金钱的秘密，你认同的吧？业：最近我们公司借鉴国际先进产品，结合少儿成长阶段的各种需求，推出

32、万能少儿保险，具有保障，教育和养老的多重功能。一旦拥有即能满足孩子不同时期的资金需求，做到专款专用。你可以专注于工作，不必再为子女教育经费操心了。给子女投保，子女享受保障，你享受收益，将来子女还能自已做调整，将来的教育金、婚嫁金、应急金、养老金全都有了，一举多得啊！返回律师和法律工作者“王先生，法律工作是一个十分严密的工作，他是社会的保障，千家万户的保障，那么，不知道您是否为自己设置了最稳定的保障呢？我这里有一个最稳定的保障，最合理的投资，希望能和您分享一下，你不介意我坐近些吧”“我相信您的思维一定非常的理性，能够仔细的考虑理财、保障等方面，我们公司呢刚刚推出了一款非常适合您的保障计划，能够集

33、理财、保障、储蓄与一体，我们一起分享一下吧！”“陈女士，以您的能力和素质在这样一家著名的法律企业担任职务是应该的，你一定希望职位和价值得到不断的提升，不过您有没有想过有一天疾病来临，您还能够挣这么多钱吗？保险可以保证您的身价不断提升。”业：您好！张女士，今天路过你公司，顺道来看看您，看你们的工作很忙，在这些外企工作压力很大的吧？客：是啊！各方面的压力都很大。业：经常看见你们这些单位的灯在晚上都开着，一直在加班加点。我有个朋友也在这样的企业工作，经常抱怨事情太多太杂，忙的焦头烂额。经常是刚刚安排好一些事情，由于突发的事件或是领导的新的指示，又要重新来过。在这个过程中，可能要付出更多的精力和时间。

34、不好好的做的话可能又要看老板的眼色。客：是啊！没有办法，一件一件应付的事情太多。业：真是计划不如变化快，有良好保证的计划真的是很重要的。人生的规划也是如此，我们经常会有计划但因为诸多的事情而被打乱。没有规划的人生也会似一团麻那样的乱，我们是有办法将这一切变为现实。在人生当中最大的规划莫过于养老问题了，这个是首要要解决的问题。业：最近我们公司推出了与国际接轨的万能养老保险，在国外是个人理财的主打产品，销售以来特别受你这样的白领人士的欢。因为你们工作节奏快，竞争压力大，没有时间去顾及个人的长远规划。所以保险工司可以很好的承担你的助手这个角色。这个产品具有保障和养老的双重功能。它的存取象银行、投资收

35、益比基金、股票稳健，同时具有保险最基本的高保障特色。投多少，何时投；保多少，何时保；领多少，何时领，完全由你根据你的实际情况来决定。许多象你的这样白领人士都通过购买这个万能险来解决养老的后顾之忧，让你有更多的时间来投入到工作中去。返回金融工作者“xx先生你好！现在很多人都想接触做金融工作的人，因为你们这个行业，可以说是产生利润回报的财神呀，真的想和您学习一下理财经验，我这里有一份投资理财计划，想和您共同分析一下，一方面想请教请教您对这份计划的理解，另一方面方面如果好的话想向您推荐一下”“王先生，您是金融业的内行，我想您对现在中国的金融市场应该是再了解不过的了，我们公司也是一家金融性的大公司，今

36、天我来是向您讨教一下，我们公司推出的新产品，您看看他是不是很理想呢”“您有没有想过一笔投资，投资收益会最低保持在1.75，而且还能保障您和您的家人快乐的生活。今天我就给您详细介绍一下”返回其他职业“xx您好！我这里有一份投资保障计划，关系到您的投资和未来，请您给我一点时间，让我详细的向您解释一下”“王先生，我觉得人无远虑必有近忧，您现在可以过衣食无忧的生活，但您想过晚年吗？想过怎样让自己更从容些吗？我觉得今天我与您分享的这款产品，正是您想要的”业：您好！陈老板，今天路过你的门铺，顺道来看看您，生意不错的嘛？客：哪里哪里，混口饭吃而已。业：还是你们好的啊，做的好的话，靠这个店可以吃到老的。 客：

37、谁知道呐，生意上说不定的啊，有好有坏的。哪能靠这个的吃到老的啊？而且吧，自已做生意很累的业：也是，未来谁都不可预料。不过人无远虑，必有近忧的啊，困难总是悄悄的来到你的身边的，当你发现他的时候，已经晚了？我也经常想像自已老年的时候是什么样子？到时候老的时候，做不动了，一定要有足够的钱来养老。业：最近我们公司推出了与国际接轨的万能养老保险，具有保障和养老的双重功能。这个保险它的存取象银行、投资收益比基金、股票稳健，同时具有保险最基本的高保障特色。投多少，何时投；保多少，何时保；领多少，何时领，完全由你根据你的实际情况来决定。更重要的是，他有保底、安全增值和随时追加的多重特性，许多象你的这样的个体老板都是看重了这些特点才购买这个万能险，用来解决老的时候最基本的养老问题，节约你的精力和时间，让你现在有更多的时间来投入到生意中去。返回