实习律师网络营销的心得交流.pdf

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1、中国律师营销网http:/ 250 元。经历了诸多坎坷后，他发出了以上的感慨。怎样才能顺利地得到培养，获得足够尊重，以支撑自我生存？这也引发了众多律协对青年律师群体的关注。在日前召开的会议上，众多初入行的青年律师的声音有了表达、展示的舞台。记者在会上欣闻，中国律师营销网http:/ 20%的人占有全行业80%的财富。“论资排辈”的现象也不算少。中国律师营销网论坛上有律师认为，目前律师行业的分化相当严重，有的律师还在为生存奋斗，应当特别关注尚未拿到执业证书的律师助理以及在外资所“超强压”工作的青年律师，将他们吸引入组织，多给予“人文关怀”，帮助他们找到律师案源。还有其他律师认为，律协应形成相关机

2、制，规范律师的合理收费，同时应当鼓励、引导青年律师向一些新的业务领域进行探索和发展律师案源，“充分发掘年轻人的独特优势，开拓新的业务空间”。浮躁和迷惑困扰青年律师浮躁和迷惑地开展律师营销，这是目前大部分青年律师所面临的问题。有的太急功近利，急于取得成就而忽视了长远发展；有的则“摸不着方向”，做一天和尚撞一天钟。上海昊理文律师事务所的傅明建议，律协应当针对不同青年律师“度身定制”一套职业成长规划。针对不同发展阶段，为他们找到适合的职业角色，找到正确的律师营销之道。“通过树立身边的榜样来消除年轻人的迷惘”，这是上海市建纬律所李晨的建议。通过组织优秀青年律师与同龄人进行交流，让青年律中国律师营销网h

3、ttp:/ 21 位青年律师全程旁听了会议。他们虽然不是代表，但却代表了一个群体-青年律师。请不是代表的“青年代表”旁听会议，这是上海律师协会推出的一个新举措。目前，在上海律师协会的 7129 名会员中 30 岁以下的青年律师占了相当大的比例，可是在去年全市律师近 28 亿元的收入中，80%的收入是由 20%的律师创造的，而这 20%绝大多数为中年律师，他们有着非常丰富的经验和广泛的社会关系及律师案源。青年律师初出茅庐，虽然有冲劲、有朝气，但却缺乏前辈拥有的经验、关系和客户，因为这些的积累需要时间。不过，许多事务所在青年律师的使用和培养上往往更多地注重使用而忽视了培养，这从许多所提成制的分配方

4、式上可见一斑。许多青年律师在这种分配制度下，处在一种自生自灭的境地。由于找不到律师案源，有的青年律师在相当长的时间内几乎分文全无。张燕是个执业还不到 3 年的青年律师。她说，在自己执业的最初半年时间里，几乎没有任何收入，压力很大，目前虽然收入提高了，但和自己的付出还不成比例。像她这样的状况，在青年律师中大量存在。那 20 年前，也就是目前业界的中流砥柱年轻时的生存状况又是怎样的呢？一位中年律师回忆，当时他一年能接 100 多件律师案源，这种状况是眼下的青年律师望尘莫及的。中国律师营销网http:/ 20 年后成为新的中流砥柱，是律师界的一大课题。中国律师营销网在这方面已经先行了一步，可以说是一

5、个探索者。但愿这样的探索者能更多些。在互联网 web1.0 时代，常用的律师网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS 营销、病毒式营销;但随着互联网发展至 web2.0 时代，网络应用服务不断增多，律师网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS 营销、SN营销、创意广告营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。中国律师营销网http:/ Web 2.0，有一些也开始尝试手机营销，这些事物正在不断发展并得到了不少的关注。网络往往与日新月异的新技术挂钩，网络营销能如何跟上技术的步伐呢？Kuperman 指出新的技术可以尝试，当不是所有的都值得

6、投很多钱。新的技术并不等于更好的效果。关键是分析消费者的消费趋势，判断未来的发展方向，然后决定是否投放。以中国的手机市场为例，尽管目前大部分手机能接受的广告均比较单调，但是这个市场未来发展空间很大。据预测，到 2011 年时全球将有 130 亿美元被投入于手机广告，而中国的手机用户数量将超过世界上任何一个国家。虽然不同手机型号的技术功能不同，90%的手机至少都具有多媒体功能，且未来的手机屏幕将更大。这意味着人们并不只用手机进行语音对话，而使手机在他们生活中起到更重要的作用，中国律师营销网http:/ 举了一个例子，1999 年，A 美国市场的一个客户在网络上的广告费用是 800 万美元，到 2

