(臧彦彬)新媒体时代一个传统唱片企业发展之我见.ppt

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1、上海新汇文化娱乐上海新汇文化娱乐(集团集团)有限公司有限公司 Shanghai Synergy Culture&Entertainment(Group)Co.,Ltd 新媒体时代一个传统唱片企业发展新媒体时代一个传统唱片企业发展之之我见我见报告人：臧彦彬年4月上海新汇文化娱乐（集团）有限公司 上海新汇文化娱乐集团原名上海新汇光盘集团，是由上海市委、市政府直接牵头，上海文化广播影视集团和上海世纪出版集团出资组建，并由市委宣传部直接主管的跨媒体文化娱乐产业集团。经过近十年的发展，新汇集团已建立起了从节目内容编辑制作，到载体形式复制加工，音像制品出版发行的较为完整的产业链，初步形成了集约式发展的新模

2、式。集团旗下的上海声像出版社、上海音像公司和上海新索音乐有限公司等已成为国内著名的音像出版发行和光盘生产复制单位。目前，新汇集团正在进行新一轮体制改革，积极探索文化娱乐产业发展的新途径，力争在更高的起点上，实现新的跨越式发展。2Shanghai Synergy Culture&Entertainment(Group)Co.,Ltd Shanghai Synergy Culture&Entertainment(Group)Co.,Ltd(Original name is Shanghai Synergy Multimedia Group),is a cross-media culture and

3、 entertainment entity.It led by Shanghai Municipal Committee of CPC and Peoples Government,sponsored by Shanghai Media&Entertainment Group and Shanghai Century Publishing Group,and governed directly by Propaganda Department of SHMCCPC(Shanghai Municipal Committee of CPC).After nearly a decade of dev

4、elopment,the Group has formed a comparatively complete industrial chain of audio&video products including editing,manufacturing,reproducing,publishing and distributing;initially shaped a new model of intensive development.Its subsidiary companies,Shanghai Audio-Visual Press,Shanghai Audio&Video Comp

5、any and Shanghai Sony&BMG Music Entertainment,all have become the well-known enterprises specializing in distribution of Audio&Video products or manufacture and reproduction of discs.At present,Shanghai Synergy Culture&Entertainment(Group)Co.,Ltd.is conducting a new round of system reform,actively e

6、xploring new ways to develop cultural and entertainment industries,and making every effort to realize a new leapfrog development in a higher starting point.3上海新汇文化娱乐（集团）成员单位一览表4上上海海声声像像电电子子出出版版社社上上海海电电子子出出版版有有限限公公司司上海世上海世纪华创纪华创文化形象管理有限公司文化形象管理有限公司上上海海数数字字世世纪纪网网络络有有限限公公司司上上海海新新汇汇时时代代光光盘盘有有限限公公司司光光盘盘及

7、及应应用用国国家家工工程程研研究究中中心心上上海海新新汇汇世世纪纪音音像像中中心心有有限限公公司司上上海海新新汇汇世世纪纪物物流流有有限限公公司司上海新汇文化娱乐（集团）有限公司上海新汇文化娱乐（集团）有限公司上海新索音乐有限公司上海新索音乐有限公司上上海海音音像像公公司司上上海海金金像像光光盘盘制制作作有有限限公公司司上上海海声声像像出出版版社社5新汇文化娱乐集团“十一五”国家音像重点项目选题名称选题名称规模规模中华新动画系列约100集中国戏曲精粹系列60张/套中国昆曲音像库系列40张/套中国戏曲音像库系列60张/套中国民歌、民乐、民舞精品系列20张/套中国当代声乐艺术大典系列60张/套6

8、一、目前唱片市场环境：一、目前唱片市场环境：一：新媒体的兴起与资本运营的开始：一：新媒体的兴起与资本运营的开始：目前在中国内地注册有一定规模的音乐唱片文化公司有目前在中国内地注册有一定规模的音乐唱片文化公司有250家，其中的前十家占有家，其中的前十家占有60%的市场份额，其它大部分处于维持生存甚至停滞的状态之中。而从的市场份额，其它大部分处于维持生存甚至停滞的状态之中。而从2002年起大年起大量的手机音乐和网络下载市场的兴涌，给予传统唱片产业以新的发展空间和转变方向。量的手机音乐和网络下载市场的兴涌，给予传统唱片产业以新的发展空间和转变方向。中国大陆的手机拥有量已经超过中国大陆的手机拥有量已经

