花样早会.ppt

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1、授课内容迎新会 爱心会 庆生会演讲会 读书会 激励会 拍卖会 早餐会 头脑风暴会发泄会 诊断会 欢迎新人加入团队营造家的温馨促进组织的发展宣布新人名单欢迎新人上台新人做自我介绍领导致欢迎辞主管送鲜花新人归队金曲:我们是一家人主持人的安排新人的名单和学习情况欢迎的招牌和海报鲜花和礼物欢快的音乐和歌曲和增员者的衔接帮助后进的队员帮助后进的队员体现团队的关爱体现团队的关爱热身操热身操业绩通报业绩通报问题分析问题分析研讨办法研讨办法 成功分享成功分享成功分享成功分享 专题专题专题专题 领导讲话领导讲话领导讲话领导讲话 战斗歌曲战斗歌曲战斗歌曲战斗歌曲 欢呼结束欢呼结束欢呼结束欢呼结束会议通知会议通知保

2、证出勤保证出勤主持人对情况的掌握主持人对情况的掌握高手的邀请、安排高手的邀请、安排报表和资料的准备报表和资料的准备凝聚团队向心力凝聚团队向心力建立团队文化建立团队文化体现以人为本的精神体现以人为本的精神调节业务节奏调节业务节奏惊喜的开场惊喜的开场宣布寿星名单宣布寿星名单领导致辞、送礼物领导致辞、送礼物寿星讲话寿星讲话娱乐节目表演娱乐节目表演分享生日蛋糕分享生日蛋糕金曲结束金曲结束 精心设计、创意表演精心设计、创意表演精心设计、创意表演精心设计、创意表演 礼物的准备礼物的准备礼物的准备礼物的准备 助手的安排助手的安排助手的安排助手的安排 音乐带、歌曲音乐带、歌曲音乐带、歌曲音乐带、歌曲演讲会演讲

3、会 【评注】评注】一分钟，三分钟，和五分钟即兴演讲一分钟，三分钟，和五分钟即兴演讲 这种临场发挥型的讲话这种临场发挥型的讲话 是训练语言表达及自我控制的有效手段。用来是训练语言表达及自我控制的有效手段。用来 训练业务员的语言表达能力及逻辑思维能力。训练业务员的语言表达能力及逻辑思维能力。【准备】【准备】在每张白纸卡片上写一个演讲题目，越怪异越无法理解越好，如在每张白纸卡片上写一个演讲题目，越怪异越无法理解越好，如 “潘多拉的盒子潘多拉的盒子”“再作冯妇再作冯妇”【操作】【操作】请平时较沉默寡言或不善言辞的业务员上台做三分钟或五分钟的请平时较沉默寡言或不善言辞的业务员上台做三分钟或五分钟的 演讲

4、。如果是跟保险无关的题目，要求绕到保险上来；如果是某演讲。如果是跟保险无关的题目，要求绕到保险上来；如果是某 个险种名，则要求做商品说明。主持人注意掌控时间。个险种名，则要求做商品说明。主持人注意掌控时间。生命中不可承受的手铐与手镯一天到晚想游泳的鸟有所不为而后可以有为人才高消费厚黑学 门槛 与狼共舞笑傲江湖 我与公司共成长我爱寿险 读读书会书会 【准备】要求每位部门成员每月看一本对寿险推销工作有益的书，并【准备】要求每位部门成员每月看一本对寿险推销工作有益的书，并 做好精彩部分的摘要。做好精彩部分的摘要。【操作】在每月或每周固定的读书会上，请两位同仁上来介【操作】在每月或每周固定的读书会上，

5、请两位同仁上来介 绍最近他们在看的一本有价值的书。从书名，内容简介，到绍最近他们在看的一本有价值的书。从书名，内容简介，到 给自己启发最大的部分，与大家分享读书心得，重要的部分给自己启发最大的部分，与大家分享读书心得，重要的部分 可以让大家做一些笔记。可以让大家做一些笔记。【评注】我们正处一个在知识更新日益迅捷的时代，积极倡导并建立【评注】我们正处一个在知识更新日益迅捷的时代，积极倡导并建立 一个学习型的组织是让自己的团队始终立于不败之地且提高一个学习型的组织是让自己的团队始终立于不败之地且提高 属员素质的关键，它一要靠团队成员个人平时的自学与充电，属员素质的关键，它一要靠团队成员个人平时的自

6、学与充电，二靠营业场所不断营造一种学习的氛围。而互相交流读书心二靠营业场所不断营造一种学习的氛围。而互相交流读书心 得便是一种有效的既节约时间又能够多了解几本好书的方法。得便是一种有效的既节约时间又能够多了解几本好书的方法。我的路 -乔库尔曼竞争淘汰孬种，苦难使人成熟越是努力，越就越有运气进步最快的是那些积极行动的人聪明者创造机会愚蠢者等待机会知道多少并不重要，重要的是如何利用好你所知道的。找到人的心底最强烈的需要，推销才能变得容易。早餐会（冷餐会）早餐会（冷餐会）【准备】事先预备好饮料如牛奶【准备】事先预备好饮料如牛奶,豆浆豆浆,或茶或茶;点心如各种包子点心如各种包子,面包等面包等,也可以预