7、007 年，这个客户在网络上的投入已经达到 8000 万美元。八年添了一个零。我们需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展：1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO 与 PPCSEO 即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索

8、引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关中国律师营销网http:/ 营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百 IP。当然，对于企业，BBS 营销更要专也精。6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企

9、业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。中国律师营销网http:/ BSP 来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO 的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营

10、销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。7、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。8、RSS 营销RSS 营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达中国律师营销网http:/ RSS 的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主

11、，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。9、SN 营销SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网 web2.0 的一个特制之一。SN 营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好，例如：GOOGLEGMAIL 邮箱即采用推荐机制，只有别人发给你邀请，你才有机会体验 GMAIL。同时，当你拥有了 GMAIL 又可以给其他人发邀请，用户通过邀请机制扩展了其社交网络，同时，GOOGLEGMAIL 通过人的不断传递与相互关联实现了品牌的传递。这也可以

12、说是病毒式营销的升华，这对于用户认可产品的品牌起到很强的作用。10、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。11、知识型营销知识型营销就像百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企中国律师营销网http:/ QQ 群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。据全国律协统计表明，我国目前注册律师大约有 14 万人，律师事务所 1 万多家，按国民人口数量计算，平均每 9

13、000 人拥有一名律师。在这 14 万律师当中，青年律师占到 60%，无疑他们已成为律师行业的中坚力量。然而一个令行业忧虑的现象，近一两年尤为突出：那就是青年律师的数量在急剧减少。一方面，法学院校的毕业生想当律师的意愿降低，另一方面，许多已经步入律师行业的青年律师选择改行。生存调研 10%青年律师熬不过前三年您是怎么设想年轻律师的小小年纪西装革履、公文包、小轿车、意气风发？根本没有的事儿！青年律师正在背负着几乎无法承受的生存压力，10%的青年律师熬不过“出道”的前三年，不得不放弃自己的职业理想，转投其他行业或重新回学校读书。当年关于中国律师营销网http:/ 70 多个男生，做律师的才不过五个

14、人。为什么？风险。风险太大！这个行业需要三到五年的成长期，而这个成长期和你最需要用钱的时期是重合的刚一毕业，不能再依靠家里，你要生存、要吃饭、要租房或者买房、要谈女朋友，不稳定的收入没法支持这些。一个公务员职位杂七杂八的收入加起来，一个月三千块总是有的，一般还有宿舍，很大一个问题就解决了，实打实的！”一位女律师这样说：“律师的活儿太难找了，只能夹在老律师和法律工作者及黑律师的缝隙中生存。为寻找案源，到处认识人，到处发名片，有的甚至在法院门前摆摊设点，跟小商贩似的。”在这样的困窘之下，律师的法律地位和社会地位的不确定性也必然导致律师队伍后继乏人。要活下去！要活得有安全感！这是最为现实的考虑。潜在

15、的律师群体就这样蒸发了。这样下去会怎样？中国的律师行业会不会出现青黄不接的现象？解决青年律师的困境，不仅是解决某一代律师的问题，更是解决潜在的好几代律师的问题，是整个律师行业发展的问题。律师事务所分配制度亟待改变中国律师营销网http:/ 1500 元左右，这大大低于北京市职工人均收入近 3000 元的标准。在律师行业，从制度上解决收入分配问题，可以一定程度上缓解青年律师的压力。中国律师营销网http:/ 80%都是个人所，合伙制，商业化是必须的。都是自负盈亏的市场主体，和会计、审计、中介一样，自己挣钱养活自己。以前有些思想不该继续抱着了。”记者想问支持与不支持的大致比例如何，刘耀堂先生说：“这个不清楚。不过，年轻人比较更能接受这个。他们思想新；承受的压力也大。”“律师提供的法律服务本身也是产品，需要社会认同。”京都律师事务所的石宇辰律师这样表示：“跟对手相比，我们有什么优势？为中国律师营销网http:/