9、超过4亿部，网民达到亿部，网民达到1亿亿4千万。分别位列全球第一位。千万。分别位列全球第一位。2006年的手机铃声和彩铃实际市场达到年的手机铃声和彩铃实际市场达到70亿人民币，远远超过传统音像市场的亿人民币，远远超过传统音像市场的26亿。亿。而合法网络下载也越来越形成趋势，发展速度处于非常迅猛阶段。华语音乐市场的大而合法网络下载也越来越形成趋势，发展速度处于非常迅猛阶段。华语音乐市场的大统一整合或地域性联盟和代理也因音乐数字平台的功能而得到实现。美国、新加坡、统一整合或地域性联盟和代理也因音乐数字平台的功能而得到实现。美国、新加坡、马来西亚、日本、韩国等内容版权运营商与中国的合作正在获得明显的

10、效益。马来西亚、日本、韩国等内容版权运营商与中国的合作正在获得明显的效益。到到2010年中国将是世界的第五大唱片市场。正处于黄金发展时期的中国音乐娱乐年中国将是世界的第五大唱片市场。正处于黄金发展时期的中国音乐娱乐生态，成为世界资本的高度关注点。已经分别有滚石移动，太合麦田，海蝶唱片，飞生态，成为世界资本的高度关注点。已经分别有滚石移动，太合麦田，海蝶唱片，飞乐唱片，华谊兄弟，京文唱片，橙天娱乐等被国际资本所青睐，得到了乐唱片，华谊兄弟，京文唱片，橙天娱乐等被国际资本所青睐，得到了1000万至万至4000千万美圆的投资。而类似华友世纪、千万美圆的投资。而类似华友世纪、A8、盛大游戏、盛大游戏、

11、TOM、掌上灵通等上市公掌上灵通等上市公司，也分别从内容代理服务介入到音乐娱乐的内容制造端，甚至包括媒介和产品等，司，也分别从内容代理服务介入到音乐娱乐的内容制造端，甚至包括媒介和产品等，形成所谓的娱乐体系。全球最大的移动运营商中国移动从形成所谓的娱乐体系。全球最大的移动运营商中国移动从2006年年6月开始，专门对音月开始，专门对音乐内容建构新平台和新规则乐内容建构新平台和新规则这一切说明，中国音乐市场正处于极端的投资阶段和这一切说明，中国音乐市场正处于极端的投资阶段和动荡变革的阶段。事实上，有一些案例经过一年多的发展，发生了并不乐观的局面，动荡变革的阶段。事实上，有一些案例经过一年多的发展，

12、发生了并不乐观的局面，我们可以分析出主要的问题是忽略了传统内容发展的基本规律与新经济增长之间的和我们可以分析出主要的问题是忽略了传统内容发展的基本规律与新经济增长之间的和谐度。这个主要也是管理能力和方向以及投机心态上的问题。谐度。这个主要也是管理能力和方向以及投机心态上的问题。7数字音乐概况-互联网n2006年，中国成为全球最大的互联网市场2005年，中国互联网用户数量增长28%，达到 1.2亿2006年，用户数达1.46亿，超过美国成为第一大互联网市场8数字音乐概况-宽带互联网n2007年，中国成为全球最大的宽带互联网市场2005年底，中国拥有3400万宽带用户，而美国为3900万到2007

13、年中国的宽带用户总数达到5700万，超过美国的5400万，成为世界最大的宽带市场中国有约4亿家庭，目前中国的宽带普及率还不到10%，预计2010年这一数字将升至1.76亿户，占据亚太地区宽带用户总数的64%9n2005数字音乐报告（IFPI）n2004年，最大网上唱片公司的容量已从约50万首增加到了100万首n2004年，消费者可上网购买音乐的站点增加了4倍，达到230多家n数字音乐下载市场呈现出飞速增长的态势。2004年，美国、英国和德国的数字音乐下载量总和超过2亿首，这比前一年增加了10倍n唱片公司从数字音乐销售业务中取得巨大利润：由几乎从零开始，很快就增加到了数亿美元n据一些唱片公司和第

