天猫活动方案分析.xls

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1、活动分类类类别别编编号号活活动动名名称称活活动动细细则则1.免费类1-11-1淘宝搜索引擎优化侧重标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名1-21-2淘宝社区，淘宝江湖活跃发巾，回巾，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺 报名参加社区促销活动 争取社区首页免费广告位1-31-3淘宝帮派加入促销帮派，争取免费帮派推广资源 建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页1-41-4友情链接增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺1-51-5淘宝抵价券买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买1-61-6收藏功能 淘宝网提供一种叫收藏的功能，该功能主要针对买家进

2、行的，店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数1-71-7淘宝VIP会员 针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣 主推商品增加淘宝VIP会员的促销1-81-8店铺VIP会员 针对本人店老客户设置店铺单品折扣1-91-9信用评价 在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词1-101-10淘宝官方活动在店铺“我是卖家-活动报名”中，淘宝经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用。1-111-11聚划算聚划算团购活动以一团一日三品的形式在域名页面展示1-121-12淘宝钱庄 钱庄是用户用

3、淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品包邮就是广告成本。2.软件收费类2-12-1满就送满就送礼物满就减现金满就包邮满就送积分2-22-2搭配套餐将几种商品组合在一起设置成套餐销售2-32-3 淘宝旺铺 1.提升宝贝浏览量，更好地留住买家，个人性模板。2-42-4限时打折系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品2-52-5网店版行情参谋 1.查询热卖宝贝行情、买家热门搜索关键字；2.查询自己的宝贝排在淘宝第几页；3.比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么卖得好。2-62-6会员关系管理 高效管理会员信息，设置会员级别 会员广告

4、营销3.营销收费类3-13-1直通车淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。3-23-2钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。3-33-3淘宝客“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。3-43-4超级卖霸超级卖霸专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广：超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。开始价格略高，其后的价格略低3-5

5、3-5 淘宝天下 通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志，DM等媒体上活活动动执执行行webweb 成成本本预预算算（元元）作作用用与与意意义义项项目目操操作作权权重重负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取 负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则 负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述人力成本常规客服部 负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。运营推广部 通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，每天12：00到次日9：00以后淘宝网工作人员会作审核，不符合要求的广告删除并退回银币，符合要求的将在审核后12：00发布，有效期1天，可

6、以推荐店铺或单件商品人力成本银币赚取成本配合推广部加入淘宝促销帮【官方】，促销频道(官方)等帮派，负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名 负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率http:/ 客服部：1.当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝 推广部：1.策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作人力成本奖励成本辅助人力成本分成成本辅助推广部 1.设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度人力成本分成成本辅助推广部 提供评价文字模板客给服部门，主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价人力成本常规 推广部 1.及时注意

7、关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣人力成本辅助推广部 及时关注积极报名参与人力成本赞助成本辅助 推广部 1.及时关注积极报名参与人力成本赞助成本辅助24/季提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。辅助需要商品部，商品管理专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐店铺购买转化率 同时增加商品曝光量 增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会15/季通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升店铺曝光率 常规消保:30元/月 常规增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出

8、一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率30/季通过超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买欲。辅助运营推广部http:/ 28元/月辅助客服部 客户维护 运营推广部 推广配合30/月辅助活动分类运营推广部 1.直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动http:/ 自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用http:/200-500/天高效推广店铺辅助运营推广部 1.自由设置佣金，也可以参加淘宝组织的淘宝客活动：可以单独设置主推商品的佣金比例 2.淘宝客的重点在于如何让更多的网站主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关

9、论坛http:/ 无名良品卖家店铺，店铺总体总销量2W以下，遵守规则分数不低于85分，综合动态评分的三项分数都4.7分以上 卖家不得在处罚期内。3.卖家应承诺在活动结束后3日内完成发货，并承诺因出现质量、品牌质疑、货不对版等问题，买家申请退货退款时，运费由卖家承担。出现任何被买家投诉的店铺，经核实属实，3个月内不得参加活动报名。4.报名卖家需要具备一定的运营能力和服务能力，及时处理买家疑问，给予买家优质的购物体验及服务。审核通过后不得无故要求退出活动。如果在审核通过后各项指标降低（好评率，遵守规则分数，综合动态评分），将取消活动资格http:/ 2.活动短信通知 3.店庆有礼 4.生日有礼明星

10、产品3当季推荐当季热销站外活动1淘宝试用淘宝试用淘宝试用淘宝试用2聚划算总结：站内活动站外活动特别栏目1全场折扣限时团购（聚划算）湿巾量贩单品折扣限时折扣vip折扣2满抽奖产品试用（试用中心）新妈专区满x元包邮满x可用优惠券满可成vip会员3搭配减价淘金币折扣当季热销4买x送x明星产品买送积分（集分宝）第二件优惠5收藏有礼收藏送淘金币收藏送抵价券89101112131415LittleLittleTreeTree贝贝亲亲pigeonpigeon维维依依 VELLVELL婴婴姿姿坊坊BbBb fennefenne婴婴唯唯爱爱ANNVIAANNVIA菲菲丽丽洁洁forlisaforlisababy

11、babypokopokoNUKNUKhttp:/ 2.会员独享试用 3.抢购活动先知4.生日有礼1617181920212223嗳嗳呵呵elskeelske爱爱护护careforcarefor康康婴婴健健宝宝贝贝可可爱爱NacNacNacNac润润本本runbenrunben喜喜多多奥奥奇奇丽丽强强生生johnsonsbabjohnsonsbaby yhttp:/ 包邮收藏送淘金币淘金币享折扣特惠专场卖场展示最新资讯淘金币3233343536373839朵朵朵朵贝贝儿儿dodobeldodobel好好孩孩子子贝贝拉拉小小蜜蜜蜂蜂burtsburts beesbees御御信信堂堂全全因因爱爱乐乐婴婴泉泉uaauaa地地球球宝宝贝贝加加州州宝宝宝宝http:/