7、订外卖也可以预订外卖.而每人自备部分食品当然更受欢迎而每人自备部分食品当然更受欢迎.【操作】把营业部的座位围成大圈子【操作】把营业部的座位围成大圈子,将食品放在中间或分配好将食品放在中间或分配好,请全请全 体成员入座体成员入座,开始早餐俱乐部式的早会开始早餐俱乐部式的早会.在会上可以聊些如养在会上可以聊些如养 生之道生之道,交际礼仪交际礼仪,展业趣闻等较为轻松的话题展业趣闻等较为轻松的话题,尤其适宜的尤其适宜的 是有关健康方面的话题是有关健康方面的话题.当然也可以做每月小结当然也可以做每月小结,回顾当月情回顾当月情 况况,奖励优秀奖励优秀,制定下月工作目标制定下月工作目标.【评注】这种边吃边谈

8、【评注】这种边吃边谈,营养丰富的会议营养丰富的会议,在每月底的时候开一次在每月底的时候开一次,对每对每 天匆匆忙忙赶着考勤的业务员来说天匆匆忙忙赶着考勤的业务员来说,是颇具人情味的是颇具人情味的,而且在而且在 这种气氛轻松的早会上讨论的内容比较容易让业务员接受这种气氛轻松的早会上讨论的内容比较容易让业务员接受.头头脑风暴会脑风暴会 【准备】【准备】将本部门遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？为什将本部门遇到的一些较棘手的问题，如为什么出勤率差？为什 么拜访率低？为什么不愿意记工作日志？么拜访率低？为什么不愿意记工作日志？做为每次头脑风暴做为每次头脑风暴 的题目。当然也可以研讨诸如售后服务

9、的方法，的题目。当然也可以研讨诸如售后服务的方法，目标市场的开目标市场的开 拓拓【操作】【操作】主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写主持人在白板（白报纸）上画一个大圆圈，将要讨论的主题写 在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多在里面，然后动员部门全体成员发表自己的看法和意见，越多 越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做越独特越好，每一个想法先不做批评全都写在白板上，最后做 总结归纳，得出有益的结论。总结归纳，得出有益的结论。【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策，【评注】头脑风暴实在是值得经常使用的一种分析与解决问题的良策

10、，它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。它可以群策群力，在收集众人意见的基础上改善我们的工作。发泄会发泄会 【评注】人吃五谷杂粮，总有喜怒哀乐各种情绪，尤其是做寿险推销的【评注】人吃五谷杂粮，总有喜怒哀乐各种情绪，尤其是做寿险推销的 业务员，遭遇到的甜酸苦辣更多。从心理学的角度来讲，每隔业务员，遭遇到的甜酸苦辣更多。从心理学的角度来讲，每隔 一段时间，或有特殊需要的时候，不妨让业务同仁有个释放情一段时间，或有特殊需要的时候，不妨让业务同仁有个释放情 绪的空间，倾吐一些心声，发泄一点怨气，寻求几许心理慰籍，绪的空间，倾吐一些心声，发泄一点怨气，寻求几许心理慰籍，然后放下包袱，轻装

11、上阵，这是极有必要的。但是主持者要善然后放下包袱，轻装上阵，这是极有必要的。但是主持者要善 于做好引导，最后将大家的情绪调整到积极的方面来。于做好引导，最后将大家的情绪调整到积极的方面来。【操作】先是由主持人慰劳部门同仁最近一段时间的辛勤工作，然后让【操作】先是由主持人慰劳部门同仁最近一段时间的辛勤工作，然后让 大家畅所欲言，讲述自己在展业中的各种艰辛，一倒苦水（经大家畅所欲言，讲述自己在展业中的各种艰辛，一倒苦水（经 理可以准备一些小礼品发委屈奖），并让大家针对营业部门的理可以准备一些小礼品发委屈奖），并让大家针对营业部门的 工作提些不同看法和建议，最后主持人还是要鼓舞士气，点燃工作提些不同

12、看法和建议，最后主持人还是要鼓舞士气，点燃 热忱，边敲击桌子，边齐声共呼热忱，边敲击桌子，边齐声共呼“我一定会努力，我一定会用我一定会努力，我一定会用 功，我一定一定一定一定一定会成功！功，我一定一定一定一定一定会成功！”诊断会诊断会 【评注】针对营业部内需要帮助的新进业务员，绩差业务员，问题【评注】针对营业部内需要帮助的新进业务员，绩差业务员，问题 业务员，及最近一段时间内业绩突然下降的业务员，不定业务员，及最近一段时间内业绩突然下降的业务员，不定 期地召开一些诊断会，它可以运用集体的智慧帮助团队成期地召开一些诊断会，它可以运用集体的智慧帮助团队成 员共同进步成长。诊断会要本着员共同进步成长。诊断会要本着“治病救人治病救人”的善意角度的善意角度出出 发，不能歧视和施加压力。发，不能歧视和施加压力。【操作】选定需要会诊的业务员，请他坐在中间，先由他自己将工【操作】选定需要会诊的业务员，请他坐在中间，先由他自己将工 作和生活中遇到的挫折困难讲出来，然后大家一起帮助他作和生活中遇到的挫折困难讲出来，然后大家一起帮助他 出主意，解决问题。被诊断的业务员要做好笔记，认真倾出主意，解决问题。被诊断的业务员要做好笔记，认真倾 听，并在今后的工作中加以改进。听，并在今后的工作中加以改进。