14、三方人士分析，数字音乐销售量将在5年内占到整个音乐产品市场的25%n消费者的态度正在发生变化，人们越来越认识到付费下载合法数字音乐的重要性数字音乐概况-数字音乐报告10n无线音乐市场的大发展和无线音乐时代的到来n无线音乐业务已经成为全球移动通信领域成长最快的增值业务之一n2005年全球无线音乐业务的收入达50亿美元，到2009年将接近100亿美元n2004年中国无线音乐业务的收入达20亿元人民币n中国移动通讯公司在2005年4月发布的“中国无线音乐排行榜”引人注目，这一榜单中显示，10首彩铃在一个月内的下载量均超过了1000万次，累计超过了1亿次，以平均每首歌曲2元的标准计算，中国移动10首歌

15、曲一个月就创造了不低于2亿人民币的收入数字音乐概况-无线音乐时代11二：二：中国传统唱片业目前的状况中国传统唱片业目前的状况n文化体制的不完善。在工业资本高度发展后出现的文化产业，只有三文化体制的不完善。在工业资本高度发展后出现的文化产业，只有三个关键词，即：生产、发行、消费。而这三个词的核心是受众。唱片个关键词，即：生产、发行、消费。而这三个词的核心是受众。唱片业的所有变化都是为赢得更大的市场，争取更多的受众，获得更大的业的所有变化都是为赢得更大的市场，争取更多的受众，获得更大的利益。而在中国由于特殊的国情，唱片业还处于产业利益。而在中国由于特殊的国情，唱片业还处于产业“化化”的阶段，的阶段

16、，还没形成产业规模甚至产业机制。还没形成产业规模甚至产业机制。n经济实力的缺憾。中国唱片业缺少优化组合的资本的积聚与集中，因经济实力的缺憾。中国唱片业缺少优化组合的资本的积聚与集中，因而在资本实力、技术实力、开发实力、营销实力上形成不了而在资本实力、技术实力、开发实力、营销实力上形成不了“超级力超级力量量”。n创意理念和创新能力面临巨大的挑战。中国唱片业在适应市场过程中创意理念和创新能力面临巨大的挑战。中国唱片业在适应市场过程中普遍缺少开放和创新的机制、缺少音乐产品的原创性和创新性。普遍缺少开放和创新的机制、缺少音乐产品的原创性和创新性。n盗版的存在、网络音乐下载的无序导致唱片业增长缓慢与潜在

17、的市场盗版的存在、网络音乐下载的无序导致唱片业增长缓慢与潜在的市场不相匹配。不相匹配。12二、新汇集团二、新汇集团SWOT分析分析Strengthen:13Weaknessn国有企业在机制上呈现缺陷。n缺少上游原始版权的支持，唱片发行、分销市场已进入微利时代。n音乐原创能力不强，需要建立资源合作体系。（自我创新的内容需要时间和数量上的积累）n创新人才储备不足。14Opportunitiesn市场细分不明显（进入新型领域门槛较低）。n市场的短视行为（行业中的企业普遍缺少长远规划）。n潜在的消费市场（物质文化生活的提高和对文化需求的上升使音像市场总体保有量不断增长）。n政府对盗版的不断遏制。n国家

18、对KTV、网络的收费管理。n艺人经纪市场的扩大。n数位音乐收费的可能及SP无线增值的强劲势头。nIPTV新技术平台的运用。15Threatenn国内少数文化发展公司已经完成资本的引进并进行多元化经营，以谋求在传统唱片业中有所突破。n国际唱片公司利用其雄厚的资金进行市场扩张，扩大市场份额，挤占销售利润空间，不计成本的追求营业额厚度。n传统唱片市场持续走低，还未形成新的销售赢利模式。16三、新汇集团企业文化和管理策略n企业文化n重视团队 注重分享n强调过程 以人为本n管理策略/决策流程n强调以人为中心的管理精神n制度式管理，针对不同层面和岗位进行人性化管理n强调集体参与决策过程，让团队都能参与到管

