上海Excel培训,上海精细销售管理培训,上海数据分析培训.pdf

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1、基于Ex c e l 的精细销售管理、数据分析与预测基于Ex c e l 的精细销售管理、数据分析与预测【课程编号】：M K T 0 0 3941M K T 0 0 3941【课程名称】：基于Ex c e l 的精细销售管理、数据分析与预测【所属类别】：销售策略培训【开课时间】：2 0 11年0 7 月2 9日 到 2 0 11年0 7 月30 日 2 0 11年0 2 月2 6 日 到 2 0 11年0 2 月2 7 日【开课城市】：上海【课程价格】：36 0 0 元/人【课程说明】：本培训课程全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！【课程关键字】：Ex c e l 精细销售管理 数据分析培训

2、 我要报名我要报名 课程概述：课程概述：当您面对千变万化的市场和复杂的公司运作，就如同面对一架庞大的飞机，哪里是您的速度表、高度表、油量表、转速表；下一步的操作会带来什么样的结果；您的油管是否有漏洞；飞行方向是否正确；这些靠拍脑袋已经很难有把握掌控了。如何从纷乱和过分的数据中寻求可靠的依据，建立您的仪表盘，通过利用现有的数据记录用简单易行的统计、分析、预测工具功能（o f f i c e 软件自带），让您在轻易间洞察秋毫。这些您全都知道，而且很容易掌握，只需要您的加入。精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始，销售目标是龙头，如果计划中的销售目标与实际差异巨大，将直接影响到企业的生产和库存。如

3、果我们生产出来的产品不是市场需要的，将导致大量的库存积压；市场需要的产品缺货，将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。每个企业，都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时，往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的，我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了？在销售渠道中我们的库存是多少？我们的经销商的平均销量是多少？我们的终端动销情况如何？我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存，整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道，我们制定的销售计划就是闭门造车，其结果或者是导致渠道压货，或者是出现缺货情况

4、。计划制定只是管理的开始，市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理，把营销人员的经验积累下来，降低企业运营的成本和风险。课程特色：课程特色：是管理培训，区别于技术培训，以解决管理需求为核心，以O FFI C E为工具和手段，达到提高工作效率，提升工作质量，启发管理思路的目标。培训后可以获得很多实用的管理模型，学员的EX C EL 操作和应用水平也可以得到快速提升 培训收益：培训收益：您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。第2 页名师讲授优质课程名课堂您可以在保持销量的同时，调整您

5、的客户、产品结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略。您可以有把握的预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略。您可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品调整策略。您可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理。您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态，适时调整销售政策。您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向，并制定相应的采购策略。您可以跟踪您的收银通道资源利用效率，合理控制人力资源。您可以分析客户购买习惯，合理调整品类地域布局和人流规划。您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式，适时调整人员结构，提升人力资源效率。您可以跟踪您的工作进程和结果分析，改

6、善您的工作。您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法，关键是掌握分析思路和纬度。您可以通过学习行业内其他公司的管理案例，启发管理思路。您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场，快速找 培训对象：培训对象：营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员 课程大纲：课程大纲：模块一：运营仪表盘原理介绍模块一：运营仪表盘原理介绍 运营仪表盘的三大功能 建立运营仪表盘的4个步骤 商务智能架构 运营系统和商务智能的关系 数据成熟度模型 从运营监控报表到策略分析、战略管理的进化 数据架构（P159）-从数据到信息、知识 寻根溯源的工具-鱼刺图、决策树模块二：EX C E

7、L 提高工作效率和质量模块二：EX C EL 提高工作效率和质量 难以想象的右键功能（基础之基础）友好界面表格的制作及保护 数据的有效整理（分列、常用函数的）数据透视表在海量数据分析中的应用 图形展示和在线分析的应用模块三：数据分析常用分析方法模块三：数据分析常用分析方法 方差分析第3页名师讲授优质课程名课堂时间序列分析和对比分析 频数分析 多业务条件动态分类汇总 可视化分段与结构分析（数据分析需要有实际的方法和手段，以上的方法将贯穿在本课程的案例中进行学习和演练。）模块四：面向竞争的市场分析与管理中的应用模块四：面向竞争的市场分析与管理中的应用 如何进行市场和产品细分分析 目标市场的研究、分

8、析和选择 产品策略的图表演绎 价格分析与对策 企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）案例分析与讨论模块五：在管理市场推广活动中的应用模块五：在管理市场推广活动中的应用 市场推广活动的全程分析与管理数据分析 如何对整体促销活动进行监控和评估 如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立 如何利用方案工具寻求最佳市场方案 案例分析与讨论模块六：在门店销售的建立与管理中的应用模块六：在门店销售的建立与管理中的应用 客户属性分析与归类方式 产品价格的管理统计分析 如何有效提前识别客户消费行为和产品商发展趋势 收银台与收银员效率分析与调整 案例分析与讨论模块七：在建立销售与采购团队中的应用模块七：

9、在建立销售与采购团队中的应用 销售与采购队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立 业绩跟踪数据体系建立方法 用直观的图表激活您的销售和采购团队 案例分析与讨论模块八：商业预测技术模块八：商业预测技术 预测模型的类型概述 如何选择合适的预测模型 基于时间序列的一元回归预测，例如 i.如何预测公司明年、后年的营业收入第4页名师讲授优质课程名课堂i i.如何预测新年度生产成本 多元回归分析：如何分析多个因素对目标值的影响程度，包含 i.如何建立多变量业务预测模型 i i.如何评估业务模型的有效性 i i i.企业外部变量（例如经济宏观数据）的选择和过滤 i v.季节因素的时间序列回归分析 回归分析演练：

10、如何预测新市场的规模及制定发展目标（预测是企业重要的决策依据，企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场规模、市场占有率、销售量等。）模块九：在销售与进货计划与预测中的应用模块九：在销售与进货计划与预测中的应用 有效的销售计划和销售目标设立 销售的有效计划和跟踪机制建立方式 建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型 销售规模和销售质量的多维分析方法 案例分析与讨论模块十：在销售支持方面的应用模块十：在销售支持方面的应用 顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析 客户信用评估管理和客户信用级别的确定 分销物流布局预测 案例分析与讨论 杨老师介绍杨老师介绍 1.职场经验：6 年海外生活工作经验、5年

11、外企工作经验、15年企业高管管理经验，目前自己运营一家合资实业公司。对制造业、零售、快消、文化产业熟悉；又具有十年各行业丰富的培训经验，授课超过五百天，培训企业过千家。曾担任澳大利亚 BEVERL Y H I L L S教会学校中文教师；澳大利亚 C l a s s i q u e Fu r n i t u r e Pt y.L t d.A u s t r a l i a 上海办事处首席代表；宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管；国内某著名集团企业总裁办公室行政经理；上海国内某著名集团企业集团人力资源总监助理，企业标准化部长；国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理；国内某著名集团企业集团乳业股份公司总经理；国内某著名上市集团公司董事等。8 5年中国第一批程序开发员,主持实施SA P，用友等ERP软件，以顾问式、项目式管理方式，帮任职企业解决众多实际管理问题。2.学历及教育背景：上海师范大学 理论物理系 学士 澳大利亚悉尼大学 教育系 访问学者 第5页名师讲授优质课程名课堂上海交通大学 管理学院 M BA 美国西海岸大学 工商管理博士 D BA 我要报名我要报名 更多资源，欢迎访问 更多资源，欢迎访问 名课堂企业管理培训网