19、理n适当增加管理的透明度n个人绩效与企业绩效挂钩n末位淘汰17四、新汇集团产业链结构 上游上游（内容资源）（内容资源）中游中游（交互平台）（交互平台）下游下游（新型客户）（新型客户）n音乐产业上游占有核心位置，其利润在逐年增长。n音乐产业中游是连接上游和下游的枢纽，利润介于上下游之间。n音乐产业的下游获利最高，风险最大。n集团的业务范围覆盖产业链的上游、中游和下游（上游开发，中游拓展，下游延伸）。18上游开发（内容资源）：上游开发（内容资源）：它是音乐内容的创意和制作，是集团的核心部分。它是音乐内容的创意和制作，是集团的核心部分。随着时代的发展，科技的进步，音乐载体的物理形态、随着时代的发展，

20、科技的进步，音乐载体的物理形态、制作模式、传输方式会发生变化。但还原到受众的音制作模式、传输方式会发生变化。但还原到受众的音乐的本质未发生任何变化，因而音乐内容的创作是永乐的本质未发生任何变化，因而音乐内容的创作是永恒的。只要有人类就会有音乐，就会有市场，就会有恒的。只要有人类就会有音乐，就会有市场，就会有创作。创作是企业发展的根本保障，随着集团的不断创作。创作是企业发展的根本保障，随着集团的不断发展对音乐内容的要求愈来愈高，它将在两年后成为发展对音乐内容的要求愈来愈高，它将在两年后成为集团唱片、集团唱片、KTVKTV、数字音乐、数字音乐、IPTVIPTV最主要的资源提供者，最主要的资源提供者

21、，并以版权贸易和成品出口，网络下载等多种方式跨出并以版权贸易和成品出口，网络下载等多种方式跨出国界，以追求国际音乐市场的效益最大化。谁掌握了国界，以追求国际音乐市场的效益最大化。谁掌握了内容谁就掌握了市场的先机。内容谁就掌握了市场的先机。19中游拓展（交互平台）中游拓展（交互平台）中游是唱片的生产、物流、宣传、发行的重要环中游是唱片的生产、物流、宣传、发行的重要环节，它是联结内容与市场的桥梁。它将市场的需求反节，它是联结内容与市场的桥梁。它将市场的需求反馈给内容制作者，以使制作者创作的内容更适合市场，馈给内容制作者，以使制作者创作的内容更适合市场，而制作者一旦根据市场的需求完成创作。它有担负起

22、而制作者一旦根据市场的需求完成创作。它有担负起构建产品的质量保证体系、产品的传输、宣传营销体构建产品的质量保证体系、产品的传输、宣传营销体系和资金财务结算体系的功能，力争建立最符合产品系和资金财务结算体系的功能，力争建立最符合产品流通的市场营销模式，以确保产品的市场占有率和良流通的市场营销模式，以确保产品的市场占有率和良好的资金回拢率。好的资金回拢率。20下游的延伸（新型客户）下游的延伸（新型客户）下游通常是指全国各地的唱片发行商，零售商，下游通常是指全国各地的唱片发行商，零售商，SP服务商。我们将在稳定下游客户的架构的基础上，服务商。我们将在稳定下游客户的架构的基础上，积极延伸集团的销售触角

23、。我们将率先在全国大城市积极延伸集团的销售触角。我们将率先在全国大城市建立歌迷俱乐部以及和一些信誉良好的全国联锁店联建立歌迷俱乐部以及和一些信誉良好的全国联锁店联盟，建立唱片的直销模式，减少中间销售环节。在盟，建立唱片的直销模式，减少中间销售环节。在SP无线增值方面和无线增值方面和SMG暨中国移动、中国联通、中国网暨中国移动、中国联通、中国网通、中国固网直接挂钩，以争取更大利润空间。通、中国固网直接挂钩，以争取更大利润空间。21发行市场的区域分布发行市场的区域分布发行市场的区域分布发行市场的区域分布 集中在武汉、郑州 上海占50%北京占40%东北地区实际量很大，但盗版居多 是全国乃至海外的集散

24、地 市场上升的趋势非常明显22不同类型唱片的市场占有率不同类型唱片的市场占有率 教育部分不包含教材，此部分为“人民教育出版社”的垄断产业23大陆音像市场的成长率大陆音像市场的成长率24成功的关键因素n上游的创新、诚信原则n中游和下游服务品牌的建立n音乐潮流和新媒体发展的敏感度25新媒体时代资源整合模式新媒体时代资源整合模式新汇文化娱乐新汇文化娱乐(内容内容)数字娱乐新媒介品牌和交易平台 艺人经济艺人经济 版权架构版权架构传统音乐唱片传统音乐唱片销售平台销售平台 星秀场基地(教育)26五、新媒体时代对唱片业同行的几点提示 综上所述中国唱片业的前景虽不乐观但也不必悲观。1、在新媒体时代我们必须正视

25、眼前的现实：传统唱片的受众群人数急剧下降，它已经成为文化市场的小众产品。但我们也应该看到这个小众的整体质量在逐步提高，这些受众者大多都有一定的音乐素养且对音乐和视听设备有一定的要求，或是一些艺人及其作品的忠实的追随者。由于中国人口众多他们在数量上的绝对值并不低而且人数还会随着音乐内容整体质量的提高稳步的上升。2、唱片所特有的附属印刷品和报刊图书一样，都是传播介质，白纸黑字的力量永远不能被忽视。3、2006年凡博客、手机电视、列车电视、社区搜索、WAP等互联网和无线新运用都被誉为新媒体，所以我们大家一出门就碰到了新媒体。它们之所以为新，其根本特征是在于改变了传统媒介的生产流程和消费过程，用户不再

26、只参于消费了，他们还能够参于生产，是一种所有人对所有人的媒体形态。从中而产生的草根文化和网络歌曲等就成为一种浅显易懂的大众文化并通过新媒体得以迅速的传播，新媒体也以此得到很高的点击率和高额广告的回馈。27 4、对于传统唱片业不能简单的被动的追逐新媒体，新媒体并不是可以随意发力和驰骋的领域，它对事物的反应、判断、理解、执行都有其与传统媒体有着本质上的区别。如果不了解这一点，我们就会陷入不做新媒体心慌，做了新媒体不一定有成效的尴尬局面。5、做为业界还是要利用好自身的优势在产品内容上下功夫。作为内容提供者最核心的能力就是从以往注重对事实的关注提升到对价值判断的高度，如此我们就会对社会出现的各种流行、

27、时尚有我们独到的见识和解读并与受众共同把握日趋复杂的世界，从而引导潮流，甚至创造潮流，成为数字时代的赢家。6、共谋的年代。从某种意义上说，新媒体是内容制造商和新兴技术公司之间的一场共谋，他们联手打造出可无限延伸的泛利益地带，然后就各自的势力范围进行商榷，从而使每个参与者都获得赢家的资格。唯有如此新媒体不断向“新”的方向运动才能持续下去。(维亚康姆与YouTube的版权争端和苹果建立起来的和谐式合作以及世界三大唱片公司状告百度，4+1唱片公司与新浪共同推出音乐片库就是最好的佐证)28结束语:唱片业是文化内容产业,唱片是能够商业化运作的文化消费品,它不是一般的物质产品,它是以满足精神需求为目的特殊产品,因而它具有极其鲜明的产业特性.它是一种高投资、高风险、触面广、影响大、回报周期相对较短的行业,所以我们必须尊重这一市场运作规律,简而概之即用最简捷的方法做最复杂的事,从而获得最大利益.“千里之行，始于脚下”。我们衷心希望在年得到新媒体更多的支持和帮助，进而达到传统唱片业和新媒体在资本上和业务上真正的融合，实现双赢互利的良性局面。“你给我一个舞台,我还你一个精彩.”，让我们共同为多元化的文化发展携手共进。2930